TCL-一百家電全國(guó)巡回展策劃執(zhí)行建議書

1、廣告是種推銷藝術(shù) 推銷是真槍實(shí)彈的工作 Ogily David 國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告TCL TCL 白家電全國(guó)巡回展策劃執(zhí)行建議書白家電全國(guó)巡回展策劃執(zhí)行建議書1主題： 1999 2000年，TCL白家電跨世紀(jì)巡禮國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告2 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮 擴(kuò)大 TCLTCL冰箱、洗衣機(jī)冰箱、洗衣機(jī) 在市場(chǎng)上的知名度和影響力 深入人群中，貼近消費(fèi)者 刺激消售 為明年的產(chǎn)品推廣打下一個(gè)基礎(chǔ)活動(dòng)目的 摸得到 看得到 感受得到國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告3活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象所有大眾，消費(fèi)者所有大眾，消費(fèi)者國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告4 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)方式TCL

2、白家電全國(guó)巡回展覽一次聲情并茂的巡回展覽一個(gè)展示產(chǎn)品也展示實(shí)力的機(jī)會(huì)國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告5 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)時(shí)間 1999年12月11日 2000年01月30日每個(gè)星期六、日 共8個(gè)星期國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告 按傳統(tǒng)的收入、消費(fèi)習(xí)慣， 年底是人們采購(gòu)、辦喜事最頻繁的時(shí)間段；同時(shí)也是電冰箱電冰箱、洗衣機(jī)洗衣機(jī)共有的銷售旺季。 星期六、日是公眾 假期，人們外出逛街的機(jī)率就較大。6 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)地點(diǎn)北京北京沈陽(yáng)濟(jì)南合肥南京上海廣州廣州長(zhǎng)沙地方選擇：該地區(qū)人流最多，地頭最旺的大型商場(chǎng)國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告7 1999 2000年 TCL白

3、家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行 開展前中后進(jìn)行媒體報(bào)道媒體報(bào)道的安排，廣泛宣傳國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告 在選定的大型商場(chǎng)內(nèi)或外廣場(chǎng)上設(shè)設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)立產(chǎn)品展示區(qū) 擺放35件具具有代表性或?qū)⒁写硇曰驅(qū)⒁瞥龅漠a(chǎn)品推出的產(chǎn)品進(jìn)行展覽 展示全天配合產(chǎn)品促銷介紹，精彩的表演活動(dòng)表演活動(dòng)吸引人群展示展示8 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前 展示區(qū)展示區(qū)展示區(qū)內(nèi)以POPPOP（如吊旗、如吊旗、橫幅等點(diǎn)綴橫幅等點(diǎn)綴，清晰的亮出產(chǎn)品LOGO、產(chǎn)品名國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告設(shè)立 8080平方米平方米左右的展示區(qū)展示區(qū)由專門設(shè)計(jì)，專業(yè)展示公司搭建專業(yè)展示公司搭建保證美觀，結(jié)實(shí)展示區(qū)設(shè)立接待臺(tái)設(shè)立接待臺(tái)，

4、供來往人群索取產(chǎn)品資料，禮品等展示區(qū)設(shè)立產(chǎn)品介紹臺(tái)，由專門的產(chǎn)品促品促銷小姐介紹演示產(chǎn)品銷小姐介紹演示產(chǎn)品展示區(qū)開設(shè)表演區(qū)設(shè)表演區(qū)（可以作小型舞臺(tái)，亦可以平地而設(shè)，進(jìn)行表演，問答游進(jìn)行表演，問答游戲等戲等9 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前產(chǎn)品準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天將要展示的產(chǎn)品可以是在該地區(qū)熱賣中的可以是將要上市的新產(chǎn)品可以是產(chǎn)品中作為新科技賣點(diǎn)（如壓縮機(jī)，電腦微控裝置等)國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告10 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前表演和活動(dòng)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹聘請(qǐng)12位著 TCL標(biāo)識(shí)前衛(wèi)服裝的模特或禮儀小姐為產(chǎn)品介紹專員，介紹產(chǎn)品舞蹈舞蹈聘請(qǐng)兩位（一男一

5、女舞蹈演員現(xiàn)象表演溫馨、詳和、歡快的現(xiàn)代舞蹈有獎(jiǎng)問答活動(dòng)有獎(jiǎng)問答活動(dòng) 由模特或禮儀小姐擔(dān)任進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，答中的 人有不同的獎(jiǎng)項(xiàng)音樂音樂現(xiàn)場(chǎng)流行音樂放松國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告11 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前媒體宣傳在巡展活動(dòng)到每個(gè)地區(qū)前兩天（以DMDM或隨報(bào)附送形式或隨報(bào)附送形式發(fā)出邀請(qǐng)函在巡展活動(dòng)前兩、三天在該地區(qū)的晚報(bào)或日?qǐng)?bào)等熱銷報(bào)紙熱銷報(bào)紙作廣告宣傳在巡展活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)在該地區(qū)大小街道的公告欄或公共報(bào)紙公告欄或公共報(bào)紙閱讀點(diǎn)點(diǎn)張貼海報(bào)國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告12 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前其它配合促銷禮品在現(xiàn)場(chǎng)派送給大眾保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序國(guó)

6、云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告13 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮當(dāng)日活動(dòng)進(jìn)行宣傳配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)由產(chǎn)品介紹專員負(fù)責(zé)向參觀人群介紹產(chǎn)品特性、功能等活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品單張、海報(bào)選擇時(shí)機(jī)當(dāng)場(chǎng)派發(fā)促銷禮品邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w（如：報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)采訪國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告14當(dāng)日活動(dòng)進(jìn)行12：0012：10產(chǎn)品介紹模特12：1013：00參觀展示產(chǎn)品時(shí)間工作人員/音樂配合13：0013：10舞蹈表演舞蹈演員13：1013：30有獎(jiǎng)問答模特13：3014：30參觀展示產(chǎn)品時(shí)間（促銷禮品派送工作人員/音樂配合14：3014：40舞蹈表演舞蹈演員14：4015：00有獎(jiǎng)問答模特15：0016：00參觀展示產(chǎn)品時(shí)

7、間（促銷禮品派送音樂配合*以上安排會(huì)視乎現(xiàn)場(chǎng)情況和時(shí)間再臨時(shí)作調(diào)整。 時(shí)間時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)容執(zhí)行執(zhí)行09：0009：30相關(guān)工作人員到場(chǎng)所有參加人09：3010：00宣布活動(dòng)開始，介紹產(chǎn)品模特10：0010：10舞蹈表演舞蹈演員10：1010：30有獎(jiǎng)問答模特10：3012：00參觀展示產(chǎn)品時(shí)間（促銷禮品派送工作人員/音樂配合國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告15 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行后 每個(gè)地區(qū)當(dāng)日結(jié)束展示后討論進(jìn)行狀況 了解展示當(dāng)日和近期內(nèi)的消費(fèi)者反映和銷售狀況 與媒體配合進(jìn)行展示后軟性報(bào)道，宣傳國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告16媒介

8、展開前一周 1999年12月11日起2000年01月30日 后一周 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 1234567 1234567 1234567 1234567 1234567 1234567 1234567 1234567 1234567 12345671/2版（黑白 * * * * * * * * DM派送 & & & & & & & 媒體報(bào)道 展會(huì)追綜 / / / 國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告17 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮巡展活動(dòng)預(yù)算4%2%3%5%5%15%37%9%20%場(chǎng)地租金展架POP媒介投放促銷禮品表演音響交通食宿其它巡展活動(dòng)預(yù)算分配表項(xiàng)目 場(chǎng)地租金 展架 POP 媒介投放 促銷禮品 表演 音響 交通食宿 其它費(fèi)用（萬元1580 60 150 36 6 10 18 20總計(jì)（萬元：395國(guó)云風(fēng)廣告國(guó)云風(fēng)廣告18 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮 1999 2000年 TCL白家電跨世紀(jì)巡禮巡展活動(dòng)預(yù)算說明 項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括內(nèi)容包括場(chǎng)地租金8個(gè)城市的展覽地租金展架8個(gè)展地用的鋁合金展架POP串旗（各地區(qū)100串計(jì)）DM（各城市5萬份計(jì)，附加派送大海