2019汽車銷售人員的工作計劃

1、2019汽車銷售人員的工作計劃凡事預則立，不預則廢。有計劃，就等于明確了工作的方向 和方法，就有了工作的標準流程。下面是我整理的關于汽車銷售 人員的工作計劃，歡迎閱讀參考。銷售工作計劃（一）一、綜述作為任何一個以營利為目的的單位來說一一只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。 而我們公司的銷售 部充其量也只能算是銷貨部， 以目前家具市場的競爭激烈程度來 看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設用人所長無不用之人， 用人所短無可用之人。 將現有員工進 行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也

2、有一定的了解， 能較好的減少架構改革對客 戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和 技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。三、銷售部門的職能1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和 去年的同期銷售統計數據；4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議5、 把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)；6、營銷網絡的開拓與合理布局 ；7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向 溝通；&a

3、mp;潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；9、 配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；四、關于品牌“ XXX ”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這 個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化， 在產品風格、 裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光 要學習，還要超越。五、渠道管理由原來的散貨向專賣升級， 這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。 這并不遙遠

4、，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有 發(fā)現它的人，問題是我們要把機會準備好。六、信息管理和利用現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的 聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū) 域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策 等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更 快、更準的確定目標市場和目標客戶。七、關于傳播報刊媒體方面目前非常弱， 只有廣州家具報一家在做，而

5、且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些 家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。 網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，*家具論壇有四個廣告位在宣傳， 該論壇注冊人數二十多萬。銷售工作計劃（二）一、工作目標201x年我個人計劃回款 100萬元以上，保持增長 345.9%, 預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季 度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增 至150家，分銷商增到 70家。二、工作措施：1. 對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內

6、消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的， 避免引起產品價格戰(zhàn)。2. 解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系， 解決因產品價格大幅度波動造 成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的 產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3. 銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的 消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我 們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。三、目標市場：我將對揚州、泰州、鹽

7、城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬 鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開 發(fā)，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策， 實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。（一）重點促銷產品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期 短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。（二）銷售隊伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調 派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市， 開拓空白市場。2.

8、人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報， 端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所 提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率 ，流通人員銷售目標是為產品 打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備 清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的 啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)

9、，確保產品順利分銷。4. 培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。銷售工作計劃（三）一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間 有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關系。二 ；在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客 戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求 1: 一周一小結，每月一大結， 看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2:邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備 工作才有可能不會丟失這個客戶。3:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這

10、樣不會有忠誠的客戶。4:要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資 料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。7:自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務。8和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。銷售工作計劃（四）一：對于老客人，和固定客人，要經常保持聯系，在有時間

11、有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人， 好穩(wěn)定與客人關系。二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人 信息。三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四：今年對自己有以下要求1：每周要增加XX個以上的新客人，還要有XX到XX個潛在 客人。2： 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。3:見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準備工 作才有可能不會丟失這個客人。4:對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在 有些問題上你和客人是一直的。5:要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資

12、料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6:對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。7:客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力，才能更 好的完成任務。8自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務。9:和公司其他員工要有良好的溝通， 有團隊意識，多交流， 多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務每月本人要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。銷售工作計劃（五）xx年是我跨入汽車銷售的第一年，也

13、是我人生發(fā)生重大轉 變的一年。在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬臺的成績 榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從xx年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在xx年11月完成了單月銷售 20臺的一個里程碑。而我最 自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題， 得分也一直處于團隊前列。總結我成功的原因，其實就一個字，“愛”！我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身 邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅信它是的工業(yè)產品；我用樂觀積

14、極的 心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。1,在自己簽的第一個訂單中， 將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和 損失，深表歉意；也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通 過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應該做到細致， 以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的 工作效率。20xx年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排， 時間規(guī)劃，團隊協作等。在 xx年中，此方面做的較為薄弱，盡 管自己的工作熱情很高， 愿意為之犧牲自己的時間， 但畢竟這樣 會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應該將事倍功半轉變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售 顧問，漸漸向管理方面靠