創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)(課件)

1、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主講：上海市東輝職業(yè)技術(shù)學(xué)校主講：上海市東輝職業(yè)技術(shù)學(xué)校 李立紅李立紅二二一三年五月二十三日一三年五月二十三日第一部分第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模塊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模塊一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)綜述一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)綜述是全面創(chuàng)業(yè)公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況是全面創(chuàng)業(yè)公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況, , 闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。主要作用主要作用1.1. 深層次了解項(xiàng)目本質(zhì)深層次了解項(xiàng)目本質(zhì)2.2. 作為創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)指南作為創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)指南3.3. 是招募其它股東、合伙人、說(shuō)服家庭的主要證據(jù)是招募其它股東、合伙人、說(shuō)服家庭的主

2、要證據(jù)4.4. 是獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的核心文件是獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的核心文件創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)，并由創(chuàng)造出新穎創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)，并由創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品，提升服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程。的產(chǎn)品，提升服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程。 “ “如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行話，寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)系統(tǒng)的的思考。有些創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)思考。有些創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候，它寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候，它自己就崩潰了。自己就崩潰了?！?” John

3、 John DoerrDoerr （風(fēng)險(xiǎn)投資家）（風(fēng)險(xiǎn)投資家）二、項(xiàng)目選擇一般需考慮的因素二、項(xiàng)目選擇一般需考慮的因素1.1.項(xiàng)目所屬行業(yè)；項(xiàng)目的獨(dú)特資源（如專(zhuān)利、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)渠道、專(zhuān)營(yíng)權(quán)或許項(xiàng)目所屬行業(yè)；項(xiàng)目的獨(dú)特資源（如專(zhuān)利、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)渠道、專(zhuān)營(yíng)權(quán)或許可證、特殊人才等）可證、特殊人才等） ；項(xiàng)目商業(yè)模式；項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Γ灰丫邆涞臓I(yíng)業(yè)；項(xiàng)目商業(yè)模式；項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?；已具備的營(yíng)業(yè)規(guī)模正在運(yùn)轉(zhuǎn)；項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組成；行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析；相關(guān)政策背景；規(guī)模正在運(yùn)轉(zhuǎn)；項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組成；行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析；相關(guān)政策背景；項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 2.2.一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)

4、會(huì)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征：好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征：（1 1）擁有真實(shí)的需求）擁有真實(shí)的需求（2 2）能快速收回投資）能快速收回投資（3 3）具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力）具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力（4 4）目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的）目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的（5 5）擁有有效的資源和相關(guān)的技能）擁有有效的資源和相關(guān)的技能 不熟不做不熟不做未來(lái)微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的未來(lái)微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的2020個(gè)方向個(gè)方向（僅供參考）（僅供參考）1.1. ITIT行業(yè)：行業(yè)：B2CB2C網(wǎng)站網(wǎng)站 軟件開(kāi)發(fā)軟件開(kāi)發(fā) 淘寶店淘寶店 2.2. 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)：老人餐廳老人餐廳 老人服裝店老人服裝店 老年老年IT IT 敬老產(chǎn)品敬老產(chǎn)品 老年玩具老年玩具 銀發(fā)旅銀發(fā)旅游游

5、老年護(hù)理老年護(hù)理 老人食品老人食品3.3. 綠色經(jīng)濟(jì)綠色經(jīng)濟(jì)：凈菜社：凈菜社 素食餐廳素食餐廳 農(nóng)家樂(lè)農(nóng)家樂(lè) 4.4. 寵物經(jīng)濟(jì)：寵物經(jīng)濟(jì)：寵物飼養(yǎng)寵物飼養(yǎng) 醫(yī)院醫(yī)院 美容美容 托管托管 服裝服裝5.5. DIYDIY經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)：十字繡：十字繡 絲網(wǎng)花絲網(wǎng)花 咖啡吧咖啡吧 陶吧陶吧6.6. 拇指經(jīng)濟(jì)拇指經(jīng)濟(jì)：移動(dòng)互聯(lián)：移動(dòng)互聯(lián) 手機(jī)游戲手機(jī)游戲 手機(jī)音樂(lè)手機(jī)音樂(lè) 短信設(shè)計(jì)短信設(shè)計(jì)7.7. 大學(xué)城經(jīng)濟(jì)大學(xué)城經(jīng)濟(jì)：鮮花店：鮮花店 駕照駕照 禮品禮品 書(shū)吧書(shū)吧 閑置物品寄存閑置物品寄存8.8. 旅游經(jīng)濟(jì)旅游經(jīng)濟(jì)：旅游咨詢(xún)：旅游咨詢(xún) 自助游俱樂(lè)部自助游俱樂(lè)部 換房游換房游 學(xué)生旅游學(xué)生旅游9.9. 汽車(chē)

6、經(jīng)濟(jì)：汽車(chē)經(jīng)濟(jì)：清洗清洗 快速維修快速維修 裝飾裝飾 二手車(chē)二手車(chē) 停車(chē)業(yè)停車(chē)業(yè)10.10. 創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)：創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)：設(shè)計(jì)工作室（廣告設(shè)計(jì)工作室（廣告 建筑建筑 藝術(shù)藝術(shù) 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 時(shí)裝時(shí)裝 娛樂(lè)）娛樂(lè)）未來(lái)微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的未來(lái)微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的2020個(gè)方向個(gè)方向（僅供參考）（僅供參考）11.11. 國(guó)家公布的新職業(yè)國(guó)家公布的新職業(yè)：未來(lái)發(fā)展的方向：未來(lái)發(fā)展的方向12.12. 城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略：城市商品農(nóng)村化：城市商品農(nóng)村化13.13. 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：個(gè)人音像工作室：個(gè)人音像工作室 桌游吧桌游吧 健身健身 奢侈品奢侈品 物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng) 男性化妝品男性化妝品14.14. 稀缺行業(yè)稀缺行業(yè)：茶道

7、：茶道 拍賣(mài)典當(dāng)拍賣(mài)典當(dāng) 珠寶鑒定珠寶鑒定15.15. 農(nóng)村農(nóng)村：專(zhuān)業(yè)合作社：專(zhuān)業(yè)合作社 綠色農(nóng)業(yè)綠色農(nóng)業(yè)16.16. 社區(qū)社區(qū)：社區(qū)培訓(xùn)：社區(qū)培訓(xùn) 診所診所 超市超市 社區(qū)餐廳社區(qū)餐廳17.17. 家門(mén)外家門(mén)外：不同地域的空白：不同地域的空白18.18. 市場(chǎng)市場(chǎng)“縫隙縫隙”：盲點(diǎn)：盲點(diǎn) 芝麻芝麻 夾縫夾縫 邊角邊角 冷僻冷僻 19.19. 傳統(tǒng)小行業(yè)傳統(tǒng)小行業(yè)：修腳：修腳 織補(bǔ)織補(bǔ) 豆腐豆腐 涼皮涼皮20.20. 女士商品女士商品：DIYDIY店店 美甲店美甲店 孕婦教育孕婦教育 形象設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)三、三、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)自己會(huì)說(shuō)話好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)自己會(huì)說(shuō)話1.1.邏輯結(jié)構(gòu)清楚，言簡(jiǎn)意賅邏輯結(jié)構(gòu)

8、清楚，言簡(jiǎn)意賅 ( (一般一般15-2015-20頁(yè)頁(yè)) )2.2.內(nèi)容內(nèi)容客觀務(wù)實(shí)，誠(chéng)實(shí)認(rèn)真客觀務(wù)實(shí)，誠(chéng)實(shí)認(rèn)真 ( (不要寫(xiě)成廣告不要寫(xiě)成廣告) )3.3.清晰、可信、精準(zhǔn)的清晰、可信、精準(zhǔn)的“贏利模式贏利模式” ” 4.4.對(duì)于必須使用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)加以合理地解釋?zhuān)尲夹g(shù)上的對(duì)于必須使用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)加以合理地解釋?zhuān)尲夹g(shù)上的外行也能讀懂外行也能讀懂( (細(xì)節(jié)放到附錄中細(xì)節(jié)放到附錄中) )5.5.前后數(shù)據(jù)計(jì)算正確，能夠自圓其說(shuō)前后數(shù)據(jù)計(jì)算正確，能夠自圓其說(shuō)6.6.排版簡(jiǎn)潔，字體、序號(hào)排版簡(jiǎn)潔，字體、序號(hào)使用規(guī)范使用規(guī)范（給創(chuàng)業(yè)者的建議）（給創(chuàng)業(yè)者的建議）團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹首先闡述，介紹首先闡述，核心競(jìng)爭(zhēng)

9、力核心競(jìng)爭(zhēng)力講清楚講清楚十五十五頁(yè)以上方成熟，頁(yè)以上方成熟，文字文字斟酌斟酌少少用插用插圖圖財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)謹(jǐn)慎評(píng)估，一年評(píng)估，一年規(guī)劃描繪藍(lán)圖規(guī)劃描繪藍(lán)圖競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手詳細(xì)描述，切忌夸大詳細(xì)描述，切忌夸大落落在在實(shí)實(shí)處處常見(jiàn)不規(guī)范使用例析常見(jiàn)不規(guī)范使用例析（序號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、漢語(yǔ)拼音）序號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、漢語(yǔ)拼音）1.1. 逗號(hào)逗號(hào)“第一，第一，”、“第二，第二，”、“首先，首先，”、“其次，其次，”；頓號(hào)頓號(hào)“一、一、”、“二、二、”、“三三”；原點(diǎn)原點(diǎn)“1.”“1.”、“2.”2.”、“3.”3.”或或“A.”A.”、“B.”B.”、“C.”C.”；如加括號(hào)，如（如加括號(hào)，如（1 1）或

10、（一）等不再加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）或（一）等不再加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)2.2. 中文表示年份，如中文表示年份，如“二五年十月二五年十月”，則中間的，則中間的“”不能寫(xiě)成阿拉伯?dāng)?shù)字的長(zhǎng)不能寫(xiě)成阿拉伯?dāng)?shù)字的長(zhǎng)“0”0”或或英語(yǔ)全角字符英語(yǔ)全角字符“O”O(jiān)”，而應(yīng)該用圓，而應(yīng)該用圓“”（一般在電腦（一般在電腦“插入插入”欄里欄里“特殊符號(hào)特殊符號(hào)”或或“幾何幾何圖形符圖形符”中選擇）；阿拉伯?dāng)?shù)字表示年份，則中間應(yīng)該用長(zhǎng)中選擇）；阿拉伯?dāng)?shù)字表示年份，則中間應(yīng)該用長(zhǎng)“0”0”表示，如：表示，如：20052005年年1010月月3.3. 印發(fā)公文時(shí)，年份外的括號(hào)應(yīng)該用中括號(hào)印發(fā)公文時(shí)，年份外的括號(hào)應(yīng)該用中括號(hào)“”，而不應(yīng)該用小

11、括號(hào)，而不應(yīng)該用小括號(hào)“（）（）”或方括號(hào)或方括號(hào)“ ” ”。如：蘇語(yǔ)（。如：蘇語(yǔ)（20052005）5 5號(hào)號(hào)/ /蘇語(yǔ)蘇語(yǔ)2005520055號(hào)號(hào)均均不規(guī)范，正確的應(yīng)為：蘇語(yǔ)不規(guī)范，正確的應(yīng)為：蘇語(yǔ)200520055 5號(hào)（在插入特殊符號(hào)中查找）號(hào)（在插入特殊符號(hào)中查找）4.4. 連接號(hào)應(yīng)使用連接號(hào)應(yīng)使用“”， 如：如：20052005年年9 9月月1010月月5.5. 破折號(hào)應(yīng)使用占兩個(gè)空格的連線破折號(hào)應(yīng)使用占兩個(gè)空格的連線“”而不用而不用“”或只占一個(gè)空格的短線或只占一個(gè)空格的短線“”或兩或兩個(gè)短線個(gè)短線“-”-”表示。（一般在表示。（一般在 “ “插入插入- -特殊符號(hào)特殊符號(hào)”欄欄

12、“標(biāo)點(diǎn)符號(hào)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)”中查找）中查找）6.6. 漢語(yǔ)拼音大小寫(xiě)：句子的首字母大寫(xiě)；詩(shī)行的首字母大寫(xiě)；專(zhuān)有名詞每個(gè)詞首字母大寫(xiě)；漢語(yǔ)拼音大小寫(xiě)：句子的首字母大寫(xiě)；詩(shī)行的首字母大寫(xiě)；專(zhuān)有名詞每個(gè)詞首字母大寫(xiě)；標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)可以全部大寫(xiě)；詞內(nèi)連寫(xiě)，詞間分寫(xiě)，例：標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)可以全部大寫(xiě)；詞內(nèi)連寫(xiě)，詞間分寫(xiě)，例：“公共場(chǎng)所請(qǐng)勿吸煙公共場(chǎng)所請(qǐng)勿吸煙”GONG GONG GONG CHANG SUO QING WU XI YANGONG CHANG SUO QING WU XI YAN未按未按漢語(yǔ)拼音正詞法基本規(guī)則漢語(yǔ)拼音正詞法基本規(guī)則標(biāo)注，不規(guī)范，正確寫(xiě)標(biāo)注，不規(guī)范，正確寫(xiě)法為：法為：GONGGONG CHAN

13、G SUO QING WU XIYANGONGGONG CHANG SUO QING WU XIYAN四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要結(jié)構(gòu)四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要結(jié)構(gòu)封面封面創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）情況、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）情況、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況二、產(chǎn)品或服務(wù)：項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)和特色賣(mài)點(diǎn)；市場(chǎng)切入點(diǎn)二、產(chǎn)品或服務(wù)：項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)和特色賣(mài)點(diǎn)；市場(chǎng)切入點(diǎn)三、管理團(tuán)隊(duì)三、管理團(tuán)隊(duì)四、市場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)四、市場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)/ /定位定位五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施：市場(chǎng)調(diào)查、分析弱勢(shì)與解決辦法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施：市場(chǎng)調(diào)查、分析弱勢(shì)與解決辦法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析手分析六、組織與管理概述六、組織與管理

14、概述七、財(cái)務(wù)規(guī)劃：預(yù)測(cè)初期收益水平、與潛在銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)七、財(cái)務(wù)規(guī)劃：預(yù)測(cè)初期收益水平、與潛在銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)計(jì)劃計(jì)劃八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策實(shí)施時(shí)間表實(shí)施時(shí)間表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概要：濃縮精華濃縮精華, , 反映全貌，反映全貌，1515秒激起投資者興趣，吸引投資者繼續(xù)閱讀其余秒激起投資者興趣，吸引投資者繼續(xù)閱讀其余部分，一句話說(shuō)明商業(yè)模式、客戶(hù)價(jià)值、市場(chǎng)、管理層技能、融資要求、部分，一句話說(shuō)明商業(yè)模式、客戶(hù)價(jià)值、市場(chǎng)、管理層技能、融資要求、以及投資回報(bào)前景以及投資回報(bào)前景寫(xiě)作要點(diǎn)：內(nèi)容提要、商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)、企業(yè)使命、成功的關(guān)鍵因素分析寫(xiě)作要點(diǎn)：內(nèi)容提要、商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)、企業(yè)

15、使命、成功的關(guān)鍵因素分析一、企業(yè)概況：一、企業(yè)概況：企業(yè)名稱(chēng)及企業(yè)名稱(chēng)及LOGOLOGO釋義；組織形式；股本結(jié)構(gòu)；總投資及啟動(dòng)資金；經(jīng)營(yíng)釋義；組織形式；股本結(jié)構(gòu)；總投資及啟動(dòng)資金；經(jīng)營(yíng)選址選址二、產(chǎn)品或服務(wù)二、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)（贏利模式），量化說(shuō)明名稱(chēng)、特性、用途、價(jià)格產(chǎn)品和服務(wù)（贏利模式），量化說(shuō)明名稱(chēng)、特性、用途、價(jià)格; ;如果涉如果涉及法律方面的要求，應(yīng)說(shuō)明是否已經(jīng)獲得、已經(jīng)申請(qǐng)或者將要申請(qǐng)的各及法律方面的要求，應(yīng)說(shuō)明是否已經(jīng)獲得、已經(jīng)申請(qǐng)或者將要申請(qǐng)的各種許可證種許可證寫(xiě)作要點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、贏利模式設(shè)計(jì)、本企業(yè)主營(yíng)寫(xiě)作要點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、贏利模式設(shè)計(jì)、

16、本企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)渠道、企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)渠道、企業(yè)產(chǎn)品/ /服務(wù)涉及的技術(shù)、未服務(wù)涉及的技術(shù)、未來(lái)產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)品/ /服務(wù)發(fā)展設(shè)想服務(wù)發(fā)展設(shè)想 提供的產(chǎn)品還是服務(wù)？提供的產(chǎn)品還是服務(wù)？ 創(chuàng)立新企業(yè)還是收購(gòu)別人的企業(yè)，或創(chuàng)立新企業(yè)還是收購(gòu)別人的企業(yè)，或加盟店？加盟店？ 企業(yè)的形式（私營(yíng)、合伙、股份制）企業(yè)的形式（私營(yíng)、合伙、股份制） 所有者和管理者，雇傭哪些員工（其所有者和管理者，雇傭哪些員工（其各自職能）？各自職能）？ 需要哪些設(shè)備與原料？需要哪些設(shè)備與原料？ 企業(yè)如何定位，為什么？企業(yè)如何定位，為什么？ 預(yù)計(jì)啟動(dòng)成本應(yīng)當(dāng)為多少？為什么？預(yù)計(jì)啟動(dòng)成本應(yīng)當(dāng)為多

17、少？為什么？ 你們的個(gè)人能力，經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)和實(shí)力分你們的個(gè)人能力，經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)和實(shí)力分析。析。 有哪些途徑彌補(bǔ)你們的劣勢(shì)有哪些途徑彌補(bǔ)你們的劣勢(shì) 你們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？你們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？第二部分第二部分 營(yíng)銷(xiāo)模塊營(yíng)銷(xiāo)模塊三、管理團(tuán)隊(duì)三、管理團(tuán)隊(duì)管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部分，除了常規(guī)介紹的管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部分，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。經(jīng)歷。四、市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)分析提供關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模的具體數(shù)據(jù)（預(yù)測(cè)），如客戶(hù)數(shù)量、單位銷(xiāo)售額及提供關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模的具

18、體數(shù)據(jù)（預(yù)測(cè)），如客戶(hù)數(shù)量、單位銷(xiāo)售額及總銷(xiāo)售額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有客觀的總體評(píng)估，并采取相應(yīng)的對(duì)策（清楚總銷(xiāo)售額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有客觀的總體評(píng)估，并采取相應(yīng)的對(duì)策（清楚表達(dá)出你的優(yōu)勢(shì)）。表達(dá)出你的優(yōu)勢(shì)）。寫(xiě)作要點(diǎn)：行業(yè)市場(chǎng)分析、調(diào)查與預(yù)測(cè)；定位的目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)描述；寫(xiě)作要點(diǎn)：行業(yè)市場(chǎng)分析、調(diào)查與預(yù)測(cè)；定位的目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)描述；行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式；主要競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式；主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施正確定位目標(biāo)客戶(hù)；精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況正確定位目標(biāo)客戶(hù)；精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況寫(xiě)作要點(diǎn)：寫(xiě)作要點(diǎn)： 你的顧客是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？提供什你的顧客是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？提供什么產(chǎn)品？么產(chǎn)

19、品？ 你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別？你獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)在你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別？你獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)在哪里？哪里？ 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位如何？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位如何？ 此行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模如何？此行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模如何？ 你的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)多少？你的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)多少？ 你的潛在市場(chǎng)有哪些？你的潛在市場(chǎng)有哪些？ 你將如何經(jīng)營(yíng)你的商品你將如何經(jīng)營(yíng)你的商品/ /服務(wù)？服務(wù)？ 你的市場(chǎng)調(diào)查是否能證明你的決策正確？你的市場(chǎng)調(diào)查是否能證明你的決策正確？如何證明（為什么）？如何證明（為什么）？ 你的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研結(jié)果如何？你的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研結(jié)果如何？產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入1 1月月2 2月月1212月月產(chǎn)品產(chǎn)品1 1-產(chǎn)品產(chǎn)品2 2-合計(jì)合計(jì)

20、-營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施（營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施（4P4P） 第第1 1年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)：第預(yù)測(cè)：第1 1年銷(xiāo)售收入年銷(xiāo)售收入 ；第；第2 2年銷(xiāo)售收入年銷(xiāo)售收入 ；第；第3 3年銷(xiāo)售收年銷(xiāo)售收入入 。 第三部分第三部分 財(cái)務(wù)模塊財(cái)務(wù)模塊六、財(cái)務(wù)規(guī)劃（融資）六、財(cái)務(wù)規(guī)劃（融資）1.1.創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤：創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤：常常低估運(yùn)營(yíng)資金；忽略流動(dòng)資金的重要性；認(rèn)為馬上可以收到貨款（應(yīng)收賬款管常常低估運(yùn)營(yíng)資金；忽略流動(dòng)資金的重要性；認(rèn)為馬上可以收到貨款（應(yīng)收賬款管理）理）2.2.常見(jiàn)融資方式：常見(jiàn)融資方式：自籌資金、親友資金、銀行貸款（中國(guó)的小企業(yè)較難申請(qǐng)）、政策資金、其他資金自籌資金、親友資金

21、、銀行貸款（中國(guó)的小企業(yè)較難申請(qǐng)）、政策資金、其他資金3.3.資金的性質(zhì)：資金的性質(zhì)：(1)(1)股權(quán)融資股權(quán)融資參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)（我國(guó)法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)（我國(guó)法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）(2)(2)債權(quán)融資：不參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)債權(quán)融資：不參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)4.4.獲得政策資金的主要途徑：獲得政策資金的主要途徑：中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBCYBC：5-105-10萬(wàn)；萬(wàn)；上海市勞動(dòng)與社會(huì)保障局開(kāi)業(yè)貸款：上海市勞動(dòng)與社會(huì)保障局開(kāi)業(yè)貸款：7-507-50萬(wàn)，萬(wàn)，1515萬(wàn)以上的需萬(wàn)以上的需20%20%抵押貸款；抵押貸款；團(tuán)中央，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目：團(tuán)中央，國(guó)

22、家開(kāi)發(fā)銀行中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目：10-10010-100萬(wàn)，大學(xué)生二次創(chuàng)業(yè)最高萬(wàn)，大學(xué)生二次創(chuàng)業(yè)最高500500萬(wàn)；萬(wàn)；上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金：最高上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金：最高3030萬(wàn)萬(wàn)5.5.寫(xiě)作要點(diǎn)：寫(xiě)作要點(diǎn)：計(jì)算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量計(jì)算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量創(chuàng)業(yè)者個(gè)人應(yīng)該投入創(chuàng)業(yè)者個(gè)人應(yīng)該投入“釣魚(yú)資金釣魚(yú)資金”充分計(jì)劃和完備的財(cái)務(wù)記錄會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性充分計(jì)劃和完備的財(cái)務(wù)記錄會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性利潤(rùn)表利潤(rùn)表項(xiàng)項(xiàng) 目目金額金額銷(xiāo)售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤(rùn)折舊支付利息前利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅年度凈利潤(rùn)年度凈利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額項(xiàng)目項(xiàng)目

23、金額金額現(xiàn)金長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)收款短期負(fù)債在制品應(yīng)交所得稅產(chǎn)成品原村料流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)廠房股東資本生產(chǎn)線利潤(rùn)留存在建工程年度凈利固定資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)費(fèi)用開(kāi)支項(xiàng)目費(fèi)用開(kāi)支項(xiàng)目估計(jì)每月費(fèi)用估計(jì)每月費(fèi)用小計(jì)小計(jì)申領(lǐng)執(zhí)照費(fèi)用房屋押金設(shè)備購(gòu)置費(fèi)（含改造、安裝和調(diào)試）初始鋪貨資金開(kāi)業(yè)前廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)業(yè)籌備費(fèi)（人員工資和行政管理費(fèi)）業(yè)主工資員工工資房屋租金廣告宣傳費(fèi)原材料成本通訊費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)（水電煤）招待費(fèi)辦公行政費(fèi)財(cái)會(huì)記賬費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)每月雜費(fèi)裝修費(fèi)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用（總開(kāi)支費(fèi)用的5-10%）總計(jì)總計(jì)開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)啟啟

24、動(dòng)動(dòng)資資金金預(yù)預(yù)算算表表第一年月固定成本和變動(dòng)成本分析表第一年月固定成本和變動(dòng)成本分析表月固定成本分析月固定成本分析項(xiàng)目項(xiàng)目1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月小計(jì)小計(jì)房租業(yè)主工資員工工資通訊費(fèi)用行政管理費(fèi)用折舊費(fèi)開(kāi)辦費(fèi)用分?jǐn)傞_(kāi)辦費(fèi)用分?jǐn)偘丛滦∮?jì)月變動(dòng)成本分析月變動(dòng)成本分析項(xiàng)目項(xiàng)目1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月小計(jì)小計(jì)新進(jìn)產(chǎn)品水電煤按月小計(jì)一般來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)折舊和開(kāi)一般來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)折舊和開(kāi)業(yè)資金分?jǐn)傇诘谝荒晖瓿蓸I(yè)資金分?jǐn)傇诘谝荒晖瓿捎澠胶夥治鲇澠胶夥治鲣N(xiāo)售額銷(xiāo)售額- -直接成本直接成本= =固定費(fèi)用

25、固定費(fèi)用月保本點(diǎn)銷(xiāo)售額月保本點(diǎn)銷(xiāo)售額= =月固定費(fèi)用月固定費(fèi)用/ /毛利率毛利率毛利率毛利率= =（單價(jià)（單價(jià)- -單位成本）單位成本）/ /單價(jià)單價(jià)第一年第一年第二年第二年第三年第三年平均售價(jià)平均售價(jià)變動(dòng)成本變動(dòng)成本毛利毛利月固定成本月固定成本月保本銷(xiāo)售量月保本銷(xiāo)售量月保本銷(xiāo)售額月保本銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)利潤(rùn)和虧損利潤(rùn)和虧損預(yù)期經(jīng)營(yíng)第預(yù)期經(jīng)營(yíng)第1 1年利潤(rùn)為年利潤(rùn)為 萬(wàn)萬(wàn)元；第元；第2 2年利潤(rùn)為年利潤(rùn)為 萬(wàn)萬(wàn)元；第元；第3 3年利年利潤(rùn)為潤(rùn)為 萬(wàn)萬(wàn)元；元；項(xiàng)目項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）第一年第一年第二年第二年第三年第三年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入減：變動(dòng)成本減：變動(dòng)成本銷(xiāo)售利潤(rùn)銷(xiāo)售利潤(rùn)減：固定成本減：固

26、定成本利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額減：所得稅減：所得稅凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)七、風(fēng)險(xiǎn)分析七、風(fēng)險(xiǎn)分析 做任何事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是你想到?jīng)]？做任何事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是你想到?jīng)]？ 想到了你如何應(yīng)對(duì)（預(yù)案）想到了你如何應(yīng)對(duì)（預(yù)案）八、實(shí)施時(shí)間表八、實(shí)施時(shí)間表 創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)附錄可能包括以下內(nèi)容附錄可能包括以下內(nèi)容 項(xiàng)目背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置項(xiàng)目背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 管理層人員簡(jiǎn)歷管理層人員簡(jiǎn)歷 公司資信材料公司資信材料 顧客名單顧客名單 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 行業(yè)

27、資料行業(yè)資料 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料 產(chǎn)品或科技成果文件產(chǎn)品或科技成果文件 合作意向書(shū)合作意向書(shū) 新聞剪報(bào)與發(fā)行物新聞剪報(bào)與發(fā)行物 財(cái)務(wù)計(jì)算表格財(cái)務(wù)計(jì)算表格 專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)第四部分第四部分 禮儀模塊禮儀模塊五、常見(jiàn)問(wèn)題五、常見(jiàn)問(wèn)題（一（一) )核心競(jìng)爭(zhēng)力表述不突出核心競(jìng)爭(zhēng)力表述不突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)及資源優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)及資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、顧客、區(qū)域的差異化和同質(zhì)化產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、顧客、區(qū)域的差異化和同質(zhì)化（二）產(chǎn)品線不夠清晰，目標(biāo)客戶(hù)定位不夠準(zhǔn)確（二）產(chǎn)品線不夠清晰，目標(biāo)客戶(hù)定位不夠準(zhǔn)確沒(méi)有明確的產(chǎn)品系列和定價(jià)沒(méi)有明確的產(chǎn)品系列和定價(jià)目標(biāo)顧客群描述不清或錯(cuò)誤目標(biāo)顧客群描述不清或錯(cuò)誤（三）營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏特色，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不合理（三）營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏特色，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不合理（四）機(jī)構(gòu)設(shè)置過(guò)于復(fù)雜，股本結(jié)構(gòu)不合理（四）機(jī)構(gòu)設(shè)置過(guò)于復(fù)雜，股本結(jié)構(gòu)不合理（五）經(jīng)營(yíng)地址未選擇或者選擇不夠合理（五）經(jīng)營(yíng)地址未選擇或者選擇不夠合理六、注意事項(xiàng)六、注意事項(xiàng)1.1. 實(shí)事求是，過(guò)分夸大或細(xì)節(jié)過(guò)于詳盡都適得其反實(shí)事求是，過(guò)分夸大或細(xì)節(jié)過(guò)于詳盡都適得其反2.2. 計(jì)劃書(shū)應(yīng)由創(chuàng)業(yè)者本人或團(tuán)隊(duì)共同編寫(xiě)，且由計(jì)