員工薪酬與績效管理辦法

1、安徽鈺誠控股集團(tuán)財(cái)富端公司行銷序列 員工薪酬與績效治理方法 試行 總 那么第一章 第一條 為建立科學(xué)有效的薪酬績第二條 本效治理機(jī)制, 激發(fā)各級(jí)員工主動(dòng)性與創(chuàng)造性,提升員工與部門績效,從而 提升集團(tuán)整體運(yùn)營績效,促進(jìn)集團(tuán)持續(xù)、健康開展,特制定本方法 方法主要適用于集團(tuán)財(cái)富端成員行銷序列員工. 第三條 本方法所稱業(yè)績均指績效業(yè)績. 第二章 行銷序列組織架構(gòu) 第四條 子 公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)如下： 治理層 區(qū)域總監(jiān) 子公司職能部門 區(qū)域職能商 分公司 總經(jīng)理 銷售部 / 營業(yè)部部長 分公司職能崗 綜合治理專員 第二人力資源專員 第一人力 資源專員 運(yùn)營專員 市場(chǎng)專員 綜合治理專員 第二人力資源專員 第

2、一人力資源專員 運(yùn) 營專員 市場(chǎng)專員 分部部長 銷售部 / 營業(yè)部職能崗團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 綜合治理專員 運(yùn)營專員財(cái)富治理師 圖 2-1 子公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)圖第五條 標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分公司崗位編制如下： 崗位名稱 編制人 1 分公司總經(jīng)理 3 銷售部 / 營業(yè)部部長1 綜合治理專員1 運(yùn)營專員 1 市場(chǎng)專員 1 第一人力資源專員 1 第二人力資源專員 合計(jì) 9 表 2-1 標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu) 下分公司崗位編制表 第六條 標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下銷售部/ 營業(yè)部崗位編制如下：崗位名稱編制人1 銷售部 / 營業(yè)部部長1 分部部長2 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理1 綜合治理專員1 第一人力資源專員 合計(jì) 6 表 2-2 標(biāo)準(zhǔn) 架構(gòu)下銷售部 / 營業(yè)部崗位編制

3、表第七條 標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分部、團(tuán)隊(duì)人力編制 如下： 人力編制人 級(jí)別 分部部長 團(tuán) 隊(duì)經(jīng)理 高級(jí)財(cái)富治理師及以上 初級(jí)財(cái)富管 理師 1 3 分部 1 4 6 團(tuán)隊(duì) 表 2-3 標(biāo) 準(zhǔn)架構(gòu)下分部、團(tuán)隊(duì)崗位編制表 第八條 各分公司崗位設(shè)置與崗位編制參照以上標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行,超出標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志須報(bào)子公司人力資源部 審核、總裁審批；擴(kuò)編后考核指標(biāo)均相應(yīng)增 加. 第三章 薪酬與績效考核 第一節(jié) 財(cái)富 治理師 第九條 財(cái)富治理師自入職之日起進(jìn)入 試用期,試用期為三個(gè)月,試用期內(nèi)完成對(duì) 應(yīng)級(jí)別的月均任務(wù),與試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正. 入職第一個(gè)月無業(yè)績,公司視情況及員工綜 合表現(xiàn)決定處理；入職第二個(gè)月無業(yè)績,視 為不符合崗位要求,

4、予以辭退. 高級(jí)財(cái)富管 理師及以上級(jí)別需帶單入職,金額為月均業(yè) 績要求的 50%. 第十條 財(cái)富治理師轉(zhuǎn)正后按 自然季度考核,考核結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束 后次月 1 日生效；每一個(gè)考核期內(nèi)參加考核 的月份數(shù)缺乏兩 個(gè)月者,與下一季度合并考 核. 財(cái)富治理師考核標(biāo)準(zhǔn)如下：月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)萬元 級(jí)別 一線城市 二線 城市 其他城市 150 120 105 卓越財(cái)富治理師100 80 70 首席財(cái)富治理師 60 48 42 資深財(cái) 富治理師 40 32 28 高級(jí)財(cái)富治理師 30 24 21 中級(jí)財(cái)富治理師 20 16 14 初級(jí)財(cái)富治理 師 10 8 7 見習(xí)財(cái)富治理師 表 3-1 財(cái)富治理師 考核標(biāo)準(zhǔn)

5、表 一維持標(biāo)準(zhǔn)：財(cái)富治理師考 核期內(nèi)到達(dá)本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn),可維持職 級(jí)； 二晉升標(biāo)準(zhǔn)：財(cái)富治理師到達(dá)本職 級(jí)以上任一職級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn),可晉升至相應(yīng)職 級(jí),資深財(cái)富治理師級(jí)別以上的,轉(zhuǎn)正后連 續(xù)三個(gè)月業(yè)績達(dá)成率到達(dá)或超過 100%,有資 格申請(qǐng)組建團(tuán)隊(duì)； 三降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際業(yè) 績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的 60%,下一季度降至實(shí)際 完成業(yè)績所對(duì)應(yīng)的級(jí)別；未到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn), 但業(yè)績到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)的 60%含以上,給 予一個(gè)季度的留崗觀察期,留崗觀察期仍未 到達(dá)本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)的,下一季度降至 實(shí)際完成業(yè)績所對(duì)應(yīng)的級(jí)別； 四連續(xù)兩 個(gè)月業(yè)績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的 50%,視為不能勝 任工作,公司視情況及員工綜合表現(xiàn)決定留 用

6、觀察或辭退,如留用觀察,觀察 期為一個(gè)月,觀察期仍不能勝任的予以辭退, 連續(xù)三個(gè)月業(yè)績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%,視為 仍不能勝任工作,予以辭退. 第十一條 財(cái)富 治理師月度薪酬由根本工資、績效工資、業(yè) 務(wù)提成、福利構(gòu)成,標(biāo)準(zhǔn)如下： 一根本 工資依職級(jí)、所在城市而定,具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 根本工資元 級(jí)別 一線城市 二線城市 其 他城市 8000 6400 5600 卓越財(cái)富治理師 6000 4800 4200 首席財(cái)富治理師 5000 4000 3500 資深財(cái)富治理師 4000 3200 2800 高級(jí) 財(cái)富治理師 3500 2800 2450 中級(jí)財(cái)富治理師 3000 2400 2100 初級(jí)財(cái)富治

7、理師 2000 1600 1400 見習(xí)財(cái)富治理師 表 3-2 財(cái)富治理師根本 工資標(biāo)準(zhǔn)表 試用期期間根本工資按以上標(biāo)準(zhǔn) 的 80%發(fā)放. 二績效工資計(jì)算方式為： 績效工資=績效工資基數(shù)X當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率X 權(quán)重+綜合表現(xiàn)得分率X權(quán)重,績效工資基數(shù)、 指標(biāo)與權(quán)重如下： 績效工資基數(shù)元 級(jí) 別 一線城市 二線城市 其他城市 4000 3200 2800 卓越財(cái)富治理師4000 3200 2800 首席財(cái)富治理師 3000 2400 2100 資深財(cái)富治理師 2000 1600 1400 高級(jí)財(cái)富治理師 1000 800 700 中級(jí)財(cái)富治理 師 1000 800 700 初級(jí)財(cái)富治理師 500 4

8、00350 見習(xí)財(cái)富治理師 表 3-3 財(cái)富治理師績效工 資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表 權(quán)重 指標(biāo) 指標(biāo)計(jì)算方式 試用 期轉(zhuǎn)正后T=當(dāng)月完成折算業(yè)績列應(yīng)50% 80% 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率 T職級(jí)月度考核標(biāo)準(zhǔn) X 100% 50% 20%綜合表現(xiàn)得分率M M=綜合表現(xiàn)評(píng)分 100表 3-4財(cái)富治理師績效工資核算指標(biāo)表 當(dāng)月 15 日含前入職,當(dāng)月為保護(hù)期,當(dāng) 月 15 日后入職,當(dāng)月及次月為保護(hù)期,保護(hù) 期績效工資按出勤天數(shù)發(fā)放,保護(hù)期后至試 用期結(jié)束前按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放； 三業(yè)務(wù) 提成按天計(jì)算,按月發(fā)放,計(jì)算方式為：提 成金額=當(dāng)月完成業(yè)績 X!成比率,提成比率 如下： 當(dāng)月業(yè)績 提成比率 2.0% 150萬元 含

9、以上 1.8% 80 萬元含 -150 萬元 1.7% 5 0萬元含 -80 萬元1.5% 30 萬元含 -50 萬元 1.2% 少于30 萬元 表 3-5 財(cái)富治理師業(yè)務(wù)提成比率表 四福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī)定. 第二 節(jié) 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 第十二條 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理自任職之日 起進(jìn)入試用期,試用期為三個(gè)月,考核標(biāo)準(zhǔn) 如下： 城市級(jí)別 月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)萬元 團(tuán) 隊(duì)人數(shù) 月人均業(yè)績?nèi)f元 開單率 240 30 一線城市 200 8 25 70%二線城市 160 20 其 他城市 表 3-6 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表 試 用期內(nèi)到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn),且試用期首月完成業(yè) 績標(biāo)準(zhǔn)的 30%含以上,次月到達(dá)業(yè)績標(biāo) 準(zhǔn)的 50%含以上

10、,第三個(gè)月到達(dá)業(yè)績標(biāo) 準(zhǔn)的 70%含以上,于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正； 未到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn),可視情況延長試用期或解 散團(tuán)隊(duì),原那么上試用期最多延長一個(gè)月. 第 十三條 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理轉(zhuǎn)正后按自然季度考核,考 核結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月 1 日生效； 每一個(gè)考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)缺乏兩個(gè) 月者,與下一季度合并考核. 考核標(biāo)準(zhǔn)如下： 城市層級(jí) 月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)萬元 團(tuán)隊(duì)人數(shù) 人均業(yè)績?nèi)f元 開單率 綜合表現(xiàn)評(píng)分 270 30 一線城市 225 8 25 70% 二線城市 >4 分 180 20 其他城市 表 3-7 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理正式考 核標(biāo)準(zhǔn)表 一維持標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核期 內(nèi)到達(dá)本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn),可維持職級(jí)； 二

11、晉升標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理季度考核期內(nèi)達(dá) 到考核標(biāo)準(zhǔn),可申請(qǐng)晉升籌備期分部部長, 籌備期為一個(gè)季度,籌備期內(nèi)到達(dá)分部部長 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn),即可于下季度成為正式分部部長,如在籌備期內(nèi)未到達(dá)分部部長轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn),籌 備期按團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核； 三降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán) 隊(duì)經(jīng)理月均業(yè)績未到達(dá)標(biāo)準(zhǔn),下一季度降至 實(shí)際完成業(yè)績所對(duì)應(yīng)的財(cái)富治理師級(jí)別,團(tuán) 隊(duì)人數(shù)未到達(dá)架構(gòu)人數(shù)要求的70%,下一季度降至高級(jí)財(cái)富治理師級(jí)別. 第十四條 團(tuán)隊(duì) 經(jīng)理月度薪酬由根本工資、績效工資、治理 津貼和福利構(gòu)成,標(biāo)準(zhǔn)如下： 一根本工 資依職級(jí)、所在城市而定,具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 職級(jí) 一線城市 二線城市 其他城市 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 6720 元 5600 元 4480 元

12、 表 3-8 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理根本 工資標(biāo)準(zhǔn)表 試用期期間根本工資按以上標(biāo)準(zhǔn) 的 80%發(fā)放. 二績效工資計(jì)算方式為： 績效工資=績效工資基數(shù)X 當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率 權(quán)重+開單率K權(quán)重+人數(shù)達(dá)成 率 權(quán)重P+綜合表現(xiàn)得分率 權(quán)重,績效工資 基數(shù)、指標(biāo)與權(quán)重如下： 職級(jí) 一線城市 二 線城市 其他城市 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 2880 元 2400 元 1920 元 表 3-9 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表 權(quán)重 指標(biāo) 指標(biāo)計(jì)算方式 指標(biāo)要求 試用期 轉(zhuǎn) 正后 業(yè)績目標(biāo)T=當(dāng)月完成折算業(yè)績 刁寸應(yīng)職 級(jí)月 60% 30% 無 達(dá)成率 T 度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) x 100% K當(dāng)月開單人數(shù)*月初人數(shù)+月0% 30%開單率K >

13、; 70S末人數(shù)-2 x 100%人數(shù) 達(dá)成P=當(dāng)月月末人數(shù)-標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)要求x 0% 30%> 80%1003率 P綜合表現(xiàn) 40% 10% M=綜合表現(xiàn)評(píng)分 - 100%無 得分率 M 表 3-10 團(tuán)隊(duì)經(jīng) 理績效工資核算指標(biāo)表 當(dāng)月 15 日含前入 職,當(dāng)月為保護(hù)期,當(dāng)月 15 日后入職,當(dāng)月 及次月為保護(hù)期,保護(hù)期績效工資按出勤天 數(shù)發(fā)放,保護(hù)期后至試用期結(jié)束前按試用期 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放. 三治理津貼計(jì)算方式為：管 理津貼=業(yè)績X治理津貼比率,治理津貼比率 如下：月度業(yè)績達(dá)成率 治理津貼比率 0.38% 200% 含以上 0.28% 100%含至 200%0.23% 60%含至 100% 0

14、.18% 60%以下 表 3-11 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績效工資核算指標(biāo)表 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 當(dāng)月 15 日含前入職,當(dāng)月進(jìn)入籌備期, 當(dāng)月 15 日后入職,次月進(jìn)入籌備期,籌備期 兩個(gè)月,籌備期內(nèi)治理津貼比率適用最高檔.四福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī)定. 第三 節(jié) 分部部長 第十五條 分部部長自任職之日 起進(jìn)入試用期,試用期為三個(gè)月,考核標(biāo)準(zhǔn)如下： 城市級(jí)別 月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)萬元 團(tuán) 隊(duì)人數(shù) 月人均業(yè)績?nèi)f元 開單率 720 30 一線城市 600 24 25 80% 二線城市 480 20 其他城市 表 3-12 分部部長試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表 試用期內(nèi)到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn),且試用期首月完成 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的 30%含以上,次月到達(dá)業(yè)績 標(biāo)

15、準(zhǔn)的 50%含以上,第三個(gè)月到達(dá)業(yè)績 標(biāo)準(zhǔn)的 70%含以上,于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn) 正；試用期未到達(dá)以上要求, 可視情況延長試用期或解散團(tuán)隊(duì),原那么上試 用期最多延長一個(gè)月. 第十六條 分部部長轉(zhuǎn) 正后按自然季度考核,考核結(jié)果于每個(gè)考核 期結(jié)束后次月 1 日生效；每一個(gè)考核期內(nèi)參 加考核的月份數(shù)缺乏兩個(gè)月者,與下一季度 合并考核. 考核標(biāo)準(zhǔn)如下： 城市層級(jí) 月均 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)萬元 團(tuán)隊(duì)人數(shù) 人均業(yè)績?nèi)f元 開單率 綜合表現(xiàn)評(píng)分 810 30 一線城市 675 27 25 80%二線城市 >4分 540 20其他城市 表 3-13 分部部長正式考核標(biāo)準(zhǔn)表 一維持 標(biāo)準(zhǔn)：分部部長考核期內(nèi)到達(dá)本職級(jí)對(duì)應(yīng)考

16、 核標(biāo)準(zhǔn),可維持職級(jí)； 二晉升標(biāo)準(zhǔn)：分 部部長季度考核期內(nèi)到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn),可申請(qǐng)晉升籌備期銷售部 / 營業(yè)部部長,籌備期為一 個(gè)季度,籌備期內(nèi)到達(dá)銷售部 / 營業(yè)部部長轉(zhuǎn) 正標(biāo)準(zhǔn),即可于下季度成為正式銷售部 / 營業(yè) 部部長,如在籌備期內(nèi)未到達(dá)銷售部/ 營業(yè)部部長轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn),籌備期按分部部長考核； 三降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：分部部長月均業(yè)績未到達(dá) 標(biāo)準(zhǔn),下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績所對(duì)應(yīng)的 財(cái)富治理師級(jí)別,人數(shù)未到達(dá)架構(gòu)人數(shù)要求 的 70%,下一季度降至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理級(jí)別.第十七條 分部部長月度薪酬由根本工資、績效工 資、治理津貼和福利構(gòu)成,標(biāo)準(zhǔn)如下： 一根本工資依職級(jí)、所在城市而定,具 體標(biāo)準(zhǔn)如下： 職級(jí) 一線城市 二

17、線城市 其他 城市 分部部長 8400 元 7000 元 5600 元 表 314 分部部長根本工資標(biāo)準(zhǔn)表 試用期期間根本 工資按以上標(biāo)準(zhǔn)的 80%發(fā)放.二績效工資計(jì)算方式為：績效工資 =績效工資基數(shù) X當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率 權(quán)重+開單率K權(quán)重+人 數(shù)達(dá)成率 權(quán)重P+綜合表現(xiàn)得分率 權(quán)重,績 效工資基數(shù)、指標(biāo)與權(quán)重如下： 職級(jí) 一線 城市 二線城市 其他城市 分部部長 3600 元 3000 元 2400 元 表 3-15 分部部長績效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表 權(quán)重 指標(biāo) 指標(biāo)計(jì)算方式 指標(biāo)要求 試用期 轉(zhuǎn)正后 業(yè)績目標(biāo)T=當(dāng)月完成折算業(yè)績 尋寸應(yīng)職級(jí)月 60% 30%無 達(dá)成率T度業(yè)績考 核標(biāo)準(zhǔn)X 100%

18、«=當(dāng)月開單人數(shù)*月初人數(shù)+ 月 0% 30%開單率K >80凍人數(shù)-2 X 100% 人數(shù)達(dá)成P=當(dāng)月月末人數(shù)-標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)要求X 0% 30% > 80%100率 P 綜合表現(xiàn) 40% 10% M=綜合表現(xiàn)評(píng)分 - 100%無 得分率 M 表 3-16 分 部部長績效工資核算指標(biāo)表當(dāng)月 15 日含前入職,當(dāng)月為保護(hù)期, 當(dāng)月 15 日后入職,當(dāng)月及次月為保護(hù)期,保 護(hù)期績效工資按出勤天數(shù)發(fā)放,保護(hù)期后至 試用期結(jié)束前按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放. 三 治理津貼計(jì)算方式為：治理津貼=業(yè)績X治理 津貼比率,治理津貼比率如下： 月度業(yè)績達(dá) 成率 治理津貼比率 0.25% 200%含以上 0

19、.21% 100%含至 200% 0.16% 60%含 至 100% 0.11% 60%以下 表 3-17 分部部長管 理津貼比率表 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月 15 日含前 入職,當(dāng)月進(jìn)入籌備期,當(dāng)月 15 日后入職, 次月進(jìn)入籌備期,籌備期兩個(gè)月,籌備期內(nèi) 治理津貼比率適用最高檔. 分部部長下轄團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如晉升為分部部長,原分部部長可繼 續(xù)享有該團(tuán)隊(duì)治理津貼三個(gè)月,第一個(gè)月至 第三個(gè)月治理津貼發(fā)放比例分別為50%、 30%和 10%. 四福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī) 定. 第四節(jié) 銷售部 /營業(yè)部部長 第十八條 銷售部 / 營運(yùn)部部長自任職之日起進(jìn)入試用期, 試用期為三個(gè)月,考核標(biāo)準(zhǔn)如下：城市級(jí)別 月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)

20、萬元 團(tuán)隊(duì)人數(shù) 月人均業(yè)績?nèi)f元 開單率 1200 30 一線城 市 1000 40 25 90%二線城市 800 20 其他城 市 表 3-18 銷售部 / 營運(yùn)部部長試用期考核標(biāo) 準(zhǔn)表 試用期內(nèi)到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn),且試用期首月 完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的 30%含以上,次月到達(dá) 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的 50%含以上,第三個(gè)月到達(dá) 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的 70%含以上,于試用期結(jié)束 后轉(zhuǎn)正；試用期未到達(dá)以上要求,可視情況 延長試用期或解散團(tuán)隊(duì),原那么上試用期最多 延長一個(gè)月. 第十九條 銷售部 /營運(yùn)部部長 轉(zhuǎn)正后按自然季度考核,考核結(jié)果于每個(gè)考 核期結(jié)束后次月 1 日生效；每一個(gè)考核期內(nèi) 參加考核的月份數(shù)缺乏兩個(gè)月者,與下一季 度合

21、并考核,考核標(biāo)準(zhǔn)如下： 城市層級(jí) 月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)萬元 團(tuán)隊(duì)人數(shù) 人均業(yè)績?nèi)f 元 開單率 綜合表現(xiàn)評(píng)分 1350 30 一線城 市 1125 45 25 90% 二線城市 >4分 900 20 其他城市 表 3-19 銷售部 /營運(yùn)部部長正式考 核標(biāo)準(zhǔn)表 一維持標(biāo)準(zhǔn)：銷售部 / 營運(yùn)部部 長考核期內(nèi)到達(dá)本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn),可維 持職級(jí)； 二晉升標(biāo)準(zhǔn)：銷售部 / 營運(yùn)部部 長季度考核期內(nèi)到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn),可申請(qǐng)晉升 籌備期分公司總經(jīng)理,籌備期為兩個(gè)季度, 籌備期內(nèi)兩個(gè)季度均到達(dá)分公司總經(jīng)理轉(zhuǎn)正 標(biāo)準(zhǔn),即可于籌備期結(jié)束后次月 1 日晉升為分公司總經(jīng)理,如在籌備期內(nèi)未達(dá) 到分公司總經(jīng)理轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn),籌備期

22、按銷售部 / 營運(yùn)部部長考核； 三降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：銷售部 / 營運(yùn)部部長月均業(yè)績未到達(dá)標(biāo)準(zhǔn),下一季度 降至實(shí)際完成業(yè)績所對(duì)應(yīng)的財(cái)富治理師級(jí)別, 人數(shù)未到達(dá)架構(gòu)人數(shù)要求的70%,下一季度降至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理級(jí)別. 第二十條 銷售部 /營運(yùn) 部部長月度薪酬由根本工資、績效工資、管 理津貼和福利構(gòu)成,標(biāo)準(zhǔn)如下： 一根本 工資依職級(jí)、所在城市而定,具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 職級(jí) 一線城市 二線城市 其他城市 銷售部 /營運(yùn)部部長 12600 元 10500元 8400 元 表 3-20 銷售部 /營運(yùn)部部長根本工資標(biāo)準(zhǔn)表 試用期期 間 基 本 工 資 按 以 上 標(biāo) 準(zhǔn) 的 80%發(fā) 放 . 二績效工資計(jì)算方式為：績效工資=

23、績效工資基數(shù)x當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率 椒重+開單率KX 權(quán)重+人數(shù)達(dá)成率椒重P+綜合表現(xiàn)得分率 >權(quán) 重,績效工資基數(shù)、指標(biāo)與權(quán)重如下： 職 級(jí) 一線城市 二線城市 其他城市 銷售部 / 營運(yùn) 部部長 5400 元 4500 元 3600 元 表 3-21 銷售 部/ 營運(yùn)部部長績效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表 權(quán)重 指 標(biāo) 指標(biāo)計(jì)算方式 指標(biāo)要求 試用期 轉(zhuǎn)正后 業(yè) 績目標(biāo)T=當(dāng)月完成折算業(yè)績 兮寸應(yīng)職級(jí)月 60%30%無 達(dá)成率T度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)X 100%K=當(dāng)月開單人數(shù)* 月初人數(shù)+月 0% 30% 開單率K >90%末人數(shù)*2 X 100%人數(shù)達(dá)成 P=當(dāng)月月末人數(shù)*標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)要求X 0% 30%

24、> 80%100%率P綜合表現(xiàn) 40% 10% M=綜合表現(xiàn)評(píng) 分*100%無 得分率 M 表 3-22 銷售部/營運(yùn)部 部長績效工資核算指標(biāo)表 當(dāng)月 15日含前 入職,當(dāng)月為保護(hù)期,當(dāng)月 15 日后入職,當(dāng) 月及次月為保護(hù)期,保護(hù)期績效工資按出勤 天數(shù)發(fā)放,保護(hù)期后至試用期結(jié)束前按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放. 三治理津貼計(jì)算方式 為：治理津貼=業(yè)績 治理津貼比率,治理津 貼比率如下： 月度業(yè)績達(dá)成率 治理津貼比 率 0.24% 150%含以上 0.22% 100%含 至 150% 0.17% 80%含至 100% 0.12% 60%含至 80% 0.10% 50%含至 60% 0.09% 50%以

25、下 表 3-23 銷售部 / 營運(yùn)部部長管 理津貼比率表 銷售部 /營運(yùn)部部長當(dāng)月 15 日 含前入職,當(dāng)月進(jìn)入籌備期,當(dāng)月 15 日 后入職,次月進(jìn)入籌備期,籌備期三個(gè)月, 籌備期內(nèi)治理 津貼比率適用最高檔. 銷售部 / 營運(yùn)部部長 下轄分部部長如晉升為銷售部 / 營運(yùn)部部長, 原銷售部 / 營運(yùn)部部長可繼續(xù)享有該團(tuán)隊(duì)治理 津貼三個(gè)月,第一個(gè)月至第三個(gè)月治理津貼 發(fā)放比例分別為 50%、30%和 10%.四福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī)定. 第五節(jié) 分公 司總經(jīng)理 第二十一條 分公司總經(jīng)理自任職之 日起進(jìn)入試用期,試用期為三個(gè)月,考核標(biāo) 準(zhǔn)如下： 城市級(jí)別 月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)萬元 團(tuán)隊(duì)人數(shù) 月人均業(yè)績?nèi)f元

26、 開單率 3600 30 一線城市 2250 120 25 90% 二線城市1800 20 其他城市 表 3-24 分公司總經(jīng)理試用 期考核標(biāo)準(zhǔn)表 試用期內(nèi)到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn),且試 用期首月完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的30%含以上,次月到達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的50%含以上,第三個(gè)月到達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的70%含以上,于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正；試用期未到達(dá)以上要求, 可視情況延長試用期或解散團(tuán)隊(duì),原那么上試 用期最多延長一個(gè)月. 第二十二條 銷售 部/營運(yùn)部部長轉(zhuǎn)正后按自然季度考核,考核 結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月 1 日生效；每 一個(gè)考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)缺乏兩個(gè)月 者,與下一季度合并考核,考核標(biāo)準(zhǔn)如下：城市層級(jí) 月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)萬元 團(tuán)

27、隊(duì)人數(shù) 人均業(yè)績?nèi)f元 開單率 綜合表現(xiàn)評(píng)分 4050 30 一線城市 3375 135 25 90%二線城市 >4分 2700 20其他城市表3-25分公司總經(jīng) 理正式考核標(biāo)準(zhǔn)表 一維持標(biāo)準(zhǔn)：分公司 總經(jīng)理考核期內(nèi)到達(dá)本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn), 可維持職級(jí)； 二降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：分公司總經(jīng) 理月均業(yè)績未到達(dá)標(biāo)準(zhǔn),下一季度降至實(shí)際 完成業(yè)績所對(duì)應(yīng)的財(cái)富治理師級(jí)別,人數(shù)未 到達(dá)架構(gòu)人數(shù)要求的70%,下一季度降至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理級(jí)別. 第二十三條 分公司總經(jīng)理月度 薪酬由根本工資、績效工資、治理津貼和福 利構(gòu)成,標(biāo)準(zhǔn)如下： 一根本工資依職級(jí)、 所在城市而定,具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 職級(jí) 一線 城市 二線城市 其他城市 分公

28、司總經(jīng)理 15120 元 12600 元 10080 元 表 3-26 分公司總經(jīng)理基 本工資標(biāo)準(zhǔn)表 試用期期間根本工資按以上標(biāo) 準(zhǔn)的 80%發(fā)放.二績效工資計(jì)算方式為：績效工資=績效工資基數(shù)X當(dāng)月業(yè)績 達(dá)標(biāo)率 權(quán)重+開單率KX權(quán)重+人數(shù)達(dá)成率 權(quán) 重P+綜合表現(xiàn)得分率 權(quán)重,績效工資基數(shù)、 指標(biāo)與權(quán)重如下： 職級(jí) 一線城市 二線城市 其他城市 分公司總經(jīng)理 6480 元 5400 元 4320 元表 3-27 分公司總經(jīng)理績效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表權(quán)重 指標(biāo) 指標(biāo)計(jì)算方式 指標(biāo)要求 試用期 轉(zhuǎn) 正后 業(yè)績目標(biāo)T=當(dāng)月完成折算業(yè)績 刁寸應(yīng)職 級(jí)月 60% 30% 無 達(dá)成率 T 度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) X 1

29、00% K當(dāng)月開單人數(shù)*月初人數(shù)+月0% 30% 開單率 K 90°末人數(shù)-2 X 100%人數(shù) 達(dá)成P=當(dāng)月月末人數(shù) 甘標(biāo)隹架構(gòu)要求X 0% 30% 80%1003率 P綜合表現(xiàn) 40% 10% M=綜合 表現(xiàn)評(píng)分-100%無得分率M表3-28分公司 總經(jīng)理績效工資核算指標(biāo)表 當(dāng)月 15 日含 前入職,當(dāng)月為保護(hù)期,當(dāng)月 15 日后入職, 當(dāng)月及次月為保護(hù)期,保護(hù)期績效工資按出 勤天數(shù)發(fā)放,保護(hù)期后至試用期結(jié)束前按試 用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放. 三治理津貼計(jì)算方 式為：治理津貼=業(yè)績 治理津貼比率,治理 津貼比率如下： 月度業(yè)績達(dá)成率 治理津貼 比率 0.22% 150% 含以上 0.17%

30、100% 含至 150% 0.14% 80%含至 100% 0.12% 60%含至 80%0.10% 50%含至 60% 0.09% 50% 以下 表 3-29 分公司總經(jīng)理治理津貼比率表 分公司 總經(jīng)理當(dāng)月 15 日含前入職,當(dāng)月進(jìn)入籌 備期,當(dāng)月 15 日后入職,次月進(jìn)入籌備期, 籌備期三個(gè)月,籌備期內(nèi)治理津貼比率適用 最高檔. 分公司總經(jīng)理下轄銷售部 / 營運(yùn)部部 長如晉升為分公司總經(jīng)理,原分公司總經(jīng)理 可繼續(xù)享有該團(tuán)隊(duì)治理津貼三個(gè)月,第一個(gè) 月至第三個(gè)月治理津貼發(fā)放比例分別為50%、30%和 10%.四福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī)定. 第六節(jié) 區(qū)域總監(jiān) 第二十四條 區(qū)域總監(jiān)自任職之日起進(jìn)入試用期,試用期為 六個(gè)月,考核標(biāo)準(zhǔn)同分公司建立標(biāo)準(zhǔn),包括 業(yè)績、人力、營業(yè)執(zhí)照和入駐職場(chǎng),試用期 到達(dá)標(biāo)準(zhǔn),于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正. 第二十五 條 區(qū)域總監(jiān)轉(zhuǎn)正后按自然季度考核,考核結(jié) 果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月 1 日生效；每一 個(gè)考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)缺乏兩個(gè)月者, 與下一季度合并考核,考核標(biāo)準(zhǔn)如下： 城市 層級(jí) 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)萬元 架構(gòu)人力 人均業(yè)績 萬元 開單率 綜合表現(xiàn)評(píng)分 30 一線城市 當(dāng)月業(yè)績標(biāo)準(zhǔn) =人架構(gòu)人力要 25