某地產(chǎn)集團(tuán)企劃溝通案例

1、空中震懾空中震懾地面打擊地面打擊 20122012年年3 3月月6 6日日20122012年度新明年度新明麗江銷(xiāo)售目標(biāo)麗江銷(xiāo)售目標(biāo)9.9870億銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售面積106,065需售出房源約645套意向客戶(hù)逾4500人決定了我們能否保證銷(xiāo)售的總量和速度決定了我們能否保證銷(xiāo)售的總量和速度決定了價(jià)格杠桿最終撬動(dòng)市場(chǎng)的力度決定了價(jià)格杠桿最終撬動(dòng)市場(chǎng)的力度市場(chǎng)占位市場(chǎng)占位垂直升空應(yīng)對(duì)全市競(jìng)垂直升空應(yīng)對(duì)全市競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)值體系價(jià)值體系步步為贏拉升價(jià)值判斷步步為贏拉升價(jià)值判斷高度高度 決勝?zèng)Q勝跳出競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)跳出競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)作為唯一濱江在售樓盤(pán)，即便市場(chǎng)不容樂(lè)觀作為唯一濱江在售樓盤(pán)，即便市場(chǎng)不容樂(lè)觀我們也有理由比別人更

2、樂(lè)觀。我們也有理由比別人更樂(lè)觀。把脈椒江，重估濱江價(jià)值把脈椒江，重估濱江價(jià)值全世界有約32700條江，屬于臺(tái)州的只有一條上海外灘武漢漢江江灘重慶南濱路 湯臣一品錦繡長(zhǎng)江日月光解放碑1號(hào)椒江，水域1689平方公里，內(nèi)河水域面積5924平方公里。占臺(tái)州全市陸域面積2/3。 椒江濱江沿線(xiàn)，現(xiàn)多以水產(chǎn)品業(yè)為主。生活配套較弱。濱江價(jià)值未被發(fā)掘。依托未來(lái)“一心六脈四組團(tuán)一心六脈四組團(tuán)”的市政規(guī)劃，以江濱公園為景觀起點(diǎn)，建設(shè)一條覆蓋椒江，銜接兩岸的綠色景觀長(zhǎng)廊。通過(guò)現(xiàn)代綠色景觀規(guī)劃，改善椒江濱江景觀現(xiàn)狀，改善居住環(huán)境，提升城市形象和板塊價(jià)值。 現(xiàn)狀將來(lái)價(jià)值蟄伏期價(jià)值騰飛期椒江濱江資源價(jià)值發(fā)展趨勢(shì)椒江濱江資源

3、價(jià)值發(fā)展趨勢(shì)椒江濱江居住價(jià)值發(fā)展趨勢(shì)椒江濱江居住價(jià)值發(fā)展趨勢(shì)濱江住宅體量較少，不受市民重視。周邊環(huán)境質(zhì)量較差，江景資源未被充分利用。生活配套匱乏，宜居環(huán)境尚未形成。住宅用地，公園景觀，休閑購(gòu)物等生活配套逐步完善，形成“臺(tái)州外灘”效應(yīng)，提升椒江兩岸景觀及居住價(jià)值，臺(tái)州市民對(duì)濱江生活的現(xiàn)有觀念得以改觀。現(xiàn)狀將來(lái)不宜居住宜居首選202公里濱江景觀線(xiàn)濱江、公園景觀資源自然收藏價(jià)值城市景觀價(jià)值江濱公園及沿江景觀配套城市遠(yuǎn)景價(jià)值，崛起在濱江江濱景觀走廊規(guī)劃現(xiàn)實(shí)價(jià)值的擁有者現(xiàn)實(shí)價(jià)值的擁有者遠(yuǎn)景價(jià)值的受益者遠(yuǎn)景價(jià)值的受益者江是項(xiàng)目最具影響力的價(jià)值想象空間江是項(xiàng)目最具影響力的價(jià)值想象空間深度深度 制敵制敵產(chǎn) 品

4、 價(jià) 值 挖 掘產(chǎn) 品 價(jià) 值 挖 掘1212年完美品質(zhì)延續(xù)年完美品質(zhì)延續(xù)對(duì)于新明品牌的熟悉是好事，也是壞事對(duì)于新明品牌的熟悉是好事，也是壞事為品牌注入新動(dòng)力為品牌注入新動(dòng)力90這不是新明的第一個(gè)項(xiàng)目，但很多方面都是第一次這不是新明的第一個(gè)項(xiàng)目，但很多方面都是第一次全感覺(jué)景觀體系全感覺(jué)景觀體系藝術(shù)范建筑設(shè)計(jì)藝術(shù)范建筑設(shè)計(jì)城市級(jí)綜合配套城市級(jí)綜合配套20122012品質(zhì)全面提升品質(zhì)全面提升園林不只是用來(lái)看園林不只是用來(lái)看的的聽(tīng)覺(jué)聽(tīng)覺(jué) 動(dòng)聽(tīng)水系貫通動(dòng)聽(tīng)水系貫通觸覺(jué)觸覺(jué) 豐富景觀小品豐富景觀小品嗅覺(jué)嗅覺(jué) 四季花香常伴四季花香常伴全感覺(jué)景觀體系全感覺(jué)景觀體系讓建筑也成為生活的風(fēng)景讓建筑也成為生活的風(fēng)景

5、整體風(fēng)韻整體風(fēng)韻 新古典主義挺拔線(xiàn)條新古典主義挺拔線(xiàn)條細(xì)部設(shè)計(jì)細(xì)部設(shè)計(jì) 圓弧陽(yáng)臺(tái)圓弧陽(yáng)臺(tái) ，三段式立面，三段式立面上色上色 近人尺度的暖色調(diào)近人尺度的暖色調(diào)純藝術(shù)建筑設(shè)計(jì)純藝術(shù)建筑設(shè)計(jì)城市級(jí)綜合配套城市級(jí)綜合配套臺(tái)州地標(biāo)商業(yè)臺(tái)州地標(biāo)商業(yè) 紅星美凱龍紅星美凱龍臺(tái)州地標(biāo)景觀臺(tái)州地標(biāo)景觀 江濱城市公園江濱城市公園生活與城市走的更近生活與城市走的更近360 度品質(zhì)保障體度品質(zhì)保障體系系 -品 質(zhì) 內(nèi) 核品 質(zhì) 內(nèi) 核-品質(zhì)依然是這個(gè)項(xiàng)目最核心的價(jià)值內(nèi)核品質(zhì)依然是這個(gè)項(xiàng)目最核心的價(jià)值內(nèi)核新明地產(chǎn)新明地產(chǎn)地產(chǎn)明星地產(chǎn)明星紅星美凱龍紅星美凱龍商業(yè)明星商業(yè)明星新明麗江新明麗江住宅明星住宅明星濱江板塊濱江板塊明

6、星板塊明星板塊新明麗江注定是一個(gè)明星新明麗江注定是一個(gè)明星而這一切最關(guān)鍵的準(zhǔn)備是而這一切最關(guān)鍵的準(zhǔn)備是你有一顆明星一樣的心你有一顆明星一樣的心全年近千套的銷(xiāo)兩也決定全年近千套的銷(xiāo)兩也決定 備選備選SLOGAN 重新定義臺(tái)州品質(zhì)生活重新定義臺(tái)州品質(zhì)生活 精工品質(zhì)，至美生活精工品質(zhì)，至美生活 傳世之作，人居岸泊傳世之作，人居岸泊 品質(zhì)有別，生活無(wú)界品質(zhì)有別，生活無(wú)界視覺(jué)表現(xiàn)L O G O 方 案 一標(biāo)準(zhǔn)色輔助色物料運(yùn)用名片高炮高炮道旗道旗L O G O 方 案 二標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)色輔助色LOGO方案三標(biāo)準(zhǔn)色輔助色階段訴求營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作前期準(zhǔn)備第一階段第二階段第三階段想象價(jià)值體驗(yàn)價(jià)值勢(shì)頭無(wú)往不利 濱江板塊、濱江住宅發(fā)展 品質(zhì)生活 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)口碑場(chǎng)眾人皆說(shuō)濱江板塊觀摩場(chǎng)人人爭(zhēng)看新明麗江熱銷(xiāo)場(chǎng)全城轟動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)盛況4.15外展場(chǎng)開(kāi)放5.15樣板房開(kāi)放7.21開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形象導(dǎo)入預(yù)熱造勢(shì)高調(diào)亮相后續(xù)報(bào)告 傳播濱江價(jià)值 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 預(yù)熱購(gòu)買(mǎi)氛圍樣板房品鑒活動(dòng)新明品牌，就是市場(chǎng)的話(huà)題在項(xiàng)目相關(guān)資料尚未確定的情況下的一點(diǎn)建議憑借品牌影響力，利用現(xiàn)有資源在項(xiàng)目推廣的準(zhǔn)備期，提前預(yù)熱每一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)都是為新明品牌存款，讓每一個(gè)項(xiàng)目的推廣都可以從新明的品牌受益。三大項(xiàng)目品牌聯(lián)動(dòng)打響2012年首個(gè)地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略聯(lián)合新明半島、溫商時(shí)代，在售樓處及展示區(qū)，同時(shí)展現(xiàn)新明品牌文化，告知新明品牌生活體驗(yàn)館開(kāi)館信息聯(lián)合