啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告與四好村創(chuàng)建工作報告匯編

1、啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告與四好村創(chuàng)建工作報告匯編啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。二、愛崗敬業(yè)，

2、努力工作一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負責(zé)，注重細節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標的完成。( 一) 分析市場，認清形勢目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加第1頁共6頁大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。（二）做好服務(wù)工作，奉獻自己力量要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團結(jié)自己的團隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店

3、的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻力量。（三）抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔(dān)負起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。（四）今年取得的成績?yōu)榱送瓿晒鞠逻_的全年銷售目標，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶

4、，共計萬元，占全年目標任務(wù)的 %。一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進：第2頁共6頁一、加大產(chǎn)品宣傳力度目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時存在顧慮。今后，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度

5、。二、進一步改進自己的工作作風(fēng)今后，我一定要進一步改進自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個銷售團隊的合作。三、加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教，結(jié)合自身認識，處理好難題。另外，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動態(tài)。多與本地大型餐飲場所進行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。以上就是我近一年來對自身工作的認識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。我的述

6、職報告完了，謝謝大家！第3頁共6頁四好村創(chuàng)建工作報告鄉(xiāng)村位于縣城西南21 公里，下轄 4 個社，現(xiàn)有農(nóng)戶246 戶，農(nóng)業(yè)人口 705 人，耕地 580 余畝，截止 XX年底人均可支配收入達 14600 元，為州級“四好村?！币恢币詠?，鄉(xiāng)黨委、政府將“四好村”創(chuàng)建工作與脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，立足我鄉(xiāng)實際，按照“業(yè)強、家富、人和、村美”的目標著力打造村。在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委政府的不懈努力下，全村人民凝心聚力、銳意進取，堅持基礎(chǔ)設(shè)施與產(chǎn)業(yè)結(jié)果調(diào)整“兩手抓”，村內(nèi)面貌煥然一新，基礎(chǔ)設(shè)施配套，經(jīng)濟發(fā)展多元，正行駛在脫貧致富的高速路上。二、主要成效和亮點特點（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)?；疖嚺艿?/p>

7、快，全靠車頭帶。為切實抓好“四好村”創(chuàng)建工作，鄉(xiāng)成立“四好村”創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記馬麟、鄉(xiāng)長趙洪淵任組長，負責(zé)牽頭抓總，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和督促落實等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鄉(xiāng)黨政辦，落實專人負責(zé)全鄉(xiāng)各村創(chuàng)建活動的申報審核、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和督促落實。明確了村兩委的職責(zé)分工，由村支部書記全面抓，村主任具體抓，村兩委成員全力抓，以確保創(chuàng)建“四好村”人員到位。（二）責(zé)任落實到位。制定詳細的“四好村”創(chuàng)建實施方案，黨委、政府主要負責(zé)同志是“四好村”創(chuàng)建活動的第一責(zé)任人，要親自研究、親自安排、親自推動、親自檢查，對本地的創(chuàng)建活動負總責(zé)。定期召開黨委會研討“四好村”創(chuàng)建工作中存在的問題并提出解決措施。嚴格對照“四

8、好村”創(chuàng)建標準和考評指標，層層傳導(dǎo)壓力，細化落實責(zé)任，確保創(chuàng)建活動長期有人抓、有人管。對工作不力、進展緩第4頁共6頁慢的，要嚴肅問責(zé)。立創(chuàng)建考評小組，分領(lǐng)任務(wù)，強化督促、指導(dǎo)各村抓好經(jīng)常性的學(xué)習(xí)教育、經(jīng)驗總結(jié)、自查自評等，推動本村“四好村”創(chuàng)建活動常態(tài)化進行，確保效果明顯、成效突出。（三）創(chuàng)新振興產(chǎn)業(yè)。構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)體系是農(nóng)戶脫貧致富的長久之策。以“因地制宜、因戶施策、因人施策”為基本原則，促使我鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)集約化、產(chǎn)業(yè)化、鏈條化發(fā)展，最大化農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化在脫貧攻堅工作中的效果。銅坡養(yǎng)獐場采用“公司+科研院所 +農(nóng)戶”經(jīng)營方式。積極探索“合作社 +農(nóng)戶 +入股”和“入股 +貸款促收”的增設(shè)新模式。通過企業(yè)

9、產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動，農(nóng)戶參與聯(lián)動的創(chuàng)新發(fā)展模式，讓養(yǎng)麝廠有了更優(yōu)質(zhì)的飼料來源，更讓農(nóng)戶有了穩(wěn)定的財源，給企業(yè)發(fā)展提供一臺“加速器”，讓農(nóng)戶吃上一顆“定心丸”。目前，養(yǎng)獐場二期工程竣工，規(guī)模達到近300 頭，已有 30 余戶農(nóng)戶參與到養(yǎng)麝廠建設(shè)當中，其中建檔立卡貧困戶8 戶。另外，通過創(chuàng)新發(fā)展模式，不僅降低了貧困戶的風(fēng)險，而且增加了他們的收入，有效調(diào)動貧困戶脫貧致富的積極性，讓貧困戶的思想由“要我富”變成“我要富”轉(zhuǎn)變。通過股紅、勞務(wù)及種植收入，貧困戶每年增收可達4800 元，（四）宣傳引導(dǎo)正氣。結(jié)合弘揚“孝善和儉”工作，以“涵養(yǎng)好家風(fēng)，形成好風(fēng)氣”為目標，培育“四好村”精神內(nèi)涵。堅持開展移風(fēng)易俗，促

10、進農(nóng)村形成崇德向善之風(fēng)、勤儉節(jié)約之風(fēng)、文明健康之風(fēng)。一是以“村規(guī)”為準神，“規(guī)”出好風(fēng)氣。按照“強化領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、廣泛宣傳動員、精心組織起草、反復(fù)征求意見、依法表決備案、認真組織實施”的標準，科學(xué)制定村規(guī)民約，運用“村規(guī)民約”強化依法治村，讓村規(guī)民約起著維護鄉(xiāng)村文化傳承和秩序的“習(xí)慣法”的作用。二是以典型引領(lǐng)，“引”出好風(fēng)氣。舉辦鄉(xiāng)甜櫻桃采摘節(jié)暨孝第5頁共6頁善和儉表彰大會，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展好媳婦評選、好家規(guī)評選、潔美家庭評選。弘揚良好家風(fēng)家訓(xùn)，樹立農(nóng)村孝德典型，以促進好風(fēng)氣形成。三是以村民自治，“管”出好風(fēng)氣。加強村民自治組織建設(shè)，持續(xù)推行深化“一定兩議三監(jiān)督”，“村財民理鄉(xiāng)監(jiān)管”，讓廣大群眾充分參與本村事務(wù)管理，引導(dǎo)群眾樹立主人翁意識，讓移風(fēng)易俗真正變成群眾的自覺行動。三、存在問題及建議一是思想認識不夠。村民對參與創(chuàng)建不夠自發(fā)，導(dǎo)致創(chuàng)建工作常規(guī)推進、按部就班。只注重抓“硬件”建設(shè)，對形成好風(fēng)氣、養(yǎng)成好習(xí)慣等“軟件”建設(shè)認識不準、重視不夠。二是宣傳動員欠缺?！八暮么濉眲?chuàng)建的氛圍還不夠，僅靠文件部署、會議傳達，宣傳標語