2020年酒水銷售計劃書

1、2020 年酒水銷售計劃書酒水銷售計劃書一、制定每月、 每季度的工作計劃。 充分利用現(xiàn)有資源， 盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有 限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工 作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù) 終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的 領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大黔 朝酒業(yè)公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊 時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣 告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò) 客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶 群體。適當(dāng)?shù)膶ふ?/p>

2、小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我 預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系， 廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn) 熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重 點開發(fā)。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶 來一個良好的開端，白酒一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且， 隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的 客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們 一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的

3、增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶 用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下 隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工 作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額 度做到化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的 變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來 說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí) 方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營 銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面 還希望公司給與我

4、們業(yè)務(wù)人員支持 ） 。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我 將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。酒水銷售計劃書提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保XXX萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售計劃如下：1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品首先抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的知識， 學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工 作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù) 以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己 從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一 個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道白酒市場的銷售渠道

5、比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流 通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進 一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在 團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較 多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企 事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支 撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解 和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個 白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷 策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住

6、現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多 種方法控制事態(tài)的發(fā)展。最后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的 批評指正、指導(dǎo)和支持。一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大醬香型白酒生 產(chǎn)規(guī)模 ;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白 酒的銷售工作 ;酒水銷售計劃書對于終端

7、零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、 新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策 略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送 達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨 率。（ 一 ） 地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式 營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很 強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集 中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目 標(biāo)區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營

8、銷策劃 方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、 * 店、中小型超市、 連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店， 鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而 細致，且要求一步到位。（ 二 ） 實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會 打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難 度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。1、認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的 協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分 發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞

9、的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的 業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的 成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的坐商。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃 在鋪貨之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域 批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付 方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪 貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間；C、要鋪多 少個點；D、鋪貨率要達到多少;E、終端店的宣傳要達到什么 標(biāo)準(zhǔn);F、給各級客戶的

10、供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計劃。在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以 下法則：明確。鋪貨目標(biāo)不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨 _家;酒店_家;二批_家;縣級網(wǎng)點 _家; 公關(guān)直銷單位 _個等等?？蛇_成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo) 可以實現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次鋪貨 時，著重點是鋪貨面而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù) 量（ 客戶數(shù)量 ）。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工 作的積極性。時間表。確定各類客戶鋪貨完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈

11、沖勁、具備熟練的推 銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā) 生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相 應(yīng)的應(yīng)對措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、 分工明確、 統(tǒng)一指揮 具體項目如下：5、（ 酒類營銷理論 ） 白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案O車輛統(tǒng)籌安排O貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理。向客戶詳細解說、介紹。收款、欠條登記O售點廣告張貼O爭取貨架位置。試用樣品O贈送促銷物品。口頭調(diào)查。了解競品的情況。搬卸貨物O填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表O鋪貨的驗收工作6、白酒

12、營銷策劃方案制定鋪貨獎勵政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相 應(yīng)的鋪貨獎勵政策。鋪貨獎勵政策既要有吸引力，又要避免 負面作用，維持好價格秩序。鋪貨獎勵政策有兩個方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品 ;B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。白酒營銷策劃方案在制定鋪貨獎勵政策時要注意的問 題：鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空 子。如一箱送一瓶活動的本意是激勵零售商，提高零售店的 鋪貨率，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從 而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。為防止批發(fā)商降價傾銷，鋪貨時贈品以不能兌現(xiàn)

13、現(xiàn)金的 禮品為佳。避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實施鋪貨時，一定要注意精確溝 通，不要給零售店造成低價位的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商 以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有 遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪 貨阻力，使鋪貨工作順利進行。 廣告以成本較低的店面橫幅、 跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正 常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一 般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客 戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在 的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時，加強理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店 內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因 而需要業(yè)務(wù)員主動出