公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃

1、公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃銷售業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的工作有一定的規(guī)劃才能更好的 完成任務(wù)，下面小編整理了公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎 閱讀！公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃 1 俗話說的好：火車跑的 快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo) 人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì) _ 年的做出了新的工作計(jì)劃。 年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù) 銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等 方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于 年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng) 所有的組員們一起行動(dòng)。 年預(yù)計(jì)全年回款 100 萬元以上，保持增長

2、345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成 15 萬元回款，第二季 度 25 萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元， 南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至 150 家，分銷商增到 70 家。一、工作方向：1 、對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及 物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn) 品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重 疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2 、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波 動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī) 經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為 1 年。相反，提供有效信息

3、 并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3 、銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào) 市場，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求 量大的消費(fèi)群。 目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、 茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。二、目標(biāo)市場：將對(duì) 局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū) 域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期 長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和

4、果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。三、銷售隊(duì)伍人力資源管理：1 、人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終 端調(diào)派 1 人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周 邊城市，開拓空白市場。2 、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè) 務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端 人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解 決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工 作。3 、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面 對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的

5、程 度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售 目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi) 者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝 通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打 開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。對(duì)于 年工作我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié) 的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃 2 我是從事銷售工作的， 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定 明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1 ）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于

6、有一 個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并 監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我 們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓2 ）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高 銷售人員的主人公意識(shí)。3 ）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法

7、和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4 ）市場分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品 的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧? ）銷售方式。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6 ）銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到 每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到 各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成 銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。7 ）客戶管理。 就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提 高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)?？偨Y(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好 的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好

8、的行程被打亂，不能 完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能 多注意這方面的工作！之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計(jì)劃可否有 用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn) 以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃 3 在過去的工作中，有成 功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么 說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失 敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具 體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤 拜訪，必須做到： “銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿” 。做一名剛強(qiáng) 的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃如下：一

9、、市場 swot 分析 （1）、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量 有保證。（2）、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送） ?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成 熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比 別人付出 10 倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1 ，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2 ，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3 ，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4 ，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5 ，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6 ，造船業(yè)等等。三、個(gè)人工作計(jì)劃如下：1 ，以開發(fā)客戶為

10、主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合， 共同開拓鋼管市常。2 ，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪， 多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì) 待。3 ，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的 客戶。4 ，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多 聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建 議方案。5 ，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛 在客戶要多跟近。6 ，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和 創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對(duì)自己工作要求如下：1 ，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上 的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2 ，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作3 ，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印 象，為公司樹立形象。4 ，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助 他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫 暖。買者省心，用者放心。5 ，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同 事友好，對(duì)公司忠誠。6 ，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷 增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7 ，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定