休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作方案與休閑品牌策劃方案匯編

1、休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作方案與休閑品牌策劃方案匯編休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作方案根據(jù)省、市休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作要求，以及中共縣委、縣人民政府關(guān)于加快我縣休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見，制訂20* 年縣休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作實(shí)施方案。一、發(fā)展目標(biāo)20* 年，新培育休閑農(nóng)業(yè)企業(yè) 5 家，新增規(guī)模以上“農(nóng)家樂” 10 家，創(chuàng)建國家級休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（點(diǎn)） 1 個(gè)、省級休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（點(diǎn)） 1 個(gè)。創(chuàng)建和評選縣級休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（點(diǎn)） 5 個(gè)，年接待能力超過 50 萬人次，新增直接就業(yè) 0.2 萬人、帶動(dòng)間接就業(yè) 1 萬人，年培訓(xùn)從業(yè)人員 50 人以上，從業(yè)農(nóng)民年均收入增長 10%以上。二、重點(diǎn)工作（一）指導(dǎo)休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（點(diǎn)）規(guī)劃編制

2、。規(guī)劃與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）總體規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)規(guī)劃、文物保護(hù)規(guī)劃、旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃、百里湘江綠色生態(tài)長廊建設(shè)規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃、縣農(nóng)業(yè)“一鄉(xiāng)一業(yè)，一村一品”發(fā)展規(guī)劃等有機(jī)結(jié)合，提高規(guī)劃的整體性、前瞻性、科學(xué)性和可持續(xù)性。（二）抓好重點(diǎn)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。抓好縣重點(diǎn)項(xiàng)目涼舟現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)科技示范園、紅土娃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)、麻州湘江綠洲休閑觀光農(nóng)業(yè)園、莊埠寨富龍騰休閑觀光茶園建設(shè)。完善園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，突顯產(chǎn)業(yè)特色和豐富休閑觀光功能，發(fā)展成休閑功能突出、特色鮮明、科技含量高、設(shè)施配套齊全、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。第1頁共14頁（三）加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。以推進(jìn)百里湘江綠色生

3、態(tài)長廊建設(shè)為抓手，全面提升我縣休閑農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施水平。將休閑農(nóng)業(yè)的公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)納入新農(nóng)村建設(shè)總體布局規(guī)劃，以滿足休閑觀光旅游需求為導(dǎo)向，以完善旅游服務(wù)功能為目標(biāo)，統(tǒng)籌安排，突出推進(jìn)交通、飲水、電力、通訊、廣播電視等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加大鄉(xiāng)村環(huán)境整治力度，積極發(fā)展清潔能源。加快完善休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目配套服務(wù)設(shè)施，提高休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的接待質(zhì)量和水平。( 四) 培育休閑農(nóng)業(yè)精品。依托我縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、旅游資源、民族村寨、古村古鎮(zhèn)等自然和歷史文化遺存以及百里湘江綠色生態(tài)長廊建設(shè)，加大招商引資力度，積極引導(dǎo)社會(huì)資本投入休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，著力打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色觀光游、休閑度假游、農(nóng)耕文化展示游、休閑鄉(xiāng)村游、農(nóng)業(yè)科普教育游等各

4、具特色的休閑農(nóng)業(yè)精品。培育和申報(bào)一批休閑農(nóng)業(yè)星級企業(yè)及國家、省級休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（點(diǎn)）。（五）加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)。與農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)結(jié)合起來，重點(diǎn)開展對休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展帶頭人、經(jīng)營戶和專業(yè)技術(shù)人員、休閑農(nóng)業(yè)講解員、鄉(xiāng)村旅游導(dǎo)游員、農(nóng)家樂接待服務(wù)員的培訓(xùn)，提高企業(yè)經(jīng)營管理和服務(wù)水平。（六）開展宣傳與推介。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、電視等媒體作用，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)宣傳推介。新建休閑項(xiàng)目上報(bào)農(nóng)業(yè)部魅力城鄉(xiāng)網(wǎng)宣傳平臺(tái)，展示我縣休閑農(nóng)業(yè)形象。縣電視臺(tái)開設(shè)休閑農(nóng)業(yè)宣傳專題欄目。引導(dǎo)開展西瓜、葡萄、枇杷、草莓、蔬菜等采摘活動(dòng)。積極開展影視院校與園區(qū)對接活動(dòng)，拓展國內(nèi)外友好交流與合作。積極依托農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、

5、農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)、旅游投資洽談會(huì)等，擴(kuò)大我縣休閑農(nóng)業(yè)的知名度和影響面。第2頁共14頁三、主要措施（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全縣休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作，縣休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織實(shí)施。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要把休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作列入重要議事日程，整合當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)和旅游觀光資源，至少抓好一個(gè)以上上規(guī)模的休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)；要加強(qiáng)對本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃指導(dǎo)、業(yè)務(wù)支持、資源整合和信息上報(bào)，推動(dòng)本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）休閑農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。（二）實(shí)施獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對獲得國家級休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（點(diǎn)）的，每個(gè)獎(jiǎng)補(bǔ) 10 萬元；對獲得省級休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（點(diǎn)）的，每個(gè)獎(jiǎng)補(bǔ) 3 萬元；對獲得縣級休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（點(diǎn)）的，每個(gè)獎(jiǎng)補(bǔ) 2 萬元。同

6、時(shí)，整合涉農(nóng)項(xiàng)目資金向休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和示范點(diǎn)傾斜。對于投資規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的重大休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，采取“一事一議”的方式給予重點(diǎn)扶持。（三）實(shí)行目標(biāo)考核?？h休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)督查、調(diào)度，并列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站年度目標(biāo)管理考核。對發(fā)展成效顯著的鄉(xiāng) ( 鎮(zhèn)) 給予表彰，對工作不力、成效差的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）予以通報(bào)批評。第3頁共14頁休閑品牌策劃方案一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展， 20* 年，隨著 WTO的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品

7、牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌

8、提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。二、競爭態(tài)勢作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場位置中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服 100 元/ 三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不第4頁共14頁過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利

9、用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌 Nike 、Addidas ，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。可喜的是，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20* 年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度

10、和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。三、問題與機(jī)會(huì)（ swot 分析）通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；第5頁共14頁欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升；部

11、分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。同時(shí)，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì)：由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動(dòng)，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場消費(fèi)主流，而這正是我司運(yùn)動(dòng)休閑

12、服多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說十分有利于運(yùn)動(dòng)休閑服的進(jìn)一步發(fā)展；同類風(fēng)格走向的國際一線品牌如 Nike 、Addidas 等大都將市場重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌不構(gòu)成正面競爭，這給運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌發(fā)展留下較大市場空間；同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面第6頁共14頁的市場基本上處于群雄并爭，強(qiáng)勢品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國時(shí)代，這一競爭態(tài)勢有利于運(yùn)動(dòng)休閑服與群雄的市場逐鹿；到處可聞的生意難做感

13、嘆，說明市場準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場的機(jī)會(huì)一定程度受到制約，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于運(yùn)動(dòng)休閑服作為市場的先到者，鞏固和擴(kuò)大市場陣地的占有；經(jīng)過幾年時(shí)間的市場摸索，運(yùn)動(dòng)休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，品牌的市場定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運(yùn)動(dòng)休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的獨(dú)特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。價(jià)格比較優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具備市場殺傷力的最下限，因此與 Nike 、Addidas 等一線品牌比較有絕對明顯的價(jià)格

14、差優(yōu)勢；款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以 ESPRIT、ONLY、艾格為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必然成為趨勢與消費(fèi)主流，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強(qiáng)地開發(fā)出一系列自己特有而市場又認(rèn)可和接受的具備運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋第7頁共14頁漓盡致，恰到好處。在市場上形成自

15、己鮮明的品牌個(gè)性，改寫了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流；面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時(shí)間堅(jiān)持，形成運(yùn)動(dòng)休閑服優(yōu)勢。四、市場定位1. 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑二十一世紀(jì)初的中國，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長與澎漲的發(fā)展中國家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。剛踏入二十一世紀(jì)， sars 已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報(bào)警信號，隨著生活

16、水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著 20* 年亞運(yùn)會(huì)將在中國廣州舉辦以及 20* 年奧運(yùn)會(huì)在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會(huì)掀起一股持久的“全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，健康成為人們休閑生活的主題。運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠信互利，造福社會(huì)”的企業(yè)經(jīng)營理念，秉持“品質(zhì)取勝未來，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出運(yùn)動(dòng)休閑服運(yùn)動(dòng)休閑服飾，開創(chuàng)中國人的超級運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。

17、第8頁共14頁2、產(chǎn)品風(fēng)格清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路，以“大眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對健康和時(shí)尚的追求。運(yùn)動(dòng)不分國界，時(shí)尚不分年齡，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。五、價(jià)格策略價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價(jià)格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場的初期快速提升市場占有率。主打產(chǎn)品定價(jià)策略

18、：新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%-20%個(gè)百分點(diǎn)；非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的 10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；3、定價(jià)方法：市場競爭導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。六、營銷策略總體營銷思路：根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的強(qiáng)第9頁共14頁勢市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)散開來。要達(dá)致這一營銷目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：1、產(chǎn)品款式

19、和品質(zhì)是關(guān)鍵。針對當(dāng)前市場對運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點(diǎn)對運(yùn)動(dòng)套裝的款式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，最大限度地開發(fā)出既有運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。鑒于當(dāng)前運(yùn)動(dòng)休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對新一代店

20、鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注重店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感，同時(shí)也注意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來突顯品牌的檔次；3、建立終端零售導(dǎo)購直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒有競爭力，也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患?。而是因?yàn)闆]有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營運(yùn)體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難第10頁共14頁掌控的因素，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷售成功因素中，導(dǎo)購員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占 75%以上，這也是關(guān)系型營銷在現(xiàn)

21、代營銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據(jù)美國一家營銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶所需要的費(fèi)用開銷是維持一個(gè)舊客戶的 5 倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。運(yùn)動(dòng)休閑服首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的直營旗艦店，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營運(yùn)試驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，運(yùn)動(dòng)休閑服會(huì)全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長”，金牌店長必須對產(chǎn)品知識(shí)非常了解，對產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝

22、通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長”將會(huì)享受到經(jīng)理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會(huì)分布在自己所屬的市場區(qū)域，對本區(qū)域的店員進(jìn)行流動(dòng)監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資料最即時(shí)的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長”有管理 100 名店員的上限，對本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。金牌店長之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會(huì)，討論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業(yè)績的方案，并規(guī)定每位金牌店長每周都有一份金牌周報(bào)告?zhèn)魉偷焦究偛?，以便總公司及時(shí)掌控市

23、場動(dòng)態(tài)；4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控第11頁共14頁考慮設(shè)立自營品牌旗艦店，狠抓 20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出 80%的銷售業(yè)績。對于運(yùn)動(dòng)休閑服品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把運(yùn)動(dòng)休閑服做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝的第一品牌，以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“運(yùn)動(dòng)休閑服品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)

24、市場，逐步提升運(yùn)動(dòng)休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好條件。5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格按照先計(jì)劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計(jì)劃和市場需求相結(jié)合，計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。20* 春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。促銷：穿針引線服裝論壇堅(jiān)持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實(shí)做好運(yùn)動(dòng)休閑服 VIP 服務(wù)體系的推廣工作，首期以運(yùn)動(dòng)休閑服的重點(diǎn)區(qū)第12頁共14頁域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，規(guī)范并完善 VIP 客戶的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的 VIP 客戶檔案，全面推進(jìn) VIP 會(huì)員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目，