農(nóng)資APP交易平臺商業(yè)計劃書

1、農(nóng)資 APP 平臺商業(yè)計劃書全文 28 頁，共 1. 6 萬字請在這里輸入單位 / 組織名稱目錄第一章 項目概況 - 3 -第一節(jié) 項目概述 - 3 -第二節(jié) 項目背景分析 - 4 -（一）農(nóng)村信息化迅速發(fā)展為“互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)”奠定了基礎(chǔ) - 4 -（二）大戶經(jīng)營模式崛起，農(nóng)資電商直供渠道成熟 - 4 -（三）政策頻出，互聯(lián)網(wǎng) +三農(nóng)產(chǎn)業(yè)再迎發(fā)展良機 - 4 -第三節(jié) 項目優(yōu)勢 - 5 -（一）解決行業(yè)痛點，致力于農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈 - 5 -（二）矩陣股權(quán)眾籌管理模式 - 6 -（三）管理機制完善，團隊能力優(yōu)越 - 6 -（四）精干龐大的地推團隊，帶動全民銷售熱潮 - 6 -（五）多元化盈利

2、渠道，共享財富盛宴 - 7 -第二章 公司簡介 - 7 -第一節(jié) 公司概述 - 7 -（一）公司簡介 - 7 -（二）公司股權(quán)結(jié)構(gòu) - 8 -（三）企業(yè)文化 - 9 -第二節(jié) 公司組織架構(gòu) - 9 -第三節(jié) 人力資源 - 10 -（一）公司核心管理團隊 - 10 -（二）團隊建設(shè) - 10 -（三）管理能力 - 11 -第三章 項目盈利模式 - 12 -第一節(jié) 運營模式（ M2B2C2C2Cn） - 12 -（一）引領(lǐng)行業(yè)改革轉(zhuǎn)型升級新模式 - 12 -（二）矩陣股權(quán)眾籌模式 +三級分銷直達終端 - 12 -（三）向下流與向上流雙向突破 - 13 -（四）天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)三網(wǎng)聯(lián)動，掘金 10

3、萬億財富盛宴 - 14 -（五）農(nóng)資電商平臺體系 - 15 -（六）終端落地分享 - 16 -第二節(jié) 柏淘網(wǎng)互利共贏體系分析 - 16 -（一）六大核心競爭優(yōu)勢，理念超前 - 16 -（二）為農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)民、加盟者打造共贏平臺 - 17 -（三）四 F 服務(wù)體系，惠農(nóng)于民 - 18 -第三節(jié) 發(fā)展規(guī)劃 - 18 -（一）建立樣板市場 - 19 -（二）全國迅速復制 - 19 -（三）運作上市 - 19 -第四章 融資需求及財務(wù)分析 - 19 -第一節(jié) 資金需求及用途 - 19 -第二節(jié) 融資合作方案 - 20 -第2頁/共28頁（一）合作形式 - 20 -（二）公司對于投資方的責任以及義務(wù)

4、 - 21 -第三節(jié) 管理架構(gòu) - 21 -第四節(jié) 投資進入與退出方法 - 22 -（一）投資進入 - 22 -（二）投資退出 - 22 -（三）投資者監(jiān)管機制 - 22 -第五節(jié) 財務(wù)分析 - 23 -（一）以萊西為例縣域目前營業(yè)數(shù)據(jù) - 23 -（二）省級運營中心未來五年收入預估 - 24 -（三）柏淘網(wǎng)平臺未來五年利潤表預算 - 25 -第五章 風險評估與對策 - 26 -第一節(jié) 國家政策風險 - 26 -第二節(jié) 市場風險分析 - 26 -第三節(jié) 管理風險 - 27 -第四節(jié) 財務(wù)風險 - 28 -第一章 項目概況第一節(jié) 項目概述根據(jù)國家統(tǒng)計局及第三方統(tǒng)計公司數(shù)據(jù)分析：從上游農(nóng)資，到中間

5、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、再到儲備物 流運輸?shù)认掠闻涮祝麄€中國農(nóng)業(yè)市場的財富規(guī)模高達10 萬億元。而如果算上農(nóng)民和農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)生活消費等活動，整個大“三農(nóng)”領(lǐng)域更是孕育著不可估量的巨大商機。 2015年 3月 5 日，李克強總理在政府工作報告中正式提出了制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃以來， 國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng) +”行動的指導意見 、關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意 見、關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導意見等一攬子政策相繼推出，農(nóng)業(yè)作為移動互聯(lián) 時代 O2O模式最佳結(jié)合典范之后，互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)已站上風口，產(chǎn)業(yè)鏈享十萬億盛宴。與龐大市場優(yōu)勢形成巨大反差的是優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)模式稀缺和有發(fā)展?jié)摿ζ放频?/p>

6、缺 少，真正找到成熟盈利模式的企業(yè)屈指可數(shù)。柏淘網(wǎng)按照綜合服務(wù)、營銷平臺、質(zhì)量追溯三 位一體的定位，采取信息共享、互聯(lián)互通的方式，加速整合域內(nèi)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源，以打造“五 個一工程”為運作模式。即一個縣設(shè)立一個統(tǒng)一特色品牌，建立一個縣域特色產(chǎn)品電商交易 平臺；成立一個縣域誠信自律組織；推出一個特色鮮明并帶有地域元素的特色產(chǎn)品（由縣域 電子商務(wù)合伙企業(yè)出資注冊一個縣域產(chǎn)品品牌，品牌的作用是引導和規(guī)范生產(chǎn)管理流程，制 定產(chǎn)品標準，完善定價機制等） ；建立縣域服務(wù)培訓、銷售管理、技術(shù)支持綜合基地，并在 其下屬電商平臺和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。柏淘網(wǎng)整合下游成熟渠道資源，以農(nóng)資電商作為突破口，通過新農(nóng)人培訓、農(nóng)業(yè)資訊傳

7、 播、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品流通，重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，融合整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金 流，形成一個農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效應和社會價值，助推惠農(nóng)惠民工程 , 精 準扶貧、精準定位。第二節(jié) 項目背景分析國務(wù)院發(fā)展研究中心主任、著名經(jīng)濟學家吳敬璉曾說： “21 世紀的金礦在農(nóng)村， 21世紀 的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)。 ” 我國幾千年的小農(nóng)經(jīng)濟迫切需要新模式、新思維、新形態(tài)的“ 互聯(lián)網(wǎng) +”行動計劃向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域延伸，有效解決小生產(chǎn)與大市場，農(nóng)產(chǎn)品安全，降低流通成本，提 高農(nóng)民素質(zhì)等問題，將“互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)”這種新的經(jīng)濟形態(tài)引入農(nóng)村，引到農(nóng)民身邊，切實 為農(nóng)民服務(wù)。通過這種新興方式，促進信息化與農(nóng)業(yè)的有

8、效對接，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化水 平。發(fā)揮政策支持、項目帶動、典型示范的作用，逐步構(gòu)建政府、農(nóng)企、合作社、農(nóng)戶、金 融、物流、科研、社區(qū)、保險、旅游等多方式參與、市場化運作、互利共贏的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展生態(tài)圈，并成為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的孵化平臺。從農(nóng)資現(xiàn)狀分析，農(nóng)資從業(yè)者面臨行業(yè)洗牌，賒欠、產(chǎn)品質(zhì)量導致與農(nóng)民矛盾 日益嚴重，如何解決農(nóng)民農(nóng)資質(zhì)量問題，大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，還有農(nóng)殘等等問題 已經(jīng)勢在必行。（一）農(nóng)村信息化迅速發(fā)展為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定了基礎(chǔ)2014 年底我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達 1.78 億，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率從 2008 年剛過 10%快速增長到 了 2014 年底的近 30% ，隨著信息化

9、基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)的普及速度不斷加 快，農(nóng)村獲取信息的便捷程度極大提高。（二）大戶經(jīng)營模式崛起，農(nóng)資電商直供渠道成熟隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng) 村合作社迅速崛起， 農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的 “生產(chǎn) -經(jīng)銷商 -種植戶” 經(jīng)營模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變， 農(nóng)資將進入 大戶直供階段。農(nóng)資電商平臺正是可以提供直銷的渠道。（三）政策頻出，互聯(lián)網(wǎng) +三農(nóng)產(chǎn)業(yè)再迎發(fā)展良機2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng) +”風潮席卷實體經(jīng)濟和資本市場，其中農(nóng)業(yè)電子商務(wù)更是成為“互聯(lián)網(wǎng) +”的重頭戲。在政策推動下，作為農(nóng)業(yè)電商的重要分支，農(nóng)資電商正在迎來前所 未有的大發(fā)展。201

10、5年 2月份出臺的中央一號文件提出，加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，強 化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動作用，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參 與，涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。從半年前商務(wù)部 “互聯(lián)網(wǎng) +流通”行動計劃將電子商務(wù)進農(nóng)村確定為第一大目標以 來，政府各個部門也相繼“發(fā)聲” ，就連國務(wù)院常務(wù)會議也針對加快發(fā)展農(nóng)村電商進行過專 門部署。而進入 11月份以來，政策紅包更是接踵而來。 11月 9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布關(guān) 于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導意見 ； 17 日，財政部印發(fā)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu) 勢特色產(chǎn)業(yè)促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導意見 ，鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)”，積極支持優(yōu)勢

11、特 色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)； 23 日，國務(wù)院公布關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育 形成新供給新動力的指導意見 ，表示支持各類社會資本參與涉農(nóng)電商平臺建設(shè)，促進線下 產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺和線上電商交易平臺結(jié)合。第三節(jié) 項目優(yōu)勢一）解決行業(yè)痛點，致力于農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺， 減少中間環(huán)節(jié)，平價 超市，放心超市，真 正解決老百姓后顧之 憂?，F(xiàn)款交易解決農(nóng)資貸 款賒欠嚴重問題，通 過會員機制和三級分 銷機制，深度綁定農(nóng) 戶通過簡化產(chǎn)業(yè)鏈條， 解決畸形價格體系， 延伸技術(shù)輔導、病害 防治等增加農(nóng)民粘性二）矩陣股權(quán)眾籌管理模式公司創(chuàng)新性的提出：所有農(nóng)資廠家直供直接對接農(nóng)戶，通過眾籌省級運營中

12、心，打造萬家縣 級旗艦店（眾籌零售商） 鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站兩級線下實體店，通過股權(quán)眾籌模式吸引傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng) 銷商、種植大戶、 農(nóng)民加入， 致力于深度解決農(nóng)民農(nóng)資購買、 病害防治、 精細生產(chǎn)、 農(nóng)產(chǎn)品銷售、 農(nóng)村金融等全產(chǎn)業(yè)鏈問題，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)水平，管控整個生產(chǎn)經(jīng)營過程確 保品質(zhì)的同時，制定農(nóng)業(yè)信息化標準流程的建設(shè)，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷，最終將農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)打通， 形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈。同時，公司擁有多年農(nóng)資產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗，下游渠道資源穩(wěn)定，相對于目前農(nóng) 業(yè)電商平臺具有不可比擬的渠道優(yōu)勢，三級分銷模式已經(jīng)證明是目前農(nóng)業(yè)電商落地最佳模式，真 正的落地可執(zhí)行?？h級旗艦店鄉(xiāng)村農(nóng)場服三）管理機制完善，團

13、隊能力優(yōu)越公司擁有一批高效的管理團隊，團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導集體，他們在 對互聯(lián)網(wǎng)運營、農(nóng)資行業(yè)與農(nóng)民的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理，經(jīng)營銷售、公共關(guān)系 等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗， 他們是中國互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)最專業(yè)、 最敬業(yè)、 最能吃苦、 最富 激情的團隊，他們的堅強領(lǐng)導確保了項目的長遠發(fā)展。四）精干龐大的地推團隊，帶動全民銷售熱潮柏淘網(wǎng)平臺通過 SRM 客戶管理系統(tǒng)， 強化傳統(tǒng)渠道競爭力。 我們過去消費者都是散養(yǎng)模式， 銷售靠請客吃飯， 渠道成本很高， 而未來通過柏淘網(wǎng)將大大提高客戶粘性， 經(jīng)營自己的粉絲經(jīng)濟。 比如借助植保專家平臺為用戶提供技術(shù)指導和農(nóng)化服務(wù)，

14、定期為農(nóng)民發(fā)送病蟲害防治信息和天氣 預報，不定期向農(nóng)戶推出在線促銷活動，及農(nóng)產(chǎn)品外銷、藥品等增值服務(wù)。通過經(jīng)銷商競奪電商 代理權(quán)，在所屬區(qū)域發(fā)展會員和村級服務(wù)站，由傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。在這個新渠道中，經(jīng)銷商直接做到農(nóng)戶，同時發(fā)展鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站，讓他們成為自己免費的業(yè)務(wù)員。通過眾籌形式，將原有經(jīng)銷商、農(nóng)民全部發(fā)展成為平臺地推團隊，提高積極性，帶動全民銷售熱潮。五）多元化盈利渠道，共享財富盛宴農(nóng)資、生活剛需，平價超市，放心超市，盈利點 15%依托線下實體店，農(nóng)民培 訓，新農(nóng)人的培訓，以及 農(nóng)村兒童培訓，拉動消費 帶動流量社區(qū)OTO, 通過柏淘網(wǎng)所有 農(nóng)村會員，提供城市人最 優(yōu)惠，最平價的農(nóng)副產(chǎn)

15、品， 綠色無公害產(chǎn)品可追溯。社區(qū) OTO 金融、保險業(yè)務(wù)等。生活小家電，直接送貨上門，贏利點 10%農(nóng)村金融，依托大數(shù)據(jù)后臺，提供所有農(nóng)民金融存、貸款業(yè)務(wù)廠家廣告支持，每噸可獲 得 20-30 元的返利支持。農(nóng)村快遞業(yè)務(wù)，通過所有 村級服務(wù)，建立龐大的物 聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，提供農(nóng)村快遞 業(yè)務(wù)。資金沉淀所帶來的龐大效益。柏淘網(wǎng)已經(jīng)邁開了農(nóng)資電商發(fā)展的新征途，今后將繼續(xù)秉承“農(nóng)資農(nóng)技向下流、農(nóng)副產(chǎn)品向 上流”的使命，逐步把肥料、農(nóng)機具、種子等農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)上線，同時，積極開展農(nóng)村消費品 及金融業(yè)務(wù)， 最終把社區(qū) O2O 也做起來， 將柏淘網(wǎng)打造成農(nóng)業(yè)電商綜合平臺， 真正讓 “互聯(lián)網(wǎng) +” 的戰(zhàn)略惠及“三農(nóng)

16、” 。第二章 公司簡介第一節(jié) 公司概述一）公司簡介北京農(nóng)小貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 （柏淘網(wǎng)） 綜合電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺是一個整合了上游農(nóng)資 廠商、中游經(jīng)銷零售商、提供下游消費者入口，并開發(fā)標準化專業(yè)種植和標準農(nóng)化服務(wù)等線 上線下一體化的 O2O服務(wù)平臺，涉及農(nóng)資電商、名特優(yōu)生活館和農(nóng)產(chǎn)品循環(huán)經(jīng)濟三大產(chǎn)業(yè)體 系，并延伸互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)信息共享、新農(nóng)人培訓、農(nóng)業(yè)金融、病害防治、測土施肥、土地整合 流轉(zhuǎn)等增值化服務(wù)為特色，旨在打造大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。平臺通過與國內(nèi)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商深度合作，采用兩級分銷模式，共同打造基于專業(yè)作物的縣級旗艦店、十幾萬家鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站，通過平臺門店系統(tǒng)及手機APP匯聚大批作物專家和作物

17、達人，線上線下為農(nóng)戶提供專業(yè)的服務(wù)，滿足農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售、技術(shù)、金融等需求。二）公司股權(quán)結(jié)構(gòu)北京農(nóng)小貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司三）企業(yè)文化信息共享平臺共建 合作共贏第二節(jié) 公司組織架構(gòu)根據(jù)公司的現(xiàn)實情況， 公司采取直線職能式的組織架構(gòu)， 實行總經(jīng)理負責制。 公司管理層由2 名組成，以總經(jīng)理為核心，同時下設(shè)各部門。中高層人事管理由公司管理層共同商議決定。CEOCOO 線下項目組市場部 推廣部 技術(shù)部 后臺部 客服部 省運營中心采用職能型組織形式后，公司經(jīng)營的每個方面按其主要職能進行分組，在每個部門中由專家負責。職能型組織機構(gòu)克服了直線型組織機構(gòu)內(nèi)不能進行專業(yè)化管理的缺陷。第三節(jié) 人力資源人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)

18、經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)將通過人力資源整體戰(zhàn)略定位、人力資源規(guī)劃與核心人才隊伍規(guī)劃，建立全面、可操作的戰(zhàn)略性人力資源管理體系，來為公司創(chuàng)造持續(xù)的人力資本競爭優(yōu)勢。針對不同類型、不同層級的人才進行個性化分析，確定針對性的人力資源管理與開發(fā)原則，為人力資源各項職能戰(zhàn)略提供制定依據(jù)，確定有計劃的人力資源開發(fā)與管理活動，激勵員工的能力提升和業(yè)績提升，保持人才能力的競爭優(yōu)勢，來幫助 企業(yè)提升經(jīng)營業(yè)績和市場競爭力，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。（一）公司核心管理團隊公司目前擁有營銷管理、 技術(shù)管理、 企業(yè)運營管理等關(guān)鍵核心人才， 公司人員結(jié)構(gòu)合理， 經(jīng)驗、穩(wěn)重、沖勁合理的人員架構(gòu)， 現(xiàn)有員工 23 人，

19、同時公司人員知識水平總體較高， 管理、 技術(shù)人員均為本科、大專以上學歷。以上人才都擁有先進的管理經(jīng)驗和較高的管理格局，不 斷學習，能勝任企業(yè)近階段的發(fā)展。陳霄 CEO，具備遠見卓識的領(lǐng)導力、決策力、影響力、說服力及創(chuàng)新精神，通過多年公 司管理，形成了高效、科學的管理理念及制度，在制定和實施公司戰(zhàn)略、發(fā)掘市場機會、監(jiān) 督、控制整個公司運營、協(xié)調(diào)社會資源等方面經(jīng)驗豐富。陳剛 COO，有著豐富的實戰(zhàn)及系統(tǒng)的管理經(jīng)驗， 富有開拓精神，在市場策劃、管理、 銷 售及人才的培育和訓練方面，有著豐富的實操經(jīng)驗，建立了以客戶和業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷管理 體系，打造了領(lǐng)悟識人，用人智慧的高績效營銷團隊，全面提升了公司營

20、銷高層的宏觀把控 和決策思維能力，在品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新等方面具備國際視野及管理水平，是未來商戰(zhàn)中之 長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！（二）團隊建設(shè)所有行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力來自人，農(nóng)業(yè)則來自農(nóng)民。中國人口老齡化趨勢明顯，同樣農(nóng)民老齡 化不可避免，農(nóng)民文化水平的整體提高會形成下一波“以新帶老”的趨勢。 “傳統(tǒng)農(nóng)民”能否快速 過度到“新農(nóng)人” ，間接影響這農(nóng)業(yè)電商的進程。作為“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”這場變革的主體，農(nóng)民能 否接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮， 成為真正意義上的 “新農(nóng)人”，才是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)進行深度融合的關(guān)鍵， 充 分調(diào)動農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)從而轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營的積極性， 培訓農(nóng)民了解 “互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)” 運作模式與操 作方法，培

21、養(yǎng)新農(nóng)人讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落地。三）管理能力（ 1）任務(wù)目標原則 ：公司各個部門制定月度、季度、年度發(fā)展目標，并量化到每個人， 以此目標為方向發(fā)展。這一原則指明，一方面組織設(shè)計是一種手段，其目的是為了更好地實 現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)和目標；另一方面，企業(yè)經(jīng)營任務(wù)和目標實現(xiàn)的好壞，又是衡量組織設(shè)計 是否正確有效的標準。（ 2）精干高效原則 ：公司在部門設(shè)置及人力資源方面， 一直精干高效為原則， 在完成 企 業(yè)任務(wù)目標的前提下，力求做到機構(gòu)精，用人少，管理效率高。（ 3）分工協(xié)作原則： 公司組織機構(gòu)的設(shè)置實行專業(yè)分工原則。 以利于提高管理工作的 質(zhì) 量和效率為前提，實行專業(yè)分工。同時，公司十分重視部門間的協(xié)作

22、配合，加強橫向協(xié)調(diào)， 以發(fā)揮管理的整體效率。（ 4）統(tǒng)一指揮原則： 公司實行董事長負責制，由董事長統(tǒng)一指揮。（ 5）責權(quán)利結(jié)合原則 ：組織設(shè)計應當保證每一管理層次、 部門、崗位的責任和權(quán)利相 互 對應，防止權(quán)大責小（有權(quán)無責）或權(quán)小責大（有責無權(quán)）兩種偏差。該項目公司在設(shè)計組 織結(jié)構(gòu)時就明確了各部門職責與權(quán)力，避免此類現(xiàn)象出現(xiàn)。第三章 項目盈利模式第一節(jié) 運營模式（ M2B2C2C2Cn+O2O ）（一）引領(lǐng)行業(yè)改革轉(zhuǎn)型升級新模式四個統(tǒng)一? 統(tǒng)一品牌設(shè)計 統(tǒng)一產(chǎn)品價格、配送? 統(tǒng)一運營管理 統(tǒng)一信息化系統(tǒng)五大優(yōu)勢? 品牌統(tǒng)一、產(chǎn)品直供、互聯(lián)網(wǎng) +、跨界經(jīng)營、全新 模式經(jīng)營方向? 農(nóng)資、生活用品

23、、農(nóng)村金融、未來社區(qū) OTO農(nóng)副產(chǎn) 品服務(wù)范圍?從為單個零售商到每個“鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級服務(wù)綜合站”服務(wù)范圍升級服務(wù)人群? 所有零散農(nóng)戶、種植大戶、農(nóng)場主，形 成家庭農(nóng)場式管理模式盈利模式?所有產(chǎn)品廠家直銷，平價銷售，眾籌整合精準鎖定，三 級分銷既是消費者，又是推廣者全網(wǎng)聯(lián)動。經(jīng)營品種?上市企業(yè)品牌，金正大、施可豐等（二）矩陣股權(quán)眾籌模式+三級分銷直達終端首先，矩陣股權(quán)眾籌，每個省大批發(fā)商發(fā)起省運營中心的眾籌，由柏淘網(wǎng)持股每個省級運營中心 51%的干股，并且由省運營中心負責開發(fā)縣域子公司，并持股每個縣域子公司51%的股權(quán)。其次， 通過“縣級旗艦店 +鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站” 的兩級實體運營模式， 每個縣級旗艦店

24、由本地大批發(fā)商發(fā)起，由本縣域零售商眾籌縣域子公司股權(quán)精準綁定，并由所有縣域子公司股東在省運營 中心的配合下開發(fā)每個縣域的鄉(xiāng)村服務(wù)站。第三，通過柏淘網(wǎng)合理化引流，線下會銷作為基礎(chǔ)，三級分銷為推廣模式，直達每個鄉(xiāng)村服務(wù)站，鄉(xiāng)村服務(wù)站負責最后一公里的配送、服務(wù)等等一系列的工作；每個人都可以獲得推薦會員 的資格，并從三層的每一層里面獲得銷售利潤的20%、 20%、10%。并且每個縣域股東均可獲得該縣域的年終分紅。第四，柏淘網(wǎng)通過每個省運營中心的分紅獲取利潤的同時，又可以獲得資金沉淀所帶來的豐 厚利潤。柏淘網(wǎng)綜合電商平臺解決了信息對稱、 農(nóng)資電商物流、 在線植保技術(shù)服務(wù)、 農(nóng)資賒賬、 渠道扁 平、降低農(nóng)

25、本、保證正品等七類問題，真正打通農(nóng)村電商最后一公里。三）向下流與向上流雙向突破柏淘網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè) OTO 模式聚合平臺，通過網(wǎng)站、微信、 APP 等進行遠程技術(shù)服務(wù)， 打造線上運營載體；通過縣級旗艦店 鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站“兩級實體模式推進線下技術(shù)服務(wù)，打造 線下終端循環(huán)；同時，創(chuàng)新農(nóng)村股權(quán)眾籌模式，聚攏人氣，打造新時代新農(nóng)人培訓體系。未來柏淘網(wǎng)首先以農(nóng)資作為切入點， 讓大家先感受到電商的好處； 其次是老百姓的生活產(chǎn)品， 來解決農(nóng)民衣食住行等剛性需求產(chǎn)品；再次就是進行產(chǎn)品組合，延伸社區(qū) OTO 農(nóng)產(chǎn)品直接進入 所有消費入口納入產(chǎn)業(yè)體系；最后，就是要有一個強大的接地氣的專家團隊，利用電子化的手

26、段 來促進產(chǎn)品的推廣宣傳，及時在線解答農(nóng)戶遇到的各種問題，秉承“農(nóng)資農(nóng)技向下流、資金農(nóng)副 產(chǎn)品向上流”的使命；逐步把肥料、農(nóng)機具、種子等農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)上線；同時，積極開展農(nóng)村 第13頁/共28頁金融與農(nóng)村保險業(yè)務(wù)，最終把農(nóng)產(chǎn)品上線也做起來，將柏淘網(wǎng)打造成農(nóng)業(yè)電商綜合平臺，真正讓互聯(lián)網(wǎng) + ”的戰(zhàn)略惠及“三農(nóng)”大數(shù)據(jù)資金向上流運營管理向下流四）天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)三網(wǎng)聯(lián)動，掘金 10 萬億財富盛宴柏淘網(wǎng)依托現(xiàn)有線下農(nóng)資經(jīng)銷渠道 1000 余位，搭建以互聯(lián)網(wǎng)為核心的天網(wǎng)、 以門店及鄉(xiāng)村農(nóng) 村服務(wù)站為核心地網(wǎng)以及實體店人脈股權(quán)眾籌為核心的人網(wǎng)，三網(wǎng)聯(lián)動經(jīng)營體系。天網(wǎng)： 充分借勢國家互聯(lián)網(wǎng) +移動互聯(lián)網(wǎng)國

27、家戰(zhàn)略契機， 依托互聯(lián)網(wǎng)自由開放， 交互合作等特 點，打造覆蓋全國乃至延伸全球的天網(wǎng)體系，充分依托柏淘網(wǎng)農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品雙向互動平臺，以及 省運營中心相呼應的天網(wǎng)體系，拉近與農(nóng)民、經(jīng)銷商、合作伙伴關(guān)系，依托手機APP 平臺實時農(nóng)業(yè)資訊實時共享，并依托互聯(lián)網(wǎng)在線交流功能，打造一個農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)資廠家、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品加 工者、農(nóng)產(chǎn)品消費者等于一體的互動交流平臺，以農(nóng)資銷售為切入點，聚攏會員，同時，最核心 的環(huán)節(jié)是幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，依托平臺大數(shù)據(jù)分析功能，運用差異化運營思維，整合農(nóng)產(chǎn)品精 加工、包裝資源，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售價格及銷售渠道，加大惠農(nóng)力度。地網(wǎng)：眾籌整合目前農(nóng)資銷售經(jīng)銷商及各地區(qū)

28、供銷社渠道資源， 打造互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)線下配套終 端體系，創(chuàng)新縣 村兩級實體分銷體系，實現(xiàn)縣級旗艦店 鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站與供銷社協(xié)同并進戰(zhàn) 略格局一盤棋， 產(chǎn)品分銷、 增值服務(wù)、 物流最后一公里配送、 新農(nóng)人培訓、 誠信自律等為核心的， 全新 OTO 循環(huán)經(jīng)濟盈利模式。人網(wǎng)：引入股權(quán)眾籌理念，通過整合原有農(nóng)資經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變職能，通過股權(quán)眾籌方式，搭建 柏淘網(wǎng)縣級旗艦店品牌，并下沉渠道到村莊，通過我們的 4F 服務(wù)體系讓農(nóng)民參與到柏淘網(wǎng)品牌 建設(shè)中來，并切實享受柏淘網(wǎng)綜合電商平臺為農(nóng)民帶來的實惠，提高農(nóng)民參與積極性，以農(nóng)資作 為切入點，延伸吃、喝、娛等一站式服務(wù)體系，不僅為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的生活、生產(chǎn)物

29、資，更 為農(nóng)民提供一個提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、增加農(nóng)產(chǎn)品銷路的聚合平臺，深度綁定農(nóng)民，進而實現(xiàn)信息 共享、平臺共建、合作共贏。（五）農(nóng)資電商平臺體系基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的平臺搭建， 使得農(nóng)村接入互聯(lián)網(wǎng)更加輕松與簡單。 獨有的商城 APP 端、 村級服務(wù)站 APP 端，將原來的辦公式管理以及復雜的電腦操作， 變得用手指點擊即可完成相關(guān)的 業(yè)務(wù)處理。云端服務(wù)器上的 ERP 系統(tǒng)， 極大的支持了線下業(yè)務(wù)的開展。 完善的財務(wù)流程管理， 保證了充 值業(yè)務(wù)的安全性和規(guī)范性。資訊管理、商品管理和植保醫(yī)院構(gòu)成了信息的發(fā)布平臺，訂單系統(tǒng)、 發(fā)貨系統(tǒng)、物流管理構(gòu)成了電商 ERP 的流程管理。各項電商業(yè)務(wù)可以穩(wěn)定運行在云端

30、。大數(shù)據(jù)分析平臺， 通過 APP 的商品數(shù)據(jù)收集， ERP 平臺上的會員信息分析， 組成了大數(shù)據(jù)的BI 分析平臺。通過數(shù)據(jù)的多維度整合，將業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)進行分析，構(gòu)成了數(shù)據(jù)片斷，方便的用于各 類業(yè)務(wù)的開展。CRM 和SRM ，分別應用于村級服務(wù)站系統(tǒng)和化肥廠家的ERP 系統(tǒng)對接。 CRM 并非獨立的系統(tǒng)存在，而是通過大數(shù)據(jù)的支持，將有效的數(shù)據(jù)資源利用起來，構(gòu)成可分析的數(shù)據(jù)，為村級服 務(wù)站提供強有力的支持，保證線上線下業(yè)務(wù)的活躍性。 SRM 則與廠商的 ERP 系統(tǒng)結(jié)合，形成訂 貨與物流的無縫對接，平臺提供貨源直接到縣域平臺上，收貨后自動發(fā)貨。數(shù)字化倉儲物流中心， 通過全程唯一二維碼標識， 完成農(nóng)資

31、的出入庫管理。 物流車隊通過 LBS 定位實時上傳地理位置數(shù)據(jù)，形成物流過程的管理。數(shù)字倉儲除了形成各縣域旗艦店的庫存管理 之外，還將為社區(qū) O2O 打造物流基礎(chǔ)。社區(qū) O2O 搭建了健康城市剛需的通道，從田間到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，將通過社區(qū) O2O 平臺完成業(yè)務(wù)。社區(qū)的配送點，與縣域的倉儲物流中心配合，將凈化后的蔬菜通過后臺的訂單系統(tǒng) 分析數(shù)據(jù)后，運送到各大萬人級社區(qū)，保證了價格具有競爭力的同時也保證了食品的安全。智慧農(nóng)業(yè)，利用二維碼的唯一身份證方式，將系統(tǒng)與農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合，提供一套完善的數(shù)字 化農(nóng)業(yè)的管控。指定農(nóng)田數(shù)字化管理，通過視頻、圖片、文字、土樣采集，化肥定向發(fā)放與農(nóng)作 物回收等一系

32、列管控，提升種植水平和產(chǎn)品質(zhì)量。全程通過移動互聯(lián)網(wǎng)方式，各村級服務(wù)站利用 PAD 端 APP 軟件提交數(shù)據(jù)，極大的提升了農(nóng)業(yè)水平。智慧新農(nóng)村，給農(nóng)民創(chuàng)收，讓農(nóng)村富起來，并且通過數(shù)字化新農(nóng)村的平臺，讓農(nóng)村教育、農(nóng) 村旅游、農(nóng)村醫(yī)療、農(nóng)村金融、農(nóng)村娛樂全部串聯(lián)進新農(nóng)村平臺，提供數(shù)字化的資訊和服務(wù)，讓 村級服務(wù)站變?yōu)榫C合服務(wù)站，提供全新的農(nóng)村新生活。這是一件具有使命感的、有意義的事業(yè)。 （六）終端落地分享目前公司已擁有青島東方柏農(nóng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為省運營中心，萊西市東方瑞農(nóng)縣域旗 艦店，并與威海供銷社下屬康嘉園、陽和園農(nóng)業(yè)公司，萊蕪供銷社、海陽市強輝合作社簽訂合作 協(xié)議，為平臺落地發(fā)展及全國布局

33、打下了堅實基礎(chǔ)，未來依托三網(wǎng)聯(lián)動體系為支撐，打造全國省 級運營中心 20 余家，縣域子公司 1000余家，真正形成互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè) O2O 聚合生態(tài)圈樣板。 第二節(jié) 柏淘網(wǎng)互利共贏體系分析（一）六大核心競爭優(yōu)勢，理念超前經(jīng)營范圍優(yōu)勢 - 跨界經(jīng)營一間三店跨界經(jīng)營范圍：肥料、農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、食品、生活用品、小家電等等。顛覆傳統(tǒng)，多店合一；打破格局，成就唯一！價格優(yōu)勢 -實現(xiàn)自主品牌專利產(chǎn)品與國內(nèi)知名農(nóng)資品牌、進口農(nóng)資產(chǎn)品為主體，及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的渠道，利益同 享，統(tǒng)一集采大幅降低農(nóng)資成本。并與中國農(nóng)科院、山東農(nóng)科院形成戰(zhàn)略合作，掌握核心科技， 服務(wù)三農(nóng)。省運營中心 - 五大系統(tǒng)部門五大部門管

34、理系統(tǒng)：采購中心、服務(wù)培訓中心、產(chǎn)品推廣中心、植物醫(yī)院測土配肥中心、客 服中心，五大體系架構(gòu)合理，為公司可持續(xù)發(fā)展及創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。經(jīng)營利潤優(yōu)勢 - 渠道變革一炮三響產(chǎn)品批零差價 綜合收費服務(wù) 未來廣告收益 會員消費增值 股權(quán)分紅 農(nóng)村金融 未 來無限收益。品牌優(yōu)勢 -形象統(tǒng)一輸出 全新的店面統(tǒng)一設(shè)計融入了“家”的理念。通過功能區(qū)的細分，上顧客入店能感受的家的氛 圍。同時他也融合了傳統(tǒng)農(nóng)資零售店的管理概念，通過統(tǒng)一的形象充分體現(xiàn)了我們的專業(yè)性。股權(quán)優(yōu)勢 -進軍資本市場 公司實力強大，以綜合經(jīng)營電子商務(wù)進行上市，優(yōu)秀店納入上市序列，回購直營，斬獲原始 股，絕好的資本市場運做商機和創(chuàng)業(yè)平臺完美結(jié)合。

35、（二）為農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)民、加盟者打造共贏平臺 柏淘網(wǎng)成立之初就致力于農(nóng)資、農(nóng)民衣食住行等剛需日用品去中間商化，依托互聯(lián)網(wǎng)傳播互 動優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢，打造農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)民、消費者打造共贏平臺。農(nóng)資等線上平臺合作客戶 柏淘網(wǎng)為入駐農(nóng)資企業(yè)構(gòu)建了一個品牌建設(shè)、產(chǎn)品展示、植保推廣、便捷營銷、應用信息反 饋的綜合體系，創(chuàng)造了產(chǎn)品直銷，企業(yè)以銷定產(chǎn)、網(wǎng)上下單銷售的新模式，從根本上解決了原來 渠道銷售模式的弊端。通過電商平臺，可以讓農(nóng)資企業(yè)能夠直接、實時地掌握產(chǎn)品在流通過程中 的庫存和銷售動態(tài)數(shù)據(jù)，引導企業(yè)高效安排生產(chǎn)。農(nóng)民 柏淘網(wǎng)上架的所有產(chǎn)品，讓農(nóng)戶購買產(chǎn)品能夠看得明白；在線植保專家顧問團，

36、解決了在線 植保技術(shù)服務(wù)問題；促進了渠道扁平，為農(nóng)戶節(jié)省農(nóng)資購買成本30%40% ；柏淘網(wǎng)對上線企業(yè)、上線產(chǎn)品進行嚴格的評審，保證正品、利于溯源；為農(nóng)民衣食住行娛藥等剛需日用品及農(nóng)產(chǎn)品提 供最直接的平臺，讓利于民。縣村兩級合作者 縣村兩級體系嚴格執(zhí)行柏淘網(wǎng)線上統(tǒng)一價格，會員充值現(xiàn)貨現(xiàn)款，透明的價格、公開的利潤 分配很快得到認可，迅速形成銷售、代購、團購，部分商品形成預售。徹底扭轉(zhuǎn)了“農(nóng)資賒銷” 的局面。采用農(nóng)村眾籌模式，進入農(nóng)資電商的地推模式，拿出政策方案配合村級工作站、代購員 做預收款、預售產(chǎn)品工作，并針對當?shù)赜脩?，做出“柏淘網(wǎng)產(chǎn)品種植作物全程解決方案” 。三）四 F 服務(wù)體系，惠農(nóng)于民FA

37、IL 公平、合理 通過柏淘網(wǎng)的綜合電商平臺，提供一個公平、公正、合理的交易平臺，做到價格、質(zhì)量、服 務(wù)公平合理。打造一個農(nóng)資生產(chǎn)廠與農(nóng)民會員之間的公平交易平臺，降低農(nóng)資投入成本，真正解 決老百姓，購買農(nóng)資產(chǎn)品貴，農(nóng)資價格波動大等等因素。FAITH 信任、信用 通過柏淘網(wǎng)的誠信自律中心的各位農(nóng)戶會員代表的監(jiān)管，把農(nóng)資生產(chǎn)廠家與農(nóng)民會員，建立 無縫透明的全程可追溯體系，嚴格控制、細心記錄從種、到收每一個細節(jié)全程標準化監(jiān)控。所有 農(nóng)民會員可深入了解所購買產(chǎn)品從源頭開始的所有質(zhì)量安全信息。從而及時有效地采取措施，不 讓一個農(nóng)民受到損失。讓廣大農(nóng)民會員買到放心的農(nóng)資產(chǎn)品是我們孜孜以求的，希望通過自身長

38、期不懈的努力贏得廣大農(nóng)民對我們的信任。FARM 鄉(xiāng)村農(nóng)場 以一個村建立一個農(nóng)民會員制的鄉(xiāng)村農(nóng)場，聘請有能力的農(nóng)民會員代表，幫助大家整合所有 會員的土地，通過提供免費的農(nóng)機具，實現(xiàn)飛機打藥、農(nóng)機打藥、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一標準化生產(chǎn)， 最終解決農(nóng)村勞動力緊缺，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量底下無標準可依等問題，打造綠色無公害、純有機的農(nóng)副 產(chǎn)品，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值真正帶動廣大老百姓致富。FAMILY 家 通過我們一間三店的服務(wù)，提供給我們的家人（農(nóng)民會員）最優(yōu)質(zhì)、最平價的生活用品、 “柴 米油鹽醬醋茶” 、農(nóng)村金融等產(chǎn)品， 真正帶給我們的廣大農(nóng)民會員經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品， 柏淘網(wǎng)綜合平 臺提供給家人無微不至的服務(wù)理念。第三節(jié)

39、發(fā)展規(guī)劃項目發(fā)展戰(zhàn)略：項目走國際化發(fā)展戰(zhàn)略。全力打造集三農(nóng)物資產(chǎn)品批發(fā)交易、配套服務(wù) 一條龍、國際化發(fā)展道路，以樹立并擴大公司品牌影響力。項目開發(fā)戰(zhàn)略：動態(tài)化。即：農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村金融，達到土地承載與社會 效益和經(jīng)濟效益之間的平衡，實現(xiàn)和諧、共生、互長的持續(xù)發(fā)展目的。項目經(jīng)營戰(zhàn)略：聯(lián)動化。即：天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)三網(wǎng)聯(lián)動，快速打開市場，全國復制。 公司制定了三年大發(fā)展、分三步走的戰(zhàn)略目標及執(zhí)行計劃。柏淘網(wǎng)以其超前的行業(yè)遠見、規(guī)劃產(chǎn)業(yè)模式，從其品牌、推廣、運營、發(fā)展五個層面，以其特有的“產(chǎn)業(yè)聚集 延伸式 - 規(guī)?；?，打造地區(qū)規(guī)模最大，檔次最高的以三農(nóng)產(chǎn)業(yè)要素聚集為主，集三農(nóng)物資批發(fā)交易、

40、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)村金融為一體的中國第一家新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)復合型 O2O 聚合平臺綜合體，打造中國最具特色的農(nóng)業(yè)電商復制模式，成為中國三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的萬達。（一）建立樣板市場充分利用公司多年農(nóng)資經(jīng)營資源、將農(nóng)業(yè)最基礎(chǔ)的農(nóng)資電商作為項目切入點，構(gòu)建農(nóng)資 連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息化管理系統(tǒng)，通過自建ERP系統(tǒng)串聯(lián)廠家對接平淡到農(nóng)戶，加強農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)管理，節(jié)約管理成本，同時做到及時了解各農(nóng)資 的市場需求、 庫存， 發(fā)布有效農(nóng)業(yè)、 農(nóng)資信息， 做到全方位、 有效性地服務(wù)， 以山東為樣板， 打造互聯(lián)網(wǎng) +三農(nóng)聚合平臺樣板體系，為全國復制打下基礎(chǔ)。（二）全國迅速復制平臺以平價、質(zhì)量為保證解決了

41、農(nóng)資行業(yè)“終端成本高、價格波動大“的痛點；平臺整 合廠家、大批發(fā)商、零售商，直接面對消費者，價格統(tǒng)一、質(zhì)量有保證，真正解決了”信用 不健全、經(jīng)銷商賒欠“的痛點，中國是個農(nóng)業(yè)大國，全國有 1642 個農(nóng)業(yè)大縣，可以充分利用 柏淘網(wǎng)樣板市場的規(guī)劃理念、運營理念，在全國農(nóng)資流通領(lǐng)域復制，具有很強的電商平臺標 桿意義。（三）運作上市公司依托成熟的運營模式及共享體系進行全國復制，不僅在數(shù)量方面形成規(guī)模優(yōu)勢，還 將在加快發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、深入推進農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范應用、抓緊實施農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)工程、大 力提升農(nóng)業(yè)信息服務(wù)能力等做出創(chuàng)新表率。公司通過整合全國資源，成立柏淘網(wǎng)股份有限公 司三年后即可運作上市。第四章 融

42、資需求及財務(wù)分析第一節(jié) 資金需求及用途為快速搶占市場，形成品牌壁壘，平臺預計 A 輪融資 1000 萬美金，資金主要用于省級樣板 市場的搭建，平臺及團隊搭建、前期推廣、流動資金等。pre-ipo 融資 ： 根據(jù)實際情況定VC 第三輪： 項目 后期拓展，覆蓋全國，融資金額 5VC 第二輪 ：項目億美金中期拓展，立足 華東、華北、西 北市場經(jīng)濟作物VC第一輪：大縣為主，融資打造 金額 1 億美金省級樣板市場，融資金額：1000萬美金第二節(jié) 融資合作方案（一）合作形式為實現(xiàn)市場共贏， 發(fā)展更大規(guī)模的柏淘網(wǎng)平臺建設(shè)， 公司特誠意向投資者或機構(gòu)募集資金， 主要形式為以現(xiàn)有有形、無形資產(chǎn)及公司固定資產(chǎn)出資

43、，現(xiàn)有資產(chǎn)包括目標一致的管理運營 團隊、自主知識產(chǎn)權(quán)、成熟產(chǎn)品技術(shù)方案、客戶資源、核心理念、競爭優(yōu)勢、公司品牌、人 脈資源、政府支持、社會影響力等，投資方以現(xiàn)金方式出資 1000 萬美金，投資商以現(xiàn)金注入 公司， 占公司股份 15%，最終股權(quán)分配及資金退出機制雙方協(xié)商解決， 后續(xù)融資另行商定 （最 終可由各方投資者協(xié)商確定） 。根據(jù)平臺的融資模式， 融資金額等方面考慮， 會有多家金融機構(gòu)參與投資， 為了保證資金 的有效流動，項目的順利建設(shè)，把握整個項目，因此只能賦予投資方一定的投資權(quán)，并不能 夠直接參與操作整個物資城的建設(shè)行為或招引行為。投資方在進行投資行為的過程中， 可以行使作為投資方的監(jiān)管

44、權(quán)力， 對于整個項目的運營 的資金情況進行把握，可以參與項目整體規(guī)劃建設(shè)等問題的討論，對于整體建設(shè)提出可行性 的意見以及建議，保證項目經(jīng)濟效益快速穩(wěn)定的增長，投資方投資本金穩(wěn)定回收，利潤持續(xù) 增加。我們除保障帶給投資方應得的經(jīng)濟效益外，還將以合作共盈為出發(fā)點，從各個方面為投資方宣傳造勢，產(chǎn)生良性的互動力，增強投資方的社會影響力二）公司對于投資方的責任以及義務(wù)1、保證投資方的投資資本合理投入， 保證合理節(jié)約的基本原則， 在保證項目質(zhì)量的前提下盡 量壓縮資金投入。2、合理安排項目發(fā)展計劃，安排公司與投資方進行同步驗收，保證項目發(fā)展質(zhì)量。3、完善招引計劃，與投資方簽訂合理的招引計劃責任書，在合理的范

45、圍內(nèi)允許一定偏差。4、雙方在投資行為成立前簽訂有關(guān)的項目發(fā)展計劃責任書并預留部分彈性范圍， 未在規(guī)定的 時間內(nèi)完成公司項目發(fā)展計劃并超出彈性空間時，公司管理層將承擔違約責任，根據(jù)條款，可以 處以不同程度的處罰行為如處罰違約金，沒收擔保等。第三節(jié) 管理架構(gòu)股東一致決議， 公司將按照股份制公司相關(guān)章程確定股改方案，成立董事會，由新投資者 指派相應人士出任。經(jīng)過股東會同意，合作者亦可提名精英人才參與公司的日常運營，并委任以相應職位。 公司以先進的管理方式和各種經(jīng)濟承包制度、獎勵制度為手段，形成行之有效的管理經(jīng)營機 制。企業(yè)建立董事會，設(shè)立執(zhí)行監(jiān)事，實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。董事會具體執(zhí)行層總經(jīng)

46、理監(jiān)理會原公司組投資者代織結(jié)構(gòu)表執(zhí)行監(jiān)事核心決策層? 公司管理團隊融資后公司設(shè)董事長 1 名，總經(jīng)理 1 名，運營總監(jiān) 1 名，技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)各 1 名，新投資董事 1 名，監(jiān)理會執(zhí)行監(jiān)事 1 名。? 公司管理層概況 融資后管理層保持原公司管理層基本不變，股東一致決議，新的投資者進入后，董事會可增加一名新董事，由新投資者指派相應人士出任。? 公司管理體制1.運營管理：運營環(huán)節(jié)采用定時（運營時間） 、定量（服務(wù)質(zhì)量） 、定性（質(zhì)量檢驗）的經(jīng)濟承 包制和嚴格的操作規(guī)程，以及質(zhì)量、技術(shù)人員跟班運營的辦法，保證高效完成服務(wù)。2.銷售管理： 銷售環(huán)節(jié)采用分區(qū)分行業(yè)的包干銷售形式和定時 （銷

47、售時間） 、定量（銷售數(shù)量） 的經(jīng)濟承包制，保證產(chǎn)品的及時銷售、加快資金周轉(zhuǎn)速度及產(chǎn)品應用范圍的行業(yè)多樣性，避免因 目標企業(yè)需求變化對企業(yè)銷售產(chǎn)生重大影響，同時調(diào)動銷售人員的積極性，努力發(fā)展?jié)撛谟脩簦?拓展企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售面，選擇實際積極開拓國際市場。第四節(jié) 投資進入與退出方法（一）投資進入投資方以現(xiàn)金形式分兩期注入公司， 首期資金不少于 600.00 萬美金，為保證平臺穩(wěn)步運營， 二期資金間隔不高于 3 個月，合作各方確定股權(quán)分配后到工商局變更新的股權(quán)登記。（二）投資退出我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者,將把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。風險資金退出的成功與

48、否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。鑒于本項 目特色（技術(shù)領(lǐng)先，客戶資源廣泛，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)健全，市場開發(fā)模式成熟，回報豐厚，市場前景 廣闊），我們設(shè)計如下的風險資金退出方式，旨在平衡企業(yè)發(fā)展與福利分享，追求風險企業(yè)與 風險投資方價值最大化，實現(xiàn)雙贏。未來，投資方的投資可以以溢價轉(zhuǎn)讓、股東回購、上市套現(xiàn)等方式退出本公司。（三）投資者監(jiān)管機制（ 1）允許專人專項監(jiān)管并建立考核體系 投資方可對本項目實行專人專項監(jiān)管，以保障項目計劃能夠按進度實施。（2）允許投資者參與健全內(nèi)部控制系統(tǒng)參與建立良好的內(nèi)部控制制度， 投資方可以通過它來了解融資者采購及運營組織結(jié)構(gòu)， 運行 程序，管理制度，業(yè)務(wù)處理方法等，并借助財

49、務(wù)報告等資料，使投資者較為清晰的掌握公司的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果及發(fā)展趨勢。（3）允許財務(wù)總監(jiān)參與財務(wù)監(jiān)管 本著對各方負責的態(tài)度，投資者可以派財務(wù)人員和監(jiān)管人員，來監(jiān)管資金的使用情況。（4）實行定期財務(wù)和定期工作匯報制度 為了對投資者負責，讓投資者更好的了解資金的使用情況，和業(yè)務(wù)開展的情況。操作者將向 投資方定期匯報工作進度和財務(wù)情況。第五節(jié) 財務(wù)分析一）以萊西為例縣域目前營業(yè)數(shù)據(jù)1、萊西縣域目前營業(yè)數(shù)據(jù)會員數(shù) 382，其中：金卡 248 人，銀卡 133 人，比例分別為金卡 65%，銀卡 35% 會員預收款： 167 萬元銷售額 128 萬元銷售利潤率： 12.22%2、萊西縣域未來五年收入預估

50、萊西縣域現(xiàn)有農(nóng)村人口 52 萬人，耕地面積 129 萬畝，年農(nóng)藥化肥需求量約 20 億。 萊西縣域保守估計第一年發(fā)展 1 萬會員，五年內(nèi)發(fā)展 16 萬會員，按每個會員農(nóng)藥化肥平均 年消費 5000 元計算，縣域農(nóng)藥化肥年銷售額在第一年即可達到 5000 萬元，五年內(nèi)將達到 8 億元，占萊西市農(nóng)藥化肥 40%的市場份額。每個會員都代表著一個家庭，保守估計平均每個家庭年消費 1000 元生活用品及小家電，縣 域生活館銷售額第一年即可達到 1000 萬元，五年內(nèi)銷售額將達到 1.6 個億。按萊西縣域目前銷售情況計算平均銷售利潤率在15%-20%之間 ,保守估計按 17.5%計算，萊西縣域單店凈利第一

51、年即可達到 600 多萬，五年內(nèi)年凈利可過億。預估利潤表如下所示：單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年會員數(shù)量10,000.0020,000.0040,000.0080,000.00160,000.00一、營業(yè)收入6,000.0012,000.0024,000.0048,000.0096,000.00其中：農(nóng)資收入5,000.0010,000.0020,000.0040,000.0080,000.00生活館收入1,000.002,000.004,000.008,000.0016,000.00減：營業(yè)成本4,950.009,900.0019,800.0039,600.0079,200.0

52、0減：期間費用200.00500.00800.001,500.003,000.00二、營業(yè)利潤（虧損以 “-”號填列）850.001,600.003,400.006,900.0013,800.00減：所得稅費用212.50400.00850.001,725.003,450.00三、凈利潤（凈虧損以 “-”號填列）637.501,200.002,550.005,175.0010,350.00四、盈余公積63.75120.00255.00517.501,035.00五、利潤分配573.751,080.002,295.004,657.509,315.00六、省級運營分配292.61550.801,1

53、70.452,375.334,750.65各縣域子公司收入及利潤預測二）省級運營中心未來五年收入預估山東省作為糧食生產(chǎn)大省，共有 137 個縣，省級運營中心以五年內(nèi)開設(shè) 100 家縣域店為 目標，以萊西縣域數(shù)據(jù)為樣板，估計第一年農(nóng)藥化肥銷售額可達到 5 個億，生活館銷售額將 達到 1 個億。單位：項目第一年第二年第三年第四年第五年縣域子公司數(shù)量10406080100一、營業(yè)收入60,000.00480,000.001,440,000.003,840,000.009,600,000.00其中：農(nóng)資收入50,000.00400,000.001,200,000.003,200,000.008,000

54、,000.00生活館收入10,000.0080,000.00240,000.00640,000.001,600,000.00減：營業(yè)成本60,000.00480,000.001,440,000.003,840,000.009,600,000.00減：期間費用100.00100.00100.00100.00100.00加：投資收益2,926.1322,032.0070,227.00190,026.00475,065.00二、營業(yè)利潤（虧損以 “-”號 填列）2,826.1321,932.0070,127.00189,926.00474,965.00減：所得稅費用0.000.000.000.000

55、.00三、凈利潤（凈虧損以 “-”號 填列）2,826.1321,932.0070,127.00189,926.00474,965.00四、盈余公積282.612,193.207,012.7018,992.6047,496.50五、利潤分配2,543.5119,738.8063,114.30170,933.40427,468.50六、柏淘網(wǎng)分配1,297.1910,066.7932,188.2987,176.03218,008.94省級運營中心收入及利潤預測10,000,000 9,000,000 8,000,000 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0三）柏淘網(wǎng)平臺未來五年利潤表預算柏淘網(wǎng)計劃在 5 年內(nèi)開設(shè) 20 個省級運營中心，投資收益預估在 400 億以上。除此之外，柏淘 網(wǎng)還將發(fā)展金融信貸業(yè)務(wù)，為農(nóng)民生