最新2018年度銷售工作計劃范文與最新2018年律師工作計劃思路匯編

1、最新 2018 年度銷售工作計劃范文與最新2018 年律師工作計劃思路匯編最新 2018 年度銷售工作計劃范文新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個安排。一、開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持

2、每天不定時電話拜訪, 我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。(2-6 月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3 月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。 )第1頁共6頁二、產品知識的學習和積累。產品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和

3、注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。 ( 與其他工作同時進行貫穿整年 )三、新老客戶的維護。當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和

4、面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。四、工作時間的安排。根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。五、對自己有以下要求：1：每周要增加2 個以上的新客戶，還要有到5-8 個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。第2頁共6頁3：見客戶之前要多了解客戶

5、的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

6、第3頁共6頁最新 2018 年律師工作計劃思路一、堅持政治定位，加強思想政治建設。一是始終堅持正確的政治方向，堅定不移地做中國特色社會主義法律工作者。鞏固 " 叫響我是中國特色社會主義法律工作者 " 主題教育實踐活動成果，繼續(xù)搭建捐資助學、參觀學習、政治教育等工作平臺，將活動引向深入，教育和引導律師自覺承擔社會責任，不斷提高執(zhí)業(yè)素質，始終恪守職業(yè)道德。二是始終堅持推進律師行業(yè)黨的建設。通過豐富多彩的黨員活動載體，提高黨的建設科學化水平 ; 在實現市內五區(qū)律師所黨員全覆蓋的基礎上向四郊四縣推廣和延伸 ; 全面總結我市律師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得的成績，向黨代會獻禮。二、堅持 &q

7、uot; 四化 " 標準，加強律所基礎建設。一是規(guī)模化。引導律師所通過聯合、加盟、合并等方式開展合作，促進律師所的規(guī)?；l(fā)展，提高律師所的整體競爭力。引導律師所突破治理結構過于單一的局面，積極引導律師事務所對有限合伙、有限責任公司等治理結構進行有益嘗試，建立新型律師事務所。二是規(guī)范化。健全規(guī)章制度，細化業(yè)務工作流程，完善服務監(jiān)管體系，實現律師所管理規(guī)范化、業(yè)務工作規(guī)范化和服務規(guī)范化。三是專業(yè)化。完善律師專業(yè)結構，促進律師服務專業(yè)化分工，樹立專業(yè)品牌，提高服務質量，打造專業(yè)化律師所。四是品牌化。通過行政引導、行業(yè)推介、評先評優(yōu)等方式，推出一批有特色、有影響力的律師事務所，打造沈陽律師所

8、的知名品牌。三、堅持理念創(chuàng)新，加強律師隊伍建設。一是完善律師能力結構，舉辦各類教育培訓，全面提高律師政治思想素質、職業(yè)道德素質和業(yè)務素質，促使廣大律師依法履行職責使命，提高律師行業(yè)的誠信第4頁共6頁度和公信力 ; 二是完善律師專業(yè)結構，適應 "xx" 目標要求，引導律師積極拓展新的服務領域和服務方式，實現律師服務在經濟社會發(fā)展各個領域的廣泛、有效參與 ; 三是提升律師服務層次和水平，根據經濟社會發(fā)展需要推動律師業(yè)務轉型升級。推出一批高層次、高技能、復合型律師領軍人物，造就一批門類齊全、分布合理的律師業(yè)務骨干，培養(yǎng)一批講誠信、鉆業(yè)務的青年律師人才，為律師行業(yè)健康發(fā)展提供隊伍保

9、障。四、堅持體制創(chuàng)新，加強律師行業(yè)監(jiān)管。強化服務意識，從管理和服務精細化入手，完善司法行政機關行政管理、律師協會自律管理的兩結合管理體系。一是規(guī)范行業(yè)準入。嚴格執(zhí)行新所、新實習、執(zhí)業(yè)律師的準入制度，做好職前培訓，把好入口關。二是注重行業(yè)引導。做好法律文書標準化、律師業(yè)務流程規(guī)范化工作，提高法律服務水平 ; 做好新一批 aaa 級誠信律師所、誠信律師標兵評選工作，樹立正確執(zhí)業(yè)導向。三是加強行業(yè)監(jiān)管。嚴格執(zhí)行重大疑難敏感案件請示報告制度，律師及律師事務所投訴查處工作有關規(guī)定，加強對律師行業(yè)的有效監(jiān)管。四是做好行業(yè)保障。繼續(xù)投保律師執(zhí)業(yè)保險。建立健全律師工作配套政策和保障機制，進一步改善律師執(zhí)業(yè)環(huán)境。五、堅持服務創(chuàng)新，加強律師職能發(fā)揮。一是以政府法律顧問團為載體，服務政府依法行政。組織引導律師為政府管理社會公共事務提供法律咨詢、法律論證等法律服務，特別是做好公共突發(fā)事件的法律服務工作，推進顧問團工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。二是? "雙千" 工作為載體，服務企業(yè)依法經營。不斷提升律師服務層次和水平，從事后訴訟到事前預防，實現律師從企業(yè) " 消防隊員 " 向" 高級智庫 " 的角色轉