2016年市場(chǎng)部年度銷售方案

1、2016年市場(chǎng)部年度銷售方案一.區(qū)域劃分1. 2016年計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為:A.鄭州西北區(qū):洛陽(yáng)南陽(yáng)三門峽平頂山許昌B.鄭州西南區(qū):安陽(yáng)鶴壁新鄉(xiāng)濮陽(yáng)焦作濟(jì)源C鄭州東南區(qū):商丘漯河周口駐馬店信陽(yáng)開封2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn).每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400萬(wàn)以上.3.區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域 需向部門經(jīng)理提出申請(qǐng).跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配 二.銷售指標(biāo)1.年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場(chǎng)部研究決定,2016年度銷售指標(biāo)確定為1200 萬(wàn),年度回籠資金達(dá)到90 %以上.三信息儲(chǔ)備1. 項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要

2、達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目，10個(gè)以上 為要簽約項(xiàng)目,8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目，為下一年銷售工作打下堅(jiān) 實(shí)基礎(chǔ).四.工作方向1.在2016年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上盡量為2017年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場(chǎng)部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭(zhēng)取為 2017 年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) .2. 從 2016 年-2017 年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì) ,力爭(zhēng)走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò) ,實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售 ,為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階 ,在全國(guó)行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置 .市場(chǎng)部爭(zhēng)取在 2017 年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙翻

3、增 長(zhǎng).五. 人員配置1.市場(chǎng)部經(jīng)理 : 1人2. 業(yè)務(wù)人員 :3人3. 銷售內(nèi)勤 :1人4. 技術(shù)支持 :1人5. 報(bào)價(jià)員 :1人1.建立績(jī)效考核六 . 績(jī)效考核,將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定,然后每個(gè)月底做一次考評(píng) .考評(píng)主要內(nèi)容包括 :當(dāng)月銷售 ,資金回收 ,客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量 ,管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo) .對(duì)不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促 ,幫其找出原因 ,加強(qiáng)培訓(xùn) ,提高其業(yè)務(wù)能力 .績(jī)效考核得分情況 ,可作為年終獎(jiǎng)金 ,工資調(diào)整 ,人員晉升依據(jù) .（見績(jī)效考核表 ）七. 員工培訓(xùn)1. 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤2. 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng) ,由銷售做的比較好的講解 .3

4、. 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)八.其他按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實(shí)行表格管理及過程管理，并不計(jì)劃打斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下 好基礎(chǔ)。以下為附表：績(jī)效考核表此表可作為員工年終獎(jiǎng)，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評(píng)，每月底考評(píng)一次。業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績(jī)效考評(píng)表部門:姓名:評(píng)價(jià)要素分值(100)工作目標(biāo)計(jì)劃完成情況1主管評(píng)價(jià)得分1.銷售目標(biāo)完成率302.項(xiàng)目開發(fā)完成率153.合同錯(cuò)誤率54.關(guān)鍵行為項(xiàng)目管理（立項(xiàng)分析談判監(jiān)控 投標(biāo)）105.客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量56.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制率57.例行工作報(bào)告質(zhì)量58.控制合同成交質(zhì)量（價(jià)格 付款 方式）59.客戶滿意度該進(jìn)510.

5、有效溝通與協(xié)作511.由主管確定的其它關(guān)鍵行為權(quán) 重得分10合計(jì)：100評(píng)價(jià)主管：時(shí)間：市場(chǎng)部員工（月）績(jī)效評(píng)價(jià)表分類評(píng)價(jià)內(nèi)容滿分得分工作 態(tài) 度1細(xì)心地完成任務(wù)52做事不拖拉，效率咼53具備產(chǎn)品知識(shí)，能滿足客戶需求54不倦怠，且正確向上級(jí)匯報(bào)5基 礎(chǔ) 能 力5精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)能力56掌握職務(wù)上要點(diǎn)57嚴(yán)守報(bào)告，聯(lián)絡(luò)，協(xié)商的規(guī)則58在既定的時(shí)間內(nèi)完成工作5業(yè)務(wù)熟練程度9能掌握工作的前提，并有效的進(jìn)行510能隨機(jī)應(yīng)變1011有價(jià)值概念，且能創(chuàng)造新的價(jià)值512善于與客戶溝通，且說服力強(qiáng)5責(zé)任感13樹立目標(biāo)，并朝目標(biāo)前進(jìn)514有信念，并能堅(jiān)持1015有開拓新業(yè)務(wù)的信心1016預(yù)防過失可能性，并想岀預(yù)防對(duì)策5協(xié)調(diào)性17做事冷靜，絕不感情用事518與他人協(xié)調(diào)的同時(shí)，也朝自己的目標(biāo)前進(jìn)519在工作上樂于幫助同事1020盡心盡力地服從與自己意見相左的決定1021有卓越的溝通與說服力，且不樹敵10自 我 啟 發(fā)22有進(jìn)取心，決斷力1023積極地革新，改革524即使是自己份外的事，也能提岀