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文檔簡(jiǎn)介
1、金河飼料各區(qū)域市場(chǎng)情況及05年方案一、 武陟市場(chǎng)1、根本情況:位于中心市場(chǎng)的武陟現(xiàn)有人口64萬(wàn),其中農(nóng)村人口有50萬(wàn),農(nóng)民收入主要來(lái)源于種地、種樹(shù)、種藥材、養(yǎng)殖。2、養(yǎng)殖狀況:生豬25萬(wàn)頭,蛋雞200萬(wàn),種雞30萬(wàn),肉雞100萬(wàn),可育水面2000畝。其中豬養(yǎng)殖主要分布在謝旗營(yíng)、喬廟、寧郭、小董、大封等,其中小董、西陶、三陽(yáng)、北國(guó)、嘉應(yīng)觀主要養(yǎng)殖肉雞。3、 市場(chǎng)容量:豬料3萬(wàn)噸,蛋雞料2.9萬(wàn)噸,肉雞料5000噸4、 競(jìng)爭(zhēng)廠家:東方正大、商都、駱駝、宏展之星 5、 經(jīng)銷(xiāo)商情況:現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商19個(gè),寧郭喬平新、孫小昭、李國(guó)旺,小董 楊順利,三陽(yáng)張北方,龍?jiān)存?zhèn)孫國(guó)志,謝旗營(yíng)王小廣、馮伍成、千戰(zhàn)中,圪垱
2、店劉保軍,喬廟王連喜、杜成立,詹店荊澤銀,嘉應(yīng)觀成財(cái)順、王春梅,北郭宋發(fā)金,陽(yáng)城付樹(shù)林,大虹橋江國(guó)利,大封王存財(cái)。流失客戶(hù)13個(gè)左右。6、 標(biāo)的客戶(hù):豐順店張懷廣、大虹橋蔣國(guó)立、謝旗營(yíng)千曉中、小文案王 新才、大紙坊崔玉林、小東村李福成。7、 我公司在市場(chǎng)上的情況:豬濃縮料以9898永天王、9898為主,乳豬料以豬寶200、951為主,現(xiàn)豬料占市場(chǎng)比重約4%。禽料以125為主,其他禽料產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不好,現(xiàn)禽料占市場(chǎng)比重約0.7%,但銷(xiāo)量有逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2021年月平均銷(xiāo)量85噸。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:市場(chǎng)疲軟,仔豬、成豬價(jià)差大,仔豬高,成豬低。原料價(jià)位低,豬預(yù)混料沖擊市場(chǎng)。前期質(zhì)量問(wèn)題影響較重,9、
3、 需要支援:車(chē)輛的固定公司已定;肉雞示范戶(hù)支持,提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;蛋雞料外觀的改善公司已經(jīng)調(diào)整豬料新產(chǎn)品黃包特供,公司支持含示范戶(hù),公司已經(jīng)提供支持三黃肉雞料的開(kāi)發(fā) 10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬34010353306414206476008551690雞3904805407302140合計(jì)73010358106419606471330855383011、人員配置:14月份3個(gè)業(yè)務(wù)代表,58月份2個(gè)業(yè)務(wù)代表加1個(gè)售后效勞,912月份1名業(yè)務(wù)代表加1個(gè)售后效勞。二、 修武市場(chǎng)1、根本情況
4、:中心區(qū)修武市場(chǎng)擁有10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),現(xiàn)有人口27萬(wàn),其中農(nóng)村人口為20萬(wàn),農(nóng)民收入主要來(lái)源于種植、養(yǎng)殖、務(wù)工。2、 養(yǎng)殖狀況:生豬存欄10萬(wàn)頭,主要分布在西村、五里源、葛莊、高村、郇封、馬村。肉雞60萬(wàn)只,以修武高村為主,蛋雞70萬(wàn)只,種雞30萬(wàn)只,主要分布在五里源、高村、郇封、吸存、城關(guān)等。池塘3000畝。3、 市場(chǎng)容量:豬料1.2萬(wàn)噸,雞料1.8萬(wàn)噸,魚(yú)料3000噸,其他3000噸,合計(jì)3.6萬(wàn)噸。4、 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家及品種:宏展166??芻k250、商都150、110、商都230、2315、 經(jīng)銷(xiāo)商情況:現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商9個(gè),魚(yú)料客戶(hù)10個(gè),西村何有良,馬村劉鳳科,五里源郜恩殿、王臣義,習(xí)村付云峰,
5、中站區(qū)趙春花,周莊楊發(fā)旺,焦作張慶林、黃金才,南柳張生銀。流失客戶(hù)10個(gè),6、 標(biāo)的客戶(hù):10個(gè),鐵羅頭王勝利、北霍村李寶全、高村李淘氣、大韓村楊二、小崗馬紅雨、方莊鎮(zhèn)王回來(lái)、洼村董希安、方莊鎮(zhèn)李繼榮、小寨趙海水、前董村董德偉。7、 我公司在市場(chǎng)上的情況:我公司在該市場(chǎng)上豬料銷(xiāo)售情況一直不理想,市場(chǎng)占有率0.5%主要是因?yàn)轭A(yù)混料占有率較高,中站區(qū)養(yǎng)殖場(chǎng)幾乎都使用預(yù)混料,雞料市場(chǎng)占有率為1.3%,魚(yú)料為20%以上,豬濃縮以9898為主,雞料以蛋雞料125為主。2021年月平均銷(xiāo)量55噸。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:豬料市場(chǎng),存欄量減少,豬料向預(yù)混料轉(zhuǎn)換;雞料質(zhì)量不太理想,無(wú)法更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。9、 需要支援:
6、增加人員;質(zhì)量加強(qiáng),高品質(zhì)推向市場(chǎng);羅非魚(yú)料的開(kāi)發(fā),保證質(zhì)量的情況下,營(yíng)養(yǎng)不需太高;預(yù)混料的配合。 10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬120615110621170627250633650雞2102403003701120合計(jì)330615350621470627620633177011、人員配置:14月份需要業(yè)務(wù)代表2個(gè),512月份需要業(yè)務(wù)代表1個(gè)。三、 濟(jì)源1、根本情況:濟(jì)源市場(chǎng),擁有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),現(xiàn)有人口65萬(wàn),其中農(nóng)村人口45萬(wàn),農(nóng)民收入主要來(lái)源于養(yǎng)殖、打工,是一個(gè)養(yǎng)殖興旺的地區(qū),
7、養(yǎng)殖技術(shù)、信息交易、通路都是以濟(jì)源為中心,所以養(yǎng)殖業(yè)主要集中于濟(jì)源的市郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。思禮、承留、軹城、坡頭、梨林、亞橋、克井等該市場(chǎng)以有能力外調(diào)生豬的大經(jīng)銷(xiāo)商壟斷市場(chǎng)為主,沒(méi)有能力外調(diào)生豬的經(jīng)銷(xiāo)商必須依賴(lài)大經(jīng)銷(xiāo)商外調(diào)豬來(lái)維持自己的市場(chǎng)。目前,濟(jì)源市場(chǎng)豬全價(jià)料開(kāi)展較快,以正大、六合為主,占市場(chǎng)豬全價(jià)料的80%以上。2、 養(yǎng)殖狀況:生豬存欄30萬(wàn),主要分布在梨林、克井、思禮、軹城、承留、坡頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。肉雞存欄10萬(wàn),蛋雞50萬(wàn),主要分布于軹城、思禮、克井南幾個(gè)村。年產(chǎn)成魚(yú)4000噸。3、 市場(chǎng)容量:豬料6萬(wàn)噸,雞料1.8萬(wàn)噸,魚(yú)料8000噸,其他2000噸。4、 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:六合飼料雞料124S價(jià)位
8、2025元/噸、124H價(jià)位1600元/噸,豬料552價(jià)位1850元/噸,553價(jià)位1725元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品552、553價(jià)位低,質(zhì)量被用戶(hù)認(rèn)可,但市場(chǎng)較亂,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)低,我公司有時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)該全價(jià)料市場(chǎng)。正大飼料,質(zhì)量?jī)?yōu),品牌硬,但由于價(jià)位高,雖有較大的市場(chǎng)份額,但由于價(jià)位高,雖有較大的市場(chǎng)份額,但也有商機(jī)可打入我們的商品。5、 經(jīng)銷(xiāo)商情況:現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商6個(gè),邵原李小虎,軹城楊忠立、李隨生、卞小偉,坡頭曹志強(qiáng),濟(jì)源趙忠義。流失客戶(hù)4個(gè)。6、 標(biāo)的客戶(hù):吉利南陳張世強(qiáng)、南冢閆偉偉、塘石劉小江、宋莊李士甫。7、 我公司在市場(chǎng)上的情況:該市場(chǎng)豬料主推高檔料9899永天王,采用走豬場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)
9、售方式,現(xiàn)市場(chǎng)占有率0.3%。肉雞料銷(xiāo)售市場(chǎng)情況不是很好,11月份銷(xiāo)不到4噸。2021年平均銷(xiāo)量10噸/月8、 市場(chǎng)通路:根據(jù)濟(jì)源市場(chǎng)的實(shí)際情況,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段以終端直銷(xiāo)為主,在市場(chǎng)擴(kuò)大后,調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。9、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬90612130315180116290016690雞6080120130390合計(jì)330612350315470116620016108010、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。四、 溫縣1、 根本情況:溫縣市場(chǎng)地處我公司西邊,擁有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),是養(yǎng)殖大縣,農(nóng)
10、民收入主要來(lái)源于養(yǎng)殖。2、 養(yǎng)殖狀況:豬存欄10萬(wàn)頭,主要分布在趙堡、徐堡、北冷、番田、招賢等,蛋雞50萬(wàn)只。主要分布在招賢、湘云、楊壘。3、 市場(chǎng)容量:豬料6000噸,雞料1.2萬(wàn)噸龐大的蛋雞料市場(chǎng)70%被當(dāng)?shù)氐慕鹄恕⒄\(chéng)信、興旺等當(dāng)?shù)氐牡半u全價(jià)料所占。4、 競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:恒鑫蛋雞全價(jià)料50kg價(jià)位1440元/噸,月銷(xiāo)300噸,以全價(jià)料主打市場(chǎng),實(shí)行送到價(jià),并提供蛋雞回收效勞;成功蛋雞全價(jià)料(50kg)價(jià)位1430元/噸,月銷(xiāo)400噸,自買(mǎi)小料配方生產(chǎn)送貨到雞場(chǎng)收雞蛋;興旺蛋雞全價(jià)料50kg,價(jià)位1450元/噸,月銷(xiāo)500噸。廣安蛋雞濃縮料價(jià)位2150元/噸,年終折扣25元/噸,主銷(xiāo)區(qū)域北賈,
11、月銷(xiāo)15噸,促銷(xiāo)每噸贈(zèng)1件,路補(bǔ)75元/噸;大北農(nóng)蛋雞濃縮料818,價(jià)位2125元/噸,年終折扣25元/噸,主銷(xiāo)區(qū)域楊壘,月銷(xiāo)20噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品125。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)有客戶(hù)4個(gè),祥云鎮(zhèn)田進(jìn)軍、北冷鄉(xiāng)閆三占、趙堡鎮(zhèn)楊志剛、楊壘鎮(zhèn)張振宏。流失客戶(hù)4個(gè)。6、 標(biāo)的客戶(hù):徐堡李小土,徐堡王紅軍。7、 公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:豬料主銷(xiāo)9899、9898,雞料主銷(xiāo)蛋雞料,因業(yè)務(wù)員更換頻繁,市場(chǎng)一直不穩(wěn)定,銷(xiāo)量不好。2021年平均銷(xiāo)量10噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)可度不高,市場(chǎng)處于不穩(wěn)定狀態(tài)。當(dāng)?shù)氐牡半u全價(jià)料占過(guò)大的市場(chǎng)份額,對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有很大的阻礙。9、 需要支援:示范料的支持,蛋雞
12、全價(jià)料的研發(fā),產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,講習(xí)會(huì)促銷(xiāo)品的支持,技術(shù)效勞人員的到位及效勞的到位問(wèn)題。10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬5561060414100418150422365雞80150220290740合計(jì)135610210414320418440422110511、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。五、 沁陽(yáng)1、 根本情況:該市場(chǎng)擁有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)民收入主要來(lái)源于養(yǎng)殖,2、 養(yǎng)殖狀況:蛋雞存欄10萬(wàn),主要分布在柏香、崇義、木樓一帶,生豬存欄3萬(wàn)頭,主要分布在崇義一帶。3、 市場(chǎng)容量:蛋雞90
13、00噸,肉雞3600噸,豬濃縮4800噸,合計(jì)1.74萬(wàn)噸4、 競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:蛋雞料以牧鶴、宏展無(wú)石粉產(chǎn)蛋頂峰、牧鶴含石粉頂峰為主要競(jìng)爭(zhēng)品種,現(xiàn)市場(chǎng)上牧鶴月銷(xiāo)180-200噸/月,以小恩小惠來(lái)收買(mǎi)人心。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)拉貨客戶(hù)4個(gè),柏鄉(xiāng)趙中莊、十八里張電營(yíng)、崇義鎮(zhèn)陳三、木樓鄉(xiāng)崔希慶。11月份拉貨克戶(hù)3個(gè),該市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度一直不大,所以客戶(hù)流失也就不大,只有4個(gè)。6、 標(biāo)的客戶(hù):皮莊陳合營(yíng)、進(jìn)中宋見(jiàn)河、十八里店李煥斌。7、 我公司在市場(chǎng)上的情況:豬料以9898、956為主,雞料以125為主,市場(chǎng)有上升的趨勢(shì)。2021年平均銷(xiāo)量12噸/月8、 通路:以經(jīng)銷(xiāo)商拉動(dòng)用戶(hù),找大型雞場(chǎng)為直接用戶(hù)拉動(dòng)銷(xiāo)
14、量。9、 市場(chǎng)問(wèn)題:各廠家下調(diào)價(jià)格,造成市場(chǎng)混亂,12月份蛋雞到了淘汰時(shí),小雞到下旬補(bǔ)欄。 10、需要支援:產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,效勞的到位。11、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬6561090414130418180422465雞110165240290805合計(jì)175610255414370418470422127012 、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名 。六、 博愛(ài)1、 根本情況:擁有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)民主要收入來(lái)源于養(yǎng)殖。2、 養(yǎng)殖狀況:生豬存欄2.5-3萬(wàn)頭,主要分布在蘇家作、孝敬、磨頭、許良
15、;蛋雞40萬(wàn)只,主要分布在蘇家作、張茹集、金城。3、 市場(chǎng)容量:豬濃縮料1200噸,雞料9600噸4、 競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:新鄉(xiāng)大北農(nóng)產(chǎn)蛋頂峰期N1848蛋白26,價(jià)位60-62元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)123H,主要銷(xiāo)售區(qū)域陽(yáng)廟、金城、許良,月銷(xiāo)量80噸,市場(chǎng)占有率35%;東方正大肉雞前期111蛋白39,價(jià)位114元/件,現(xiàn)我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品111,肉雞后期112蛋白37,價(jià)位105元/件,現(xiàn)我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品112,主銷(xiāo)區(qū)域月山、許良,市場(chǎng)銷(xiāo)量80噸/月;鄭州紅門(mén)肉雞一號(hào)蛋白39,價(jià)位112元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品111,肉中、大雞料蛋白35,價(jià)位110元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品112主銷(xiāo)區(qū)域張茹集,月銷(xiāo)量50噸。
16、5、 客戶(hù)情況:該市場(chǎng)11月份僅有1個(gè)客戶(hù)毋行海提貨,10月份開(kāi)發(fā)的2個(gè)客戶(hù)在11月份均未提貨。流失客戶(hù)6個(gè)。6、 標(biāo)的客戶(hù):許良鎮(zhèn)嚴(yán)斌、許良呂洪亮、金城樊利生、陽(yáng)廟宋國(guó)利、金城王居平、金城姚建興、月山鎮(zhèn)喬新忠、許良馮昌、柏山李丁。7、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:豬料以9898、9898永天王為主,11月份銷(xiāo)3噸,蛋雞料以123為主,11月份銷(xiāo)量6噸,因業(yè)務(wù)員更換頻繁,公司知名度低,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠,故銷(xiāo)量一直不前。2021年平均銷(xiāo)量20噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:暫空9、 需要支援:宣傳車(chē)10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)
17、數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)方案合計(jì)豬656880614125317195320465雞85130165220600合計(jì)15068210614290317415320106511、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表一名七、 原陽(yáng)1、 根本情況:位于黃河和公司邊緣的原陽(yáng)有22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口65萬(wàn),農(nóng)民收入主要來(lái)源于水稻種植、養(yǎng)殖、其它副業(yè)等。原陽(yáng)養(yǎng)殖2、 養(yǎng)殖情況:生豬存欄10萬(wàn)頭,主要分布在陡門(mén)、陽(yáng)阿、城關(guān)、師寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn),肉雞168萬(wàn)只,主要分布在城關(guān)、齊街、韓董莊,池塘2500畝。3、 市場(chǎng)容量:豬料6600噸,肉雞1.8萬(wàn)噸,魚(yú)料4500噸4、 競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:牧鶴肉雞濃縮118-1、118-2蛋白40、38
18、,價(jià)位106元/件、104元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品111、112市場(chǎng)占有率25%,主銷(xiāo)區(qū)域:齊街鎮(zhèn);偉航肉雞181、182蛋白40、38,價(jià)位104元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品111、112市場(chǎng)占有率15%,主銷(xiāo)區(qū)域:太平鎮(zhèn);黑漢金利豬濃縮料15140CP,價(jià)位126元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9898市場(chǎng)占有率10%,主銷(xiāo)區(qū)域:原陽(yáng)。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)有客戶(hù)15個(gè)左右,11月份拉貨客戶(hù)8個(gè),城關(guān)鎮(zhèn)袁新國(guó),太平鎮(zhèn)李德亮,黑山羊張金環(huán),路寨鄉(xiāng)王景堂,韓董莊鄉(xiāng)李連光,魚(yú)料客戶(hù)趙勇攀、司俊鳳。流失客戶(hù)10個(gè)左右。6、 標(biāo)的客戶(hù):陽(yáng)阿趙新政、韓董莊鄉(xiāng)朱西展、包廠夏世文、齊街閆培義、官?gòu)S鄉(xiāng)張永強(qiáng)、蔣莊靳振堂、官?gòu)S鄉(xiāng)孟
19、艷修、路寨董全金、郭莊郭先鋒、福寧鎮(zhèn)申永利、福寧鎮(zhèn)王其文、原武鎮(zhèn)杜清林、太平鎮(zhèn)魯廣貴、齊街劉富和。7、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:豬料以9898為主,乳豬料以豬寶200為主,市場(chǎng)占有率2%,肉雞以112為主,市場(chǎng)占有情況冰山一角。2021年平均銷(xiāo)量12噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:市場(chǎng)原有根底較差,網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量不盡人意,原料行情的波動(dòng),市場(chǎng)處于觀望狀態(tài),開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要時(shí)間和工作的延續(xù)性。9、 需要支援:對(duì)豬料老客戶(hù)在十一月增量根底上的局部客戶(hù)給予折扣獎(jiǎng)勵(lì)公司已經(jīng)出臺(tái)相應(yīng)的政策,肉雞料示范戶(hù)給予增料,繼續(xù)廣告投入10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第
20、三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬80614100317120421160223460雞85130160210585合計(jì)165614230317280421380223104511、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表一名八、 輝縣1、 根本情況:有24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)民主要收入來(lái)源于種植、養(yǎng)殖。市場(chǎng)容量比擬大,競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈,是各大廠家的必爭(zhēng)之地。2、 養(yǎng)殖狀況:豬只存欄5萬(wàn)頭,主要分布在盤(pán)上、北云門(mén)、孟莊、高莊、峪河、占城、上八里,蛋雞存欄40萬(wàn),主要分布在峪河、上八里、盤(pán)上、孟莊。3、 市場(chǎng)容量:豬料2000噸/月,雞料3000噸/月。4、 競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:新鄉(xiāng)大北農(nóng)豬料151s、151y
21、蛋白41、38,價(jià)位138元/件、132元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9898、9888,新鄉(xiāng)大北農(nóng)雞料N1848、125價(jià)位61元/件、82元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品123H、125采用公司加農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)售策略;海闊天高豬料151S、151Y(價(jià)位135元/件、130元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9898、9888),海闊天高123、125價(jià)位63元/件、83元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品123、125,銷(xiāo)售通路直接對(duì)用戶(hù)。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)拉貨客戶(hù)9個(gè),分布情況:上八里張振環(huán)、北云門(mén)馮法玉、占城鄉(xiāng)樊貴仁、冀屯鄉(xiāng)張富民、北云門(mén)張和勇、峪河鎮(zhèn)李志有、孟莊鎮(zhèn)袁自超、百泉鎮(zhèn)張春富、薄壁鎮(zhèn)齊永亮。流失客戶(hù)10個(gè)。6、 標(biāo)的客戶(hù):1
22、2個(gè),西平張鎖民、城關(guān)石得貴、上八里陳小麗、上八里楊林、城關(guān)王裕梅、楊莊張保忠、高莊牛漢全、上八里張全林、高莊陳春安、憲錄村朱寶富、亮馬臺(tái)梁景明、北冀莊李明堂。7、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:豬料以9898、9888為主,現(xiàn)盤(pán)上地區(qū)正打算與六合做比照試驗(yàn)大力開(kāi)發(fā)豬全價(jià)料;蛋雞料以125、123為主。從最近幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況來(lái)看,銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)。2021年平均銷(xiāo)量50噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:目前接近年終時(shí)刻,各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商均與廠家有協(xié)議,并有較多的年終獎(jiǎng)進(jìn)行限制,經(jīng)銷(xiāo)商大多不會(huì)輕易更換品牌,所以新的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)難度極大。蛋雞料的新客戶(hù)由于效果與新鄉(xiāng)大北農(nóng)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)而造成新經(jīng)銷(xiāo)商的流失。前期影響嚴(yán)重制
23、約著新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。9、 需要支援:車(chē)輛的支持技術(shù)講座的支持配送貨支持質(zhì)量上臺(tái)階解決目前大花木村與王樹(shù)安處的諸多問(wèn)題公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)北云門(mén)大客戶(hù)的支持,親臨現(xiàn)場(chǎng),對(duì)大客戶(hù)王國(guó)華的拉攏。10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬120716180521220526270228790雞2703103804401400合計(jì)390616490521600526710228219011、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表18月2名,8-12月一名業(yè)務(wù)代表加雞料售后效勞1名。九、 獲嘉1、 根本情況:有13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口39萬(wàn)
24、左右,農(nóng)民收入主要來(lái)源于種植蔬菜、玉米、小麥以及養(yǎng)殖,養(yǎng)殖狀況較為平均、分散。2、 養(yǎng)殖狀況:豬只存欄1萬(wàn),主要分布在雞只存欄20萬(wàn)。3、 市場(chǎng)容量:豬料200噸/月,雞料2000噸/月。4、 競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:六和551價(jià)位3550元/噸,主銷(xiāo)區(qū)域中和,月銷(xiāo)量4噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品551、鄭州開(kāi)創(chuàng)121價(jià)位2480元/噸,主銷(xiāo)區(qū)域亢村,月銷(xiāo)量20噸。我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品121。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)有客戶(hù)12個(gè),中和鎮(zhèn)岳利、亢村李玲艷、中和鎮(zhèn)徐道鋼、史莊鎮(zhèn)王植高、中和鎮(zhèn)岳修俊、馮莊鎮(zhèn)馮祝平、馮莊鎮(zhèn)王宏偉、張臣鄉(xiāng)劉明戶(hù)、中和鎮(zhèn)郭呈相、亢村郭繼忠、城關(guān)鎮(zhèn)韓景生、照鏡鎮(zhèn)張松軍。流失客戶(hù)6個(gè)。6、 標(biāo)的客戶(hù):丁村鄉(xiāng)
25、張照設(shè)、亢村郭建利、太山鄉(xiāng)張宏豐、照鏡鎮(zhèn)王懷俊、張巨鄉(xiāng)賀新國(guó)、位莊鄉(xiāng)李青憲、南張莊王和軍、中和村李建設(shè)、大辛莊王運(yùn)忠、郭堤郭建利、太山鄉(xiāng)王郭程、董莊李中國(guó)。7、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:主銷(xiāo)豬料9898、9899、400、200,雞料為蛋雞料。2021年平均銷(xiāo)量20噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:知名度不高,對(duì)公司不夠信任,養(yǎng)殖戶(hù)認(rèn)為外地產(chǎn)品比本地好。9、 需要支援:示范雞場(chǎng)開(kāi)票的保密性標(biāo)簽、包裝的正規(guī)10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬105713150518195523270225720雞
26、80160195280715合計(jì)185713310518390523550225143511、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表2名。十、 滑縣1、 根本情況:擁有23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),現(xiàn)有人口121萬(wàn),農(nóng)村人口100萬(wàn),是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣,農(nóng)民收入主要來(lái)源于種地、打工、養(yǎng)殖,養(yǎng)殖業(yè)起步較早,是各大廠家必爭(zhēng)之地,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈。2、 養(yǎng)殖狀況:生豬存欄3萬(wàn)頭,主要集中在上官鎮(zhèn)、老店、焦虎;肉雞10萬(wàn)只,主要集中在慈州寨、道口;肉鴨出欄4萬(wàn)只;蛋雞20萬(wàn)只,主要集中在萬(wàn)古。3、 市場(chǎng)容量:豬料800噸/月左右,雞料2200噸/月左右。4、 競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:開(kāi)創(chuàng):豬料202235kg價(jià)位3820元/噸,年終折扣100元/噸
27、,4噸送21寸彩電一臺(tái),1噸送自行車(chē)一輛,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9899永天王,肉雞料526、528價(jià)位2655元/噸、2605元/噸,年終折扣40元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品111、112,該企業(yè)市場(chǎng)占有率15%;牧鶴:豬料東方之珠35kg(價(jià)位3840元/噸,年終折扣100元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9899永天王),蛋雞料125A價(jià)位2030元/噸,年底折扣30元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品125,該企業(yè)市場(chǎng)占有率15%;宏展肉雞料166價(jià)位2630元/噸,年終折扣40元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品112市場(chǎng)占有率15%。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)拉貨客戶(hù)4個(gè),白道口侯章偉、半坡鄉(xiāng)薛集體、慈周寨王軍亮、上官鎮(zhèn)郭太緒,流失客戶(hù)4個(gè)。
28、6、 標(biāo)的客戶(hù):焦虎陳滿(mǎn)倉(cāng)、焦虎左衛(wèi)華、棗科張利軍、焦虎陳守周、道口孟慶山、王莊鎮(zhèn)曹慶義、牛屯申井林、小鋪李國(guó)泰、留固張子旺、棗村李克剛、王莊鎮(zhèn)翟玉峰、桑村段周全。7、 我公司在市場(chǎng)上的情況:豬料主銷(xiāo)9898、9888、9899永天王以及豬顆粒,雞料以肉雞濃縮料。2021年平均銷(xiāo)量40噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:老客戶(hù)少新客戶(hù)上升需要一個(gè)過(guò)程肉雞、豬的行情不好9、 需要支援:車(chē)輛的支持公司對(duì)主要客戶(hù)郭太緒、侯章偉進(jìn)行促銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)希望公司政策靈活、優(yōu)惠。10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬1
29、20612130416170319210019630雞100150180220650合計(jì)220612280416350319430019128011、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。十一、??h1、根本情況:暫缺2、養(yǎng)殖狀況:暫缺3、市場(chǎng)容量:暫缺4、主要競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:正虹:正虹王價(jià)位127元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9898、QI-001(價(jià)位112元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9888)、正虹王子價(jià)位103元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品豬寶200,每噸有200元的促銷(xiāo);漢森:肉雞前期價(jià)位2610元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品111、肉雞后期價(jià)位2560元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品112實(shí)行一噸贈(zèng)一包的政策。開(kāi)創(chuàng)526、527價(jià)位1
30、03元/件、101元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品111、112實(shí)行每噸200元的促銷(xiāo)。牧鶴161、918735kg價(jià)位均為126元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9898、9898永天王5、 客戶(hù)情況:屯子鎮(zhèn)崔學(xué)田、城關(guān)劉建奇、橋盟鄉(xiāng)申新民、王莊鄉(xiāng)王明堂、 善棠鎮(zhèn)劉廣順、北陽(yáng)鄉(xiāng)宋燦云。流失客戶(hù)6個(gè)。標(biāo)的客戶(hù):小河鎮(zhèn)李?lèi)?ài)軍、新鎮(zhèn)張勝?lài)?guó)、石羊村辛連民、新鎮(zhèn)宋獻(xiàn)仁、善堂史赫安、黃辛莊黃彥濤、劉沙地張自月、東沙地宋學(xué)書(shū)。6、 我公司在市場(chǎng)上的情況:豬料以9898、9888、9898永天王、200為主,雞料以125、112為主。2021年平均銷(xiāo)量13噸/月。7、 市場(chǎng)問(wèn)題:肉雞料出現(xiàn)問(wèn)題,影響了整體銷(xiāo)量原料不穩(wěn)定,又到年終
31、,經(jīng)銷(xiāo)商不愿意再接料新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不夠。8、 需要支持:確保公司產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬豬料最好上預(yù)混料針對(duì)終端客戶(hù)發(fā)放禮品,刺激經(jīng)銷(xiāo)商上量。9、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬100410120414140216160117520雞80110120190500合計(jì)180410230414260216350117102010、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。十二、長(zhǎng)垣1、 根本情況:有15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn), 現(xiàn)有人口72萬(wàn),農(nóng)村人70萬(wàn),農(nóng)民收入來(lái)源于糧食、養(yǎng)殖。2、 養(yǎng)殖狀況:生豬存欄現(xiàn)1萬(wàn)頭左右,主要分布在張三
32、寨鄉(xiāng)、丁欒鄉(xiāng)、常村鎮(zhèn)、凡相鎮(zhèn),蛋雞存欄20多萬(wàn),主要分布在張三寨鄉(xiāng)、丁欒鄉(xiāng)、常村鎮(zhèn)、凡相鎮(zhèn)。3、 市場(chǎng)容量:豬料300-400噸/月,雞料3000-4000噸/月,鴨料280噸/月,魚(yú)料250噸/月。4、 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:淮北正虹:豬濃縮001、151A (價(jià)位125元/件、130元/件,年終折扣50元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9888、9898),焦作六和全價(jià)料552價(jià)位62元/件,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品552。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)有客戶(hù)5個(gè),凡相程遠(yuǎn)昌、凡相田峰文、方里鄉(xiāng)李素玲、張三寨鄉(xiāng)張社民、孟崗鄉(xiāng)張玉香。流失客戶(hù)3個(gè)。6、 標(biāo)的客戶(hù):凡相利君、長(zhǎng)垣文明路趙三、丁欒鄉(xiāng)韓相普、文明路付保國(guó)、常村鎮(zhèn)孔房。
33、7、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:豬料以9898、9888、200為主,現(xiàn)蛋雞料銷(xiāo)售情況也逐漸上升。2021年平均銷(xiāo)量6噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:豬料有總體下滑現(xiàn)象,主要原因是價(jià)位高,且不穩(wěn)定, 用戶(hù)認(rèn)為是新品牌,宣傳還不到位。9、 需要支持:售后效勞技術(shù)員廣告牌10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬654880311120314135115400雞6590145175475合計(jì)1304817031126531421011587511、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。十三、封丘1、 根本情況:暫缺
34、 2、 養(yǎng)殖狀況:暫缺3、 市場(chǎng)容量:暫缺4、 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:處處春:金18135kg價(jià)位4000元/噸,年終折扣50元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9898永天王、新川泰價(jià)位3475元/噸,年終折扣50元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9898。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)拉貨客戶(hù)3個(gè),黃德鎮(zhèn)岳明連、城南關(guān)楊志民、北干道范軼群。6、 標(biāo)的客戶(hù):留光李建偉、韓占韓相奇7、 我公司在市場(chǎng)上的情況:市場(chǎng)銷(xiāo)售以9898、9899豬料為主。2021年平均銷(xiāo)量5噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:沒(méi)有抓住主要客戶(hù),對(duì)產(chǎn)品的推銷(xiāo)不當(dāng)。9、 需要支持:大力搞促銷(xiāo),增加物品的活動(dòng)。10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季
35、度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬454660288519130110320雞608095140375合計(jì)10546140281801927011069511、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。十四、內(nèi)黃1、 根本情況:有17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口70萬(wàn),農(nóng)村人口65萬(wàn),主要收入來(lái)源于種植尖椒、養(yǎng)殖。2、 養(yǎng)殖狀況:豬只存欄5-6萬(wàn)頭,蛋雞200萬(wàn)只。3、 市場(chǎng)容量:豬料3000噸,蛋雞料6000噸左右。4、 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:鶴壁漢森:蛋雞濃縮913價(jià)位2310元/噸,主銷(xiāo)亳城鄉(xiāng),月銷(xiāo)量30噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品125-4、蛋雞濃縮915價(jià)位2210元/噸,主銷(xiāo)區(qū)域亳城
36、鄉(xiāng),月銷(xiāo)量15噸,其銷(xiāo)售政策為直達(dá)終端用戶(hù);新鄉(xiāng)石羊蛋雞濃縮205、205A (價(jià)位2200元/噸、2250元/噸,)主銷(xiāo)區(qū)域北張村,月銷(xiāo)量8噸,鶴壁柳江雞濃縮料10150kg價(jià)位2260元/件主銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)黃,月銷(xiāo)量15噸。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)拉貨客戶(hù)5個(gè),慶祖鎮(zhèn)丁善軍、井店鎮(zhèn)張希法、亳城鄉(xiāng)劉朝英、亳城鄉(xiāng)張海堂、城關(guān)鎮(zhèn)司合周。6、 標(biāo)的客戶(hù):東環(huán)城友三、六村鄉(xiāng)趙軍剛、亳城鄉(xiāng)馮利兵、亳城鄉(xiāng)程艷軍。7、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:市場(chǎng)上豬料以9898、200為主,雞料以125為主。2021年平均銷(xiāo)量20噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:市場(chǎng)料種混亂小廠加打價(jià)格戰(zhàn),不求長(zhǎng)期利益,市場(chǎng)客戶(hù)群追求短期利潤(rùn)。9、 需要
37、支援:增加人員技術(shù)效勞做到位效勞車(chē)跟蹤效勞10、 05年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù)品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬604970312100012130214360雞100120155225600合計(jì)1604919031225501235521496010、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。十五、新鄉(xiāng)1、 根本情況:北源鎮(zhèn)李化屯,現(xiàn)有人口2000人,農(nóng)民收入主要來(lái)源于養(yǎng)殖、上班。2、 養(yǎng)殖狀況:生豬存欄3000頭,蛋雞10余萬(wàn)只。3、 市場(chǎng)容量:豬濃縮100余噸,雞料1200余噸,4、 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:通威:肉雞料NH372料肉比2
38、.1,價(jià)位2675元/噸,年終折扣50元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品111、NH373料肉比2.2,價(jià)位2625元/噸,年終折扣50元/噸,該廠家市場(chǎng)反映質(zhì)量穩(wěn)定,價(jià)位較低,市場(chǎng)啟動(dòng)早是其優(yōu)勢(shì)。六合豬全價(jià)料552、553料肉比2.4,價(jià)位1725元/噸、1625元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品552、553主銷(xiāo)區(qū)域北站,該廠家市場(chǎng)反響質(zhì)量穩(wěn)定,價(jià)位適中。偉航:肉雞濃縮前期、后期料肉比2.1,價(jià)位2650元/件噸、2600元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品111、112該廠家市場(chǎng)反映質(zhì)量穩(wěn)定,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)大。正虹:綠葉價(jià)位2900元/噸,我公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品9888該廠家市場(chǎng)反響質(zhì)量一般,但有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5、 客戶(hù)情況:現(xiàn)有客戶(hù)12個(gè)
39、,主要客戶(hù):七里營(yíng)段世言、衛(wèi)輝韓金鎖、后河頓坊店鄉(xiāng)李明保、古固寨孔慶黨、王樓王好強(qiáng)、延津吳國(guó)防,流失客戶(hù)19個(gè)。6、 標(biāo)的客戶(hù):僧固申建新、高寨孟凡金、高寨孟凡光、城關(guān)鎮(zhèn)陳清貴、李臺(tái)楊均平、馬頭上朱新兵、東屯王增旺、良村王桂森、君子村申長(zhǎng)生。7、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:豬料以9898、200、400為主,禽料以肉雞、鴨料為主。2021年平均銷(xiāo)量60噸/月。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:豬用全價(jià)料的結(jié)束,使銷(xiāo)量下滑,肉雞料啟動(dòng)太慢,示范效果不好,新的豬料經(jīng)銷(xiāo)商未能啟動(dòng),鴨料后期價(jià)位太高,不敢接貨,前期市場(chǎng)原材料不穩(wěn)定,導(dǎo)致開(kāi)發(fā)市場(chǎng)困難。沒(méi)有找著重點(diǎn)市場(chǎng)。9、 需要支援:韓金鎖、段世言?xún)r(jià)位的支持繼續(xù)作示范元
40、旦禮品發(fā)放問(wèn)題,拉攏客戶(hù)簽下年的合同。10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)方案豬140412155315190318250220735雞140175220265800合計(jì)280412330315410318515220153511、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表一名,售后效勞一名。十六、淮陽(yáng)、鹿邑1、 根本情況:淮陽(yáng)現(xiàn)有人口133萬(wàn),19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),養(yǎng)殖主要集中在縣城周邊地區(qū)。南邊距離縣城較遠(yuǎn),養(yǎng)殖量不大且不集中,一般經(jīng)銷(xiāo)商不去送貨。 鹿邑現(xiàn)有人口114萬(wàn),18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),養(yǎng)殖量較大,但相對(duì)不集中,以縣城總經(jīng)
41、銷(xiāo)為主。2、 市場(chǎng)容量:豬濃縮料:淮陽(yáng)600噸/月,主要分布在四通鎮(zhèn)、葛店鄉(xiāng)、臨蔡鄉(xiāng)、許灣、安嶺幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn);鹿邑700噸/月。肉雞濃縮料:淮陽(yáng)700噸/月,主要集中在劉振屯鎮(zhèn)、黃集、安嶺、齊老;鹿邑800噸/月,主要集中在葉莊村和辛集鎮(zhèn)。蛋雞濃縮料:淮陽(yáng)500噸/月,主要分布在秦葛村90噸/月、后家村60噸/月;鹿邑500噸/月,主要分布在玄武、穆店。3、 主要競(jìng)爭(zhēng)家情況:牧鶴肉雞118-2價(jià)位107元/件,每噸送1件料,市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌和質(zhì)量都比擬硬,被用戶(hù)認(rèn)可,價(jià)位也不高。菏澤六和肉雞112豆粕型價(jià)位96元/件,質(zhì)量一般,品牌不錯(cuò),價(jià)位低,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間比擬大。海闊蛋雞168無(wú)石粉價(jià)位86元/件
42、,每噸送1件,品牌好,質(zhì)量硬,用戶(hù)比擬滿(mǎn)意。4、 客戶(hù)情況:現(xiàn)拉貨客戶(hù)只有一個(gè),鹿邑賈灘鄉(xiāng)郭振才5、 標(biāo)的客戶(hù):鹿邑東關(guān)吳向華、淮陽(yáng)西關(guān)胡保振、淮陽(yáng)四通張長(zhǎng)偉、淮陽(yáng)四通衛(wèi)青山、淮陽(yáng)北關(guān)王建設(shè)、淮陽(yáng)劉振屯鎮(zhèn)焦永學(xué)。6、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:龐大的市場(chǎng),銷(xiāo)售量極小。主銷(xiāo)肉雞全價(jià)料。7、 市場(chǎng)問(wèn)題:業(yè)務(wù)員更換頻繁,兩縣以縣城總經(jīng)銷(xiāo)為主,鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)點(diǎn)由于資金和方便等問(wèn)題不愿從廠家提貨,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些稍大一點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商由于年底返利等原因暫時(shí)不好做市場(chǎng),路途較遠(yuǎn),雞料價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì),捎貨又不方便。8、 需要支援:示范戶(hù)的支持,貨到付款。9、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客
43、戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬30335536802813008295雞406580130315合計(jì)703312036160282600861010、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表一名。暫缺十七、太康、扶溝1、 根本情況:太康擁有23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口130萬(wàn),人口較為密集,該縣的養(yǎng)殖情況較為普遍。2、 養(yǎng)殖狀況:該縣主要以養(yǎng)豬和肉雞為主,養(yǎng)豬比擬普遍,但主要是散養(yǎng),且以土雜豬為主,料價(jià)普遍較低,且以本地的花都、銀城、華美為主。肉雞市場(chǎng)主要集中在五里口和大許寨兩鄉(xiāng)為主,養(yǎng)殖量較大。3、 市場(chǎng)容量:豬料800噸/月左右,肉雞250-300噸/月左右。4、 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:豬濃
44、縮料主要以淮北正虹和正大源為主、還有牧鶴、商丘大北農(nóng)、修武六和、大華人,肉雞料主要是開(kāi)封正大的全價(jià)料和宏展的濃縮料以及商都得濃縮料。 5、 客戶(hù)情況:太康23個(gè)鄉(xiāng),平均每個(gè)鄉(xiāng)有6個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量平均4噸左右,大經(jīng)銷(xiāo)商主要在縣城,有15個(gè)左右,平均銷(xiāo)量均在25噸左右,肉雞料主要有縣城的陳海龍和周偉兩人的銷(xiāo)量總和在150噸左右。我公司在此處11月份暫時(shí)沒(méi)有拉貨客戶(hù)。6、 標(biāo)的客戶(hù):龍曲郭志廷、王集的程明偉、縣城的陳海龍、石云強(qiáng)、五里口的李林。7、 我公司在市場(chǎng)上的情況:11月份沒(méi)有銷(xiāo)量,之前反映質(zhì)量可以,但價(jià)格偏高,針對(duì)太康低價(jià)位的市場(chǎng),我公司產(chǎn)品市場(chǎng)不易翻開(kāi)。8、 市場(chǎng)問(wèn)題:每個(gè)鄉(xiāng)的經(jīng)
45、銷(xiāo)商很多,競(jìng)爭(zhēng)劇烈,價(jià)位頗低,養(yǎng)殖多為散養(yǎng),且以土雜豬為主,料的優(yōu)勢(shì)不明顯,由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈,經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量上不去,市場(chǎng)距離較遠(yuǎn),經(jīng)銷(xiāo)商不愿意拉料。9、 需要支援:希望公司在該市場(chǎng)設(shè)立中轉(zhuǎn)庫(kù),解決用量少的客戶(hù)拉料問(wèn)題。10、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬4534553780310115010295雞556580115315合計(jì)100341203716031023001061011、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表一名。暫缺 12、備注:扶溝縣市場(chǎng)概況暫缺。十八、駐馬店、信陽(yáng)地區(qū)1、 根本情況:9縣1區(qū),
46、192個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口802萬(wàn)。2、 養(yǎng)殖狀況:年出欄量:生豬約300萬(wàn)頭,肉雞400萬(wàn)羽,蛋雞、鴨存欄3000萬(wàn)只。3、 市場(chǎng)容量:豬料30000噸/月,主要為豬濃縮料和乳豬料;肉雞14000噸/月,主要為肉雞濃縮料和肉雞全價(jià)料;蛋雞、鴨3000噸/月,主要為濃縮料為主。4、 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:正大、希望、湘大、正虹、大北農(nóng)、宏展、牧鶴、等30家大廠和近800家小廠競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售,形成了白熱化。5、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:公司2021年在該地區(qū)平均銷(xiāo)量80噸,客戶(hù)數(shù)目前為15個(gè),客戶(hù)銷(xiāo)量小,不太強(qiáng)大,業(yè)務(wù)代表最多時(shí)為8個(gè),現(xiàn)包括區(qū)域經(jīng)理和兼職業(yè)務(wù)員只有5個(gè)。6、 需要公司支持:加強(qiáng)宣傳力度,提高公
47、司在該地區(qū)的知名度。7、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬49512276708357906409756462930雞2903403604601450合計(jì)785122710108351150640143564643808、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表7名,售后效勞一名。十九、南陽(yáng)地區(qū)1、 根本情況:轄2區(qū)1市10個(gè)縣,227個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口1045萬(wàn)。2、 養(yǎng)殖狀況:年豬出欄320萬(wàn)頭,肉雞600萬(wàn)羽,蛋雞和鴨存欄3800萬(wàn)只,主要為蛋雞。3、 市場(chǎng)容量:豬料每月3200噸,主要為豬濃縮料和乳豬料;肉
48、雞料8000噸,主要為肉雞濃縮料和肉雞花料;蛋雞料和鴨料12500噸,主要為蛋雞濃縮料和鴨全價(jià)料。4、 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家情況:河南和湖北各家正大、正虹、湘大、大北農(nóng)、希望集團(tuán)和星羅密布的小型飼料廠。5、 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況:公司在南陽(yáng)地區(qū)已由客戶(hù)名額,因種種原因,現(xiàn)已經(jīng)全部喪失近8個(gè)月。6、 需要公司支持:價(jià)格與技術(shù)效勞的傾斜。7、 公司開(kāi)發(fā)目標(biāo):以禽料為突破口,帶動(dòng)豬料銷(xiāo)售,依本錢(qián)為基點(diǎn),力爭(zhēng)打平,實(shí)現(xiàn)豬料年銷(xiāo)量800噸,禽料1000噸,月銷(xiāo)各種料170噸。8、2022年目標(biāo)銷(xiāo)量及客戶(hù)數(shù):品種第一季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第二季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第三季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)第四季度客戶(hù)增加數(shù)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬1204415048180210350212800雞160210220350940合計(jì)28044360484002107002
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