第四季度銷售工作計劃規(guī)劃與第四季度門店銷售工作計劃匯編

1、第四季度銷售工作計劃規(guī)劃與第四季度門店銷售工作計劃匯編第四季度銷售工作計劃規(guī)劃在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。第四季度工作計劃如下：一，市場 SWOT分析(1) ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2) ，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 ( 沒有自己的物流配送 ) ?？傊掀放普忌綖橥?，市場，

2、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。二，產品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。第1頁共6頁5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶

3、。4, 加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1, 做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，

4、用者放心。第2頁共6頁5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8, 十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單 。第3頁共6頁第四季度門店銷售工作計劃學生會工作計劃 |工作總結與計劃為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。第一 : 基本情況摸底 1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣

5、告投放2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化（一）店面工作表格化管理熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、 1、日?？蛻魜碓L登記 2、日?？蛻艉贤怯?3、日常客戶回訪等記 4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記 5、日常店面人員工作交接登記 6、日常店面設計師派單登記 7、日常店面財務登記 8、日常店面人員考勤（二）形成例會制 1. 通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。2. 及時傳達公司和商場相關文件和通知。3. 激發(fā)員工責任

6、感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結（三）加強賣場巡視的督導的作用1. 主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。2. 調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。3. 維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。第4頁共6頁4. 收集顧客建議和意見及時反饋公司。第三：銷售任務管理（一）：銷售目標管理與細化 1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境 2、前景預測，全員認可銷售目標 3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解） 4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持（二

7、）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：A、提升店面銷售的服務意識操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。B、訓練店面銷售人員的溝通技巧操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓 C、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓 D、對競品調研與分析。操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。3、擴大關聯(lián)產品銷售力度操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量 4、做好店內 VIP 客戶的管理。操作方向：實行店內VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。第四：團隊培訓提升：1、產品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練2、銷售技技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。3、競品分析與標準話術4、關聯(lián)產品銷售標準話術5、電話接聽服務標準話術第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調。第5頁共6頁（2）實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標（ 4) 負責建立店面完善的客戶信息檔案，督