2018年售樓部年度總結(jié)及年度計(jì)劃與2018年商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文匯編

1、2018 年售樓部年度總結(jié)及年度計(jì)劃與2018 年商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文匯編2018 年售樓部年度總結(jié)及年度計(jì)劃售樓部 XX年度總結(jié)及 XX年度計(jì)劃在 XX年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是 24 地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個(gè)可以展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。其次更應(yīng)該感謝的是我們 3 組的每位伙伴，因?yàn)槭撬麄兊牟浑x不棄和全力支持。才能夠讓我在 XX年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的第一，更創(chuàng)造了個(gè)人業(yè)績(jī)的第一?，F(xiàn)在的社會(huì)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)自XX年 10月組建初期的我一個(gè)人，到現(xiàn)在的 11 個(gè)人。隊(duì)伍在不斷的壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長(zhǎng)，更看到了團(tuán)隊(duì)每位伙伴的成長(zhǎng)。

2、尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在 XX年全年的銷(xiāo)售工作中，團(tuán)隊(duì)的前三名都在我們組。劉 x 和劉 xc 最初從事的是鐵路工作，面對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售是一無(wú)所知。但是他們?cè)?XX年通過(guò)自己的努力，奪得了團(tuán)隊(duì)的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績(jī)。由此可以看出面對(duì)新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和努力付出行動(dòng)，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張 xx，剛來(lái)的時(shí)候，見(jiàn)人說(shuō)話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對(duì)客戶(hù)的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見(jiàn)證了銷(xiāo)售可以改變一個(gè)人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題就不一一列舉了。我們組在 XX年共完成新簽 x 套，總成交面積 x 萬(wàn) x 千多平米，總成交額 x 百萬(wàn)。其

3、中劉 x 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，第1頁(yè)共6頁(yè)劉 xc 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，張 xx40 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，王 x 新簽 38 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，張 xx（已離職）新簽 x 套，總成交面積 2350.95 平米，總成交額 x，杜 x 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，馬 x（已離職）新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，楊 xx 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，李 x10 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，王 x 新簽 x 套，總成交

4、面積 x 平米，總成交額 x，馬 xx新簽 2 套，總成交面積， x 平米，總成交額， xx，王 x 新簽 4 套，總成交額 x，何 x 新簽 4 套，成交 x 平米，總成交額 x，離職員工 3 套，成交 x 平米，總成交額 x.在 XX年初，我為自己制定了 x 套的新簽任務(wù)。今年共完成了 x套，因?yàn)?x 套退單，實(shí)際成交了 x 套。其中 x 郡和 x 國(guó)際各一套。完成總成交面積， x 多平米，總成交額 x 百萬(wàn)。針對(duì) XX年的工作，我自己是比較滿(mǎn)意的。在一期開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，因?yàn)樽约荷眢w的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了 5 套單。在 2 月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己

5、的實(shí)力。遺憾的是那 11 套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的磨練，不管是對(duì)自己還是團(tuán)隊(duì)管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。在團(tuán)隊(duì)管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對(duì)待每位伙伴和每件事。遇到事的時(shí)候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問(wèn)題并及時(shí)的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個(gè)正確的解決方第2頁(yè)共6頁(yè)案。這樣才會(huì)讓伙伴們心悅誠(chéng)服的接受你安排的每一項(xiàng)工作。并且要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)每位伙伴的團(tuán)隊(duì)榮辱感，團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。XX年

6、我國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對(duì)政策的不斷干預(yù)，和客戶(hù)的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了的努力和行動(dòng)，來(lái)成就了自己的夢(mèng)想。我們?cè)诒涞氖袌?chǎng)中，驗(yàn)證了我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀。從XX年 12 月 20 日多層的開(kāi)盤(pán)，到XX年 7 月 22 日盛大的開(kāi)盤(pán)儀式。讓的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤(pán)，這就是我們的成績(jī)。在 XX年里，我收獲頗多，首先是在公元 xx，我買(mǎi)到了自己中意的房子。再就是對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場(chǎng)工作模式和團(tuán)隊(duì)管理，有了一定的見(jiàn)解。作為一名專(zhuān)

7、業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊(duì)，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時(shí)還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿(mǎn)熱情的工作狀態(tài)。去面對(duì)客戶(hù)和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。第3頁(yè)共6頁(yè)2018 年商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第一部分執(zhí)行概要1. 企業(yè)基本情況本公司是一家正在創(chuàng)建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造

8、。為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管；是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。2. 投資安排公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓 200 平方米，由于地處文一路，月租金為 3 萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資 50 萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資 2

9、0 萬(wàn)，尚需融資 30 萬(wàn)，外部投資者可獲得 40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5 年內(nèi)償還這筆投資。我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8 萬(wàn)，投資回收期約為4 年。第4頁(yè)共6頁(yè)第二部分 . 市場(chǎng)分析服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和 50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。杭州現(xiàn)有 30 多所高校，在校大學(xué)生約為30 萬(wàn)，估計(jì)在 XX年將達(dá)到 30 萬(wàn)以上， XX年省應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達(dá)到96 萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上

10、了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6 萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。2. 價(jià)格需求調(diào)查：大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在 1000 元以下，主要集中在300 元500 元，而白領(lǐng)階層則集中在1000 元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。3. 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300 平