品牌部年度工作總結(jié)

1、品牌部年度工作總結(jié)篇一： XX 年度品牌建設(shè)工作總結(jié)XX年度品牌建設(shè)工作總結(jié)XX 年， 實(shí)施名牌進(jìn)展戰(zhàn)略以來(lái)， 我局突出以名優(yōu)品牌為引領(lǐng)，圍繞提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體質(zhì)量提高，推動(dòng)* 縣經(jīng)濟(jì)又好又快、更好更快地進(jìn)展。我局采取了一系列方法開(kāi)展品牌建設(shè)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：1、 采取的方法（ 一 ） 優(yōu)化效勞，增強(qiáng)指導(dǎo)，充分發(fā)揮了職能科室的聯(lián)動(dòng)作用。職能科室依照職能把名牌培育創(chuàng)建工作與日常工作結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)了名牌創(chuàng)建的效勞力度。一是引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)了爭(zhēng)創(chuàng)名牌的主體意識(shí)，在名牌創(chuàng)建中，樹(shù)立了新的質(zhì)量理念，不斷實(shí)現(xiàn)治理創(chuàng)新，導(dǎo)入了先進(jìn)的質(zhì)量治理方式；二是引導(dǎo)企業(yè)踴躍采納了國(guó)際和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，

2、及時(shí)為企業(yè)提供最新的國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)信息，幫忙指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展采標(biāo)工作；三是幫忙企業(yè)成立和完善計(jì)量治理體系，最大限度地發(fā)揮計(jì)量工作在節(jié)能降耗中的作用；四是切實(shí)幫忙企業(yè)做好了名牌產(chǎn)品的申報(bào)、推薦及輔導(dǎo)工作，及時(shí)為企業(yè)提供法規(guī)、政策等相關(guān)信息效勞；五是依法愛(ài)惜名牌，增強(qiáng)行政執(zhí)法，依法嚴(yán)厲沖擊制售冒充名牌產(chǎn)品的違法行為，加大了對(duì)名牌產(chǎn)品的愛(ài)惜力度。（ 二 ） 結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)培育，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的踴躍性和主動(dòng)性。結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品的資源條件、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)阻礙力、品牌進(jìn)展?jié)摿蛯?duì)同行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，踴躍發(fā)動(dòng)企業(yè)提高爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品的意識(shí)。（ 三 ） 落實(shí)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，確保獲名牌產(chǎn)品企業(yè)取得相應(yīng)優(yōu)

3、惠政策。進(jìn)一步完善我市名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)政策，助推縣區(qū)1政府出臺(tái)了相關(guān)名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)方法。（ 四 ） 強(qiáng)化輿論宣傳，營(yíng)造名牌培育創(chuàng)建的良好環(huán)境。繼續(xù)做好了實(shí)施名牌戰(zhàn)略的宣傳工作，普遍宣傳有關(guān)名牌培育創(chuàng)建的相關(guān)政策和信息，組織指導(dǎo)相關(guān)企業(yè)開(kāi)展名牌產(chǎn)品宣傳策劃和展現(xiàn)活動(dòng)。利用報(bào)刊、電視、絡(luò)等新聞媒體大力宣傳名牌強(qiáng)業(yè)、名牌強(qiáng)企的成功體會(huì)，踴躍探討爭(zhēng)創(chuàng)名牌的新思路。 為創(chuàng)建名牌、 經(jīng)營(yíng)名牌營(yíng)造了一個(gè)良好的社會(huì)氣氛。2、 取得的成績(jī)通過(guò)深切實(shí)施名牌培育質(zhì)量提升工程，進(jìn)一步發(fā)揮了名牌在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的帶動(dòng)作用；全縣規(guī)模以上企業(yè)質(zhì)量治理基礎(chǔ)工作取得了增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量操縱能力顯著提高；助推縣政府部門(mén)出臺(tái)了名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)政策，

4、落實(shí)了名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)方法；名牌創(chuàng)建的質(zhì)量和數(shù)量有新的提升；正在慢慢形成以名牌產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為中心，輻射帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn) 業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。*二0一四年十一月三日2篇二：品牌部工作總結(jié)及打算XX年工作總結(jié)過(guò)去的 XX 年，是艱苦卓絕的一年，其工作強(qiáng)度時(shí)不亞于一個(gè)廣告工作室，清點(diǎn)這三個(gè)季度，在麗總、楊總的領(lǐng)導(dǎo)下，攻堅(jiān)了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)，一茬又一茬的市場(chǎng)活動(dòng)，讓我從對(duì)汽車(chē)行業(yè)的不懂到熟知，這一年就像是人上了發(fā)條一樣緊迫，一晃就來(lái)到了 XX 年，在此超級(jí)感激麗總、楊總對(duì)我的提攜及指導(dǎo)，給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更全面的提升自身業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。在自身的提高和有你們的幫忙下，讓我

5、工作駕輕就熟，為我在公司的進(jìn)展邁一步前進(jìn)。下面我將這一年來(lái)的具體工作情形匯報(bào)如下：一、新項(xiàng)目申請(qǐng)，這三個(gè)季度里，咱們別離做了北京奔馳申請(qǐng) 、 福建奔馳申請(qǐng) 、 廣豐項(xiàng)目申請(qǐng) 、 奔馳衡陽(yáng)申請(qǐng) ，每次都是在任務(wù)緊、時(shí)刻短、質(zhì)量高的狀態(tài)中踴躍緊張的開(kāi)展。 在這期間讓我收成怎么羅列審計(jì)報(bào)告、 抓得分、出土地證明、做紅線圖二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“ * 購(gòu)車(chē)節(jié)” 、“八月團(tuán)購(gòu)活動(dòng)” 、“皇家版兩周年”等三、自駕游活動(dòng)的物料協(xié)助“皇家型格會(huì)騎馬訓(xùn)練營(yíng)” 、“家天下 愛(ài)飛揚(yáng)”等這里就不展開(kāi)。四、企業(yè)內(nèi)部文化傳播更新， 一、企業(yè)內(nèi)刊美編，去年內(nèi)刊發(fā)揮的作用不大重視度不夠，沒(méi)有充分挖掘企業(yè)內(nèi)刊對(duì)企業(yè)內(nèi)容是構(gòu)建和宣

6、揚(yáng)企業(yè)文化的重要作用。內(nèi)刊確實(shí)是企業(yè)的一面旗幟，內(nèi)刊建設(shè)對(duì)內(nèi)不僅培育了人材，對(duì)外制造了聲勢(shì)。作為一個(gè)汽車(chē)行業(yè)的龍頭企業(yè)，企業(yè)內(nèi)刊表達(dá)了最原始的步伐，是企業(yè)真實(shí)聲音的生動(dòng)記載。各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都重視企業(yè)的內(nèi)刊發(fā)行，作為企業(yè)文化的重要載體，企業(yè)內(nèi)刊的作用日漸突出，已成為許多企業(yè)進(jìn)展和品牌戰(zhàn)略的重要組成部份。為此，咱們對(duì)內(nèi)刊要認(rèn)真對(duì)待、認(rèn)真研究、突出主題、抓重點(diǎn)，從視覺(jué)上打開(kāi)新的沖破，增進(jìn)內(nèi)容上的可閱讀性，最大化的實(shí)現(xiàn)其內(nèi)刊的價(jià)值。盡可能詮釋咱們企業(yè)文化內(nèi)涵。把咱們的內(nèi)刊不管從版式設(shè)計(jì)、封面創(chuàng)意、內(nèi)容及風(fēng)格等方面，都是獨(dú)出心裁，別具特色，讓內(nèi)刊成為構(gòu)建和宣揚(yáng)企業(yè)文化的重要陣地，和觸點(diǎn)。二、其它公司文化

7、墻、培訓(xùn)是布置，年會(huì)的廣宣物料設(shè)計(jì)制作等五、國(guó)際車(chē)展、及大客戶部牽頭的各大車(chē)展的物料設(shè)計(jì) 制作。六、和各部門(mén)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)，救援中心辦公室的宣導(dǎo)圖片及各項(xiàng)物料設(shè)計(jì)； 員工手冊(cè)的編排定稿印刷，售后部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)物料的制作，二手車(chē)節(jié)慶氣氛布置的設(shè)計(jì)制作。七、集團(tuán)部份vi 及各子公司的標(biāo)志設(shè)計(jì)制作及保護(hù)更新。八、部門(mén)日常的上傳下達(dá)，子公司的指導(dǎo)協(xié)作。總結(jié)XX， 是收成的一年， 不僅讓我在設(shè)計(jì)上更更勝一籌，更是拔高了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)技術(shù)水平。XX年工作打算1 月 21 日營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上， 在楊總及各市場(chǎng)精英有據(jù)有道的 分析下， XX 年市場(chǎng)不容樂(lè)觀， 國(guó)家原先的刺激鼓舞汽車(chē)消費(fèi) 的政策或?qū)⑷∠?，或?qū)?/p>

8、減少，政策優(yōu)惠再也不；車(chē)船稅的調(diào)整對(duì)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)也是一個(gè)不利信息，尤其是以上車(chē)型受到的沖擊更大。關(guān)于集團(tuán)來(lái)講來(lái)講， XX 的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。如安在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)持久戰(zhàn)役中與消費(fèi)者成立加倍緊密的互動(dòng)和聯(lián)系，讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品博得更深遠(yuǎn)的阻礙，是每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者試探的重大課題。 XX 年集團(tuán)在減少昂貴傳統(tǒng)廣告投放的情形下，廣告最大的轉(zhuǎn)變，再也不是鋪天蓋地的投放廣告，而是要充分考慮廣告投放的產(chǎn)出成效，精準(zhǔn)、警惕的投放廣告。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)向了低本錢(qián)、可持續(xù)、連貫性推行，增強(qiáng)店頭活動(dòng)的精耕細(xì)作和低本錢(qián)傳播物料的策劃制作！加壯公共關(guān)注的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)和以大運(yùn)會(huì)為代表的體育營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng) * 購(gòu)車(chē)節(jié)的傳播和推行，增強(qiáng)現(xiàn)有客戶的維系！強(qiáng)化

9、 * 集團(tuán)汽車(chē)效勞全產(chǎn)業(yè)鏈提供商地位的傳播和鞏固！消化了楊總及各路精英的獨(dú)到見(jiàn)地的基礎(chǔ)上本人XX 具體打算如下：在市場(chǎng)推行方面：一、確立一個(gè)中心以汽車(chē)效勞全產(chǎn)業(yè)鏈提供商這一中心，利用咱們覆蓋廣東深圳、惠州、廣州、湖南衡陽(yáng)、郴州周邊地域現(xiàn)有 3 個(gè)汽車(chē)城、 19 家全資子公司，包括14 家國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的 4S 店、 2 家* 駕校、 1 家二手車(chē)店的效勞覆蓋絡(luò)觸點(diǎn)。始終如一的傳播* 售車(chē)、 維修、 保養(yǎng)、 上牌、 年審、 代辦保險(xiǎn)、 理賠、 救援、 二手車(chē)置換、駕校、會(huì)員一條龍效勞，把主張概念形象化、 具體化、真實(shí)化觸感營(yíng)銷(xiāo)。以觸點(diǎn)為基點(diǎn)強(qiáng)化和全面開(kāi)張觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)！同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)和面的形象統(tǒng)一，讓觸點(diǎn)識(shí)別一

10、體化。二、以時(shí)刻為節(jié)點(diǎn)貫徹對(duì)“一、一路有你；二、皇家版”兩條大體線灌輸根植1、 以“一路有你”的* 之歌為切點(diǎn)，利用每場(chǎng)不論大小、不論對(duì)內(nèi)仍是對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)把這一精神之歌，家人之歌，灌輸根植到每一個(gè)顧客每位車(chē)主腦海中去，詮釋在售車(chē)、維修、保養(yǎng)、上牌、年審、代辦保險(xiǎn)、理賠、救援、二手車(chē)置換、駕校、會(huì)員一條龍效勞的一路上，咱們植入這一不同化的品牌效勞精神，為 * 的效勞冠上獨(dú)特的個(gè)性色彩，在為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、完備、增值效勞的同時(shí)，有效提升了 * 品牌的經(jīng)歷力、含金量和阻礙力，讓 * 這一品牌在同行內(nèi)脫穎而出，耳熟能詳。2、 把“皇家版”擦得更亮，盡管皇家版創(chuàng)新專(zhuān)門(mén)快被剽竊復(fù)制，但咱們?nèi)允?/p>

11、要 不斷給皇家版輸入新興的元素，才能維持皇家版旺盛的、與時(shí)俱進(jìn)的生命力。a、 在精品的品質(zhì)， 及精品的售后保障上提要求下苦工；b、深化皇家不同化效勞真實(shí)感的具體表現(xiàn)；c、 皇家增值效勞（外拓品牌的特約商家增值）3、 高度關(guān)注店頭活動(dòng)三個(gè)量站在集團(tuán)的高度關(guān)注子公司的每場(chǎng)店頭活動(dòng)的三個(gè)量：一抓來(lái)電量；二抓到店量； 三抓成交量。 這三個(gè)量是活動(dòng)成效的丈量尺，沒(méi)有這三個(gè)量一切都白搭。4、 活泛店頭促銷(xiāo)活動(dòng)四要點(diǎn) “構(gòu)思新巧、 操作便利、道具形象、布置適當(dāng)”一、 把握潮流時(shí)尚、重大事件等和咱們的一個(gè)中心、兩個(gè)大體線、三個(gè)量的構(gòu)思有機(jī)巧妙契合起來(lái);3、 4 、 操作的便利性事事活動(dòng)成功的保障； 道具形象沖

12、擊力能極大提高活動(dòng)的趣味性和顧客的參與度； 咱們確實(shí)是門(mén)店的形象化妝師，布置的適當(dāng)與否是讓咱們品牌鮮活起來(lái)。以和四時(shí)節(jié)慶的轉(zhuǎn)變來(lái)突出包裝咱們門(mén)店的新形象、新面貌。在品牌推行方面：一、按集團(tuán) CI 體系整體要求完成 VI 的保護(hù)與設(shè)計(jì)集團(tuán)CI 體系指導(dǎo)、監(jiān)督其正確標(biāo)準(zhǔn)利用。二、依照公司戰(zhàn)略計(jì)劃，嚴(yán)格依照新項(xiàng)目申請(qǐng)的條件要求，踴躍主動(dòng)的協(xié)助各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新項(xiàng)目申請(qǐng)。三、依照公司絡(luò)戰(zhàn)略要求和計(jì)劃，踴躍主動(dòng)的配合it治理部進(jìn)行絡(luò)圖文的更新。四、內(nèi)刊美編印刷，吸取以前做內(nèi)刊的體會(huì)，企業(yè)內(nèi)刊不是一個(gè)簡(jiǎn)單的編輯進(jìn)程，是把企業(yè)文化形象再現(xiàn)和深化是能夠通過(guò)內(nèi)刊來(lái)轉(zhuǎn)達(dá)的進(jìn)程，是要站在企業(yè)文化建設(shè)的高度進(jìn)行操作。集團(tuán)內(nèi)刊

13、是集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的具體活動(dòng)和物化的表現(xiàn)形式，集團(tuán)內(nèi)刊必需在企業(yè)文化建設(shè)的大框架下構(gòu)建、設(shè)計(jì)、執(zhí)行，必需要為企業(yè)文化建設(shè)提供鋪墊和效勞。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)刊的具體執(zhí)行之前，使之成為我司成立現(xiàn)代企業(yè)制度的一個(gè)亮點(diǎn)。明確咱們做內(nèi)刊的目的和目標(biāo)，傳播企業(yè)優(yōu)秀的物質(zhì)和精神文化、內(nèi)聚人心、外塑形象，擴(kuò)大公司的知名度和佳譽(yù)度；五、踴躍主動(dòng)、保質(zhì)保量的完成老板和其他領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)工作安排。六、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一、結(jié)合 * 的實(shí)際情形，分析研究咱們?cè)诮j(luò)上的目標(biāo)客戶，把咱們的品牌全方位一體化的出此刻搜索相關(guān)產(chǎn)品和效勞的潛在客戶眼前，二、利用渠道在絡(luò)上發(fā)出最多的統(tǒng)一的 * 的聲音。3、將廣告本錢(qián)操縱到最低，提高絡(luò)上每次有效點(diǎn)擊帶給咱

14、們的潛在客戶，策動(dòng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，用有限的資金做最有效的投放。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)緣新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與檢討，不斷地敦促自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)期和企業(yè)的進(jìn)展，與品牌部共進(jìn)步，與公司一起成長(zhǎng)。爭(zhēng)取在大運(yùn)年再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。篇三： XX 品牌部工作總結(jié)(2)康龍實(shí)業(yè)公司品牌治理部 年度總結(jié)康龍實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司品牌治理部，為本公司新設(shè)立的一個(gè)獨(dú)立部門(mén)，要緊工作是協(xié)助各分、子公司及部門(mén)搜集、制訂、執(zhí)行并配合各項(xiàng)活動(dòng)，更好的、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄M定出每一個(gè)活動(dòng)策劃方案。 部門(mén)組員：黃險(xiǎn)鋒、張璇、紀(jì)昌平、羅嬋娟踴躍的學(xué)習(xí)、吸取并借鑒兄弟單位的先進(jìn)體會(huì)

15、，少走彎路，為公司整體運(yùn)營(yíng)節(jié)約了本錢(qián)。XX 年 12 月 19 日康龍家居廣場(chǎng)品牌治理部篇四：市場(chǎng)部年度工作總結(jié)暨工作打算XX年度市場(chǎng)部工作總結(jié)、市場(chǎng)工作回憶及分析:（一）工作職責(zé)概述:一、自 XX 年 6 月底進(jìn)入柏恒食物公司以來(lái)以來(lái)，市場(chǎng)部成立已有6 個(gè)月。市場(chǎng)部要緊職責(zé)為：面負(fù)責(zé)公司品牌宣傳與保護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織、市場(chǎng)調(diào)研工作和輔助相關(guān)部門(mén)做好企業(yè)文化建設(shè)工作。 XX 年全年著重開(kāi)展品牌推行工作，加大推行渠道的進(jìn)展，完善原有的推行渠道（如站、微博等） 。 二、 XX 年度工作要點(diǎn)列表（二）工作分析：1、 XX 年度工作分析：舉行了系列促銷(xiāo)活動(dòng)。 從主體策劃， 宣傳品文稿、 設(shè)計(jì)、制作

16、到位，人員安排分工，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控等各個(gè)環(huán)節(jié)把控活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)大體圓滿完成。前期在品牌推行方面，由于沒(méi)有很系統(tǒng)的了解門(mén)店周邊社區(qū)市場(chǎng)環(huán)境，及絡(luò)推行方面缺乏統(tǒng)籌打算，在品牌推行方面未有成效， 13 年工作中，在年初做好全年的品牌推行打算，依照打算進(jìn)度進(jìn)行品牌計(jì)劃推行，結(jié)合絡(luò)對(duì)家家知品牌進(jìn)行全面推行。2、 XX 年度工作不足點(diǎn)：市場(chǎng)部的主體工作大體分四部份： 市場(chǎng)調(diào)研、 品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、 企業(yè)文化梳理宣傳。 XX 年度的工作重點(diǎn)大體在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃執(zhí)行和部門(mén)輔助工作上，一方面有部門(mén)方才成立，對(duì)公司部份業(yè)務(wù)不太熟悉，前期處于行業(yè)熟悉與試探時(shí)期，這兩項(xiàng)工作為重中之重的緣故，而另一方面也有咱們市場(chǎng)部工作

17、不到位、與其他部門(mén)和諧不及時(shí)的方面。如不及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)進(jìn)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，那么營(yíng)銷(xiāo)策劃工作就沒(méi)有良好前提，這是咱們不足的地方。同其他部門(mén)專(zhuān)門(mén)是一線盈利部門(mén)運(yùn)營(yíng)部、精通公司產(chǎn)品生產(chǎn)的生產(chǎn)部溝通仍需增強(qiáng)，了解消費(fèi)者及門(mén)店需求，熟悉公司產(chǎn)品制作進(jìn)程及特點(diǎn)，使宣傳活動(dòng)更有的放矢，更能幫忙銷(xiāo)售增加業(yè)績(jī)，也是咱們市場(chǎng)部需要改良的方面。輕忽企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作，這也是咱們XX年度重點(diǎn)跟進(jìn)和增強(qiáng)的工作方向。XX年，重點(diǎn)深化家家知品牌文化宣傳，解析家家知二十年品牌，悉數(shù)家家知二十年大事記，組織一系列以深化家家知二十年品牌為主題的品牌活動(dòng)，宣導(dǎo)家家知品牌，讓深圳消費(fèi)者加倍

18、熟悉家家知品牌，從而加倍認(rèn)可家家知品牌。二、費(fèi)用投入的回憶和分析：（一）費(fèi)用回憶：一、市場(chǎng)部主體費(fèi)用主若是以下四方面：一、印刷品制作費(fèi)；二、活動(dòng)組織費(fèi)用；三、廣告宣傳費(fèi)、四、公司、門(mén)店內(nèi)部美陳部份。XX 年度的主體費(fèi)用散布較為平均。 而印刷品費(fèi)用呈下降趨勢(shì)，活動(dòng)費(fèi)用每次依照活動(dòng)大小不同而存在不同，廣告宣傳因以門(mén)店、項(xiàng)目宣傳為主，大項(xiàng)費(fèi)用投入要緊在中秋月餅宣傳及門(mén)店活動(dòng)宣傳兩項(xiàng)，生日蛋糕圖冊(cè)制作屬每一年度過(guò)頂支出費(fèi)用。（二）費(fèi)用分析：一、正面因素：整個(gè)公司市場(chǎng)費(fèi)用呈直線下降趨勢(shì)，在大體保障印刷質(zhì)量、活動(dòng)成效的前提下，盡可能減少物料制作，對(duì)制作數(shù)量也進(jìn)行嚴(yán)格把控估量，堅(jiān)持多家供給商選擇，大體拿到了

19、相應(yīng)地域一樣物料要求的最低價(jià)錢(qián)。在和供給商合作進(jìn)程中，做到信譽(yù)與要求并進(jìn)，前期詢(xún)價(jià)、打樣溝通周密，盡可能減少顯現(xiàn)誤差、進(jìn)程把控周密，保障印刷質(zhì)量和交貨時(shí)刻，后期付款及時(shí)，使得供給商盡管供貨價(jià)錢(qián)低，但結(jié)款及時(shí)，從而與其成立良好的合作關(guān)系，在確保物料制作質(zhì)量的同時(shí)也提供了相應(yīng)物料制作建議，盡可能的壓低制作本錢(qián)。二、負(fù)面因素市場(chǎng)是銷(xiāo)售的前戰(zhàn)，若是把整個(gè)銷(xiāo)售工作比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么市場(chǎng)就像空軍和炮兵，用飛機(jī)火藥對(duì)目標(biāo)進(jìn)行轟炸，再派攻堅(jiān)軍隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻，這也確實(shí)是銷(xiāo)售拿下客戶的進(jìn)程。若是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)好的前期宣傳、活動(dòng)策劃，僅依托銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力，業(yè)績(jī)很難有質(zhì)的飛躍。固然，前提是費(fèi)用合理、銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)

20、合作緊密、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)路、產(chǎn)品質(zhì)量保證。3、 XX 年市場(chǎng)費(fèi)用把控不足的地方：由于設(shè)計(jì)職位頻繁改換，設(shè)計(jì)師及市場(chǎng)部對(duì)設(shè)計(jì)制品把控不嚴(yán)，造成一下物料偏色及其他制作問(wèn)題，相應(yīng)會(huì)損害公司終端形象及費(fèi)用浪費(fèi)。 針對(duì)此類(lèi)不足，XX 年嚴(yán)格把控設(shè)計(jì)制品，在設(shè)計(jì)源文件中嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)主色調(diào)顏色系數(shù)、制作要求等，收貨時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)查驗(yàn)，杜絕設(shè)計(jì)制品浪費(fèi)及顏色偏色現(xiàn)象，減少費(fèi)用浪費(fèi)。三、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回憶及分析：（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回憶：一、整個(gè)市場(chǎng)部門(mén)共兩人，一是市場(chǎng)主管，一是設(shè)計(jì)人員，知足工作需要。二、盡管部門(mén)工作人員較少，但日常負(fù)責(zé)工作較多，其中設(shè)計(jì)工作尤其繁瑣（就本人接手市場(chǎng)部以來(lái)，設(shè)計(jì)除未加班之外，其他工作時(shí)刻均飽和，

21、 ）我部門(mén)員工工作的最大特性確實(shí)是工作的不可替代性，因此員工穩(wěn)固性尤其重要，設(shè)計(jì)人員在這7 個(gè)月內(nèi)共改換三名，就目前來(lái)看每一個(gè)設(shè)計(jì)工作時(shí)刻在 2-3 個(gè)月，原定設(shè)計(jì)在安排好設(shè)計(jì)工作外，安排固按時(shí)刻對(duì)門(mén)店進(jìn)行巡查，對(duì)終端門(mén)店陳列形象及物料利用，但由于此刻設(shè)計(jì)工作安排問(wèn)題， 未能完成上述事項(xiàng)， XX 年對(duì) 設(shè)計(jì)工作進(jìn)行整理，會(huì)承擔(dān)起門(mén)店形象陳列工作。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：一、正面因素分析：主管的要緊職責(zé)是把控整個(gè)部門(mén)所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作，設(shè)計(jì)要緊負(fù)責(zé)宣傳品設(shè)計(jì)工作。人員少易和諧，能及時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài)。在日常治理中采取工作日?qǐng)?bào)治理形式，必然程度上能夠了解

22、其在做什么？做得如何？在每一個(gè)月月做月度測(cè)評(píng)，與其溝通工作中的進(jìn)步與不足，從制度要求和心理印象上讓設(shè)計(jì)人員感覺(jué)到公司、部門(mén)治理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。治理要求其學(xué)會(huì)提問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而“強(qiáng)逼”設(shè)計(jì)碰到問(wèn)題時(shí)第一聯(lián)想解決問(wèn)題的方法。同時(shí)樹(shù)立了他的責(zé)任心， 碰到問(wèn)題找借口、 找理由的現(xiàn)象降低，慢慢樹(shù)立了 “解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)態(tài)度。二、負(fù)面因素分析：由于本人剛開(kāi)始對(duì)食物行業(yè)的不了解，在必然范圍上局 限的對(duì)市場(chǎng)工作的開(kāi)展，造成一些市場(chǎng)工作開(kāi)展的不順利和 未能準(zhǔn)確的定位門(mén)店市場(chǎng)；在后期工作中，通過(guò)和相關(guān)部門(mén) （專(zhuān)門(mén)是運(yùn)營(yíng)部）的緊密溝通和對(duì)食物行業(yè)的不斷試探深切, 開(kāi)始慢慢的了解一些，在后期工

23、作中也能適應(yīng)市場(chǎng)需要，制 定由相關(guān)符合行業(yè)特點(diǎn)和解決公司問(wèn)題的方案并跟進(jìn)執(zhí)行。因公司體制及職位設(shè)計(jì)本身問(wèn)題，咱們所選用設(shè)計(jì)為畢 業(yè)一年的大學(xué)生，因此體會(huì)不足，致使治理者要加大對(duì)其輔 導(dǎo)和管控的專(zhuān)注度；而設(shè)計(jì)本身具有天馬行空的特質(zhì)，而咱 們的設(shè)計(jì)工作范圍較單一、設(shè)計(jì)面相對(duì)較窄，個(gè)人進(jìn)展空間 有限，因此在下屬個(gè)人進(jìn)展方面存在專(zhuān)門(mén)大問(wèn)題，設(shè)計(jì)方才 運(yùn)作三個(gè)月，或許那個(gè)問(wèn)題并非明顯，但長(zhǎng)期進(jìn)展中那個(gè)問(wèn) 題必然會(huì)顯現(xiàn)由來(lái)。四、內(nèi)部治理運(yùn)作的回憶及分析：（一）存在的負(fù)面因素分析：一、我接觸食物行業(yè)時(shí)刻較短，關(guān)于食物行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 不敢輕易做決策，從而養(yǎng)成了簡(jiǎn)單執(zhí)行營(yíng)運(yùn)部要求的工作適 應(yīng)；且疏于同其溝通交流，

24、也沒(méi)有制定長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略。二、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部雖有主動(dòng)溝通，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)也大體順利完成，但成效并非睬想，雖有各類(lèi)緣故，但查找本部門(mén)自身緣故：部門(mén)協(xié)作性仍需增強(qiáng)，依照下年度工作安排，會(huì)同人事部組織員工活動(dòng) （ 20 年系列活動(dòng)之一， 增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚里。 ） ；主動(dòng)同營(yíng)運(yùn)部溝通商討營(yíng)銷(xiāo)策劃工作；繼續(xù)增強(qiáng)同各部門(mén)的溝通，完成公司運(yùn)營(yíng)的整體工作的協(xié)作，做真正有助于銷(xiāo)售的企劃工作。3、個(gè)人治理能力仍需提升，希望有機(jī)遇取得更系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)遇。篇五：品牌領(lǐng)導(dǎo)最新個(gè)人年度總結(jié)品牌領(lǐng)導(dǎo)工作職位=個(gè)人原創(chuàng)，有效避免類(lèi)似，歡迎下載=轉(zhuǎn)眼之間， 一年的光陰又將匆匆逝去。 回眸過(guò)去的一年，在XXX （改成品牌領(lǐng)導(dǎo)職位所在

25、的單位）品牌領(lǐng)導(dǎo)工作職位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度盡力做好品牌領(lǐng)導(dǎo)職位的工作，并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)切和同事們的支持幫忙下，我在品牌領(lǐng)導(dǎo)工作職位上踴躍進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的品牌領(lǐng)導(dǎo)所有工作任務(wù)，履行好XXX（改成品牌領(lǐng)導(dǎo)職位所在的單位）品牌領(lǐng)導(dǎo)工作職位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)良，取得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致確信。現(xiàn)將過(guò)去一年來(lái)在XXX （改成品牌領(lǐng)導(dǎo)職位所在的單位）品牌領(lǐng) 導(dǎo)工作職位上的學(xué)習(xí)、工作情形作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)一年來(lái)，我始終堅(jiān)持正確的價(jià)值觀、人一輩子觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在XXX（改

26、成品牌領(lǐng)導(dǎo)職位所在的單位）品牌領(lǐng)導(dǎo)職位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動(dòng)。盡管身處在品牌領(lǐng)導(dǎo)工作職位，但我時(shí)刻關(guān)注國(guó)篇六：一名品牌領(lǐng)導(dǎo)的年關(guān)總結(jié)一名大區(qū)品牌領(lǐng)導(dǎo)的年關(guān)總結(jié)年關(guān)報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：1. 及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己以后的工作方向。 “銷(xiāo)售是一碗青春飯！ ”營(yíng)銷(xiāo)人，你表現(xiàn)的時(shí)刻并非長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不警惕就到三十好幾了，若是不擅長(zhǎng)及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，極可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也一樣，若是年年都是老三樣， 沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)， “長(zhǎng)江后浪推前浪”專(zhuān)門(mén)快也會(huì)被推掉。2. 實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。若是你是營(yíng)銷(xiāo)科班身世，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，能夠幫忙你試探新的營(yíng)銷(xiāo)方式或總結(jié)新理論；

27、若是你是半路落發(fā)，年關(guān)總結(jié)能夠幫忙你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是能 夠教育自己所帶的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 3. 與公司治理層溝通的最好機(jī)遇。 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期駐外， 要取得公司的支持和治理層認(rèn)可，與公司治理層的溝通相當(dāng)重要。這種溝通不是平常打幾個(gè)能解決的， 既要互動(dòng)， 更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。 年關(guān)總結(jié)寫(xiě)好了，客觀地匯報(bào)一年的功效，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛” ，取得治理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或取得來(lái)年更多的銷(xiāo)售政策支持。如何寫(xiě)好年關(guān)總結(jié)報(bào)告呢？年關(guān)總結(jié)的寫(xiě)作應(yīng)分為兩大部份，一是今年度工作總結(jié)，二是以后一年的工作打算。今年度總結(jié)部份主若是回憶一年的銷(xiāo)售情形；對(duì)直接阻礙昔時(shí)工作結(jié)果的經(jīng)

28、營(yíng)情形做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是表現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)） 。在下一年工作打算部份， 重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標(biāo)和完成銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)是什么。 另外，把以后一年的要緊工作打算寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或點(diǎn)的銷(xiāo)售方法；也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢Ｏ旅嬉?A 品牌華南大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的年關(guān)總結(jié)為范例，簡(jiǎn)述年關(guān)總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作要點(diǎn)：A品牌XX年華南大區(qū)工作總結(jié)華南市場(chǎng)（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，并于年中從頭開(kāi)發(fā)了被一度舍棄的海南市場(chǎng)，完成了

29、銷(xiāo)售任務(wù)，回款同期增加?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、今年度工作總結(jié)銷(xiāo)售回憶：華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這種新品牌又切入終端賣(mài)場(chǎng)搶占份額， XX 年和 XX 年咱們都處于銷(xiāo)售下滑態(tài)勢(shì)。今年能止跌并實(shí)現(xiàn)的增加，要緊有兩個(gè)方面的緣故：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷(xiāo)商供貨、結(jié)款，咱們提供促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)支持，經(jīng)銷(xiāo)商享受利潤(rùn)。去年年末咱們開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，于今年年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后，沒(méi)有再顯現(xiàn)斷貨情形，加大了對(duì)店方的促銷(xiāo)支持，沃爾瑪全年直接增加銷(xiāo)售額92xxxx 元；另一方面，從頭開(kāi)發(fā)了海南市場(chǎng)，海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商緣故被公司舍棄，今年

30、6 月份尋覓了新的經(jīng)銷(xiāo)商合作，從頭啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)刻直接增加銷(xiāo)售額37xxxx 元。 （分析增加的要緊緣故，銷(xiāo)量是有來(lái)源的，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)端的增加或下滑。你的區(qū)域增加了，公司治理層第一投來(lái)的不必然是確信的目光，或許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦領(lǐng)導(dǎo)自己表現(xiàn)好吧？大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)增加有沒(méi)起到?jīng)Q定作用？治理層所站的角度不一樣，試探問(wèn)題的方式也有不同，不能主觀地以為治理層什么都明白，很多誤解常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生。增加了，是因什么緣故？下滑了，是什么緣故？客觀地寫(xiě)出來(lái)，既能夠減少誤解，更能夠表現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線，市場(chǎng)的進(jìn)展是和自己的計(jì)劃與運(yùn)作分不開(kāi)的，作為大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，自己并非是“甩手掌柜” 。固然，銷(xiāo)量下滑，

31、自己也首當(dāng)其沖承擔(dān)責(zé)任。 ）全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：A品牌XX年華南市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（1月11月）（樣表）單位：萬(wàn)元季度省辦全年任務(wù)XX年1月11月銷(xiāo)售完成1-3456910-11合計(jì)估量全年完成XX年完成同比增加廣東福建合計(jì).6xxxx （必然要用數(shù)聽(tīng)說(shuō)話。做經(jīng)營(yíng)，對(duì)數(shù)據(jù)必然要靈敏。公司可能已經(jīng)有了銷(xiāo)售報(bào)表，但治理層可不能只盯著你的區(qū)域看，若是是增加，很多情形下治理層只明白是增了，但增加 多少？費(fèi)用是不是超標(biāo)？最好是你自己告知治理層。 )經(jīng)營(yíng)分析： 按年初預(yù)算， 華南大區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 2xxxx ，利潤(rùn)指標(biāo)為 1xxxx 。由于咱們是以終端銷(xiāo)售為主，需要配置大量的促銷(xiāo)人員，銷(xiāo)售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)

32、較多，因這人員工資一直居高不下，占了銷(xiāo)售費(fèi)用專(zhuān)門(mén)大比重。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)持續(xù)兩年沒(méi)有完成利潤(rùn)指標(biāo)。為了降低銷(xiāo)售費(fèi)用，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，華南要緊做了兩個(gè)方面的調(diào)整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了 1xxxx ；另一方面，改變了賣(mài)場(chǎng)的投入方式。之前由于連年關(guān)端銷(xiāo)售適應(yīng)，只若是上了貨月銷(xiāo)售額也達(dá)到300xxxx 的賣(mài)場(chǎng)， 都會(huì)配置 xxxx 促銷(xiāo)人員， 人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在 450xxxx 以下的單店駐店促銷(xiāo)人員。同時(shí)加大伙兒樂(lè)福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)零售賣(mài)場(chǎng)的投入，通過(guò)提高單產(chǎn)來(lái)降低銷(xiāo)售費(fèi)用。通過(guò)這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從XX 年的元 / 人提高至今年的元

33、 / 人，直接降低了銷(xiāo)售費(fèi)用。 (在一年銷(xiāo)售工作中，一些事件或決策直接阻礙到了經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大阻礙的銷(xiāo)售事件或決策。一方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力，表現(xiàn)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)；另一方面是為治理層提供一些新的工作方式和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方式在全國(guó)推行，以提升整個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而不是自己“偷著樂(lè)” 。 ）見(jiàn)下表：A品牌XX年華南市場(chǎng)人均產(chǎn)生分析（1月11月）（樣表）單位：萬(wàn)元人員省辦領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售代表促銷(xiāo)督導(dǎo) BA 人員內(nèi)勤人員合計(jì)年人均銷(xiāo)量（萬(wàn)元 / 人）廣東海南合計(jì)計(jì)算方式人均銷(xiāo)量=月均銷(xiāo)量 X12/ 人員數(shù)量（表格式匯報(bào)，真實(shí)可信，用數(shù)據(jù)輔

34、助說(shuō)明，強(qiáng)化所匯報(bào)的內(nèi)容。 ）存在問(wèn)題： 華南市場(chǎng)盡管銷(xiāo)售增加， 但仍存在較大問(wèn)題，尤其表現(xiàn)為銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)固和銷(xiāo)售渠道不夠下沉兩個(gè)方面：1. 銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)固。由于廣東市場(chǎng)大小日化品牌眾多，整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化類(lèi)銷(xiāo)售人材需求過(guò)量。一些中小品牌為了吸引有體會(huì)的銷(xiāo)售人員和取得經(jīng)銷(xiāo)商資料，往往以高薪引誘，致使成熟品牌的銷(xiāo)售人員流失。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)的 xxxx 資深區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)，有xxxx 跳槽至同類(lèi)中小品牌， xxxx 辭職，直接阻礙到了廣東市場(chǎng)的工作。2. 銷(xiāo)售渠道不夠下沉。目前重點(diǎn)投入大型賣(mài)場(chǎng)、愛(ài)惜經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式，使得咱們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居

35、地很難見(jiàn)到咱們的產(chǎn)品，這要緊由于咱們的產(chǎn)品銷(xiāo)售連年，價(jià)錢(qián)已經(jīng)透明，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售利潤(rùn)空間小，失去了銷(xiāo)售咱們產(chǎn)品的踴躍性。很多中小品牌卻趁著那個(gè)機(jī)會(huì)，在三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷(xiāo)售投入，樹(shù)立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售地位。 （客觀匯報(bào)市場(chǎng)上所存在的問(wèn)題，不是叫苦，而是分析問(wèn)題所在，以便自己找到解決問(wèn)題的方法，把今年的問(wèn)題變成明年市場(chǎng)工作的機(jī)遇。讓公司治理層真實(shí)地了解這些問(wèn)題，也為你下一步爭(zhēng)取銷(xiāo)售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)憂談問(wèn)題，銷(xiāo)售的進(jìn)程本來(lái)確實(shí)是解決問(wèn)題的進(jìn)程，若是有完美的市場(chǎng)，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人存在的理由。大部份公司治理層都明白那個(gè)道理。 ） 體會(huì)總結(jié)：今年最值得一提的

36、銷(xiāo)售功效，是準(zhǔn)確地把握到了護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的上升趨勢(shì)，加大了護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品的推行力度，使得護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量直接增加 12xxxx ， 尤其是 150ml 護(hù)發(fā)素在沃爾瑪?shù)却筚u(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售排名，從5 月到 11 月一直維持著護(hù)發(fā)類(lèi)第一名。關(guān)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推行，主若是圍繞銷(xiāo)售終端做了如下幾個(gè)方面的工作：1. 制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開(kāi)始，咱們就要求營(yíng)業(yè)面積在 500xxxx 米以上的零售賣(mài)場(chǎng)必需制作一個(gè)不小于米的店內(nèi)廣告燈箱。2. 大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā)。今年3 月至 5 月，整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣(mài)場(chǎng)門(mén)前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共12xxxx 份。 后期， 常常有終端促銷(xiāo)員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X(jué)好來(lái)購(gòu)

37、買(mǎi)的。3. 重點(diǎn)促銷(xiāo)。每一個(gè)月，家樂(lè)福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)賣(mài)場(chǎng)都安排了至少一期DM促銷(xiāo)或店內(nèi)端架促銷(xiāo)，直接提升了銷(xiāo)售量。4. 培訓(xùn)。對(duì)促銷(xiāo)員分4 期進(jìn)行了護(hù)發(fā)知識(shí)和護(hù)發(fā)素銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化了促銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)能力，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。 （亮點(diǎn)，工作的亮點(diǎn)。在讀你的總結(jié)之前，公司高層可能已經(jīng)讀了其他大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)，或是讀完你的還要讀他人的，中間或許還有文員進(jìn)來(lái)簽字而打岔；若是是集體開(kāi)會(huì)做匯報(bào)，走神的情形會(huì)更多。如何讓領(lǐng)導(dǎo)不僅記住你的銷(xiāo)量增加了，還能記住你為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增加想了很多方法、做了大量工作？工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要。銷(xiāo)售做到今天，奇招可能可不能太多，可是通過(guò)大量的信息搜集

38、對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判定，改變陳腐的銷(xiāo)售方法以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的沖破， 如此的例子仍是很多的， 重點(diǎn)在于你是不是做了，做了是不是總結(jié)匯報(bào)了，或是你管轄的某個(gè)區(qū)域做了，你是不是及時(shí)地總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推行了。工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并非是單純地表功，更是與公司治理層的互動(dòng)溝通，讓公司治理層看到你在用心工作， 盡力進(jìn)取， 而不是 “坐吃山空” 。 ）二、 XX 年銷(xiāo)售工作打算銷(xiāo)售打算：公司要求XX 年華南市場(chǎng)比 XX 年銷(xiāo)量增加1xxxx ，依據(jù)目前華南市場(chǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍情形和市場(chǎng)現(xiàn)狀，華南市場(chǎng)自行設(shè)定銷(xiāo)量增加目標(biāo)為 2xxxx ，具體見(jiàn)下表：A品牌XX年華南市場(chǎng)分品類(lèi)銷(xiāo)售打算（樣表）單位：萬(wàn)元季度品類(lèi)公司任務(wù)華南市場(chǎng)1

39、月12月銷(xiāo)量分解1-34-56-910-12合計(jì)銷(xiāo)量費(fèi)用占比XX年完成同比增加洗發(fā)類(lèi)1xxxx護(hù)發(fā)類(lèi)2xxxx定型類(lèi) 副線產(chǎn)品合計(jì) （以表格的方式明確以后一年銷(xiāo)售目標(biāo)，重點(diǎn)論述銷(xiāo)量的組成，要實(shí)現(xiàn)多少銷(xiāo)量？實(shí)現(xiàn)如此的銷(xiāo)量是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個(gè)產(chǎn)品是銷(xiāo)量的要緊來(lái)源？費(fèi)用重點(diǎn)要投在哪個(gè)產(chǎn)品上？用表格的形式比較清楚快速地轉(zhuǎn)達(dá)銷(xiāo)售打算給治理層，明確地告知治理層，對(duì)明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展現(xiàn)。 ）工作方向：為了實(shí)現(xiàn)整體2xxxx 的增加，除幫忙各省辦做好后勤保障工作外，針對(duì)華南市場(chǎng)實(shí)際情形，確信明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1. 穩(wěn)固銷(xiāo)售隊(duì)伍。今年年末和公司人事部做了溝通，為了標(biāo)準(zhǔn)用

40、工，也為了留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，華南市場(chǎng)所有銷(xiāo)售人員和促銷(xiāo)督導(dǎo)將納入公司購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)人員中，為其繳納“三金” ； 跨省調(diào)入華南市場(chǎng)的人員， 一年享受 xxxx 探親假，報(bào)銷(xiāo)來(lái)回差旅費(fèi)用；對(duì)廣東市場(chǎng)，考慮到消費(fèi)水平較高，所有人員底薪增加 2xxxx ；提供培訓(xùn)機(jī)遇，每一個(gè)季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)到中山大學(xué)參加營(yíng)銷(xiāo)治理短訓(xùn)班，提升區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)整體素養(yǎng)的同時(shí)增加其對(duì)公司的歸屬感。2. 銷(xiāo)售渠道下沉，穩(wěn)固一二級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。各省設(shè)定必然的銷(xiāo)售量，一年內(nèi)平均月銷(xiāo)售量達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予銷(xiāo)售費(fèi)用和人員支持。銷(xiāo)售量較大的三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)或工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地，能夠?qū)⒎咒N(xiāo)商直接轉(zhuǎn)為 公司經(jīng)銷(xiāo)商，給予針對(duì)經(jīng)

41、銷(xiāo)商的政策支持。 （總結(jié)的第一部份提到了阻礙XX 年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)更大增加的兩個(gè)問(wèn)題：一是銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)固；二是銷(xiāo)售渠道沒(méi)能下沉至三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。自己擺出的問(wèn)題，要自己提出解決方案，如此才能明確地向治理層轉(zhuǎn)達(dá)自己有治理好一方市場(chǎng)的能力和信心，同時(shí)也是從另一個(gè)工作層面詮釋明年的銷(xiāo)量來(lái)源，讓公司治理層加倍相信你所提出的銷(xiāo)量增加目標(biāo)是有依照的。 ）3. 為 KA 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)專(zhuān)供產(chǎn)品。華南KA 賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量占到整體銷(xiāo)售量的4xxxx ，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷(xiāo)裝組合方式專(zhuān)供沃爾瑪、 家樂(lè)福和百佳， 銷(xiāo)售成效較好。實(shí)踐證明，在KA 賣(mài)場(chǎng)以不同于其他銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品組合方式顯現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售有利，一是由于以促銷(xiāo)裝

42、形式售賣(mài)，又不提高零售價(jià)，能夠直接增加銷(xiāo)量；另一方面，由于 KA 銷(xiāo)售的產(chǎn)品和其他銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品有必然區(qū)隔，能夠在必然程度上保護(hù)價(jià)錢(qián)體系，愛(ài)惜其他銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。XX年，咱們將和公司市場(chǎng)部及KA治理部溝通，繼續(xù)為KA 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)特殊促銷(xiāo)裝，針對(duì)沃爾瑪如此不要條碼費(fèi)用的賣(mài)場(chǎng)，為其定制不在其他渠道銷(xiāo)售的專(zhuān)供產(chǎn)品。通過(guò)促銷(xiāo)裝的區(qū)隔迅速提升銷(xiāo)售量，通過(guò)必然的產(chǎn)品區(qū)隔愛(ài)惜其他銷(xiāo)售渠道的利潤(rùn)。 （讓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)渠道愈來(lái)愈強(qiáng)，一方面展現(xiàn)自己能看到市場(chǎng)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)；另一方面表現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功體會(huì)提交給公司分享。能夠?yàn)镵A提供專(zhuān)供產(chǎn)品，什么緣故不能為其他渠道提供專(zhuān)供產(chǎn)品？這是刺激治理層試探新

43、的進(jìn)展策略的興奮點(diǎn)，以如此的溝通方式展現(xiàn)自己，更能取得公司治理層的認(rèn)可。同時(shí)，總結(jié)這種通過(guò)自己工作體會(huì)得出的認(rèn)知，是從實(shí)踐到理論的飛躍，對(duì)自己也是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。 ）本人將以身作那么，以實(shí)際行動(dòng)率領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)沖擊打算目標(biāo)！ （讓公司治理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，更要讓公司治理層明確了解你會(huì)繼續(xù)在公司效勞、通過(guò)自己的業(yè)績(jī)?nèi)〉霉菊J(rèn)可的進(jìn)取思想。 ）篇七：加盟部年度工作總結(jié)與打算加盟部年度工作總結(jié)與打算歲月不居！時(shí)刻催促咱們送走了 XX 年，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到陽(yáng)光飛揚(yáng)大伙兒庭已有 3 個(gè)多月了。盡管時(shí)刻不長(zhǎng)，但為自己正確的選擇感到非常慶幸，也為陽(yáng)光飛揚(yáng)選擇了我感到萬(wàn)分榮

44、幸；盡管時(shí)刻不長(zhǎng)，但我被總裁平易近人的處事作風(fēng)和誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)態(tài)度所征服，被所有同事恪盡職守的工作態(tài)度和輕松和諧的工作氣氛所感動(dòng)；盡管時(shí)刻不長(zhǎng)，但我已經(jīng)深深?lèi)?ài)上了那個(gè)“家” ，愛(ài)上了我身旁的每一名同事，愛(ài)上了我的工作，確切地說(shuō)我是在享受我的工作，并把他看成我自己的事業(yè)。盡管在陽(yáng)光飛揚(yáng)的 XX 年是短暫的，但在公司各部門(mén)和各分校的大力協(xié)助下和加盟部的盡力下，也取得了必然的功效，現(xiàn)對(duì)加盟部 XX 年的工作做如下總結(jié)：1、 加盟部的內(nèi)部建設(shè)已初見(jiàn)成效：修改完善了加盟合同，為加盟校提供的文字資料已大體預(yù)備齊全，推出了新的加盟方案。2、 增強(qiáng)加盟推行方式。除公司站的第一時(shí)期的推行打算外，還在各大站發(fā)布加

45、盟信息和站信息，與目標(biāo)地域的地址站進(jìn)行友誼鏈接，以擴(kuò)大加盟信息的覆蓋面。同時(shí)把目標(biāo)地域現(xiàn)有全日制學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。3、 鞏固加盟客戶多渠道溝通方式： 、郵件、上留言、在線咨詢(xún)。每天對(duì)信息進(jìn)行處置，隨時(shí)同意加盟客戶的在線咨詢(xún)，做到信息一個(gè)不漏，全數(shù)跟蹤回覆到位，重點(diǎn)客戶再進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，并作好回訪記錄。4、 通過(guò)校區(qū)推薦和加盟部自主開(kāi)發(fā)，在 XX年12月底前成功與廣安、岳池、武勝、峨眉加盟校簽定正式的加盟合同，逾額完成加盟部年末的加盟任務(wù)。5、 嚴(yán)格依照咱們的許諾，為加盟校提供建校支持和開(kāi)校后的后續(xù)效勞支持，與加盟校在一開(kāi)始就成立融洽的關(guān)系，從而樹(shù)立陽(yáng)光飛揚(yáng)良好的品牌形象，讓咱們的每

46、一所加盟校都成為本地教育培訓(xùn)市場(chǎng)的核心。6、 在加盟校建設(shè)、效勞、治理的進(jìn)程中，和諧好與公司各個(gè)部門(mén)的工作，做到信息及時(shí)溝通、問(wèn)題及時(shí)反饋、訴求及時(shí)解決，絕不許諾拖沓、推委。加盟部在此鄭重許諾，關(guān)于加盟校的請(qǐng)求、訴愿，加盟部必需在 24 小時(shí)內(nèi)予以回答，不然造成加盟校投訴，將對(duì)相關(guān)責(zé)任人和加盟部長(zhǎng)予以通報(bào)批評(píng)和懲罰。固然在咱們的工作中還存在很多的不足的地方，需要在XX年加以更正和完善：1、 客戶挖掘工作完成情形不睬想。由于多種緣故，關(guān)于 11 月 10 日的客戶挖掘工作沒(méi)有專(zhuān)門(mén)好的完成，盡管對(duì)對(duì)手的加盟政策有了必然的了解，但關(guān)于客戶信息的搜集工作卻沒(méi)有完成。2、 加盟部?jī)?nèi)部治理體系建設(shè)急待增強(qiáng)

47、。加盟部的內(nèi)部建設(shè)還相當(dāng)?shù)牟煌晟?，需要抓緊時(shí)刻進(jìn)一步增強(qiáng)，這是加盟部對(duì)外開(kāi)展工作的基礎(chǔ)，一旦那個(gè)基礎(chǔ)工作沒(méi)有做好，必將會(huì)阻礙加盟校的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和后續(xù)效勞的質(zhì)量，也會(huì)阻礙到各個(gè)部門(mén)對(duì)加盟校建校支持的和諧性。以上確實(shí)是加盟部對(duì)XX 年的工作總結(jié)。 XX 年對(duì)加盟部來(lái)講只是為 XX 年開(kāi)了個(gè)好頭罷了，談成績(jī)?yōu)橹性?。隨著集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)中心的組建，說(shuō)明公司把市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)提到了一個(gè)戰(zhàn)略高度，真正實(shí)現(xiàn)直營(yíng)校開(kāi)發(fā)和加盟校開(kāi)發(fā)兩條腿走路的戰(zhàn)略思想，加盟部在 XX 年也會(huì)針對(duì)公司戰(zhàn)略格局做出相應(yīng)的工作調(diào)整。XX 年是加盟部在集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)中心指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)量變的一年，咱們的工作宗旨是“內(nèi)煉外建” 。所謂“內(nèi)煉” ，也確

48、實(shí)是說(shuō)：1、 增強(qiáng)加盟部的內(nèi)部制度建設(shè)。爭(zhēng)取在最短的時(shí)刻內(nèi)，完成加盟部?jī)?nèi)部體系的建設(shè)，為加盟部人員的工作量化提供考核的指標(biāo)和依據(jù)，為加盟部的內(nèi)部工作和外部和諧提供有具可查、有序 可尋的標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，為加盟校的開(kāi)發(fā)和保護(hù)打好堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)。2、 弄好加盟部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。為了加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力 度，加盟部會(huì)增加人員配置，而且會(huì)與開(kāi)發(fā)部的市調(diào)人員充分合作，以充沛的 市場(chǎng)情報(bào)為依據(jù)，有目標(biāo)、有重點(diǎn)、主動(dòng)地進(jìn)行加盟校的開(kāi) 發(fā)。開(kāi)發(fā)加盟校實(shí)際是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)模式、治理模式、教學(xué)模 式這些理念產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)程，因此要求加盟部的人對(duì)各個(gè)模 塊都有必然的熟悉，咱們不要求每一個(gè)人都是專(zhuān)家，但要求 每一個(gè)人都應(yīng)該是行家，以

49、后也必然會(huì)成為專(zhuān)家。因此從人 員的入口關(guān)開(kāi)始就嚴(yán)格把控，注重團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí), 協(xié)作能力的培育，戰(zhàn)斗意志的鍛煉，訓(xùn)練由一支既能對(duì)外視 市場(chǎng)為戰(zhàn)場(chǎng)能打硬仗的戰(zhàn)斗隊(duì)，又能對(duì)內(nèi)向加盟校提供優(yōu)質(zhì) 后續(xù)支持的效勞隊(duì)。3、 不斷開(kāi)發(fā)新的后續(xù)效勞內(nèi)容。此刻教育培訓(xùn)市場(chǎng) 的加盟企業(yè)之間的后續(xù)效勞內(nèi)容都是大同小異，咱們的競(jìng)爭(zhēng)力就在執(zhí)行力上， 把咱們?cè)S諾的每一項(xiàng)效勞落到實(shí)處，就能夠多一份市場(chǎng)口碑，就能夠多吸引一名加盟客戶，加盟部將會(huì)不斷開(kāi)發(fā)新的后續(xù)效勞內(nèi)容,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推由,如此才能拉開(kāi)與其它品牌的差距。例如:咱們此刻已正式推由了加盟校裝修監(jiān)理效勞，它盡管是一項(xiàng) 有償效勞，但仍然為加盟商節(jié)省了時(shí)刻，節(jié)省了精

50、力，節(jié)省 了資金。4、 將加盟校的進(jìn)展與公司的進(jìn)展真正綁定在一路。咱們進(jìn)展加盟校希望看到的是共贏的局面，投資人依托“陽(yáng)光飛揚(yáng)”成熟的模 式取得收益，公司依托加盟校的成功取得品牌阻礙力的擴(kuò)大 同時(shí)實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)積存進(jìn)程中的本錢(qián)回收和價(jià)值延伸，依托 品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速上 市。而現(xiàn)時(shí)期的加盟政策，只看重了 “名”，即品牌的市場(chǎng)占有率，忽略了 “利”，即無(wú)形資產(chǎn)帶給企業(yè)的合理收益， 以此刻的年金收取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟校全面、有力的 支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要保證后續(xù)效勞的質(zhì)量就只能是公司“貼錢(qián)”來(lái)做保護(hù)，要么確實(shí)是降低后續(xù)效勞的質(zhì)量，任加 盟校自生自滅，這必將又會(huì)致使品牌的

51、形象大受阻礙，隨著 加盟校的增多，這種矛盾將會(huì)日趨突顯，這就背離了咱們開(kāi) 放加盟業(yè)務(wù)的初衷，咱們只有將兩邊的進(jìn)展捆綁在一路，才 能讓陽(yáng)光飛揚(yáng)的品牌迅速地、 更穩(wěn)固的占據(jù)市場(chǎng)。咱們考慮:適當(dāng)降低三級(jí)城市的加盟金，以低位進(jìn)入的原那么迅速在眾多三級(jí)城市打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)取消固定年金制，以加盟校每一年實(shí)際產(chǎn)值的5%作為年金，如此就把加盟校的利益與公司的利益捆綁在了一路，只有當(dāng)加盟校有了利益，公司和部門(mén)才會(huì)有利益可言，加盟校如何獲利呢？就靠加盟部為他們提供加倍細(xì)致全面的后續(xù)效勞，效勞是需要本錢(qián)的，細(xì)致全面的效勞需要更高的本錢(qián)， 本錢(qián)從何而來(lái)， 就從這5%的治理費(fèi)里來(lái)，如此就形成了一個(gè)良性的循環(huán)，才能真正實(shí)現(xiàn)

52、共贏。提高同業(yè)的 效勞越細(xì)致 加盟校產(chǎn)值越高 提高陽(yáng)光競(jìng)爭(zhēng)能力飛揚(yáng)品牌佳譽(yù)度和品牌價(jià)值效勞費(fèi)用越高 治理費(fèi)越高量化加盟部對(duì)加盟校后續(xù)效勞的質(zhì)量。以加盟校的招生數(shù)量作為考核依據(jù)，如此就能夠以最直觀的數(shù)據(jù)衡量加盟部的效勞。今年的考核指標(biāo)確實(shí)是 XX 年簽約的每一個(gè)加盟校在第一個(gè)招生年度終止時(shí)在校生必需達(dá)到 300 人以上。5、 加盟校年會(huì)制度。從XX 年開(kāi)始，將加盟校年會(huì)獨(dú)立出來(lái)召開(kāi)，相信到 XX 年時(shí)，咱們的加盟?？倲?shù)已沖破20 家，完全有條件和有必要獨(dú)立召開(kāi)年會(huì)，在會(huì)上對(duì)成績(jī)突出的加盟學(xué)校和個(gè)人予以表彰，這有助于增強(qiáng)加盟校人員的歸屬感，增進(jìn)加盟校之間的交流，聽(tīng)取加盟校的意見(jiàn)和建議，同時(shí)邀請(qǐng) 3

53、0位以上的投資意向客戶參加，為來(lái)年的開(kāi)發(fā)工作奠定基礎(chǔ)。“外建”方面：XX 年加盟部的任務(wù)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)加盟校開(kāi)發(fā)18 家以上，加盟部實(shí)現(xiàn)加盟金和年金產(chǎn)值100 萬(wàn)以上。加盟部會(huì)將四川分為川東北和川西南兩個(gè)片區(qū)，依照開(kāi)發(fā)部市調(diào)人員的市場(chǎng)情報(bào)和校區(qū)教師提供的加盟信息，別離交由兩個(gè)加盟主管主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)成功后還應(yīng)配合客服主管做好相應(yīng)的后續(xù)效勞支持工作，川內(nèi) 9 個(gè)地級(jí)城市的開(kāi)發(fā)那么由加盟部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。制定以上的任務(wù)目標(biāo)是基于以下幾點(diǎn)考慮：一、 加盟部今年會(huì)有兩個(gè)工作重心，一是內(nèi)部建設(shè)，二才是加盟校的開(kāi)發(fā)。篇八：銷(xiāo)售部年關(guān)總結(jié)最終稿銷(xiāo)售部XX 年年關(guān)總結(jié)在快要一年的時(shí)刻中，通過(guò)銷(xiāo)售部全部員工一起的盡力

54、，和其他部門(mén)的大力相助，使咱們的公司被愈來(lái)愈多的客戶所認(rèn)可，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)取得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售體會(huì)。今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為 * 萬(wàn)，其中 IT 系統(tǒng)集成項(xiàng)目共計(jì)萬(wàn)，IDC機(jī)房項(xiàng)目共計(jì)*機(jī)架，工程項(xiàng)目共計(jì)*萬(wàn)，逾額完成年初制定指標(biāo)。整體來(lái)講 , 今年 * 是一個(gè)質(zhì)的飛越，超卓并逾額完成園區(qū)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)與 *人的一起辛苦盡力下，* 慢慢試探出一條符合自己，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速、 高效的增加道路。 在主營(yíng)業(yè)務(wù)慢慢明確化，任務(wù)責(zé)任化，制度不斷人性化的三深化改革下， * 的 XX 將會(huì)加倍輝煌。一、工作回憶整體來(lái)講今年IT 系統(tǒng)集成銷(xiāo)售額正常,IDC 慢慢成為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，智能化工程增加迅猛，工作開(kāi)展如魚(yú)得水，順風(fēng)而行。可是由于園區(qū)部門(mén)工作重心調(diào)整，致使銷(xiāo)售部人員變更較大，有必然程度的阻礙了正常的工作安排，只是剩下的一些骨干仍是依照規(guī)章超卓的完成了今年的任務(wù)。銷(xiāo)售部門(mén)的要緊工作核心：一、想方設(shè)法完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；二、盡力完成銷(xiāo)售治理方法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、踴躍普遍搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；五、嚴(yán)格遵守園區(qū)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度； 六、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。