十月份工作計劃

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_十月份工作計劃 十月份工作計劃1 一、九月份工作總結(jié)九月份在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認真貫徹落實江董事長“安全第一，生產(chǎn)第二”指示精神及集團公司安全生產(chǎn)工作會議精神，全礦上下以迎接集團公司三季度質(zhì)量達標(biāo)檢查為出發(fā)點，團結(jié)拼搏，扎實工作，克服了現(xiàn)場地質(zhì)條件復(fù)雜、斷層多、安裝接續(xù)多等不利因素，全月杜絕了輕傷及以上人身事故及各類重大非人身事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，圓滿完成了各項生產(chǎn)指標(biāo)：1、原煤產(chǎn)量計劃產(chǎn)量為26.5萬噸，預(yù)計完成28.6萬噸。掘進進尺計劃為1600米，預(yù)計完成1680米，其中開拓進尺計劃450米，預(yù)計完成680米。2、集團公司重點工程完成情況

2、：300軌道下山預(yù)計完成160米；輔助采區(qū)軌道巷預(yù)計完成150米；輔助采區(qū)膠帶巷預(yù)計完成350米。3、高產(chǎn)高效實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)：“雙高”工作面3115綜放面保持了高產(chǎn)勢頭，預(yù)計完成19萬噸；“雙高”掘進迎頭實現(xiàn)了目標(biāo)規(guī)劃：3108改順煤巷綜掘預(yù)計完成600米。4、在學(xué)習(xí)先進礦井的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)經(jīng)驗，認真查找自身不足及缺點，狠抓采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，積極開展文明生產(chǎn)提升周活動，從而使我礦的亮點工程建設(shè)取得飛速進展，先后召開了2次采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)現(xiàn)場會，建成了5個采掘精品工程，圓滿地迎接了集團公司三季度質(zhì)量達標(biāo)檢查?；仡櫨旁路莸墓ぷ?，我們主要抓了以下幾個方面：（一）采煤專業(yè)1、3113綜放工作面從

3、月初開始，工作面繼續(xù)過F31135；H=4.0米斷層，隨著工作面的向前推進，斷層從機頭向機尾方向延伸，在工作面揭露全巖量8架以上，采取打眼放震動炮措施強行推進，同時在斷層下盤區(qū)段進行適當(dāng)上飄，來減少過斷層破矸石量，增加了工作面單循環(huán)生產(chǎn)時間。同時上月揭露的F6；H=4.0米的斷層，機頭向機尾方向延伸。以至于在工作面同時接露兩條斷層，對工作面的正常生產(chǎn)造成了較大影響。本月該工作面已推至工作面向斜軸硬煤區(qū)，煤體堅硬，采煤機割煤困難，在割煤過程中產(chǎn)生較大煤塵，生產(chǎn)過程中，應(yīng)采取煤體注水和班中沖塵的方法來減少煤塵積聚，保證了工作面的正常生產(chǎn)。該面自試生產(chǎn)開始，至今已經(jīng)有1年多時間，工作面設(shè)備大多已經(jīng)老

4、化，加之又在斷層中推進，造成機電事故時有發(fā)生。下旬工作面造撤面條件，由于造撤面條件是在工作面過斷層中和向斜軸部進行，給造撤面工作帶來一定的難度。2、3115工作面本月生產(chǎn)條件較差，先后揭露F311320；H=4.0，F(xiàn)311316；H=4.0米斷層，過斷層期間，工作面揭露矸石量均在10架以上，采取打眼放震動炮的方法來平推硬過，同時斷層煤巖結(jié)合部頂板破碎，維護困難，個別支架上方漏頂嚴重，需進行裝頂維護，對工作面的生產(chǎn)影響較大。該工作面軌順屬沿空送巷，受3113工作面老空區(qū)影響，巷道變形嚴重，造成工作面進料困難，礦抽調(diào)掘進區(qū)隊對軌順變形巷道進行擴修，保證了工作面的正常生產(chǎn)。3、3123工作面為我礦

5、3113接續(xù)工作面，于9月20號已開始試運轉(zhuǎn)，面長190m，走向長度820m，使用ZFS520017/33型液壓支架，采用綜采放頂煤工藝，現(xiàn)進行工作面的聯(lián)合試運轉(zhuǎn)，由安裝隊負責(zé)工作面的試生產(chǎn)及調(diào)試工作。4、為增加原煤產(chǎn)量，加快工作面推進速度，提高煤炭質(zhì)量，我們采取了如下措施。九月份我們根據(jù)礦全面推進市場化管理的要求，圍繞集團公司下達的產(chǎn)量任務(wù)，將原煤產(chǎn)量等各項指標(biāo)層層分解到各個采煤區(qū)隊，制定了一系列的目標(biāo)管理措施，進一步統(tǒng)一了思想，不斷提高員工對產(chǎn)量任務(wù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和文明生產(chǎn)的重視程度，同時健全監(jiān)督檢查機制，加大獎罰力度，嚴格責(zé)任追究，狠抓各類事故的分析處理，確保了原煤生產(chǎn)的正常進行。根據(jù)礦文

6、明生產(chǎn)提升周活動的要求，我們開展了以工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)為主要檢查內(nèi)容的采煤專業(yè)創(chuàng)優(yōu)找差活動，實行重獎重罰，樹立各單位間的競爭意識，加強工作面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和文明生產(chǎn)建設(shè)，使我礦采煤工作面的面貌有了較大提升。針對于各工作面斷層及地質(zhì)變化等情況，分別制訂專項安全技術(shù)補充措施，并狠抓現(xiàn)場落實，嚴格按措施施工。在保證設(shè)備正常運行的前提下，最大限度降低過斷層區(qū)域的采高，減少采矸量，保證煤質(zhì)達到集團公司要求。礦根據(jù)各工作面現(xiàn)場條件，分別成立了工作組，跟班到現(xiàn)場抓落實、抓整改，加大了現(xiàn)場管理力度，確保各項措施落實到位。（二）掘進專業(yè)1、全月在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實集團公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，狠抓“三高”

7、、“三嚴”、“三移”落實，在學(xué)習(xí)先進礦井經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，認真查找自身不足，深入開展文明生產(chǎn)提升周活動，并先后召開了兩次采掘工作面精品工程建設(shè)現(xiàn)場會，狠抓現(xiàn)場管理，強化施工質(zhì)量，使文明生產(chǎn)及工程質(zhì)量穩(wěn)步提高，杜絕了輕傷以上的人身事故及重大非人身事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，圓滿地迎接了集團公司三季度采掘?qū)I(yè)靜態(tài)達標(biāo)驗收。2、按照集團公司行政計劃工作要求，我們本月繼續(xù)組織集團公司重點工程300軌道下山掘進會戰(zhàn)工作，根據(jù)我礦實際，制訂了九月份會戰(zhàn)目標(biāo)及管理措施，對該工程實行倒計時管理，倒排了施工工期，并編制了工程形象進度表，同時要求各級管理人員及各施工單位明確了自己所肩負的重任及目標(biāo)，認真細化任務(wù)指標(biāo)，層層組

8、織發(fā)動，從而大大激發(fā)了廣大員工的工作積極性，本月克服了堅硬砂巖掘進困難、頂板淋水大、后路輔助運輸距離長、車皮供應(yīng)困難等不利因素，預(yù)計本月完成160米，創(chuàng)出了我礦巖巷大斷面炮掘的新水平。3、本月初，我礦輔助采區(qū)軌道巷及膠帶巷被列入集團公司重點接續(xù)迎頭，根據(jù)集團公司要求，我們及時制訂了目標(biāo)管理，并組織精干力量進行掘進施工，擔(dān)負施工任務(wù)的掘進一區(qū)、綜掘二隊，在抓好精品建設(shè)的同時，不斷加大掘進施工，優(yōu)化勞動組織，科學(xué)合理組織正規(guī)循環(huán)施工，克服了下山施工困難、底板涌水大等不利因素，均實現(xiàn)了月初規(guī)劃目標(biāo)。4、3108改軌沿F310819斷層掘進，受斷層影響，巷道圍巖破碎，我們及時采取得力措施，嚴格頂幫的超

9、前支護，組織正規(guī)循環(huán)作業(yè)，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效、快掘的目標(biāo)，預(yù)計本月能夠完成600米。二、十月份工作安排10月份我們緊緊圍繞集團公司大集團戰(zhàn)略這一奮斗目標(biāo)，始終堅持“三三三”管理模式，以“三個亮點”建設(shè)為核心，嚴格落實“三高”、“三嚴”、“三移”機制，以全國安全工作會議為動力，不斷提升我礦的總體管理水平，力爭在下半年走入先進礦井的行列，為此我們主要抓好如下方面的工作：1、緊緊圍繞江董事長提出“安全第一，生產(chǎn)第二”的指導(dǎo)思想，不斷加大反“三違”力度，狠抓通防、機運、頂板管理等薄弱環(huán)節(jié)，確保實現(xiàn)礦井的安全生產(chǎn)。2、狠抓原煤生產(chǎn)不放松，不斷加大措施，制訂目標(biāo)管理，確保超額完成集團公司下達的計劃任務(wù)。3、

10、進一步加大集團公司重點工程建設(shè)，狠抓輔助采區(qū)軌道巷、輔助采區(qū)膠帶巷、300軌道大巷等工程施工，組織精干區(qū)隊，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求為出發(fā)點，圍繞現(xiàn)場中出現(xiàn)的各類困難及問題，不斷優(yōu)化措施，加大現(xiàn)場管理力度，力爭超額完成規(guī)劃目標(biāo)。4、狠抓礦井的接續(xù)，始終圍繞320萬噸的目標(biāo)，狠抓工作面的掘進施工，加大3113工作面的回撤速度，進一步強化提升運輸管理。5、不斷強化“科技興煤、科技興安”戰(zhàn)略，不斷提高礦井生產(chǎn)的科技含量，強化學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)，積極進行“五小”技術(shù)革新活動，加大創(chuàng)新力度，真正打造本質(zhì)安全型礦井。為此，我們將做好如下具體工作：（一）采煤專業(yè)1、十月份原煤產(chǎn)量計劃26萬噸?！半p高”工作面3115

11、綜放面規(guī)劃19萬噸。2、突出"雙高"建設(shè)，做好3123及3115工作面的產(chǎn)量提升工作，繼續(xù)開展采煤專業(yè)創(chuàng)優(yōu)評差活動，提高各單位間的競爭意識，將我礦采煤專業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化與現(xiàn)場的安全生產(chǎn)作到有機的結(jié)合。繼續(xù)抓好煤質(zhì)管理，從源頭上杜絕臟雜次物進入煤流，嚴格控制煤炭水分。3、3115綜放工作面9月份揭露斷層較多，將依次揭露F311317；H=1.8米斷層，F(xiàn)311316；H=4.0米F31154；H=2.5米F31155；H=1.7米斷層，軌順屬沿空送巷，受3113工作面老空區(qū)影響，巷道變形嚴重，工作面生產(chǎn)過程中，需加強工作面頂板和超前維護，因此3115工作面頂板管理是本月工作的重

12、點。4、3123工作面本月進行工作面的調(diào)試生產(chǎn)及初次放頂工作。工作面揭露F31235，H=1.5米斷層，3123工作面運輸線路長，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整改工作量較大，必須編制初次放頂?shù)陌踩夹g(shù)措施，加強頂板管理和礦壓觀測，并嚴格按照措施施工；同時嚴格落實防治水設(shè)計方案，確保工作面的安全生產(chǎn)。5、本月3113工作面進行全面回撤，要求安裝隊必須嚴格落實工作面回撤的規(guī)程及措施，加強支架的起吊裝車、提升運輸管理，使用好各類安全設(shè)施，確保工作面安全回撤。（二）掘進專業(yè)1、10月份掘進進尺計劃為1500m，其中開拓進尺計劃為330m。2、“雙高”建設(shè)迎頭：集團公司重點工程300軌道下山炮掘巖巷160米；輔助采區(qū)膠帶

13、巷350米；輔助采區(qū)軌道巷150米。3、繼續(xù)加強掘進工作面的頂板管理工作，強化支護質(zhì)量，制訂頂板管理的安全技術(shù)措施，確保落實到位，杜絕各類頂板事故，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。4、繼續(xù)加大集團公司重點工程300軌道下山的施工力度及亮點工程建設(shè)，要求掘進三區(qū)必須落實目標(biāo)管理，進一步強化現(xiàn)場管理，堅持正規(guī)循環(huán)作業(yè)，嚴格光爆成型，確保該巷道實現(xiàn)預(yù)期規(guī)劃目標(biāo)。5、繼續(xù)加大集團公司重點工程輔助采區(qū)軌道巷、膠帶巷的掘進施工力度，及時采取得力措施，強化現(xiàn)場管理，加強光爆成型，確保實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)。6、繼續(xù)做好我礦重點接續(xù)工作面3121的掘進會戰(zhàn)工作，要求各掘進施工單位必須加快施工進度及回撤力度，制訂目標(biāo)管理措施，在保證完成工

14、作面安裝后尾工程的情況下，必須達到“精品工程”。7、繼續(xù)開展文明生產(chǎn)提升周活動，進一步加強質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加快輔助采區(qū)精品工程一條線建設(shè)，要求各掘進施工單位必須嚴格按照集團公司“掘進十三條線”要求，制訂本單位的規(guī)劃措施，切實抓好現(xiàn)場的整改力度，嚴格標(biāo)準(zhǔn)，加大獎罰措施，不斷提升我礦掘進專業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平。 十月份工作計劃2 開學(xué)之初，學(xué)生會辦公室作為協(xié)調(diào)各部工作的重要機構(gòu)，圓滿完成了學(xué)生會工作計劃的制定，會議制度的制定，各部成員的組織結(jié)構(gòu)等重要工作，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定十月份的工作計劃如下：一、學(xué)生證的補辦工作在十月上旬完成部分學(xué)生的學(xué)生證的補辦工作，包括部分丟失學(xué)生證的同學(xué)和進修生。有

15、需要辦理火車乘車優(yōu)惠卡的為其辦理乘車優(yōu)惠卡，并做好相關(guān)記錄。二、新聞稿的撰寫及發(fā)布在法學(xué)院組織各項活動時，進行新聞采編，并及時撰寫新聞稿，嚴格修改審查后及時發(fā)布到河南財經(jīng)學(xué)院法學(xué)院的網(wǎng)站上。具體包括“紅歌班班唱活動”，“我和我的祖國”大型演講活動的預(yù)決賽。三、總結(jié)整理各部十月份的工作計劃要求各部做好十月份的工作計劃，在十月前上交法學(xué)院辦公室郵箱，及時完成各部工作計劃的審查總結(jié)工作，做好記錄。四、完善會議制度，做好例會的記錄進一步完善學(xué)生會例會會議制度，每次例會按時點名考勤，在會議時做好會議記錄，并匯報給主席團。五、 “我和我的祖國”大型演講比賽的相關(guān)工作由河南財經(jīng)學(xué)院黨委主辦，河南財經(jīng)學(xué)院法學(xué)

16、院承辦的“我和我的祖國”大型演講活動即將開展，辦公室做好各部之間的協(xié)調(diào)工作，并協(xié)調(diào)和團總支方面的工作。完成主席團分配的攝影采集和新聞撰稿工作。六、組織協(xié)調(diào)“萬人齊唱國歌”的升國旗活動為慶祝建國六十周年，學(xué)校組織了“萬人齊唱國歌”的升國旗活動。組織協(xié)調(diào)好法學(xué)院學(xué)生此項工作的開展。七、解決學(xué)習(xí)部人事變動的相關(guān)事宜由于學(xué)習(xí)部部長辭職，辦公室臨時負責(zé)協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)部近期的各項工作。八、協(xié)助學(xué)習(xí)部做好“明德法學(xué)論壇”活動學(xué)習(xí)部近期組織“明德法學(xué)論壇”活動，協(xié)助學(xué)習(xí)部做好此項活動的策劃工作，并協(xié)助完成此項活動的各項相關(guān)事宜。九、協(xié)助體育部做好男女生籃球賽的工作近期學(xué)校組織男女生籃球賽，辦公室協(xié)調(diào)其做好各項工作。

17、包括協(xié)調(diào)衛(wèi)檢生活部的后勤保障工作，紀檢安檢部的安全保障工作，啦啦隊的各項工作等。十、協(xié)助美編部做好法學(xué)院各項活動的宣傳工作由于十月份的各項活動比較多，美編部的工作量比較大，辦公室要協(xié)調(diào)好美編部的工作，包括工作質(zhì)量、成員工作情緒等問題。以上是法學(xué)院辦公室十月份的工作計劃，相信在法學(xué)院辦公室成員的努力下及主席團的支持下，辦公室一定能出色的完成各項計劃工作。法學(xué)院學(xué)生會辦公室20xx-10-18 十月份工作計劃3 教學(xué)工作者在不同的月份都會制定不同的教學(xué)工作計劃。如果你不知道教學(xué)工作計劃怎么寫，可以適當(dāng)參考以下這則十月份教學(xué)工作計劃范文，希望大家從中掌握如何寫工作計劃。一、 工作要求：各部門回顧總結(jié)

18、九月份工作，對未完成的工作分析原因，抓緊落實。對照工作計劃，做好十月份工作。通過加強巡視，檢查，評比和指導(dǎo)，狠抓學(xué)校常規(guī)管理，尤其是教師管理、班級管理和學(xué)生行為學(xué)習(xí)習(xí)慣管理，抓好常規(guī)，抓實基礎(chǔ)，而且要常抓不懈。抓好教研組工作，努力提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，通過調(diào)研，分析問題，尋找差距，商討對策，落實措施。繼續(xù)抓好安全、健康工作，為教育教學(xué)工作提供保障。二、主要工作：（一）德育工作1、細化每周教育常規(guī)要求，開展“一周一個好習(xí)慣”養(yǎng)成教育活動。各班要將要求呈現(xiàn)在前黑板上，時時刻刻督促學(xué)生，提醒學(xué)生，通過抓“小節(jié)”，來立“大德”。2、加強師德師風(fēng)教育。定期召開年級組長會，班主任工作會和青年教師培訓(xùn)會。圍繞“

19、三心”（愛心、公心、童心）開展師德教育活動。通過座談會、問卷調(diào)查、演講、經(jīng)驗交流等形式，創(chuàng)設(shè)良好師德氛圍，其目的是要讓教師內(nèi)化為教育行為。3、辦好家長學(xué)校，開好家長會和家長學(xué)校的每次會議。組建好“知心家長學(xué)?！毙＜壓桶嗉壍膬杉壈嘧?，并聘請總顧問，制定計劃，開展有實際教育意義的家?；顒?。4、充分發(fā)揮“少年警?！弊饔?，結(jié)合教育讀本，主題鮮明地開展“我與交通”系列道德教育活動，如：畫道德畫、演道德戲等，進一步加強學(xué)生思想道德教育。抓緊校內(nèi)樓名、路名、路標(biāo)和指示牌的策劃和設(shè)計工作，為爭創(chuàng)省級少年警校奠定硬件基礎(chǔ)。5、加強對特殊兒童的關(guān)心和教育。在召開年級組長和班主任工作會時，不是一味地提出存在的問題，

20、而要更多地來探討教育的方法，愛字當(dāng)頭，多采用正面引導(dǎo)的方法，取得家長的支持和配合，各學(xué)科教師共同來加強教育。（二）個人教學(xué)工作計劃1、根據(jù)“三個一點”的要求，進一步加強教研組建設(shè)。即：“學(xué)習(xí)研究一點現(xiàn)代教育理論，解決一點教學(xué)中的實際問題，總結(jié)一點教學(xué)中的經(jīng)驗教訓(xùn)?！?、抓教育理論學(xué)習(xí)。加強對新理念、新思想的學(xué)習(xí)和研討，收集和整理課程改革信息，并通過網(wǎng)絡(luò)等形式提供給教師學(xué)習(xí)。3、抓課改實踐。課堂教學(xué)堅持“三性”原則，即科學(xué)性、藝術(shù)性和實效性。加強聽課評課工作，認真探索新課程理念要求下的教學(xué)模式和方法。4、抓檢查指導(dǎo)。加強對教研組活動的抽查，各學(xué)科分管領(lǐng)導(dǎo)要沉入教研組參與活動，提出指導(dǎo)性意見。（三

21、）教科研工作1、加強省級“引導(dǎo)小學(xué)生自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)的實踐研究”課題指導(dǎo)，做好實驗資料的收集、整理、分析和匯總工作。2、加強雙語和信息技術(shù)的研究工作。雙語教育主要有以下四項工作：（1）進一步加強雙語環(huán)境布置，英語角墻面噴繪，雙語墻道德故事連載等工作要策劃好，設(shè)計好。（2）開展雙語系列活動，如歌曲演唱、詩歌朗誦、英語硬筆書法、聽力競賽等。（3）通過網(wǎng)絡(luò)加緊與澳洲、香港等小學(xué)的聯(lián)系?？梢酝ㄟ^發(fā)送圖文并茂的校園新聞等，向他們介紹我校情況。（）資源共享，開發(fā)校本教材。信息技術(shù)教育主要有以下四項工作：（）加強信息技術(shù)與學(xué)科整合研究以及在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)研究。尤其要與主課題及課堂教改相結(jié)合，并做好各學(xué)科課件的

22、登記、歸類和整理工作。（）及時更新、維護好網(wǎng)站。充分發(fā)揮“東小在線”網(wǎng)站工作室三級網(wǎng)絡(luò)體系的作用，及時全面更新內(nèi)容，報道學(xué)校信息，包括文字、圖片和視頻。（）落實“家校通”的各項工作，盡早做好培訓(xùn)工作。（）做好勞技特色學(xué)校成果展示材料匯總、課件制作等工作。3、修改“崗位工資考核方案”，并制定“獎教教學(xué)方案”初稿。4、成立“東東、中中卡通美育形象工作室”。根據(jù)“寧樸勿華”校訓(xùn)的深層含義，形成初稿并修改定稿，擇時向社會推介并進一步將形象拓展。（四）總務(wù)后勤工作1、做好個人工作計劃。2、美化校園，做好綠化工作。3、抓好安全工作。包括設(shè)備設(shè)施安全，門衛(wèi)保衛(wèi)安全，食品飲水衛(wèi)生安全，防盜防火防水安全。各項制

23、度要落實到位。4、嚴格財物借還制度，實行“誰損壞誰賠償”。本學(xué)期新添置的小綠板，帶VCD、MP3的錄放機，要責(zé)任到人，妥善保管。（五）其它工作1、抓好青年教師培訓(xùn)工作。2、抓緊畢業(yè)班工作，橫向多比較，多了解，做好提優(yōu)補差工作。3、抓好校運動隊訓(xùn)練工作，為區(qū)運會做好充分準(zhǔn)備。 十月份工作計劃4 一、鞏固入學(xué)教育的成果。我校在9月份-10月份開展內(nèi)務(wù)、兩操方面的競賽，我們可以利用這個機會，進一步提高學(xué)生的認知水平。1、能力與效率內(nèi)務(wù)看起來和學(xué)習(xí)沒有多大關(guān)系，但是，內(nèi)務(wù)訓(xùn)練的是解決問題的能力，應(yīng)該將學(xué)生的認知水平提高到這個高度，引導(dǎo)其從這個方面去思考問題做事情的態(tài)度、做事過程中的基本能力，做完事后的

24、復(fù)盤，都是學(xué)習(xí)需要的能力。這種能力的提升，對學(xué)習(xí)有很大的幫助。2、繼續(xù)利用時政內(nèi)容，進行愛國教育與愛班教育3、解決一個月中紀律存在的問題。依靠學(xué)生的自覺與人性進行管理是行不通的，必須通過制度進行約束。九月份出現(xiàn)了同一宿舍多次違紀，就是最好的說明。本月在鞏固現(xiàn)有的成果基礎(chǔ)上，要加強班級制度的落實情況。做好紀律保障，一方面可以保障班級正常的學(xué)習(xí)氛圍，更主要的是我們班主任能從處理瑣碎的事情中解放處理，從事我們的薄弱環(huán)節(jié)，如教學(xué)方面的總結(jié)與反思、班級管理中的反思等。二、繼續(xù)進行班級文化建設(shè)在上個月的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好以下事情，深入的做好文化建設(shè)工作。1、開好學(xué)會學(xué)習(xí)比學(xué)習(xí)更重要的主題班會。2、落實情商的

25、教育。3、通過班級考核制度的實施，進行班級精神與班級價值觀的宣講與內(nèi)化。4、做好改進缺陷的工作。完成九月份未完成的學(xué)生自身定位工作。定位決定決策，定位影響學(xué)生的心態(tài)與學(xué)習(xí)行為。學(xué)生的定位名片化、可視化、公開化：閆國成：身份：我是堅持者我要做什么：我要登上云東之巔。生雖平凡,但學(xué)習(xí)上我要不平凡.原因：我渴望成功缺點：偶爾固執(zhí)，自行其是。座右銘：用實力讓嘲諷自己的人閉嘴。三、月考分析及后續(xù)培優(yōu)補差工作。通過班級月考的分析，找出問題，然后針對性的 想辦法解決是這個月的重要任務(wù)。（一）優(yōu)生培養(yǎng)方面1、創(chuàng)造時間，利用任務(wù)清單的方法，連續(xù)性的解決問題，給予優(yōu)生輔導(dǎo)，幫助其補自己的差科弱科。2、通過百家講壇

26、，鼓勵優(yōu)生進行超前學(xué)習(xí)。3、指導(dǎo)優(yōu)生完成好歸納總結(jié)、反思與糾錯的工作。4、激勵優(yōu)生的表現(xiàn)，鼓勵其再接再厲。（二）差生的提升1、利用對人對題的時間，布置任務(wù)，加大督促力度，在規(guī)定時間內(nèi)補強自己的差課。2、完善班級考核制度，加大對差生的考核，鼓勵其多問老師，也懲罰其不問老師，懲罰其完成學(xué)習(xí)任務(wù)的不徹底行為以及應(yīng)付行為。（三）做好不同類型學(xué)生心理疏導(dǎo)工作。觀念絕對化思維型學(xué)生：考試成績退步，沒有達到預(yù)期，就絕對的認為考不好，這類學(xué)生要和他溝通，學(xué)會將抽象的詞語，轉(zhuǎn)化為具體的指標(biāo)?？嫉貌缓?，不好又哪些表現(xiàn)？考成這樣，有哪些優(yōu)勢？想太多類型的學(xué)生：給學(xué)生制定一個發(fā)展的方案，讓其不迷茫，按照計劃去做事情。

27、四、深入開展學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與培訓(xùn)1、通過制度的約束與引導(dǎo)，繼續(xù)開展學(xué)習(xí)方法的主題閱讀活動。要求學(xué)生看專題、權(quán)威的學(xué)習(xí)方法書籍，寫關(guān)于讀書方法的筆記，做關(guān)于學(xué)習(xí)方法的講座與分享，將成果用到學(xué)習(xí)中，理論結(jié)合實際，探索出適合自己的學(xué)習(xí)方法。2、收集零碎的學(xué)習(xí)方法，這些主要是很具體的做法，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中存在的問題，記錄解決辦法，每天選10分鐘解決一個問題，明確到人。五、校學(xué)習(xí)狀態(tài)月活動的班級細化工作根據(jù)實際情況，我將班級學(xué)習(xí)狀態(tài)月活動的目標(biāo)定為：問題氛圍的形成錯題本的整理參考書的學(xué)習(xí)零碎時間的管理與利用1、通過建立班級考核制度，鼓勵和“逼迫”學(xué)生問題，形成班級問題的氛圍。2、通過錯題本的檢查與督促

28、，鼓勵學(xué)習(xí)及時整理錯題，形成一個日記錄錯題、反思錯題的習(xí)慣。3、培養(yǎng)速度意識，提高課堂與自習(xí)效率，在完成基本任務(wù)后，要做一些拓展的學(xué)習(xí)，深化對知識的學(xué)習(xí)。4、培養(yǎng)學(xué)生零碎時間利用與管理的能力。班主任工作雖繁瑣，但充滿了創(chuàng)造性與很多可能，堅持必能帶來改變！ 十月份工作計劃5 有效實施各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)擬定以下工作計劃：一、三個小區(qū)公共事務(wù)方面1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進展。2、為提高費用收繳率，確保財務(wù)良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進行學(xué)習(xí)各種費用

29、追繳工作流程。3、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)案例通報管理制度、案例通報操作流程圖及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。4、制定保安器材管理規(guī)定，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認真貫徹實施，明確責(zé)任關(guān)系，誰損壞誰負責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。二、xx華庭項目1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前

30、到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。3、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作。4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如：綠化組長到位、管理處負責(zé)骨干到位等)，確保項目工作正常運行。7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。三、xx居項目1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發(fā)揮標(biāo)識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可

31、停放，加強收費工作。2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象，維護秩序正常。3、與財務(wù)協(xié)調(diào)，及時做好壞帳處理。4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。四、xx項目2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求

32、，避免作業(yè)疏忽。4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。(責(zé)任編輯：) 十月份工作計劃6 十月份工作總結(jié)1、組織進行了全鎮(zhèn)教師業(yè)務(wù)月查活動，白旄鎮(zhèn)教委十月份工作總結(jié)及十一月份工作計劃。2、鎮(zhèn)教研室組織人員對十月份蓓蕾讀書活動進行了檢查。3、組織部分骨干教師到沂南縣學(xué)習(xí)。4、組織參加了全縣中小學(xué)廣播操比賽。5、組織進行了蓓蕾讀書月檢評活動。6、組織教委有關(guān)科室人員對全鎮(zhèn)小學(xué)及幼兒園進行安全隱

33、患檢查活動。7、組織各校完成了學(xué)校年報工作及校服征訂工作，工作總結(jié)白旄鎮(zhèn)教委十月份工作總結(jié)及十一月份工作計劃。8、組織各校完成了20xx年春季學(xué)生刊物征訂工作。完成了網(wǎng)上圖書選購任務(wù)。9、組織有關(guān)教師完成了義務(wù)獻血任務(wù)。10、組織參加了20xx年老教育工作者門球賽，并取得較好成績。十一月份工作計劃1、繼續(xù)組織進行十一月份教學(xué)常規(guī)月查。2、組織各校進行教學(xué)質(zhì)量期中抽測。3、做好迎接全縣小學(xué)生寫字水平抽測和英語口語抽測的各項準(zhǔn)備工作4、組織進行語數(shù)英學(xué)科教研員示范課及業(yè)務(wù)講座活動。5、組織進行蓓蕾讀書經(jīng)驗交流會。6、組織參加縣局組織的中小學(xué)藝術(shù)節(jié)文藝展演活動。7、繼續(xù)做好教師遠程研修工作。8、督促

34、學(xué)校做好學(xué)校隱患排查工作及學(xué)生安全教育工作。9、組織做好市一類幼兒園達標(biāo)驗收工作及部分幼兒園的審批注冊工作。10、組織參加全縣教育系統(tǒng)第三屆排球比賽相關(guān)的工作。11、繼續(xù)做好愛龍希望小學(xué)等的建設(shè)項目的督促指導(dǎo)工作。 十月份工作計劃7 一、培養(yǎng)興趣，啟蒙目標(biāo)在幼兒園大班的孩子們跟小、中班的不同了，長大了一些以后對于一些事情也有著一些模模糊糊的看法，但是因為小孩的本性就是玩樂，所以平時不是很容易看出來。但是在即將升上小學(xué)這個階段，我作為班主任還是要對孩子們的自我和興趣進行一些針對性的培養(yǎng)，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，并通過講述學(xué)習(xí)，講述夢想等方式，將夢想與學(xué)習(xí)掛鉤，讓孩子們能夠主動的去學(xué)習(xí)，主動的去思考

35、。這樣的話，不僅僅在此時的學(xué)習(xí)上占據(jù)主動和高效率，在以后進入小學(xué)以后也會比其他的孩子們更加有上進心，對于以后的成長好處更是數(shù)不勝數(shù)。二、加強規(guī)矩，培養(yǎng)風(fēng)氣正如之前所說，孩子的本性就是好動貪玩，這并非是壞事，而是人類幼年對外界的一種本能的認識方式。但是隨著社會的發(fā)展，教育的進步，這種方式已經(jīng)漸漸落伍，所以要通過規(guī)矩來約束孩子的行為，讓孩子們能夠更好的將精力用在學(xué)習(xí)之上，掌握基礎(chǔ)的語文、英語、數(shù)學(xué)能力，在起點就其他的孩子們。所以在十月以后，我要加強對班級內(nèi)的規(guī)矩和風(fēng)氣的管理，讓孩子們現(xiàn)在就養(yǎng)成一個好習(xí)慣，升上小學(xué)以后才能夠更好地適應(yīng)校規(guī)校紀，做一個遵規(guī)守紀，認真好學(xué)的小學(xué)生。三、加強溝通，聯(lián)系家長

36、上了大班以后，孩子要有一個大的轉(zhuǎn)變，所以要更多的加強跟孩子和家長的溝通，除了幼兒園以外，在家中也要加強對孩子的教育。在這一點上老師跟家長的立場是一致的，加強溝通能夠讓老師和家長更好地對孩子進行教育，提高孩子的能力。在這個階段讓孩子吃些苦頭打好基礎(chǔ)，以后上了小學(xué)以后學(xué)習(xí)上才能更加得心應(yīng)手。十月份的工作計劃就是如此了，雖說是十月計劃，但是更多的是對這個階段的工作進行了一個細化梳理，不僅僅是在這個月要按照計劃進行，在以后也要綜合情況和計劃對孩子進行更有效更優(yōu)秀的教育。 十月份工作計劃8 在新的學(xué)期開始之際，各項工作都開始步入正軌，紀檢安檢部十月份工作計劃。紀檢安檢部作為學(xué)生會一個重要的工作部門，更貼

37、近學(xué)生，直接與學(xué)生進行接觸。為了給大家營造一個良好穩(wěn)定的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。紀檢安檢部工作應(yīng)該進行良性的運作，本著“公平公正愉快工作，紀律嚴明服務(wù)同學(xué)”這一工作理念，全心全意地服務(wù)于同學(xué)。紀檢安檢部十月份工作計劃如下：一、開始對法學(xué)院全體寢室進行安全排查，消除安全隱患。按照校安檢部安檢條例和法學(xué)院安檢條例，對各個寢室進行評比。對較差寢室下發(fā)整改通知，促使和監(jiān)督其在一個星期之內(nèi)整改完畢。同時對較好寢室給予表揚。二、為保障教課秩序的正常進行，對法學(xué)院各個班級的考勤情況進行抽查，督促每個法學(xué)院在校學(xué)生按時上課，更好的掌握知識，工作計劃紀檢安檢部十月份工作計劃。按照校紀檢部的紀檢條例和法學(xué)院紀檢條例，對不

38、按時上課的學(xué)生進行批評教育，遵照綜評條例給予相應(yīng)的懲罰。三、配合體育部的籃球和足球比賽工作，做好后勤保障工作，維護比賽秩序，促使比賽過程的正常進行，使全體學(xué)生享受比賽的體育盛宴。四、在“我和我的祖國”詩歌朗誦晚會比賽過程中，聯(lián)合衛(wèi)檢部布置和清理晚會現(xiàn)場，安排晚會現(xiàn)場的座位，維護現(xiàn)場秩序，確保晚會的安全問題和安全用電，晚會結(jié)束后，及時清理會場，保證教課的正常進行。五、配合校紀檢安檢部工作的順利進行，提升法學(xué)院在我校的地位，維護法學(xué)院的榮譽。爭取在校紀檢安檢部工作中建立良好的形象。以上是我部在十月份的工作計劃，為同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維持校園紀律，為同學(xué)們創(chuàng)造一個優(yōu)良的生活、學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。希望大家積

39、極配合。法學(xué)院紀檢安檢部20xx年10月15日 十月份工作計劃9 一、本月工作重點：1結(jié)合國慶節(jié)，開展“我愛祖國”主題教育活動。2組織幼兒開展秋游遠足、采集活動。3加強秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導(dǎo)。4加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。5. 及時認真填寫并發(fā)放幼兒成長記錄，認真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。二、本月開展以下主題：主題活動：落葉飄飄主題目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒觀察生活、環(huán)境中的現(xiàn)象，引發(fā)幼兒在關(guān)注周圍事物現(xiàn)象的過程中 感知事物差異的好奇心，逐漸了解在日常生活中什么時候做事情，什么時候 有什么變化，從而養(yǎng)成熱愛生活的好習(xí)慣。主題活動：神奇的翅膀主題目標(biāo)：引領(lǐng)幼兒進入神奇的翅膀，讓幼兒運用自己

40、的感官去發(fā)現(xiàn)動物是多姿多 彩的，去感知秋天美麗豐富的.色彩，在有趣的活動中提高幼兒的語言、空間、 數(shù)理、交際等各項智能。三、家長工作：1.孩子共同收集各類動物圖片，一起閱讀有關(guān)動物的書籍，使其了解動物行動的特征。2.在日常生活中根據(jù)情況提醒孩子做事要注意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。3.為孩子準(zhǔn)備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。4.建議家長多帶孩子到大自然中，開展觀察、種植、收集、捕捉等活動。5.家長與孩子共同收集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。6.注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1.布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展示幼兒的繪畫作品，

41、供其互相交流。2.豐富自然角，陳列幼兒收集的各種顏色的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。3.開展自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導(dǎo)到幼兒觀察它們的生長變化。4.布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。 十月份工作計劃10 時間悄然滑過，回首間，忙碌的9月已經(jīng)悄，忙碌的十月就這樣悄然離去。為了總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高我們的工作能力，在此將本月的工作做以下總結(jié)。一、會議(1)會議主持為了保證團學(xué)工作的公開透明，我部門在本月召開了團學(xué)大會第一次例會。(2)會議記錄我部門對每次大小例會進行會議記錄，并存檔方便以后查看(3)部門例會為了部門內(nèi)部的溝通交流，本月召開部門會議。(4)會議簽到我部門對每次會議出席

42、人員進行簽到，并存檔作為考核評分參考。二、黨課黨課期間發(fā)表通訊稿4篇。三、制作表格為了對團學(xué)成員有一個監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，我部門在本月制作團學(xué)考核表，并將考核表發(fā)放到各個部門。四、工作總結(jié)和計劃的收取、為了讓團總支對我團學(xué)各部門的具體工作的了解，我部門月底對各部門進行10月工作總結(jié)和11月工作計劃的收取。五、演講比賽初賽(1)申請申請多媒體二，有線麥克風(fēng)。保證活動設(shè)備的齊全。(2)簽到對演講比賽初賽出席的團學(xué)所有成員進行簽到，存檔作為考核參考。工商管理系團總支學(xué)生會 十月份工作計劃11 為了搞好人員的培訓(xùn)工作，根據(jù)承運公司培訓(xùn)制度要求，結(jié)合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。一、技術(shù)培訓(xùn)的組織措施：1、堅

43、持“自學(xué)為主、部門引導(dǎo)、缺什么、補什么”的原則，嚴格執(zhí)行承運公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。2、嚴格按培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)工作。3、加大日常培訓(xùn)力度，不定期進行考核。4、不定期進行考問講解活動；二、本月的主要培訓(xùn)工作要點及日程安排：1、堅持學(xué)習(xí)“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經(jīng)營公司的各項規(guī)章制度；（日常學(xué)習(xí)）2、堅持學(xué)習(xí)運行規(guī)程、調(diào)度規(guī)程、電業(yè)安全規(guī)程；（日常學(xué)習(xí)）（組織考試，重點發(fā)電機規(guī)程）3、繼續(xù)開展金屬防腐維護技能的專項培訓(xùn)；負責(zé)人：xx（10月1日至10月20日）4、及時學(xué)習(xí)安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學(xué)習(xí)和部門安全學(xué)習(xí)。負責(zé)人：xx（日常學(xué)習(xí)、部門安全學(xué)習(xí)每月15日和30日）5、組織對運行維

44、護知識的專項講課。負責(zé)人xx（10月20日至10月25日，待黑板購回后進行）6、堅持現(xiàn)場考問講解和事故預(yù)想制度（日常培訓(xùn)）7、對月度培訓(xùn)工作進行檢查、評比、考核和總結(jié)；負責(zé)人xx（10月25到30日）8、作好定崗培訓(xùn)準(zhǔn)備工作；9、利用停機機會開展一次事故演習(xí)；10、作好取水口柴油發(fā)電機運行維護培訓(xùn)；以上計劃，請各班、各位員工結(jié)合自身對設(shè)備的熟悉情況認真執(zhí)行，凡屬于部門安排的'培訓(xùn)任務(wù)，均必須參加，每月的培訓(xùn)工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據(jù)之一。 十月份工作計劃12 健康領(lǐng)域：1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。2、學(xué)會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。3、會插接、

45、拼搭簡單的造型。4、會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。社會性領(lǐng)域：1、在游戲活動中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。2、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語?？茖W(xué)領(lǐng)域：1、認識生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。2、能愉快地參加游戲及操作活動，能按物體的某一特征歸類。語言領(lǐng)域：1、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的兒歌。2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。3、喜歡和老師一起看圖書。藝術(shù)領(lǐng)域：1、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的表演。2、會在底圖上添畫簡單的線、形，學(xué)會簡單的定位粘貼。3、對泥工活動感興趣，學(xué)會團圓的技能。一保教工作1、進一

46、步加強幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規(guī)的管理，根據(jù)本班孩子的特點，用競賽的方式促進幼兒自理能力的提高。2、鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞，大膽講述。3、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。4、開展“花兒朵朵”主題活動，創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學(xué)探索區(qū)”等環(huán)境，引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。5、在每天的分區(qū)活動中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。二家長工作1、舉行親子活動。2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。3、完善“接送卡”的使用制度。三教研工作1、實施課題方案，積累研究中的過程性

47、資料。2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(說課開課);3、組織幼兒參加早操展示活動;4、進行主題墻的布置;5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。 十月份工作計劃13 10月份工作計劃一：我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、 客戶關(guān)系的維系。1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需

48、求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、 工作細節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。三、 工作目標(biāo)。爭

49、取下月工作成績達到部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)!10月份工作計劃二：為更好的有目標(biāo)的對公司產(chǎn)品進行銷售，完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排如下：一.市場分析1.個人前期對相關(guān)競品的認識，進一步深入了解競品情況;與公司產(chǎn)品進行取長補短，進一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實基礎(chǔ).需市場部人員配合.2.初步對產(chǎn)品進行優(yōu)勢與機會，劣勢與威脅的分析;制定出相應(yīng)圖表.整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作.二.營銷思路結(jié)合市場分析情況，步入市場進行基礎(chǔ)銷售工作，在市

50、場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施.其次，加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，達到轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口.再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售.三.銷售目標(biāo)針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋XX市30%以上金融業(yè)單位.通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式，找到準(zhǔn)客戶，目的性銷售.其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點.四.費用預(yù)算依據(jù)市場部費用預(yù)算. 十月份工作計劃14 為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實推進園區(qū)建設(shè)，1

51、0月份計劃完成工作如下：一、工程方面：1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復(fù)工作。2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。4、山西六建1#7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成。 美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。5、鍋爐安裝單位：10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。6、振東集團完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。7、雞舍施工單位：完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。完

52、成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。 1#-15#門窗安裝完成。8、江蘇一建農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。沼液池底板與剪力墻完成。二、農(nóng)業(yè)方面：1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。3、對日光溫室的建設(shè)施工進行嚴格把關(guān)，包括進場材料、施工方案與質(zhì)量等。4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進行企業(yè)項目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。5、

53、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥。三、林業(yè)方面：1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時準(zhǔn)備釆摘園的整地工作。5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計工作。6、擬建大棚地的整地工作，為下一

54、步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。8、持續(xù)推進園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補栽工作。四、后勤安保方面：1、采購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強外來人員進園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。4、對于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本。五、辦公室：1、認真執(zhí)行集團下發(fā)的關(guān)于每月上報工作總結(jié)及工作計劃的通知、關(guān)于每月召開工作會議的通知、關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知、關(guān)于進一步規(guī)范集團財務(wù)管理的通知、關(guān)于上報車輛使用費用的通知五份文件的各項規(guī)定。2、完善提報工作總結(jié)與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結(jié)與計劃。3、完善汽車管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫