家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn) 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】30億元之向。流價(jià)格情況（五件套臥房家具是； 6000-7000 元/套）:據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之 間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查 顯示：6000-7000元五件套家具（床、床 邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的 主流價(jià)格。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為9% ;購買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為（含紅木家具）；購買高檔進(jìn)口家具的為4 %。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買 群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為 22億-26億元間?！鄙虾Ｅ啤奔?/p>

2、具在這一 目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為億元之間，市場(chǎng)占有率僅為左右，作為具有40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4年獲 得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有 率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為 624萬元，僅占該品牌銷售總額的13 % 左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如 前所述；劣勢(shì)情況為：a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員 缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn) 用欠缺。d . CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì) 成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的 磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、款式

3、、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù) 品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木上海企業(yè)B流行款£32元般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策服務(wù)做好：其中包括安居、使用說 明；隨訪、公開承諾等?？钍阶龆啵和辉煨彤a(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧 客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的 價(jià)格。價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的 部分讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷售 1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售 額780萬元，月均銷售65萬元。時(shí)間1-3月4-6月7 一 9月10-12 月銷售額 273 156 117 23

4、4 =780百分比 35 % 20 % 15 % 30 % =100%2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將”破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名 品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有 5001000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（1）價(jià)格適宜。（2）專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使 現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕 名（品牌）、停留、討論、異議、成交的 良好過程。（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳”少工序勝多工序的”家具選購原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛， 媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊(cè)）。（5）不設(shè)購買金

5、額下限的隨品贈(zèng) 送,印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝 品。（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)”上海牌”家 具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新 工藝應(yīng)用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。 其成本計(jì)劃如下（第一、二年，銷售價(jià)100%）:類別1 2 3內(nèi) 容單體顧客團(tuán)體顧客有 特殊需求的顧客成本計(jì)劃(目標(biāo)成本) 88 % 85 %20 %毛利率 12 % 15 %成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì) 入成本的費(fèi)用)。例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成 本構(gòu)成表：(1)主要原輔材料和成型加工件:約占55%(2)精加工和裝飾的材料和人工支出:18 %(3)宣傳

6、廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5 %（4）管理費(fèi)用（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等):10 %(5)毛利率:12 %八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售780萬元，月銷售65萬元,生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類 不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和 操作人員薪金支出。0萬元x：0% £24萬元624萬元+ 12 £2萬元（用第一類產(chǎn) 品銷售）資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即萬元X3個(gè)月=萬元 銷售額（第一類）期初投入 投入期中回收期末回收52萬元/月元 萬元 52 萬元 156 萬元156萬元13個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì) 九、投資回收1、投資回收期（初期投入額為 萬元）新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為期末萬100（不低于）20個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入20 % 20萬元&n bsp;元40萬元100萬元其中40萬元為流動(dòng)資金貸 款初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬元之間十、