產(chǎn)品活動促銷策劃

1、XX產(chǎn)品促銷策劃方案芳美亞湖南長沙加盟店 “七夕”促銷方案姓 名：調(diào)查公司：策劃時間：刖百深圳市蝶歐飾品經(jīng)營有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA （芳美亞）在中國大陸的總運營商，從90 年代至今超過15 年歷史，并在大陸引進了歐洲的設計師和設計工廠。 Formia 品牌歷經(jīng)幾代設計師的精心打造，凝結了為 Mia為代表的設計師的靈感結晶，取得了時尚界的廣泛認可。 1950 年在斯堪的納維亞半島取得了火熱的知名度，并為丹麥皇室劇院及歐洲皇室提供御用設計。進入 80 年代。 Formia 把目光投向了都市時尚白領女性“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家” 90 年代， Formia 被香港青辰公司和

2、深圳蝶歐飾品公司代理引入中國市場， 即受到極大的關注， 并 2000 年掀起了一股Formia品牌的熱潮，由于受到廣大國內(nèi)都市女性的追捧，國內(nèi)一線商場大舉引進Formia 品牌， Formia 品牌在國內(nèi)的專賣店遍布各大城市中心的一線商場，時至今日， Formia 已經(jīng)成為中國都市白領熟知的時尚飾品品牌，也成為現(xiàn)代潮女必備的時尚伴侶。本策劃包含主要內(nèi)容：市場分析、活動目標、活動對象、公共活動時間地點、活動項目流程設計、媒介宣傳、進度安排、物料準備、費用預算、意外防范、效 果評估。目錄一、活動目的 4二、活動對象 5三、活動主題 5四、活動方式 5五、活動時間和地點 5六、廣告配合方式 6七、前

3、期準備 6八、中期操作 7九、后期延續(xù) 7十、費用預算 7十一、意外防范 8十二、效果預測 8芳美亞湖南長沙加盟店 “七夕”促銷方案一、活動目的隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。針對行業(yè)的大量調(diào)研分析得出， 2015 年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的不足 28% 增到 45% 以上。中國有13 億的人口， 6 億多為女性,按每五人每年購買一件飾品計算,每年需要消費1.2 億件。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和寬廣的市場， 從事飾品銷售有著良好的利潤空間。這一切讓阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感覺，我形我秀，哈

4、伊丫等時間相對較久的品牌一直駐留飾品行業(yè)，同時也吸引到流星站韓城名飾 ,好彩千飾 , 晶靈水晶 ,左麗右 ,佩琪 ,米戀,芳美亞, 芭比公主，西利亞，巴巴變， 小資生活等一大批新的品牌加入其中， 使這一行業(yè)日益變得豐富和活躍起來。針對現(xiàn)在市場的混雜，準備在湖南省會城市長沙舉行“七夕”促銷活動，開拓湖南市場， 尋找更多的加盟商來推廣芳美亞飾品，預計活動在湖南飾品行業(yè)的占有率達到35% 。以及提升芳美亞飾品在大眾消費中心中的認知度，宣揚芳美亞的品牌的核心理念，時尚中的高貴、典雅中的絢麗。隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備， 現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是十元一件的小飾品， 而更多的表現(xiàn)為追求唯一

5、，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足?什么能滿足她們的扮靚需求?誰將再次重演利潤的神話?飾品品牌運營商如果能抓住機會將新興材料大力引入這個行業(yè)， 同時在設計上引領潮流， 多種產(chǎn)品線給消費者豐富 個性以充分的表達，則會在制勝這一充滿機遇的市場方面掌握到相當?shù)闹鲗?。二、活動對象Formia 品牌在國內(nèi)的專賣店遍布各大城市中心的一線商場，時至今日， Formia已經(jīng)成為中國都市白領熟知的時尚飾品品牌，也成為現(xiàn)代潮女必備的時尚伴侶。因此， 這次促銷活動的主要客戶群集中在那些年輕女性， 年齡階段在16 25 歲，由于產(chǎn)品的高

6、端消費，以公司白領、大學生為主。三、活動主題這次舉辦的特大促銷活動， 主旨在于降價促銷行動維護消費者權益的愛心活動， 以活動的目的來帶動市民對美麗的追求， 以及大家的心里最純真的年代。 把活動標題定為“幸福，不放過每一次” 。 得到人們對幸福的一個滿足，現(xiàn)場進行演示，給觀眾一個直觀的感受，美麗的蛻變，哪怕只是一個小小的改變，美麗就將綻放。四、活動方式1. 合作伙伴合作伙伴的選擇決定我們促銷計劃的成功率，長沙爭取“文明城市”的建設， 可以與芙蓉區(qū)政府、 工商部門以及環(huán)保局進行協(xié)商， 爭取促銷活動的地方支持。媒體方面與“美麗俏佳人”節(jié)目聯(lián)合，進行媒體的一個宣傳，芳美亞總公司進行費用和飾品的提供，

7、“你好*漂亮”進行技術贊助，進行資源整合，減少成本的投入，跟媒體與政府的合作，有利于借勢以及宣傳力度的深入。五、活動時間和地點時間： 2011 年七夕佳節(jié)地點：芙蓉區(qū)五一廣場，黃興廣場；東塘友誼商城六、廣告配合方式1 . 新聞媒體的現(xiàn)場采訪記錄2 .平面廣告宣傳3 .街燈廣告4 .海報宣傳七、前期準備1. 人員安排每個促銷現(xiàn)場配備十名工作人員：總指揮一名，負責政府、媒體溝通、意外事故防范；化妝師3 名，進行現(xiàn)場促銷活動技術指導；主持人2 名負責現(xiàn)場活動的進行以及氣氛調(diào)節(jié)；維護人員 3 名，負責禮品發(fā)放、產(chǎn)品銷售、顧客投訴：記錄員 1 名，負責文案寫作。2. 物資準備車輛：每個場地配備兩臺汽車芳

8、美亞飾品：發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發(fā)棒、假發(fā)、項鏈、手鏈、太陽眼鏡、淑女陽傘、圍巾、帽子等獎品：準備好一些現(xiàn)場給顧客的小禮物舞臺：舞臺搭建租賃，鏡子，化妝臺，水源，音箱，柜臺，宣傳畫冊，海報，橫幅，3. 試驗方式發(fā)放調(diào)查表，進行顧客抽樣調(diào)查；在你好漂亮形象中心進行產(chǎn)品的試用。八、中期操作主要是對活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案 過程中，及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù)后期將與湖南娛樂頻道某些娛樂節(jié)目進行合作比如“美麗俏佳人”，做到推廣 宣傳；加盟店的增加，對市場搶占進行品牌文化的植入。十、費用預算支出項目費用（元）政府土地租用6000舞臺租賃3500促銷人員工資6500媒體廣告（電視）50000印刷費100車費500產(chǎn)品15000獎品2000流動資金17500合計100000卜一、意外防范政府部門的干預、 消費者的投訴、 天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等