證券戰(zhàn)略制定的步驟(共19頁(yè)).ppt

1、0證券戰(zhàn)略制定的討論步驟證券戰(zhàn)略制定的討論步驟20分鐘40分鐘30分鐘時(shí)間確定聯(lián)證戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn)對(duì)客戶群進(jìn)行細(xì)分并確定聯(lián)證的目標(biāo)市場(chǎng)確定聯(lián)證應(yīng)提供什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)，以及如何提供最終成果15分鐘回顧SCP分析和戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)的討論結(jié)果開(kāi)場(chǎng)介紹10分鐘產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)選擇服務(wù)選擇市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇C（客戶處獲得）（客戶處獲得）C（擴(kuò)大需求）（擴(kuò)大需求）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇SCP分析及聯(lián)分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評(píng)證戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)的總結(jié)價(jià)的總結(jié)輔助流程輔助流程主流程主流程1xx證券戰(zhàn)略制定的討論步驟（續(xù)）證券戰(zhàn)略制定的討論步驟（續(xù)）時(shí)間最終成果休息休息1010分鐘分鐘聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)聯(lián)證戰(zhàn)略

2、總結(jié)集思廣益，確集思廣益，確定聯(lián)證戰(zhàn)略實(shí)定聯(lián)證戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵途徑施的關(guān)鍵途徑總結(jié)本節(jié)研討總結(jié)本節(jié)研討及培訓(xùn)及培訓(xùn)確定聯(lián)證如何直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總結(jié)聯(lián)證戰(zhàn)略確定聯(lián)證戰(zhàn)略實(shí)施的主要途徑項(xiàng)目組總結(jié)本節(jié)研討和培訓(xùn)確定聯(lián)證所在及相關(guān)的價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)，以及如何通過(guò)有效的合作獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)20分鐘25分鐘35分鐘10分鐘25分鐘直接競(jìng)爭(zhēng)方式直接競(jìng)爭(zhēng)方式選擇選擇價(jià)值鏈和價(jià)值價(jià)值鏈和價(jià)值 網(wǎng)選擇網(wǎng)選擇C（競(jìng)爭(zhēng)）（競(jìng)爭(zhēng)）C（合作）（合作）輔助流程輔助流程主流程主流程2步驟一：步驟一：SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)的總結(jié)分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)的總結(jié)目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間 回顧回顧SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)的討論結(jié)

3、果分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)的討論結(jié)果由項(xiàng)目組成員講解由項(xiàng)目組成員講解參與者著重思考對(duì)聯(lián)證戰(zhàn)略制定的啟示參與者著重思考對(duì)聯(lián)證戰(zhàn)略制定的啟示15分鐘分鐘3步驟二：戰(zhàn)略選擇步驟二：戰(zhàn)略選擇目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間 確定確定xx證券戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn)證券戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn)項(xiàng)目組成員介紹戰(zhàn)略的基本內(nèi)容項(xiàng)目組成員介紹戰(zhàn)略的基本內(nèi)容參與者結(jié)合參與者結(jié)合SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)，發(fā)表分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)，發(fā)表對(duì)聯(lián)證戰(zhàn)略選擇的看法對(duì)聯(lián)證戰(zhàn)略選擇的看法項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié)20分鐘分鐘4xx證券可能的戰(zhàn)略選擇證券可能的戰(zhàn)略選擇1、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略2、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略3、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4、目標(biāo)集聚+ 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略

4、5、目標(biāo)集聚+ 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-中國(guó)證券行業(yè)中國(guó)證券行業(yè)SCPSCP分析的依據(jù)分析的依據(jù)xxxx證券戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)的依據(jù)證券戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)的依據(jù)xxxx證券可能的戰(zhàn)略選擇證券可能的戰(zhàn)略選擇5步驟三：市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇步驟三：市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間 對(duì)客戶群進(jìn)行細(xì)分并確定聯(lián)證的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)客戶群進(jìn)行細(xì)分并確定聯(lián)證的目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目組成員介紹市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本項(xiàng)目組成員介紹市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本內(nèi)容內(nèi)容參與者發(fā)表個(gè)人看法參與者發(fā)表個(gè)人看法項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié)40分鐘分鐘6市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多種市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多種1 1、所有制、所有制2 2、

5、銷售額、銷售額3 3、總、總/ /凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)4 4、行業(yè)、行業(yè)5 5、成長(zhǎng)性、成長(zhǎng)性6 6、發(fā)展階段、發(fā)展階段7 7、業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)8 8、- - - - - -細(xì)分后的市場(chǎng)細(xì)分后的市場(chǎng)可考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)7按企業(yè)成長(zhǎng)性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場(chǎng)細(xì)分按企業(yè)成長(zhǎng)性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場(chǎng)細(xì)分概念建立公司階段1-3管理層收購(gòu)構(gòu)架上市成長(zhǎng)性非成長(zhǎng)性8按企業(yè)成長(zhǎng)性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場(chǎng)細(xì)分（續(xù)）按企業(yè)成長(zhǎng)性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場(chǎng)細(xì)分（續(xù)）不上市想上市擬上市正上市已上市成長(zhǎng)性非成長(zhǎng)性9步驟四：產(chǎn)品步驟四：產(chǎn)品/服務(wù)選擇服務(wù)選擇目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間 確定聯(lián)證應(yīng)提供什么產(chǎn)品確定聯(lián)

6、證應(yīng)提供什么產(chǎn)品/服務(wù)，以及如何提供服務(wù)，以及如何提供項(xiàng)目組成員介紹產(chǎn)品和服務(wù)如何對(duì)客戶群產(chǎn)生價(jià)項(xiàng)目組成員介紹產(chǎn)品和服務(wù)如何對(duì)客戶群產(chǎn)生價(jià)值號(hào)召力值號(hào)召力參與者發(fā)表個(gè)人看法參與者發(fā)表個(gè)人看法項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié)30分鐘分鐘10步驟五：價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)選擇步驟五：價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)選擇目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間 確定聯(lián)證所在及相關(guān)的價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)，以及如何確定聯(lián)證所在及相關(guān)的價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)，以及如何通過(guò)有效的合作獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)有效的合作獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目組介紹價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)的基本內(nèi)容項(xiàng)目組介紹價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)的基本內(nèi)容參與者發(fā)表個(gè)人看法參與者發(fā)表個(gè)人看法項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié)25分鐘分鐘

7、11并發(fā)并發(fā)表個(gè)人的看法表個(gè)人的看法PARTS游戲者（Players）附加值（Added Values）規(guī)則（Rules）戰(zhàn)術(shù)（Tactics）范圍（Scopes）需要回答的合作競(jìng)爭(zhēng)議題需要回答的合作競(jìng)爭(zhēng)議題-12步驟六：直接競(jìng)爭(zhēng)方式選擇步驟六：直接競(jìng)爭(zhēng)方式選擇目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間 確定聯(lián)證如何直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定聯(lián)證如何直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組分析聯(lián)證成本構(gòu)成項(xiàng)目組分析聯(lián)證成本構(gòu)成參與者發(fā)表個(gè)人看法參與者發(fā)表個(gè)人看法項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié)20分鐘分鐘13步驟七：聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)步驟七：聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間 總結(jié)聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)聯(lián)證戰(zhàn)略項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié)20分

8、鐘分鐘14步驟八：聯(lián)證戰(zhàn)略的實(shí)施途徑步驟八：聯(lián)證戰(zhàn)略的實(shí)施途徑目標(biāo)目標(biāo)怎樣做怎樣做時(shí)間時(shí)間 集思廣益，確定聯(lián)證戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵途徑集思廣益，確定聯(lián)證戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵途徑項(xiàng)目組成員介紹戰(zhàn)略實(shí)施的基本內(nèi)容項(xiàng)目組成員介紹戰(zhàn)略實(shí)施的基本內(nèi)容參與者個(gè)人思考參與者個(gè)人思考項(xiàng)目組成員匯總小組討論結(jié)果項(xiàng)目組成員匯總小組討論結(jié)果20分鐘分鐘151 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：組織結(jié)構(gòu)（組織結(jié)構(gòu)（STRUCTURESTRUCTURE）161 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：?jiǎn)T工（員工（STAFFSTAFF）171 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：系統(tǒng)及流程（系統(tǒng)及流程（SYSTEMSYSTEM）181 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：證券可能