重慶大學(xué)城陳家橋美發(fā)沙龍選址報告范文

1、1、行業(yè)分析1 1、美發(fā)行業(yè)發(fā)展歷程縱觀歷史的長河，蘊(yùn)育了中國民間的美發(fā)藝術(shù)。多少年來。祖國各地也都 不約而同地涌現(xiàn)出了許多民間的優(yōu)秀美發(fā)師。他們針對中國人體特征、發(fā)質(zhì)和 審美意識，塑造了當(dāng)?shù)厝藗冋J(rèn)可的各具特色的代表性形象和表現(xiàn)技巧。但由于 保守的思想束縛及和外界接觸的封閉，大多沒能發(fā)揚(yáng)光大，使之技藝如曇花一 放。如今中國進(jìn)入了新的世紀(jì)，和國際接軌。美發(fā)也是一樣，應(yīng)走出一條適合 我國國情屬于我們中國自己發(fā)展的道路來。1 2、行業(yè)現(xiàn)狀分析目前我國美發(fā)業(yè)運(yùn)行狀況良好，從業(yè)者在正常經(jīng)營狀態(tài)下收入較高，與餐 飲、娛樂、保健等第三產(chǎn)業(yè)相比，處于中等較高水平；較之一、二產(chǎn)業(yè)個人收 入要好。從業(yè)人員數(shù)量、美

2、發(fā)機(jī)構(gòu)規(guī)模、服務(wù)性收入和消費人群數(shù)量等各項指 標(biāo)均朝好的方向發(fā)展。美發(fā)機(jī)構(gòu)總體仍以中小型為主，注冊資金 20萬元人民幣以下者占63.31%,實際投資30萬元以下者占72.31%但相比以前，規(guī)模有所擴(kuò)大。而據(jù)資料顯示美發(fā)機(jī)構(gòu)每店的平均營業(yè)收入為 11.63萬元人民幣/年，其中一、 二級城市的大型店收入超過60萬元人民幣者達(dá)43.84%,較之2002年 一級城 市為27.33萬元人民幣和二級城市為12.64萬元人民幣有較大提高。盈利者為 52.6%,持平者為 38.5%,虧損者為 8.9%,較之 2002 年 49.6%、38.6%、10.6% 略有提高。美發(fā)消費的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、

3、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。年齡主要集中在20-50歲區(qū)間,以女性為主，約70%勺人對美發(fā)業(yè)發(fā)展及美發(fā)持樂觀態(tài)度。伴隨國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費者美發(fā)的需求日益增加，休閑產(chǎn)業(yè)近年獲 得了長足的發(fā)展，也獲得了政府層面的重視和扶持，外部環(huán)境非常有利于美發(fā) 店的發(fā)展。可是行業(yè)中也存在許多問題。首先，行業(yè)門檻低，從事興趣高、利潤高， 形成投資無序，大多數(shù)經(jīng)營者受短期暴利思想的影響，不能沉下心來進(jìn)行經(jīng)營， 反而大搞概念，行業(yè)內(nèi)人心浮躁。因此市場一片混亂。知名品牌很難造就。其 次，缺乏行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，沒有強(qiáng)有力的統(tǒng)一行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，也就沒有相應(yīng)的法 律法規(guī)及統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)發(fā)展無法

4、可依、無章可循，形成美發(fā)市場信任危機(jī)， 同時也直接影響了美發(fā)專業(yè)線加盟市場的混亂和危機(jī)。1 - 3、行業(yè)的發(fā)展趨勢由于美發(fā)屬于發(fā)展迅速的行業(yè)，各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)還不完善，準(zhǔn)確預(yù)測未來的 市場規(guī)模和增長速度比較困難，但是，美發(fā)行業(yè)乃至休閑產(chǎn)業(yè)將持續(xù)高速增長 是可以肯定的，這是店鋪開展、發(fā)展的基礎(chǔ)。而現(xiàn)在，連鎖、加盟管理比例增加，而且已經(jīng)漸成趨勢。目前我國大多數(shù) 美發(fā)企業(yè)主要由家族式占主導(dǎo)地位；就經(jīng)營來看，正由單一走向綜合，形式也 日趨多樣化，強(qiáng)勢機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營占87.98%;就經(jīng)營規(guī)模來看，中小型美發(fā)機(jī)構(gòu)，包括連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)，說明整個產(chǎn)業(yè)模式的提升 和改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，同時標(biāo)準(zhǔn)化

5、、規(guī)模化管理在被業(yè)界所認(rèn)識。而行業(yè)也在逐漸向以下趨勢發(fā)展1 3 1、美發(fā)大洗牌趨勢：消費者更喜歡選擇有實力的企業(yè)來消費，因為企業(yè)越大，品牌知名度越高， 它的安全性、可靠性、責(zé)任感、技術(shù)實力等相應(yīng)也會更好。將來的發(fā)廊將會更 具有規(guī)?；?，不注重經(jīng)營理念，管理模式、服務(wù)態(tài)度、技術(shù)品質(zhì)、實力不夠等 的發(fā)廊將被淘汰。品牌代表著實力、口碑、知名度、管理與服務(wù)等。1-3- 2、專業(yè)化：規(guī)范行業(yè)使其標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化將是必然的發(fā)展趨勢。美發(fā)業(yè)是服務(wù)性與技 術(shù)性，技術(shù)性與藝術(shù)性相結(jié)合的行業(yè)。在這個特殊的職場中，美發(fā)從業(yè)者將統(tǒng) 一經(jīng)過國家勞動部的職業(yè)考核鑒定，領(lǐng)取上崗合格證、職業(yè)資格證與技術(shù)等級 證。（了解頭發(fā)的生理

6、知識，有關(guān)臉形的結(jié)構(gòu)與特征，發(fā)型與臉形、發(fā)型與身材等等的搭配設(shè)計知識，掌握相應(yīng)的專業(yè)設(shè)計理論與實操技術(shù)。 使從業(yè)者都能專業(yè)化的進(jìn)行上崗。同時也要求我們：技術(shù)專業(yè)化、理念專業(yè)化、 產(chǎn)品專業(yè)化、裝修專業(yè)化、設(shè)備專業(yè)化、溝通專業(yè)化等）。：1-3- 3、連鎖化：連鎖化更要求經(jīng)營者必須具備經(jīng)濟(jì)實力、管理實力，因為連鎖店的成立， 就像肯德基、麥當(dāng)勞、德克士一樣，不僅在裝修風(fēng)格上是一致，而且員工工號 牌與服裝都會是一樣。 同樣，發(fā)廊連鎖也將有自己的特色風(fēng)格與企業(yè)文化氛圍, 連鎖店的形成，能令投資者快速地組建客源網(wǎng)絡(luò)，客戶持卡可方便地到各連鎖 店享受消費。這也是鎖定客源的一種經(jīng)營方式。但要求經(jīng)營者必須具備全面

7、的 管理能力。1 34、休閑化：整個發(fā)廊以休閑化設(shè)計并進(jìn)行經(jīng)營，相對投資較高，其發(fā)廊內(nèi)設(shè)有茶藝、網(wǎng)吧、餐廳、運(yùn)動中心等，具經(jīng)營項目也包括泡腳、保健、桑拿、美容、美發(fā)、 美甲等。4、消費者分析1 41、消費者關(guān)鍵需求：美發(fā)操作人員的技術(shù)水平和素質(zhì)（占28.60%）設(shè)備的先進(jìn)性、可靠性（占15.2%）,用具的衛(wèi)生安全性（占12.1%）。工作人員的服務(wù)態(tài)度（占10.8%）美發(fā)服務(wù)價格（占9.8%）（由于我們開設(shè)的是大學(xué)城規(guī)模最大的美發(fā)店，而且我們聘請的都 是重慶美發(fā)技術(shù)水平在業(yè)內(nèi)較高的，對思想素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)要求都較高, 而且是新進(jìn)店，所以在器材方面絕對領(lǐng)先于其他美發(fā)店的器材，引進(jìn)的 全是最新技術(shù)的器

8、材，對于衛(wèi)生、安全性絕對可以保障，所以我們幾乎 可以滿足消費者90%的關(guān)鍵需求。）1-4- 2、消費習(xí)慣：顧客到美發(fā)中心消費有如下時間上的習(xí)慣：一周中，星期五、六、日客源最旺，星期一至四較差。一般情況，星期五至星期日，下午 2: 00-6: 00時，客源最旺。星期一至星期四，一般中午和晚上八時左右比較旺。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這些不是高峰期的時間中，消費多為退休的老人，他們 對染發(fā)也有很大的需求，所以在不同的時段和人群，可以設(shè)計不同的消費套餐， 如星期一到星期四上午60歲以上的老人可以免費剪頭等活動，這樣無疑提高了 在消費者心中的公益地位，引起了我們在消費者心目中的好感。根據(jù)消費者的 作息時間，區(qū)別

9、大學(xué)生群體，上班族的時間需要，在不同的時段應(yīng)適當(dāng)?shù)姆峙?員工和合理的組織消費結(jié)構(gòu)更有利于店鋪的開展。1 4 3、消費者對行業(yè)的期待：工作人員技術(shù)及服務(wù)態(tài)度的提升現(xiàn)代美發(fā)服務(wù)價格完全可以接受管理和服務(wù)質(zhì)量的提升2、市場分析2 1、大學(xué)城現(xiàn)狀2003年，隨著重慶大學(xué)城落戶陳家橋鎮(zhèn)和虎溪鎮(zhèn)，陳家橋鎮(zhèn)被確立為全 國重點鎮(zhèn)、重慶市首批啟動的中心鎮(zhèn)和經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)鎮(zhèn)；重慶市西部新城戰(zhàn)略的 實施，將陳家橋鎮(zhèn)定位為重慶市城市副中心和西部新城都市核心區(qū)，重慶大 學(xué)城第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)。陳家橋鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢更加明顯，交通通訊更加暢達(dá)，已 逐漸成為西部新城人流、物流、信息流中心。依托西部新城建設(shè)，大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)流通業(yè)；針

10、對大學(xué)城龐 大的學(xué)生消費群體，大力發(fā)展酒店、餐飲、娛樂行業(yè)，依托高校的教育、科 技、文化和信息資源優(yōu)勢，大力發(fā)展文化教育與信息產(chǎn)業(yè)；依靠便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，大力發(fā)展交通運(yùn)輸業(yè)；以馮玉祥舊居、香爐山生態(tài)公園和西部風(fēng)情園 等景區(qū)建設(shè)為重點，大力發(fā)展休閑觀光旅游業(yè)。到 2015年，將陳家橋鎮(zhèn)建 設(shè)成為西部新城的行政、金融、商貿(mào)、經(jīng)濟(jì)中心。規(guī)劃入駐大學(xué)15所，教師、學(xué)生人數(shù)1520萬人，社會人口 25萬人。囊括重慶大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)、 重慶師范大學(xué)等高校，龍湖U城、金科廊橋水鄉(xiāng)等高檔樓盤，隨著大學(xué)城的高 速發(fā)展，大學(xué)城必定會成為重慶的一個中心商業(yè)區(qū)。陳家橋是大學(xué)城范內(nèi)的一個商業(yè)區(qū)，未來發(fā)展前景甚好，隨著重

11、慶電子工 程職業(yè)學(xué)院、重慶房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院和后勤工程學(xué)院等院校的陸續(xù)遷入，陳家橋 的商業(yè)格局發(fā)生了巨大的變化，從一個貧窮的小鎮(zhèn)發(fā)展成現(xiàn)在的比較商業(yè)的城 鎮(zhèn)，最近幾年進(jìn)駐了許多新興中高檔樓盤，更是帶動了許多高檔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展2 2、大學(xué)城美發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀縱觀陳家橋鎮(zhèn)，美發(fā)店有20幾家，可是沒有幾家可以形成重量級的規(guī) 模，有少數(shù)的規(guī)模較大的美發(fā)店也是以燙染為主，缺乏先進(jìn)的管理理念和 較高的行業(yè)水平。2 3、大學(xué)城美發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢隨著大學(xué)城經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，每個行業(yè)必定都會取得一定的發(fā)展，這無疑 是給陳家橋的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來福音。美發(fā)行業(yè)是一個跟隨流行趨勢發(fā)展的產(chǎn)業(yè)， 大學(xué)生緊跟時尚元素，追求流行美，對美的要求也越

12、來越高，催生著美發(fā)行業(yè) 的發(fā)展。而陳家橋鎮(zhèn)的主干道（陳青路）上，大大小小的美發(fā)店不下于二十家， 已經(jīng)快到達(dá)了供過于求的飽和狀態(tài)，這也是一個分流的過程，有進(jìn)入者，也有 淘汰者。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和較高的技術(shù)水平是生存下去的唯一出路。3、美發(fā)店的定位 3 1、市場細(xì)分陳家橋的消費結(jié)構(gòu)在大學(xué)城為入駐虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)的時候是低端 消費結(jié)構(gòu)，隨著大學(xué)的陸續(xù)入駐，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。經(jīng)過調(diào)查分 析可以分為：美發(fā)造型、燙染護(hù)、日常洗發(fā)等不同的消費需求。3 2、SWOT 分析優(yōu)勢：美發(fā)店的器材，裝修全是新的，給人煥然一新的感覺，這無 疑提供了良好的競爭優(yōu)勢。劣勢：開拓新市場，沒有老顧客，全面發(fā)展新顧客需要一點時

13、間， 而且新近的員工為適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，需要一段時間緩沖，對當(dāng)?shù)叵M者進(jìn) 行了解。機(jī)會：選址地點處于新興開發(fā)區(qū)，目前還沒有美發(fā)店入駐，該區(qū)域 美發(fā)店市場存在空缺，先入為主，搶占市場。隨著生活水平的提高，消 費者們對感性方面的需求擴(kuò)大，對美的審視也有改變，了解消費者的需 求，為消費者提供良好的服務(wù)，發(fā)自內(nèi)心的為消費者的美麗所努力，這 樣必定會提高店鋪的知名度，廣招客源。威脅：陳家橋的美發(fā)店很多，競爭激勵，開發(fā)區(qū)的空白市場在敢吃螃蟹的第一人”后，必定有許多新店前來瓜分這塊蛋糕。3 - 3、定位我們定位在行業(yè)中的中端消費，以設(shè)計發(fā)型為主，燙染護(hù)為一體的 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向的中檔美發(fā)店（陳家橋的高檔），而這

14、樣一個中端美 發(fā)店的進(jìn)駐必定成為陳家橋鎮(zhèn)乃至整個大學(xué)城的美發(fā)店的領(lǐng)頭羊，我們 的入駐必定填補(bǔ)這個市場的空缺，引領(lǐng)消費的另一次飛躍。4、具體選址分析4 1、選址地點:我們選址的是陳家橋?qū)W府廣場的店鋪，面積約為 60平方米，月租金約60 元每平方米。（店鋪所在地）4 - 2、選址原因：這里的建筑頗為歐式，復(fù)古風(fēng)的感覺讓人眼前一亮，為店鋪的裝潢提供了 很好的背景，節(jié)約了成本。店鋪采光好，價格雖然偏高，但是物有所值。這里 將會開發(fā)好旺角商業(yè)街，整個片區(qū)將成為陳家橋鎮(zhèn)的商業(yè)中心。（店鋪的后方）學(xué)府廣場是陳家橋鎮(zhèn)新興的供人們休閑娛樂散步的場所，是目前陳家橋鎮(zhèn)最大的公開休閑娛樂場所（店鋪斜右側(cè),（店鋪對面）

15、這是卓越美麗藍(lán)灣幾個已經(jīng)入駐的單元，有較為成熟的消 費結(jié)構(gòu)群體。卓越美麗藍(lán)灣，總建筑面積約平方米，15棟住宅樓。（店鋪斜左側(cè)，是一個新興的樓盤，碧水云大，占地 24985平方米，預(yù)計明年就可以入駐）該址比鄰陳家橋商業(yè)街、學(xué)校、醫(yī)院，生活超市、郵局、銀行、廣場等近 在咫尺，配套成熟完善，位于臨街一層的有美食一條街，與政府聯(lián)合打造的酒 吧一條街，社區(qū)文化活動中心等人口聚集地，周圍沒有美發(fā)店，這是市場的一 個空缺，周邊有些餐飲行業(yè)和煙酒茶葉禮品店，無疑是市場的互補(bǔ)。5、商圈分析5 1、商圈的界定曾九對安所荀核心層我們在這苞里革-4SHJ法醫(yī)料籃 守落王校因目前主要核心層：核心層是以店鋪為中心的輻射范

16、圍到陳家橋派出所（陳青路和 陳東路的交匯處），重點輻射對象為碧水云天，卓越美麗藍(lán)灣和重慶電子 工程職業(yè)學(xué)院（從電子校南門步行約10鐘左右可到達(dá)）和房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院。 這里包含了卓越美麗藍(lán)灣打造的好旺角商業(yè)街。次級商圈：以核心層的邊緣起到富力城以外，包括重慶醫(yī)藥高等?？茖W(xué)院、重慶警官學(xué)院、富力城和龍湖東橋郡等。邊緣商圈：除核心層和次級商圈外的整個大學(xué)城5 - 2、人口分析卓越美麗藍(lán)灣是包含商品房和安置房為一體的與政府結(jié)合的樓盤。 政府劃定旁邊貼近重慶電子工程職業(yè)學(xué)院南門的街為好旺角商業(yè)街，全面 打造成為陳家橋的商業(yè)中心。這里一共有 16號樓，住戶約有2300多家， 居住人群大都是有較強(qiáng)購買能力的住

17、戶。碧水云天則是純商品房，大約6500元每平方米，是陳家橋鎮(zhèn)的矚目的 商品房，大約入駐950家居民。這里住房多用于商業(yè)投資，居住者大體為 具有較強(qiáng)購買力的在校學(xué)生和商人，年齡平均在 2240歲左右。這個年齡 段的人群對美的追求很高尤其是在男士的日常理發(fā)，學(xué)生和女生的美發(fā)需 求，消費頻率相對較高，可以支撐起店鋪。5 3、交通狀況輕軌1號線近在咫尺，公路網(wǎng)絡(luò)三橫兩縱，國道 319線、渝遂高速公 路和繞城高速公路縱貫?zāi)媳?，到市中心僅需 18分鐘。交通十分便利，而到 陳家橋現(xiàn)有的商業(yè)街（陳青路）和 901、902車站僅需4分鐘的路程。便利 的交通條件，為店鋪提供了更多的客源。5 4商店、集會場所分析在

18、該址旁，現(xiàn)已入駐了藥房，餐飲業(yè)和簾藝店等其中“藍(lán)灣煙酒茶超 市”經(jīng)營的產(chǎn)品是高檔的煙、酒、茶，和我們的定位相符，可以分享客源。店鋪后方的學(xué)府廣場，目前是周邊群眾晚飯后散步的重要場所，而待 好旺角商業(yè)街入駐后，整個片區(qū)將成為陳家橋鎮(zhèn)的商業(yè)中心。5 - 5、人潮分析人潮方向二：陳青路一好旺角商業(yè)街由分析可知，人潮方向一，由電子校南門直接通往好旺角商業(yè)街，沿途 暫無美發(fā)店，競爭較弱。人潮方向二，路經(jīng)現(xiàn)陳青路，陳青路是現(xiàn)陳家橋鎮(zhèn) 的消費主干道，主干道上約有20家美發(fā)店，其中包含有我們目前的主要競 爭者，競爭相對激烈。如上所述，待好旺角商業(yè)街形成后，該址是人潮流動的必經(jīng)之處，為店面帶來了人流保證。而在周

19、末下午、傍晚和是人口流動的高峰期。為了更好 的保障人流量，減少相對競爭，可以采取一定的措施，改變消費者的慣有行 走方向，加強(qiáng)對人潮方向一。6、競爭者分析6 1、競爭者分析現(xiàn)有競爭者：先陳家橋的理發(fā)店結(jié)構(gòu)大都是以燙染吧為主，但無疑也會 分去我們的一份市場，燙染吧以大學(xué)生為主體服務(wù)對象，減少了我們的顧客 群體。陳家橋大概有20家美發(fā)店，但是幾乎都是燙染吧，沒有幾家造型會 所，而且其規(guī)模較小，但是由于其價格較為低廉，而且現(xiàn)搶占市場，必定有 一部分固定的老顧客，這也給我們帶來了競爭威脅。顧客力量：作為服務(wù)行業(yè)，顧客有很強(qiáng)的談判力，而且現(xiàn)在消費者的討 價還價的能力增強(qiáng)了，這無疑減小了我們的利潤空間。潛在進(jìn)入者：開發(fā)區(qū)的空白市場在 敢吃螃蟹的第一人”后，必定有許多 新店前來瓜分這塊蛋糕。供應(yīng)商：供應(yīng)商的談判能力增強(qiáng)，我們的進(jìn)貨價格提高，增加了我們的 成本，在與供應(yīng)商之間的交易中也存在著競爭。6 , 2、主要競爭者分析琦美飄紗：陳青路，店面大小為40平方米左右，據(jù)觀察，員工幾乎全 是男士，其價位是陳家橋里比較高的，且其裝潢較好，擁有一定的忠實顧客。東尼造型：陳青路，店面大小為30平方米左右，開設(shè)會員制和特色服 務(wù)，一星期內(nèi)不滿意該造型，可享受一次免費重做。而且生日那天可以享受 免費設(shè)計造型等服務(wù)。6 3、競爭焦點技術(shù)：各美發(fā)機(jī)構(gòu)有差異，但包裝性的多，實質(zhì)性的少。服務(wù)