白酒團(tuán)購(gòu)渠道主題促銷活動(dòng)方案

1、2011年中秋團(tuán)購(gòu)渠道主題促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷售。二、活動(dòng)時(shí)間：2011月8月25至2011年9月25日三、活動(dòng)主題綿柔蘇酒，派送好禮夢(mèng)之藍(lán)（M）,派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮四、活動(dòng)產(chǎn)品綿柔蘇酒系列：綠蘇（480m1*4）、翠蘇（480m1*4）夢(mèng)之藍(lán) M 系列：M3 （500m1*4）、M6 （500m1*4）、M9 （500m1*4）藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)（480m1*6）、夢(mèng)之藍(lán)5A級(jí)（ 500m1*4）雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480m1*6）、雙溝帝坊（480m

2、1*4）、雙溝帝坊升級(jí)版（480m1*4）雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500 ml *6）、蘇特優(yōu)（500 ml *6）說明：海之藍(lán)（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場(chǎng)。五、活動(dòng)對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶。說明：1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí)，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級(jí)商）等進(jìn)行促銷。3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店，需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。六、活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷七、活動(dòng)要求1、促銷品采購(gòu)

3、原則上，本次活動(dòng)促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)（夏旭翔：手電,要求以分公司（辦事處）為單位， 于8月10日之前，將所需促銷品數(shù) 量通過促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單追加購(gòu)買 數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。2、剩余促銷品處理活動(dòng)結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù)，具體：（1）團(tuán)購(gòu)商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇灑除外）。（2）其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程中請(qǐng)、執(zhí)行3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)

4、宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流 程申請(qǐng)報(bào)批，畫面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)（吳晶晶 ：手電。 4、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn)。5、費(fèi)用核報(bào)（1）費(fèi)用核報(bào)憑證A.促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部、財(cái)務(wù)部促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單、促銷品購(gòu)買發(fā)票或復(fù)印件、促銷活動(dòng)登記表、費(fèi)用投入實(shí)施情況、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。B.客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證團(tuán)購(gòu)商：促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費(fèi)用核報(bào)的費(fèi)用投入實(shí)施情況 表復(fù)印件、客情維護(hù)禮品使用明細(xì)等。其它經(jīng)銷商：促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件、區(qū)域市場(chǎng)

5、客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告、 促 銷品費(fèi)用核報(bào)的費(fèi)用投入實(shí)施情況表復(fù)印件、費(fèi)用投入（客情維護(hù)費(fèi)用）實(shí)施情況表、 客情維護(hù)禮品使用明細(xì)等。（2）費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間：2011年11月20日。八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度產(chǎn)品系列投入促銷品說明標(biāo)準(zhǔn)件單瓶單件費(fèi)用件數(shù)費(fèi)用分?jǐn)倐鹘y(tǒng) 渠道商團(tuán)購(gòu)商綿柔蘇酒以綠蘇計(jì)120480300078: 29: 1平板 電腦（PAD）具體型號(hào) 以銷售部 生產(chǎn)服務(wù)科 采購(gòu)為準(zhǔn)。翠蘇每件計(jì)2.5件綠蘇夢(mèng)之藍(lán) M系列以M3計(jì)552203000147: 38: 2M6每件計(jì)1.5件M3M9每件計(jì)3件M3藍(lán)色經(jīng)曲以天之藍(lán)計(jì)301803000177: 38: 2夢(mèng)之藍(lán)5A級(jí)每件 計(jì)1.5件天之藍(lán)， 省外海之藍(lán)每件 計(jì)0.5件天之藍(lán)。雙溝珍寶坊以雙溝圣坊計(jì)352103000157: 38: 2雙溝帝坊/雙溝帝坊（升級(jí)版）每件計(jì) 1.2件雙溝圣坊，省外市場(chǎng)雙溝君坊 每件計(jì)0.5件雙溝圣坊雙溝青花瓷以雙溝大青花計(jì)251503