科勒衛(wèi)浴市場(chǎng)報(bào)告

1、科 勒 衛(wèi) 浴 市 場(chǎng) 報(bào) 告產(chǎn)產(chǎn) 品品 企企 劃劃 部部林 聰 富目錄調(diào)查目的調(diào)查目的行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)科勒品牌分析科勒品牌分析結(jié)論及建議結(jié)論及建議一、調(diào)查目的n 立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)外品牌立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)外品牌產(chǎn)的品走向，對(duì)國(guó)產(chǎn)名牌做初步關(guān)注。產(chǎn)的品走向，對(duì)國(guó)產(chǎn)名牌做初步關(guān)注。n 分析科勒的優(yōu)勢(shì)及關(guān)注其最新動(dòng)態(tài)。分析科勒的優(yōu)勢(shì)及關(guān)注其最新動(dòng)態(tài)。n 了解與科勒品牌的發(fā)展情況并做對(duì)比分析，為我了解與科勒品牌的發(fā)展情況并做對(duì)比分析，為我品牌上市做好準(zhǔn)備工作。品牌上市做好準(zhǔn)備工作。 二、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 一、行業(yè)現(xiàn)狀一、行業(yè)現(xiàn)狀 （一）行業(yè)歷

2、史：（一）行業(yè)歷史：已有20多年歷史，目前國(guó)內(nèi)有3000余家生產(chǎn)企業(yè)，居世界首位。 （二）行業(yè)特點(diǎn)：（二）行業(yè)特點(diǎn)：勞動(dòng)密集型、資源消耗大、技術(shù)含量低、污染型等特點(diǎn)。 （三）市場(chǎng)形態(tài)：（三）市場(chǎng)形態(tài)：總體形勢(shì)+競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn) （1 1）總體形勢(shì)）總體形勢(shì) ：雖存在一些問(wèn)題，但仍將保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。需求旺盛：需求旺盛：我國(guó)已是世界上最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，政府調(diào)控政策逐步到位，能源及交通運(yùn)輸?shù)染o張局面改觀，出口市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)看好。國(guó)外品牌：國(guó)外品牌：（如科勒/TOTO/美標(biāo)等）堅(jiān)守高端市場(chǎng)的同時(shí)，又切入中檔市場(chǎng)； 在內(nèi)地建廠降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本土化。 國(guó)內(nèi)品牌：國(guó)內(nèi)品牌：

3、多集中在中低檔產(chǎn)品領(lǐng)域，而很少涉足高檔領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)品牌缺乏品牌效應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化；創(chuàng)新能力不足，科研人員少、科技投入低、管理水平差，整體仍無(wú)法與國(guó)外品牌相抗衡 。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，供需不平衡矛盾突出，價(jià)格戰(zhàn)成為競(jìng)爭(zhēng)法寶，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。市場(chǎng)分額：市場(chǎng)分額：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分額，高檔約占10，中檔3040， 低檔約占5060。 二、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)外國(guó)品牌“守高看中” 國(guó)內(nèi)新貴“擴(kuò)中沖高”三千諸侯掙扎死亡線（2 2）競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：）競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)： “三分天下”態(tài)勢(shì) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：被外國(guó)品牌、國(guó)內(nèi)名牌、國(guó)內(nèi)小企業(yè)三分天下。 國(guó)內(nèi)品牌：被廣東、唐山、四川地區(qū)企業(yè)三分

4、天下。市場(chǎng)策略：市場(chǎng)策略：占據(jù)高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)中檔產(chǎn)品， 進(jìn)軍中小型城市。品牌代表：品牌代表：科勒、TOTO、美標(biāo)、樂(lè)家、伊奈等。市場(chǎng)策略：市場(chǎng)策略：穩(wěn)固中端市場(chǎng)，由“做大”到“做強(qiáng)” ， 開(kāi)發(fā)中檔產(chǎn)品， 沖擊高端市場(chǎng)。品牌代表：品牌代表：四維、鷹牌、惠達(dá)、箭牌等。市場(chǎng)策略：市場(chǎng)策略：價(jià)格戰(zhàn)策略，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)品牌代表：品牌代表：3000多家國(guó)內(nèi)民營(yíng)小企業(yè)。二、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)造型優(yōu)美（二）產(chǎn)品趨勢(shì)：（二）產(chǎn)品趨勢(shì)：簡(jiǎn)潔節(jié)水環(huán)保 （2 2）過(guò)去與現(xiàn)在）過(guò)去與現(xiàn)在功能先進(jìn)品種齊全花樣繁多質(zhì)量?jī)?yōu)良配套完善外觀粗糙功能落后品種單一花色單調(diào)質(zhì)量低劣配套性差“日常生活用品”“奢侈品”二、主流

5、品牌分析二、主流品牌分析二、主流品牌分析三、科勒品牌分析三、科勒的優(yōu)勢(shì)分析三、科勒的優(yōu)勢(shì)分析（一）產(chǎn)品類型豐富：（一）產(chǎn)品類型豐富：美國(guó)總部3500平米的設(shè)計(jì)中心，能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，目前中國(guó)在銷連體座便器有10個(gè)系列；分體座便器有18個(gè)系列；龍頭有32個(gè)系列；浴室配件有4個(gè)系列；鑄鐵浴缸有22個(gè)系列；壓克力浴缸有20個(gè)系列；按摩浴缸有22個(gè)系列；臉盆及柱盆有45個(gè)系列；能夠滿足各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)要求。（二）集團(tuán)采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：（二）集團(tuán)采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)： （1）在戰(zhàn)略合作之前，能為甲方項(xiàng)目提供評(píng)估，并根據(jù)項(xiàng)目定位及采購(gòu)數(shù)量給出戰(zhàn)略報(bào)價(jià)。 （2）價(jià)格管理嚴(yán)格且穩(wěn)定，體現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比。據(jù)科勒反映及做市場(chǎng)核實(shí)

6、，目前市場(chǎng)價(jià)漲漲幅約達(dá)10，但對(duì)沿海仍按原價(jià)執(zhí)行。漲價(jià)原因 ：五金材料、熏燃油等原材料漲價(jià) ，致生產(chǎn)成本增加（約由原來(lái)的1520增至026），利潤(rùn)較薄，國(guó)內(nèi)諸多品牌均有不同程度上漲，漲幅約830，現(xiàn)正處于銷售淡季，在旺季來(lái)臨時(shí)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)漲幅規(guī)模會(huì)更大?！比?、科勒品牌分析三、科勒的優(yōu)勢(shì)分析三、科勒的優(yōu)勢(shì)分析（三）附加值服務(wù)：（三）附加值服務(wù)：可根據(jù)客戶要求，針對(duì)不同地區(qū)不同項(xiàng)目，提供不同推薦方案，提供高中端不同的選擇，以幫助客戶控制或優(yōu)化成本。（四）完善的服務(wù)體系：（四）完善的服務(wù)體系： （1）與戰(zhàn)略客戶建立一一對(duì)應(yīng)的客戶配合服務(wù)關(guān)系；如科勒銷售對(duì)應(yīng)客戶采購(gòu)， 產(chǎn)品部對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)部，售后服務(wù)部對(duì)應(yīng)物

7、業(yè)管理部等。 （2）在國(guó)內(nèi)的4家工廠統(tǒng)一受上?？偛课锪鞑块T(mén)協(xié)調(diào)調(diào)配，委托專業(yè)物流公司負(fù)責(zé) 運(yùn)輸配送。 （3）全國(guó)各地均有穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)一般委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去完成，有“點(diǎn)寬面廣、及時(shí)到位、長(zhǎng)久服務(wù)”優(yōu)點(diǎn)。（五）科勒動(dòng)態(tài)：（五）科勒動(dòng)態(tài)：科勒開(kāi)始加快華南市場(chǎng)布局，07年在廣州已增開(kāi)2家專賣(mài)店； 科勒華南區(qū)負(fù)責(zé)人表示，在適合地方增開(kāi)新店，是出于戰(zhàn)略布點(diǎn)考慮。另外“科寶博洛尼” 也至少開(kāi)5家專賣(mài)店。四、結(jié)論及建議 目前，在中高檔具潔中，科勒產(chǎn)品類型較全，且綜合品牌知名度及價(jià)格兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，科勒產(chǎn)品具有很高的性價(jià)比；與科勒相比，TOTO、美標(biāo)產(chǎn)品創(chuàng)新方面做得不足；科馬產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，只適用與別墅類項(xiàng)目，且在國(guó)內(nèi)設(shè)廠及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資源還比較有限，與沿海開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)匹配程度不高?？评杖允侵懈邫n、高檔裝修的首選潔具，能涵蓋沿海項(xiàng)目的所有類型。 關(guān)于設(shè)計(jì)：關(guān)于設(shè)計(jì)：科勒產(chǎn)品類型較為豐富，對(duì)甲方開(kāi)發(fā)項(xiàng)目定位及戶型設(shè)計(jì)的自由度支持較大，且其能在前