月工作計劃及總結

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_月工作計劃及總結 月工作計劃及總結1 本人入職近三個月，在3、4月份的主要工作是熟悉公司的環(huán)境及架構流程，在楊助理的悉心指導以及辦公室同事的協(xié)助下，我已熟悉公司的工作流程，對公司的其他業(yè)務部門有了基本的了解。非常感謝他們的支持，同時更感謝儲總給予的工作機會，讓我能夠融入到華誠公司文化中來，了解華誠，與華誠共同成長。通過這二個多月的觀察、工作和查看之前的相關資料，讓我感覺到華誠電氣有限公司作為一家民營企業(yè)，從幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十人，從原來的手工作坊到現(xiàn)在的初具規(guī)模，在成長的同時，也存在著不足。本人認為主要體現(xiàn)在以下方面：1、各項流程不清、比較混亂。公

2、司目前，不管是辦公室的辦公流程、還是生產(chǎn)車間的生產(chǎn)流程，以及銷售、售后等流程，都非?；靵y。公司制訂了些流程，但執(zhí)行力度不夠。如出差辦公室都是人已早走了或最后算考勤的時候才知道。2、員工總體素質(zhì)不高。目前公司工作的員工，具體指生產(chǎn)一線的普通員工，這些員工的年齡偏大，集中在3545歲以上的人員的偏多，學歷均在初中或以下，雖然有技術，但沒有接受過正規(guī)的職業(yè)技能培訓，其中有一部分是跟隨儲總一起從龍關搬過來的，但思想層次仍停留在作坊式生產(chǎn)，沒有發(fā)展意識及危機感。這需要公司明確發(fā)展理念，督促員工共同成長。3、質(zhì)量意識不強。質(zhì)量管理力度不夠。產(chǎn)品的質(zhì)量無疑關系到企業(yè)的整體發(fā)展和命運，公司雖有技術部門，但技術

3、部門在質(zhì)量跟蹤上的力度不夠，老好人的思想比較嚴重，因上條有講，有些員工是跟隨儲總多年。即使在生產(chǎn)過程中有發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題，也沒有引起足夠的重視，存在僥幸的心理。等到交貨到客戶后，問題逐漸出現(xiàn)，一是有損公司的形象，二是影響產(chǎn)品的長期銷售。4、對制度的執(zhí)行力度不夠。由于原來公司無制度或制度不健全，在執(zhí)行的過程中沒有嚴格要求，在工作中隨意性較強，在新的制度推行過程中，存在不認同，不理解，不配合等現(xiàn)象非常嚴重。針對以上存在的問題，我有幾點個人看法及建議：1、加強培訓機制。針對公司現(xiàn)狀及員工的整體素質(zhì)，公司在前期培訓時主要集中考慮技能和理念這兩塊。隨意新設備的引進，前期不能盲目安排人員上機隨意操作。首先

4、必須安排對設備較為熟悉的專職人員進行培訓指導，了解設備的性能、使用規(guī)程、注意事項等，這樣做的目的一是熟悉設備，二是保障安全，三是加強設備的使用壽命。其次，需要開發(fā)技能方面的培訓課程，這些主要包含：技術技能培訓、質(zhì)量意識培訓、產(chǎn)品工藝改進培訓、質(zhì)量標準培訓等等。由于現(xiàn)在的整體素質(zhì)普遍不高，在對新事務的接受及理解程度上存在一定的差距，在授課時要理論聯(lián)系實際，著重以實操為主。關于理念及企業(yè)文化這一塊，不是一個短期的工作，而是需要公司的管理人員起著潛移默化的影響，既不能過于生硬，也不能一味示弱，需要根據(jù)具體的情況實際處理。當然，制度的宣傳、企業(yè)文化、公司理念的宣傳這一塊必須要下功夫，花精力來完成。員工

5、對企業(yè)的認同首先會從自身的利益來考慮，之于公司，員工的利益能程度得到滿足與提高，實際上也是企業(yè)在提升。員工培訓工作還應將一部分精力放在新入職員工這一塊，做到從頭控制。2、加強質(zhì)量意識。由于公司在擴展的過程中，質(zhì)量一直沒有放在首要考慮事項，客觀原因是因為前期沒有專職的技術人員，不是以技術指導生產(chǎn)，而是通過套、仿等手段制造產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品必然會有這樣那樣的質(zhì)量問題，有些問題是顯性的，在生產(chǎn)過程中就已發(fā)現(xiàn)，有些是隱性的，由客戶方發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的局面基本就是客戶是我們生產(chǎn)廠家的檢驗員及試驗者。這樣做副面效應是非常強的。當然產(chǎn)品的好壞，需要投放到市場之后才能體現(xiàn)，有些非顯現(xiàn)的問題也確實是需要通過運用

6、才能發(fā)現(xiàn)，但做為生產(chǎn)廠家來說，特別是想將產(chǎn)品做大做強的廠家來說，不是不需要考慮的問題。很多人說，質(zhì)量是企業(yè)的生命，這句話一點都沒有錯，只有過硬的產(chǎn)品才能足夠的市場競爭力，要不然都是虛談。3、加強跟單作業(yè)。在正常的流程中，業(yè)務部接到訂單后，首先需要對訂單進行評審，跟客戶做好詳細的溝通，包括：最遲交貨期限、工藝要求、質(zhì)量要求、付款方式、交貨地點等。在這些確認好后，把訂單交付給生產(chǎn)計劃排單員，從而下達生產(chǎn)任務單。生產(chǎn)計劃人員排單后，發(fā)到倉庫、生產(chǎn)車間、采購部。生產(chǎn)部門接到任務后，要將生產(chǎn)任務進行分解，根據(jù)訂單交貨的先后分配到各生產(chǎn)班組，聯(lián)系貨倉備料。如常用物料，由倉庫直接向采購部申購，如是非常用物料

7、，由生產(chǎn)部寫申請單，由采購部按規(guī)定時間申購。因為現(xiàn)在公司缺少專職的跟單人員，常常將訂單下達后，只有業(yè)務人員在跟催生產(chǎn)，但其他部門的溝通銜接不到位，經(jīng)常性導致貨期滯后。所以今后在這一塊，我個人認為，需要在下達生產(chǎn)任務單后，開一個碰頭會議，將交期、要求、品質(zhì)等進行明確，并形成記錄和文件，張貼在業(yè)務及生產(chǎn)各區(qū)域，讓每一個成員都自覺成為跟單員。業(yè)務部門要及時向生產(chǎn)部門了解這一訂單的生產(chǎn)情況，隨時向客戶溝通匯報生產(chǎn)的情況。在生產(chǎn)上遇到困難如可能影響交貨期，也需要及時跟客戶溝通，讓客戶了解產(chǎn)品的進展情況，畢竟他們付費買一件產(chǎn)品，有對產(chǎn)品的生產(chǎn)進度知情權。如確實有困難按期交貨的，要及時跟客戶聯(lián)系并跟客戶說明

8、，取得客戶的諒解，從而爭取延長交貨期。對內(nèi)而言，生產(chǎn)部門也有義務告知訂單的進度，生產(chǎn)上遇到哪些問題，解決方案是什么。這些都需要各個職能部門多些進行溝通，個人解決不了的問題，通過會議解決，會議解決不了的，現(xiàn)場解決。如果每一個人都能將自己的本職工作稍稍延伸，不至于出現(xiàn)以往發(fā)生的問題，最起碼不至于如此頻繁。爭取做到不拖延產(chǎn)品出廠，哪怕是加班也要按時完成。4、加強售后服務。產(chǎn)品的銷售包括售前、售中及售后，目前公司在售前和售中這兩塊都完成得較好，但在售后這一塊現(xiàn)在還比較被動，常常是客戶投拆及反映產(chǎn)品有問題才去做售后，而且經(jīng)常做得不到位。也沒有將售后這一塊當成主要工作來抓。之于售前、售中、售后的影響，售后

9、至關重要，如果這一塊沒有做好，直接影響建立長期的銷售客戶及以后的潛在客戶開發(fā)。前期賣的是公司是產(chǎn)品，而后期賣的就是服務與技術支持，在公司的產(chǎn)品質(zhì)量不是很強硬，公司也沒有專職的質(zhì)量檢驗人員來說，我們公司存在的風險是巨大的，因為客戶就擔任著這兩個角色，那我們的售后就尤為重要。通過對客戶的服務，從而了解我們的產(chǎn)品存在哪些缺陷，工藝上哪些方面需要改進，有沒有可能再向客戶銷售以后的產(chǎn)品等等。所以說業(yè)務這一塊的工作也需要擴大，在產(chǎn)品發(fā)至客戶方之后，需要分階段的跟客戶溝通，從而了解產(chǎn)品在市場的情況，再將這些收集的信息反饋給生產(chǎn)，通過會議或討論的方式，解決產(chǎn)品存在的質(zhì)量問題。5、加強產(chǎn)品工藝改進及跟蹤。一個好

10、的產(chǎn)品都是經(jīng)過多次的試驗與經(jīng)驗總結得來的。我們現(xiàn)在常常是同類型的產(chǎn)品反復出現(xiàn)同類似的工藝問題，仍然沒有解決，一是不夠重視，二是能力局限性?；谶@兩點，首先必須在意識上加強，將客戶反映的問題收錄，通過討論、試驗，在后續(xù)的生產(chǎn)中逐漸改進，而且要實行產(chǎn)品異常問題追蹤的方式，發(fā)出一個問題，就有要對這個問題解決方法的反饋，而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。在前期這方面操作起來可能有些困難，但貴在堅持，往后而言，就是財富。因為可以降低企業(yè)的風險，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率以及提高客戶的滿意度。6、規(guī)范供應商的管理。選擇及開發(fā)供應商是采購工作當中一項非常重要的工作，供應商供應物料的順暢，使生產(chǎn)不會因為待料而停工。

11、進料品質(zhì)的穩(wěn)定，保障生產(chǎn)成品品質(zhì)的穩(wěn)定。交貨數(shù)量的符合，使公司生產(chǎn)數(shù)量準確。交期的準確，保障公司出貨期的準確。良好的服務，可以使雙方的工作進展順利。所以說選擇好的供應商，直接影響企業(yè)的生產(chǎn)與銷售，對企業(yè)影響非常大，因此，選擇優(yōu)秀的供應商是非常重要的。需要做好供應商的調(diào)查工作。 月工作計劃及總結2 一、5月安全工作總結（一）、繼續(xù)開展現(xiàn)場環(huán)境整治，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造了良好的工作條件。車間在五月份集中進行了現(xiàn)場清掃、清潔工作，在前階段工作基礎上繼續(xù)整治死角與關鍵點，通過職工不屑的努力，設備外觀有了很大改善，車間的現(xiàn)場管理有了較大進步，操作人員的現(xiàn)場管理意識得到了進一步提高。二）、加強現(xiàn)場檢查監(jiān)督，積極

12、落實隱患整改。為進一步推進現(xiàn)場管理，落實安全隱患檢查整改工作，車間要求各工段、班組、員工共同查隱患，力求做到勤查勤檢,尤其對要害崗位更是毫不放松,從根本上把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。車間于5月18日和5月22日兩次組織開展了部門內(nèi)部的環(huán)境、安全綜合檢查。5月27日，由安保部、生產(chǎn)管理部、企管科等部門組成的聯(lián)合檢查組對我車間進行了現(xiàn)場、安全聯(lián)合檢查。從三次綜合檢查結果看，共查出隱患及現(xiàn)場問題27條，現(xiàn)已整改完畢,隱患整改率達到100%?，F(xiàn)場設備臟亂和滅火器材阻擋問題得到了有效的解決，車間現(xiàn)場環(huán)境、設備外觀有了很大改善，操作人員的現(xiàn)場管理意識得到了進一步提高。（三）、環(huán)境、安全治理完成的主要工作1、預處

13、理預儲葉柜北墻的浮土被徹底打掃干凈，濾芯房的衛(wèi)生死角被徹底清除。2、按照要求將風機房兩個日光燈更換成了防爆燈。3、按照要求申購并在化料室安裝了一個洗眼器。4、針對車間安全警示牌破損問題，聯(lián)系相關部門制作了20個新的安全警示牌，下發(fā)到了各工段和機、電修班組。5、針對安全運行工CO2膨脹煙絲生產(chǎn)線熱端、天然氣日檢查表及CO2膨脹煙絲設備安全檢查記錄表記錄不規(guī)范問題，按照新的記錄要求落實整改。6、安全員繼續(xù)加強現(xiàn)場安全管理，提高職工安全意識，為安全生產(chǎn)打好基礎。二、6月安全工作計劃。（一）、繼續(xù)加強對員工的安全教育, 尤其是加強對新進廠員工安全培訓，使安全觀念深入人心。（二）、加強安全操作規(guī)程的培訓

14、與檢查,提高員工安全操作及個人防護技能,確保安全工作上一個新臺階。（三）、計劃于6月中下旬策劃并開展一次膨脹煙絲生產(chǎn)線CO2泄漏應急預案演練。主要內(nèi)容包括：1、疏散演習：按照應急疏散預案，相關人員從車間內(nèi)疏散后統(tǒng)一到指定地點集合。2、正確佩戴和使用呼吸機。維修緊急處置和人員搜救。 月工作計劃及總結3 新入職教師工作總結篇一光陰似箭，轉眼間進入永中一小已將一年，作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收獲了不少?；仡欉@一年，對自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。本年度，我擔任四年級數(shù)學和五年級科學教學工作。在教

15、學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做了以下幾點：1、多學習，多請教。作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉變自己的觀念，力求自己的教學方法適應學生的學習方法，不斷改進自己的缺點。我經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。2、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時我認真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。在課堂上，努力調(diào)動學生的積極性，盡可能使每個學生都參與到課堂中來。及時批

16、改、講評作業(yè)，盡量做到每次作業(yè)都以三個等級對學生表揚鼓勵。做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，使學生學有所得。3、多看書，多上網(wǎng)。積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。這一年來學習，使我收獲不少，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排上，我都很大的進步。4、及時寫教學反思。我建立了自己的博客，盡量堅持每天記錄教學

17、及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。為了更好適應教師的角色，使自己更快成長，我為自己設立了以下幾個目標，以激勵自己：1、在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉變理念，與時俱進。2、在業(yè)務技能上，繼續(xù)夯實基本功，力爭在兩年之內(nèi)，使個人的教育教學的水平達到一個新的高度；3、加強學習，除了向書中學習外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗的教師學習。不斷提高自己的理論水平，同時也要積極參與課題探究。4、繼續(xù)堅持及時撰寫好相關的文章和總結，為學校和自己的課題作好準備。在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。不斷提高自己，完善自己，

18、努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。 月工作計劃及總結4 九月工作總結：1、做好九月份月服務工作，結合九月份月服務把獨生子女父母獎勵金發(fā)放到位。2、圍繞孕前優(yōu)生檢查項目，通過月服務積極宣傳發(fā)動，到目前為止，我社區(qū)已有4對夫妻領取免費孕前優(yōu)生卡。3、認真做好九月份的各種報表，及時上交。4、完成計生每月一篇報道。5、及時上報計劃生育公益金名單及材料。十月份計劃：1、做好九月份的掃尾工作，特別是重點對象逐一上門排查，確保無計劃外生育。2、繼續(xù)做好計生保險工作，完成計生辦部署的各項任務。3、繼續(xù)做好計生常規(guī)性的工作，完成計生每月一篇報道。 月工作計劃及總結5 一、五一活動工作1、 活動前夕在外張貼活動海

19、報 2、 活動當天和各部門配合進行會場布置 3、 活動中擔當劇務4、 活動結束后收拾會場,接送領導和員工會餐二、業(yè)務實踐1、聯(lián)系天恒業(yè)主，參觀樣板房，量房做預算2、配合工程部,完成工程部下達的各項任務三、業(yè)務進展情況（以上為進行量房做預算客戶信息）業(yè)務部5月工作計劃1、增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率，要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，積極向領導匯報工作情況。2、提高業(yè)務能力。業(yè)務相關知識的學習，我還有很多的不足。雖然業(yè)務方面有了稍許的成效，但是我覺得還有好多業(yè)務知識需要我去積累學習。3、堅守工作職責。

20、作為一名業(yè)務員，職責就是為公司創(chuàng)造盈利。5月積極主動去追蹤意向客戶，與老客戶保持良好的合作關系。達成一個穩(wěn)定的合作趨勢。4、理論聯(lián)系實際。工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人。在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)提升業(yè)務方面的重點，加以學習和自我提高。 5、提升專業(yè)獨立性。勤寫勤練，為了熟練業(yè)務知識，要在平時聯(lián)系溝通客戶上多下功夫，訓練自己口頭表達能力，熟悉業(yè)務相關知識。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、并最終完成自我業(yè)務能力的的提升。轉眼間4月已經(jīng)過去了，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需

21、要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，我相信我能給公司創(chuàng)造良好的業(yè)績。 月工作計劃及總結6 一、9月工作總結：1.完成了企劃包裝合同簽訂；2.項目VI設計、宣傳折頁設計完稿及確定，該項工作將順延至10月份完成；3.項目3D動畫宣傳片制作渲染部分完成；4.與沙盤供應商溝通，2家公司分別報了方案及報價；5.招商中心租賃合同條款確定；6.招商中心確定設計方案及設計單位并簽訂了設計合同及施工招投標結束；7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會活動召開；8.開工典禮活動準備，基本確定了活動方案、流程、內(nèi)部人員工作安排等事宜；9.營銷人員招聘工作；二、10月工作

22、計劃項目VI設計及確定、宣傳折頁設計完稿及確定并發(fā)包印刷；2.項目3D動畫宣傳片制作完成；3.確定沙盤制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤，11月30日沙盤進售樓處；4.招商中心租賃合同簽訂；5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開始進入施工階段；6.9.15日客戶活動總結；7.開工典禮活動公司確定并簽訂合同，開始細化方案及活動前各項準備工作開始開展；8.開工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤封面及封套、展示墻寫真；9.開工典禮酒店用餐預定；10.開工典禮來賓邀請；11.營銷人員招聘及面試工作。 月工作計劃及總結7 11月工作總結：一、日常工作1、矛盾糾紛排查調(diào)處工作：堅持村級一星期一排查，半月一上報工

23、作制度。同時對于當月出現(xiàn)的需要鎮(zhèn)調(diào)處的矛盾糾紛，及時組織相關人員協(xié)同調(diào)處,11月共摸排矛盾7起.2、重點工程建設信息報送工作。根據(jù)上級文件要求，積極落實重點工程保平安信息收集報送工作，落實周報告、月分析制度，確保信息渠道暢通。二、重點工作1、20xx年新增精神病患者精神等級鑒定復核工作。2、開展第二季度校園及周邊環(huán)境排查工作，對校園及周邊環(huán)境加大整頓和排查，保證新學期有一個和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境。3、縣政法委來我鎮(zhèn)驗收村綜治維穩(wěn)信訪工作站硬件設施及臺賬資料。11月工作計劃：1、重點工程工作：繼續(xù)做好各重點工程的矛盾糾紛排查調(diào)處工作，確保重點工程安全。2、做好年底各項任務總結工作，嚴格按照上級文件要

24、求，匯集全年工作檔案，迎接20xx年年終工作檢查。同時指導好村（社區(qū)）、鎮(zhèn)直單位、企業(yè)做好迎檢檔案。3、省應急辦將于12月中旬來我鎮(zhèn)檢查驗收我鎮(zhèn)20xx年應急隊伍建設及管理工作。 月工作計劃及總結8 來到公司上班的三個月時間了，我感覺到了來自各個方面的溫暖，我發(fā)覺整個公司就是一個溫暖的大家庭，已經(jīng)是暖住了我這顆漂泊在外的心靈。當然，經(jīng)歷了三個月工作的打磨，我已經(jīng)是正式的轉為正式員工了，我為自己的轉正感到很幸福?，F(xiàn)在想來我在公司這么長的時間里學習到所有的一切，了解到的每一個人都是我一直以來最棒的禮物。借此機會分析一下這段時間以來在工作方面的點點進步。一、日常工作的完成剛剛開始接觸這份工作時，我是

25、完全不明白整體的運作流程或是程序的，每次領導交代下來的任務我都需要花費較多的時間才能夠完成，并且質(zhì)量也不是很好。往往在下班之后還需要回家再多多細想一番。我這樣的工作態(tài)度和進程是領導全都是有感知到的，所以為我提供了較多的指導，甚至交于我的工作任務都是最為簡單的。經(jīng)歷了這么久的磨礪之后，我差不多已經(jīng)是完全能夠接受整體的工作的氛圍，能趕上公司需要的工作進度，就算是一些具有一定挑戰(zhàn)性的工作我也是可有盡力完成好的。二、工作態(tài)度我是由于很恰巧地一次機會使我為變成了公司的員工，在這里上班前我在工作上幾乎沒有任何的經(jīng)驗，對于工作也是不知道應該從哪里開始，哪里結束。每天上班后就等待著領導講今日的任務發(fā)送給我，然

26、后我按著每一步的工作著?，F(xiàn)在我已經(jīng)是有了自己的思想，我還是明確自己在一些工作上有著很大的不足，在平時的工作過程中就會尤其注重這方面的培養(yǎng)，努力想將自己打造成為可以獨擋一面的工作者。剛畢業(yè)時，我是想要那種每天到點上班，到點下班的輕松生活，但是現(xiàn)在自己上班后真正的感受到工作就是要不斷的提高自己，我自己尋找更棒的出路?，F(xiàn)在我每天都是有不斷地磨礪自己，想要將自己打造成為更好的自己，想要能在我目前的崗位上不斷向上攀登的方向。三、未來的發(fā)展我通過自己的努力已經(jīng)達到了轉正的標準，我感受到了自己還有很多可以進步的空間，我更是明白自己還有很多的機會在等待著我。在之后的時光里，我想我可以更多地思考自己要發(fā)展的方向

27、，再加上自己的不懈奮斗在公司創(chuàng)造出自己的一片天地。雖然我才剛剛轉正，擁有一個讓我滿意的未來還需要付出很多，但是只要我有這樣的信念，我就有信心可以堅持下去，我就可以得到很優(yōu)秀的成長。轉正后的日子，我還是會秉持著最開始的不斷學習的心來面對工作，工作上有任何的不懂之處，或是有疑惑的地方就是需要多問，有疑問才會有進步的空間。在每天的生活上都一點小小的進步，之后的我就會成長得更好！ 月工作計劃及總結9 三月份工作小結：1、檢驗室“雙認證”前期的準備工作。2、對滁城主要農(nóng)貿(mào)市場及北關蔬菜生產(chǎn)基地例行抽檢，記錄檢測結果并上報；3.對市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法及農(nóng)藥殘留的危害，提高群眾的安全意識；4.按照國

28、家建立農(nóng)產(chǎn)品檢測體系標準的要求，對各縣市進行農(nóng)產(chǎn)品檢測近期規(guī)劃并申報儀器采購項目進行指導；5、對市奶業(yè)公司奶牛二場、綠色聯(lián)盟農(nóng)資有限公司、城西水庫漁場、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場等相關單位開展了一次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全春季大檢查。四月份工作計劃：1、檢驗室水電改造項目和大型儀器設備招標工作按照原計劃穩(wěn)步進行；2.組織專業(yè)檢驗人員去南京合肥等地參觀學習培訓；3.對中心實驗室進行水電安裝及改造，為通過雙認證做好前期相關準備工作；4. 繼續(xù)對滁城各主要農(nóng)貿(mào)市場和蔬菜生產(chǎn)基地開展例行抽檢并記錄結果進行分析上報；5. 加強對市區(qū)周邊及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作社進行安全監(jiān)管和檢查，對有違規(guī)行

29、為的企業(yè)進行教育并要求限期整改；6完成委交辦的其它任務 。 月工作計劃及總結10 十月份工作總結1、組織進行了全鎮(zhèn)教師業(yè)務月查活動，白旄鎮(zhèn)教委十月份工作總結及十一月份工作計劃。2、鎮(zhèn)教研室組織人員對十月份蓓蕾讀書活動進行了檢查。3、組織部分骨干教師到沂南縣學習。4、組織參加了全縣中小學廣播操比賽。5、組織進行了蓓蕾讀書月檢評活動。6、組織教委有關科室人員對全鎮(zhèn)小學及幼兒園進行安全隱患檢查活動。7、組織各校完成了學校年報工作及校服征訂工作，工作總結白旄鎮(zhèn)教委十月份工作總結及十一月份工作計劃。8、組織各校完成了20xx年春季學生刊物征訂工作。完成了網(wǎng)上圖書選購任務。9、組織有關教師完成了義務獻血任

30、務。10、組織參加了20xx年老教育工作者門球賽，并取得較好成績。十一月份工作計劃1、繼續(xù)組織進行十一月份教學常規(guī)月查。2、組織各校進行教學質(zhì)量期中抽測。3、做好迎接全縣小學生寫字水平抽測和英語口語抽測的各項準備工作4、組織進行語數(shù)英學科教研員示范課及業(yè)務講座活動。5、組織進行蓓蕾讀書經(jīng)驗交流會。6、組織參加縣局組織的中小學藝術節(jié)文藝展演活動。7、繼續(xù)做好教師遠程研修工作。8、督促學校做好學校隱患排查工作及學生安全教育工作。9、組織做好市一類幼兒園達標驗收工作及部分幼兒園的審批注冊工作。10、組織參加全縣教育系統(tǒng)第三屆排球比賽相關的'工作。11、繼續(xù)做好愛龍希望小學等的建設項目的督促指

31、導工作。 月工作計劃及總結11 紀檢、監(jiān)察審計處20xx年3月工作情況1、已完成對XX晉寧誠際公司20xx年度資產(chǎn)經(jīng)營責任審計數(shù)據(jù)的收集工作,并完成了征求意見稿的草擬工作。2、已完成對晉寧黃磷有限公司20xx年度資產(chǎn)經(jīng)營責任審計數(shù)據(jù)的收集工作, 并完成了征求意見稿的草擬工作。3、已完成對科工貿(mào)公司試劑廠進行外委工程項目審計的邀標工作。4、已完成對馬龍礦業(yè)公司20xx年度財務收支審計數(shù)據(jù)的收集工作。5、正在做20xx年公司紀檢監(jiān)察審計工作會議的相關準備工作。6、已完成中心醫(yī)院20xx年度資產(chǎn)經(jīng)營責任審計征求意見稿的草擬,并下發(fā)了審計意見書。7、已完成天裕公司20xx年度財務收支審計征求意見稿的草

32、擬工作。8、完成了對原華陽公司組織建蓋的六棟住宅樓，每一戶所支付資金情況的核實工作。9、已下發(fā)營銷總公司20xx年度資產(chǎn)經(jīng)營責任審計意見書。10、完成了公司管理人員收受禮品登記制度的修定下發(fā)工作。11、參加公司組織的黨建考核工作，完成了對各單位紀檢工作的檢查考核。12、完成了領導臨時交辦的工作和部門的日常工作。紀檢、監(jiān)察審計處20xx年4月工作計劃1、下發(fā)晉寧黃磷有限公司、天裕公司20xx年度資審計意見書。2、草擬馬龍礦業(yè)公司20xx年度財務收支審計征求意見稿。3、對?？诹椎V、晉寧磷礦進行20xx年度資產(chǎn)經(jīng)營責任審計數(shù)據(jù)的收集。4、做好對科工貿(mào)公司試劑廠外委工程項目審計邀標后，發(fā)放中標通知、合

33、同草擬、合同送審、簽合同等相關工作。5、對基層單位高風險崗位制度執(zhí)行情況進行抽查。6、督促效能監(jiān)察立項的基層單位認真開展項目的過程實施工作。7、對公司中層管理人員廉潔檔案電子文檔進行審核并編碼。8、做好領導臨時交辦的工作和部門的日常工作。 月工作計劃及總結12 來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成

34、長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)

35、，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：（1）養(yǎng)成學習的習慣；銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總

36、是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！（2）具有責任感；不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行?。?）善于總結與自我總結；工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市

37、場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 月工作計劃及總結13 一、20xx年7月份工作總結1.發(fā)放竣工備案證2個，施工許可證2個;2.做好湘潭縣20xx年農(nóng)村危房改造項目的申報工作;3.召開全縣建設領域質(zhì)量安全生產(chǎn)管理工作會議，通報二季度建設領域質(zhì)量安全生產(chǎn)大檢查情況;4. 做好夏季汛期和高溫季節(jié)安全生產(chǎn)工作;5.對我縣液化氣灌裝站的隱患整治和搬遷問題進行調(diào)研;6.舉辦一期農(nóng)民工技能培訓，共計培訓農(nóng)民工108人;7.加速推進錦園公租房項目建設，受理審核新增的廉租住房租賃補貼申請;8. 組織全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃建設環(huán)保站站長赴湘西自治州考察學習垃圾中轉及治

38、理工作，對馬路市場的整治和督查;9. 推進企業(yè)改制工作;10. 做好三線民工來電來訪接待工作;11. 做好其他日常工作。二、20xx年8月份工作計劃1.繼續(xù)做好工程項目備案登記和發(fā)證工作;2.將20xx年農(nóng)村危房改造項目指標分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn);3. 組織對全縣學校食堂燃氣安全進行隱患排查整治，加強對燃氣市場的管理工作，進一步整治和規(guī)范全縣燃氣市場;4. 對進入我縣從事建筑工程質(zhì)量檢測的機構進行摸底、排查;5. 掌握全縣在建工程項目質(zhì)安動態(tài)信息，持續(xù)開展安全生產(chǎn)“打非治違”專項行動，督促做好高溫酷暑期間安全生產(chǎn)工作;6. 繼續(xù)加強對馬路市場的整治和督查;7. 加快錦園公租房項目實施，督促衛(wèi)生局、教育局

39、加快公租房項目實施進度;繼續(xù)開展廉租住房補貼保障對象年審;對申報20xx年保障性住房項目進行初審;8. 繼續(xù)做好三線民工信訪事項調(diào)查回復工作;9. 進一步推進企業(yè)改制工作;10. 做好其他日常工作。 月工作計劃及總結14 xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作

40、，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。xx月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特

41、別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時