第七章 一體化戰(zhàn)略

1、整理課件第七章第七章 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略整理課件前情回顧前情回顧01 歸核化戰(zhàn)略概念歸核化戰(zhàn)略概念 發(fā)展發(fā)展 特點特點 技術(shù)經(jīng)濟(jì)背景技術(shù)經(jīng)濟(jì)背景 動因動因 實現(xiàn)途徑實現(xiàn)途徑整理課件第一節(jié)第一節(jié) 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略 概念概念 縱向一體化縱向一體化 橫向一體化橫向一體化02整理課件一、一體化戰(zhàn)略的概念一、一體化戰(zhàn)略的概念 03 一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社會一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供產(chǎn)化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。、產(chǎn)銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。

2、整理課件51.一體化戰(zhàn)略的作用一體化戰(zhàn)略的作用 企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身價值，這體現(xiàn)了經(jīng)過擴(kuò)張后的公司企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身價值，這體現(xiàn)了經(jīng)過擴(kuò)張后的公司市場份額和絕對財富的增加。這種價值既可以成為企業(yè)職工的市場份額和絕對財富的增加。這種價值既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。一種榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。 企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。由于企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。由于增長型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會，避免企增長型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機(jī)和

3、活力。業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機(jī)和活力。 增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。如增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。如果競爭對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮果競爭對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么就很有可能在未來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。型戰(zhàn)略，那么就很有可能在未來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。04整理課件62.一體化戰(zhàn)略的類型一體化戰(zhàn)略的類型縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企

4、業(yè)在兩個可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體動向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。系。橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。市場地位。05整理課件706

5、整理課件二、縱向一體化戰(zhàn)略二、縱向一體化戰(zhàn)略 07 經(jīng)濟(jì)學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化經(jīng)濟(jì)學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化，縱向一體化是一個戰(zhàn)略性的計劃，它是組織核心能力在企業(yè)，縱向一體化是一個戰(zhàn)略性的計劃，它是組織核心能力在企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)張的一種形式。內(nèi)部擴(kuò)張的一種形式。縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)

6、的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體動向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)營領(lǐng)系。包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。 整理課件1.1.縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)（1 1）機(jī)會主義威脅）機(jī)會主義威脅該理論認(rèn)為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主要依據(jù)是在經(jīng)營活該理論認(rèn)為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主要依據(jù)是在經(jīng)營活動中存在機(jī)會主義威脅。動中存在機(jī)會主義威脅。在企業(yè)經(jīng)營過程中，盡管相關(guān)的利益群體有強(qiáng)烈的合作動機(jī)在企業(yè)經(jīng)營

7、過程中，盡管相關(guān)的利益群體有強(qiáng)烈的合作動機(jī)，也存在強(qiáng)烈的欺騙動機(jī)。這種威脅可存在于任何經(jīng)濟(jì)交換，也存在強(qiáng)烈的欺騙動機(jī)。這種威脅可存在于任何經(jīng)濟(jì)交換中，包括那些通過市場機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式進(jìn)行管理的中，包括那些通過市場機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式進(jìn)行管理的交換。這種威脅稱為機(jī)會主義威脅。交換。這種威脅稱為機(jī)會主義威脅。08整理課件機(jī)會主義威脅的決定因素：機(jī)會主義威脅的決定因素：a.a.交換中涉及的專用性資產(chǎn)程度交換中涉及的專用性資產(chǎn)程度 資產(chǎn)專用性是指在不犧牲生產(chǎn)價值的條件下，資產(chǎn)可用于資產(chǎn)專用性是指在不犧牲生產(chǎn)價值的條件下，資產(chǎn)可用于不同用途和由不同使用者利用的程度。不同用途和由不同使用者利用的程

8、度。如果交易涉及專用性資產(chǎn)，機(jī)會主義行為的問題就會特別如果交易涉及專用性資產(chǎn)，機(jī)會主義行為的問題就會特別嚴(yán)重。別人利用的程度越高，資產(chǎn)專用性就越低，反之則嚴(yán)重。別人利用的程度越高，資產(chǎn)專用性就越低，反之則資產(chǎn)專用性就越高，如飛機(jī)上的某些零部件。資產(chǎn)專用性就越高，如飛機(jī)上的某些零部件。09整理課件資產(chǎn)專用性有多種形式，包括物資資產(chǎn)的專用性、地點的專資產(chǎn)專用性有多種形式，包括物資資產(chǎn)的專用性、地點的專用性、人力資本的專用性等；用性、人力資本的專用性等；當(dāng)交易包含專用性資產(chǎn)，交易的當(dāng)事人不可能不耗費成本而當(dāng)交易包含專用性資產(chǎn)，交易的當(dāng)事人不可能不耗費成本而轉(zhuǎn)換貿(mào)易伙伴。轉(zhuǎn)換貿(mào)易伙伴。10整理課件b.

9、b.一項交換中的不確定性和復(fù)雜性程度一項交換中的不確定性和復(fù)雜性程度當(dāng)交換各方在交換實際發(fā)生之前能夠預(yù)料到交換在所有細(xì)節(jié)當(dāng)交換各方在交換實際發(fā)生之前能夠預(yù)料到交換在所有細(xì)節(jié)上將如何開展，就能夠簽訂比較完善的合同。在這種確定和上將如何開展，就能夠簽訂比較完善的合同。在這種確定和相對簡單的交換中，機(jī)會主義威脅不大。相對簡單的交換中，機(jī)會主義威脅不大。但實際上在交換過程中存在較多的不確定性和復(fù)雜性，因此但實際上在交換過程中存在較多的不確定性和復(fù)雜性，因此，機(jī)會主義威脅的可能性較大。，機(jī)會主義威脅的可能性較大。11整理課件13(2)交易成本交易成本 羅納德羅納德哈里哈里科斯（科斯（Ronald H.

10、Coase），），新制度經(jīng)新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖。濟(jì)學(xué)的鼻祖。1910年年12月月29日，科斯出生于倫敦的威爾斯登。日，科斯出生于倫敦的威爾斯登。科斯是個有腿疾的男孩子，常需要在腿上附加鐵科斯是個有腿疾的男孩子，常需要在腿上附加鐵制的零件。制的零件。1937年，年，27歲的科斯發(fā)表歲的科斯發(fā)表企業(yè)的性質(zhì)企業(yè)的性質(zhì)，創(chuàng)造，創(chuàng)造了了“交易成本交易成本”概念。但直到概念。但直到1960年代，科斯的年代，科斯的理論才受到廣泛關(guān)注。理論才受到廣泛關(guān)注。12整理課件141991年，科斯以年，科斯以發(fā)現(xiàn)并闡明了交易成本和產(chǎn)權(quán)在經(jīng)濟(jì)組織和發(fā)現(xiàn)并闡明了交易成本和產(chǎn)權(quán)在經(jīng)濟(jì)組織和制度結(jié)構(gòu)中的重要性及其在經(jīng)濟(jì)活動中的作

11、用制度結(jié)構(gòu)中的重要性及其在經(jīng)濟(jì)活動中的作用獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。學(xué)獎。2008年年7月月14至至18日，日，98歲高齡的科斯在美國芝加哥大學(xué)主持歲高齡的科斯在美國芝加哥大學(xué)主持了以了以“中國的經(jīng)濟(jì)改革中國的經(jīng)濟(jì)改革”為主題的論壇。為主題的論壇。應(yīng)邀出席的有眾多全世界最出色的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，包括諾貝爾獎應(yīng)邀出席的有眾多全世界最出色的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，包括諾貝爾獎得主羅伯特得主羅伯特蒙代爾、羅伯特蒙代爾、羅伯特福格爾和道格拉斯福格爾和道格拉斯諾思等。中諾思等。中國方面有周其仁、茅于軾和張維迎等學(xué)者，以及長沙市長、國方面有周其仁、茅于軾和張維迎等學(xué)者，以及長沙市長、前溫州市長、萬科公司王石等官員和商界人士

12、出席。前溫州市長、萬科公司王石等官員和商界人士出席。參與的人員如此眾多，以至于原計劃要為與會者支付費用的參與的人員如此眾多，以至于原計劃要為與會者支付費用的科斯基金會將面臨破產(chǎn)，不得不呼吁大家自付費用?？扑够饡⒚媾R破產(chǎn)，不得不呼吁大家自付費用。會議最后，科斯道出了舉辦此次會議的原因：會議最后，科斯道出了舉辦此次會議的原因：中國的奮斗是中國的奮斗是整個世界的奮斗整個世界的奮斗。13整理課件a.交易成本理論：交易成本理論：交換不僅僅是商品與金錢，還有許多未見的隱含成本在里面，交換不僅僅是商品與金錢，還有許多未見的隱含成本在里面，過去我們所談的成本只有生產(chǎn)成本過去我們所談的成本只有生產(chǎn)成本( (

13、product cost)，而這之外而這之外所隱含成本所隱含成本 統(tǒng)治成本統(tǒng)治成本( (governance cost)卻很少去考慮。卻很少去考慮。交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、談判交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、談判成本、擬定和實施契約的成本、界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本、監(jiān)督成本、擬定和實施契約的成本、界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本、監(jiān)督管理的成本和制度結(jié)構(gòu)變化的成本。簡言之，包括一切不直接管理的成本和制度結(jié)構(gòu)變化的成本。簡言之，包括一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本。發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本。經(jīng)濟(jì)體制之發(fā)展，在于使交易成本經(jīng)濟(jì)化。經(jīng)濟(jì)體制之發(fā)展，在于使交易成本經(jīng)濟(jì)

14、化。14整理課件b.交易成本的類型交易成本的類型事前事前(ex-ante)成本，舉例如下成本，舉例如下:1.起草契約成本。起草契約成本。2.協(xié)議成本。協(xié)議成本。3.保證、保險成本。保證、保險成本。4.訂約成本。訂約成本。 5.防范投機(jī)行為篩選成本。防范投機(jī)行為篩選成本。6.尋尋求資訊成本。求資訊成本。7.將交易規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化成本將交易規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化成本(如工程招標(biāo)如工程招標(biāo))。 8.確認(rèn)或確認(rèn)或確保財產(chǎn)權(quán)成本。確保財產(chǎn)權(quán)成本。事后事后(ex-post)成本，舉例如下成本，舉例如下:1.調(diào)整成本調(diào)整成本。2.討價還價成本討價還價成本。3.統(tǒng)制結(jié)構(gòu)之設(shè)立與維持成本統(tǒng)制結(jié)構(gòu)之設(shè)立與維持成本(與爭議處置有關(guān)與

15、爭議處置有關(guān))。4.擔(dān)保成本擔(dān)保成本(用於用於擔(dān)保承諾履行擔(dān)保承諾履行)。5.因投機(jī)行為所造成之道德風(fēng)險成本。因投機(jī)行為所造成之道德風(fēng)險成本。6.量測與量測與監(jiān)督成本。監(jiān)督成本。7.補(bǔ)貼中介人、仲裁者成本、或訴訟成本。補(bǔ)貼中介人、仲裁者成本、或訴訟成本。8.爭議處爭議處置期間所發(fā)生之腐蝕、延滯成本。置期間所發(fā)生之腐蝕、延滯成本。9.認(rèn)證成本。認(rèn)證成本。10.獎勵成本。獎勵成本。11.終止契約或?qū)Ψ降归]後，另行交易衍生成本。終止契約或?qū)Ψ降归]後，另行交易衍生成本。15整理課件c.交易成本存在的原因交易成本存在的原因Williamson認(rèn)為交易成本之所以存在，依賴有限理性、投機(jī)主認(rèn)為交易成本之所以

16、存在，依賴有限理性、投機(jī)主義與資產(chǎn)特定性等三項因素，如果此三項因素皆不存在，則義與資產(chǎn)特定性等三項因素，如果此三項因素皆不存在，則不會產(chǎn)生交易成本。不會產(chǎn)生交易成本。 有限理性有限理性-人非全知全能者人非全知全能者投機(jī)主義投機(jī)主義-見利而違約見利而違約資產(chǎn)特定性資產(chǎn)特定性-資產(chǎn)的專用范圍，資產(chǎn)的專用范圍，Lock-in效應(yīng)效應(yīng) 在貿(mào)易環(huán)境發(fā)生一些不可預(yù)見的變化時，這些因素將會在貿(mào)易環(huán)境發(fā)生一些不可預(yù)見的變化時，這些因素將會引起大量高風(fēng)險、高費用的爭價行為。引起大量高風(fēng)險、高費用的爭價行為。16整理課件d.交易的形態(tài)交易的形態(tài) 古典契約法古典契約法-強(qiáng)調(diào)法規(guī)和正式文件。強(qiáng)調(diào)法規(guī)和正式文件。新古典

17、契約法新古典契約法-著重統(tǒng)制機(jī)制設(shè)計與爭議處置效益，如中介人著重統(tǒng)制機(jī)制設(shè)計與爭議處置效益，如中介人、仲裁者。因為對於長期性且不確定性高之交易，無法完整預(yù)、仲裁者。因為對於長期性且不確定性高之交易，無法完整預(yù)知各項情境，明訂於契約，因之必需引用統(tǒng)制機(jī)制，設(shè)計於契知各項情境，明訂於契約，因之必需引用統(tǒng)制機(jī)制，設(shè)計於契約中，以便順應(yīng)日後各項情境發(fā)生之處理依據(jù)，甚或引起交易約中，以便順應(yīng)日後各項情境發(fā)生之處理依據(jù)，甚或引起交易爭議時，能順利解決紛爭。（統(tǒng)制機(jī)制：市場規(guī)制）爭議時，能順利解決紛爭。（統(tǒng)制機(jī)制：市場規(guī)制）關(guān)系式契約關(guān)系式契約: 屬於期限既長且復(fù)雜之交易。屬於期限既長且復(fù)雜之交易。 其重點

18、是長期性隨其重點是長期性隨時間與情境變異而有不同之交易基準(zhǔn)，此種契約方式需能調(diào)適時間與情境變異而有不同之交易基準(zhǔn)，此種契約方式需能調(diào)適此項變異，以維系最初交易初衷，或順應(yīng)調(diào)整交易條件。（例此項變異，以維系最初交易初衷，或順應(yīng)調(diào)整交易條件。（例如：技術(shù)引進(jìn)）如：技術(shù)引進(jìn)）17整理課件e.用交易成本理論解釋企業(yè)為什么采用縱向一體化戰(zhàn)略用交易成本理論解釋企業(yè)為什么采用縱向一體化戰(zhàn)略 企業(yè)實行縱向一體化后，企業(yè)為了有效地管理新增加的生產(chǎn)企業(yè)實行縱向一體化后，企業(yè)為了有效地管理新增加的生產(chǎn)部門要付出一定的管理費用。因為該部門失去了市場競爭的部門要付出一定的管理費用。因為該部門失去了市場競爭的壓力，在日常

19、生產(chǎn)經(jīng)營中的動機(jī)機(jī)制將弱化，進(jìn)而帶來機(jī)會壓力，在日常生產(chǎn)經(jīng)營中的動機(jī)機(jī)制將弱化，進(jìn)而帶來機(jī)會成本的損失。另外，企業(yè)實行縱向一體化后，整個生產(chǎn)鏈將成本的損失。另外，企業(yè)實行縱向一體化后，整個生產(chǎn)鏈將會延長，給生產(chǎn)能力平衡帶來困難，使原來可能是規(guī)模經(jīng)濟(jì)會延長，給生產(chǎn)能力平衡帶來困難，使原來可能是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。18整理課件企業(yè)縱向一體化后新增的管理費用用企業(yè)縱向一體化后新增的管理費用用B表示，它由原來的企表示，它由原來的企業(yè)規(guī)模和縱向一體化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決定。業(yè)規(guī)模和縱向一體化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決定。管理費用管理費用B與資產(chǎn)專用性之間沒有直接的聯(lián)系。

20、與資產(chǎn)專用性之間沒有直接的聯(lián)系。實行縱向一體化后的生產(chǎn)成本和市場購買價格之間的差異實行縱向一體化后的生產(chǎn)成本和市場購買價格之間的差異C是由該產(chǎn)品的生產(chǎn)是否具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性以及該產(chǎn)品的特殊性是由該產(chǎn)品的生產(chǎn)是否具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性以及該產(chǎn)品的特殊性程度所決定的。程度所決定的。從生產(chǎn)成本的角度看，專門為本企業(yè)生產(chǎn)不如集中生產(chǎn)而通從生產(chǎn)成本的角度看，專門為本企業(yè)生產(chǎn)不如集中生產(chǎn)而通過市場銷售給各企業(yè)，因為后者可以做到專業(yè)化生產(chǎn)。過市場銷售給各企業(yè)，因為后者可以做到專業(yè)化生產(chǎn)。19整理課件企業(yè)的市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過比較市企業(yè)的市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過比較市場的交易成本場的交

21、易成本M與一體化后的管理費用加新增成本（與一體化后的管理費用加新增成本（B+C）的大小所決定的。的大小所決定的。MB+C，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略MB+C，企業(yè)將選擇市場購買，企業(yè)將選擇市場購買20整理課件以上的分析是從買方的角度來考慮選擇市場購買還是縱向以上的分析是從買方的角度來考慮選擇市場購買還是縱向一體化的問題，但是，買方企業(yè)的選擇也會受到賣方企業(yè)一體化的問題，但是，買方企業(yè)的選擇也會受到賣方企業(yè)對買方企業(yè)的依賴程度、雙方實力的大小等因素的影響，對買方企業(yè)的依賴程度、雙方實力的大小等因素的影響，因此還應(yīng)分析交易雙方對交易的依賴程度和雙方企業(yè)力量因此還應(yīng)分析交易雙

22、方對交易的依賴程度和雙方企業(yè)力量的大小。的大小。21整理課件企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個重要依據(jù)是生產(chǎn)成本。鋼鐵企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個重要依據(jù)是生產(chǎn)成本。鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是一個很好的例子。產(chǎn)業(yè)就是一個很好的例子。在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風(fēng)熔爐中生產(chǎn)出來，接著以熔融的液在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風(fēng)熔爐中生產(chǎn)出來，接著以熔融的液態(tài)形式被運送到鄰近的地方，并在那里鑄造成各種形狀。顯然態(tài)形式被運送到鄰近的地方，并在那里鑄造成各種形狀。顯然由一家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)金屬，并在金屬冷卻之后將之出售給另外由一家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)金屬，并在金屬冷卻之后將之出售給另外一家公司，那么買方公司在開始鑄造之前還必須重新給金屬加一家公

23、司，那么買方公司在開始鑄造之前還必須重新給金屬加熱，導(dǎo)致整個生產(chǎn)過程都缺乏效率。所以，兩個過程幾乎總是熱，導(dǎo)致整個生產(chǎn)過程都缺乏效率。所以，兩個過程幾乎總是同時在一家公司的生產(chǎn)活動中。同時在一家公司的生產(chǎn)活動中。22整理課件2.縱向一體化的戰(zhàn)略風(fēng)險縱向一體化的戰(zhàn)略風(fēng)險效率偏低：環(huán)節(jié)多而失去了專業(yè)化的效率。效率偏低：環(huán)節(jié)多而失去了專業(yè)化的效率?！按蠖蠖蓖蝗绮蝗纭靶《鴮Ｐ《鴮！?。難于協(xié)調(diào)：內(nèi)部價格問題。難于協(xié)調(diào)：內(nèi)部價格問題。機(jī)動性差：企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時總是會優(yōu)先考慮自己擁有的機(jī)動性差：企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時總是會優(yōu)先考慮自己擁有的原材料生產(chǎn)能力。原材料生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)失衡：生產(chǎn)能力不

24、均衡使每個環(huán)節(jié)都要銷售產(chǎn)品。生產(chǎn)失衡：生產(chǎn)能力不均衡使每個環(huán)節(jié)都要銷售產(chǎn)品。占用資金：高固定成本和資金需求；退出障礙大。占用資金：高固定成本和資金需求；退出障礙大。管理復(fù)雜：需要的管理知識增加。管理復(fù)雜：需要的管理知識增加。23整理課件3.3.縱向一體化戰(zhàn)略的實施步驟縱向一體化戰(zhàn)略的實施步驟分解產(chǎn)業(yè)價值鏈；分解產(chǎn)業(yè)價值鏈；分析企業(yè)競爭優(yōu)勢；分析企業(yè)競爭優(yōu)勢；分析市場失靈原因；分析市場失靈原因；研究需要協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)；研究需要協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)；明確誘因的重要性；明確誘因的重要性；企業(yè)縱向邊界的確定。企業(yè)縱向邊界的確定。24整理課件一、分解產(chǎn)業(yè)價一、分解產(chǎn)業(yè)價值鏈：是否確定值鏈：是否確定進(jìn)行縱向整合？進(jìn)行縱向整

25、合？二、分析企業(yè)競二、分析企業(yè)競爭優(yōu)勢：是否確爭優(yōu)勢：是否確定進(jìn)行縱向整合？定進(jìn)行縱向整合？三、分析市場失三、分析市場失靈原因：是否確靈原因：是否確定進(jìn)行縱向整合？定進(jìn)行縱向整合？五、明確誘因重五、明確誘因重要性：是否確定要性：是否確定進(jìn)行縱向整合？進(jìn)行縱向整合？四、研究需要協(xié)四、研究需要協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)：是否確調(diào)環(huán)節(jié)：是否確定進(jìn)行縱向整合？定進(jìn)行縱向整合？企業(yè)縱向邊界企業(yè)縱向邊界否否否否否否否否市場交換市場交換是是是是是是是是是是25整理課件274.縱向一體化的分類縱向一體化的分類縱向一體化戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就縱向一體化戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)營領(lǐng)域

26、向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。 前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。 后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品的全部或部分原材料或半成品26整理課件（1）后向一體化）后向一體化后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，把原來屬后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，把原來屬

27、于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中，物流從反方向移動。即通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對其，物流從反方向移動。即通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應(yīng)時，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略。能保證供應(yīng)時，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略。 后向一體化，目的是為了保證物資供應(yīng)來源，以發(fā)展自己的產(chǎn)后向一體化，目的是為了保證物資供應(yīng)來源，以發(fā)展自己的產(chǎn)品。采用這種戰(zhàn)略，一般是把原來屬于后向的企業(yè)合并起來，品。采用這種戰(zhàn)略，一般是把原來屬于后向的

28、企業(yè)合并起來，組成聯(lián)合企業(yè)或總廠，以利于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展。組成聯(lián)合企業(yè)或總廠，以利于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展。當(dāng)企業(yè)目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需當(dāng)企業(yè)目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時，尤其適合采用后向一體化戰(zhàn)略。要時，尤其適合采用后向一體化戰(zhàn)略。 如鋼鐵企業(yè)擁有礦山，服裝公司擁有紡織廠如鋼鐵企業(yè)擁有礦山，服裝公司擁有紡織廠27整理課件29后向一體化的適用條件后向一體化的適用條件企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要業(yè)需要可資利用的供應(yīng)商數(shù)量少且需求方數(shù)量多可資利用的供

29、應(yīng)商數(shù)量少且需求方數(shù)量多企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長企業(yè)具有后向一體化所需的資金和人力資源企業(yè)具有后向一體化所需的資金和人力資源原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵現(xiàn)在利用的供應(yīng)商有豐厚的利潤現(xiàn)在利用的供應(yīng)商有豐厚的利潤企業(yè)需盡快地獲取所需資源企業(yè)需盡快地獲取所需資源28整理課件（2）前向一體化）前向一體化前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對它前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)

30、技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中，物流從順方向移動，稱為前向一體化，采用這種戰(zhàn)略，是中，物流從順方向移動，稱為前向一體化，采用這種戰(zhàn)略，是為獲得原有成品深加工的高附加價值。一般是把相關(guān)的前向企為獲得原有成品深加工的高附加價值。一般是把相關(guān)的前向企業(yè)合并起來，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，這通常是制造商的戰(zhàn)略業(yè)合并起來，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，這通常是制造商的戰(zhàn)略。 當(dāng)一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至當(dāng)一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時，它就會加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。關(guān)重要時

31、，它就會加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。 29整理課件31企業(yè)自行對本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行企業(yè)自行對本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。服務(wù)。比如，當(dāng)今越來越多的制造廠商正在通過建立網(wǎng)站向用戶直銷比如，當(dāng)今越來越多的制造廠商正在通過建立網(wǎng)站向用戶直銷而實現(xiàn)前向一體化。例如，美國的家庭用品公司曾經(jīng)告誡其供而實現(xiàn)前向一體化。例如，美國的家庭用品公司曾經(jīng)告誡其供應(yīng)商不要通過網(wǎng)上直銷而與其進(jìn)行競爭。應(yīng)商不要通過網(wǎng)上直銷而與其進(jìn)行競爭。沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商正在通過商店及網(wǎng)絡(luò)的

32、多渠道促銷而回?fù)粑譅柆數(shù)葌鹘y(tǒng)零售商正在通過商店及網(wǎng)絡(luò)的多渠道促銷而回?fù)艏兇饩W(wǎng)上商店的進(jìn)攻。純粹網(wǎng)上商店的進(jìn)攻。30整理課件32前向一體化適用條件前向一體化適用條件企業(yè)現(xiàn)在所利用的銷售商成本高，或不可靠，或不能滿足企企業(yè)現(xiàn)在所利用的銷售商成本高，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要業(yè)銷售需要可利用的高質(zhì)量的銷售商有限可利用的高質(zhì)量的銷售商有限產(chǎn)業(yè)正在或?qū)⒁焖僭鲩L產(chǎn)業(yè)正在或?qū)⒁焖僭鲩L具備前向一體化的資金和人力資源具備前向一體化的資金和人力資源穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)重要時，通過前向一體化獲得準(zhǔn)確市場信穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)重要時，通過前向一體化獲得準(zhǔn)確市場信息息現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商具有較高利潤現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商具有較

33、高利潤31整理課件5.縱向一體化優(yōu)缺點縱向一體化優(yōu)缺點優(yōu)點：優(yōu)點： 帶來經(jīng)濟(jì)性帶來經(jīng)濟(jì)性 有助于開拓技術(shù)有助于開拓技術(shù) 確保供給和需求確保供給和需求 削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力 提高差異化能力提高差異化能力 提高進(jìn)入壁壘提高進(jìn)入壁壘 進(jìn)入高回報產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高回報產(chǎn)業(yè) 防止被排斥防止被排斥 32整理課件缺點：缺點： 帶來風(fēng)險帶來風(fēng)險 代價昂貴代價昂貴 不利于平衡不利于平衡 需要不同的技能和管理能力需要不同的技能和管理能力 延長了時間延長了時間 33整理課件6.成功的縱向一體化成功的縱向一體化注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)的一體化注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)的一體化注重對銷售環(huán)節(jié)的一體化注重對銷售環(huán)節(jié)

34、的一體化廣泛的采用準(zhǔn)一體化廣泛的采用準(zhǔn)一體化日本企業(yè)的縱向一體化日本企業(yè)的縱向一體化34整理課件縱向一體化的成功條件縱向一體化的成功條件具有足夠的規(guī)模。具有足夠的規(guī)模。資源集中。資源集中。內(nèi)部效率高，適度引入市場化機(jī)制。內(nèi)部效率高，適度引入市場化機(jī)制。關(guān)鍵的價值活動（核心能力）一般應(yīng)當(dāng)全部一體化。關(guān)鍵的價值活動（核心能力）一般應(yīng)當(dāng)全部一體化。在錐形一體化中，錐尖產(chǎn)品不能是構(gòu)成競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在錐形一體化中，錐尖產(chǎn)品不能是構(gòu)成競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵價值活動。價值活動。35整理課件從競爭者向從競爭者向合作伙伴合作伙伴轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變特許連鎖方式的廣泛采用特許連鎖方式的廣泛采用企業(yè)間的企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展發(fā)展反縱向一

35、體化和業(yè)務(wù)外包反縱向一體化和業(yè)務(wù)外包 結(jié)論結(jié)論:公司和市場的邊界日益模糊公司和市場的邊界日益模糊7.縱向關(guān)系的發(fā)展趨勢縱向關(guān)系的發(fā)展趨勢36整理課件38案例：案例：ZARAZARA的外包與物流系統(tǒng)的外包與物流系統(tǒng)37整理課件39ZARA在西班牙方圓在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，自己設(shè)立了英里的生產(chǎn)基地，自己設(shè)立了20個高個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊周邊500家小工廠甚至家庭作坊。家小工廠甚至家庭作坊。ZARA把這把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時興的布料準(zhǔn)時送達(dá)終端廠，保證了總天根據(jù)新訂單，把最時興的布料準(zhǔn)時送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時間要求。體上的前導(dǎo)時間要求。前導(dǎo)時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售的時間。中國服前導(dǎo)時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售的時間。中國服裝業(yè)一般為裝業(yè)一般為69個月，國際名牌一般可到個月，國