項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案

1、目錄項(xiàng)目概述P2(1 |尸/7,號(hào)父 'J,('二、項(xiàng) 目 背 景 及宏 觀 政 策 分 析- II I I ' 1Ca 'i'll '/'ll”,卜cP3三、項(xiàng) 目 可 行 性 分 析 報(bào) 告 I "1* L£飛、I 、;、*P4四、項(xiàng)目 的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案P4 7、五、品 牌 的 規(guī) 劃 及 實(shí) 施 方 案',1P5六、項(xiàng) 目 資 源 管 理 與 計(jì) 劃P8七、機(jī)構(gòu) 規(guī) 劃 及 人 員 配 置P10八、市場(chǎng) 營(yíng) 銷 拓 展P14 i.jV.,I .1“1' ! I; I一，"二:、；、,

2、/'| I1 11九、產(chǎn) 品 價(jià) 格 定 位 方 案 v：x M I; 7P1,l I I£飛、I 、;、*9 I1.X. . % i7%十、項(xiàng) 目 的 資 金 投 入 預(yù) 算P207、H一、二項(xiàng)目投資收益預(yù)測(cè)及盈虧平衡分析P21項(xiàng) 目 的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見及規(guī)僻P26十二、項(xiàng)目操作重難點(diǎn)及解決方案P28項(xiàng)目概述“秦弛專賣店加盟連鎖經(jīng)營(yíng)”項(xiàng)目是秦馳公司利用自己的品牌、 專有技術(shù)、商品體系、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng) 營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)秦馳來說是技術(shù)和品牌價(jià)值 的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。'1 | /7（r .一、 項(xiàng)目運(yùn)作的目的與意義

3、：.；一-1.一 "： , ' I 'J".' | | I I目的：秦馳品牌價(jià)值的提升；創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化；建立市場(chǎng)營(yíng)銷心/汴 I 1網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模意義：把自行車、健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)等產(chǎn) I L業(yè)整合進(jìn)行品牌特許經(jīng)營(yíng)連鎖在中國(guó)還是第一次， 秦馳將成為第一個(gè) 吃螃蟹的人，這個(gè)事件的本身就具有一定的品牌效應(yīng)。二、連鎖店經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)：自行車、電動(dòng)車及周邊產(chǎn)品；輔營(yíng)：健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾；其它：運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)（自行車會(huì)員俱樂部） 三、秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的特點(diǎn)：1、經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)與所有權(quán)分開受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策

4、權(quán)歸特許人。2、必須是一種雙贏的商業(yè)模式只有使秦馳獲得比之直營(yíng)更有效率的發(fā)展，讓加盟商獲得比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許經(jīng)營(yíng)才能進(jìn)行下去 來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考3、特許經(jīng)營(yíng)是一種特殊交易在特許經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、 專利、經(jīng)營(yíng)模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同， 特許人與受許人簽定特許經(jīng)營(yíng)合同后，即意味著雙方較長(zhǎng)期交易的開 始。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營(yíng)者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持 和配合。4、特許經(jīng)營(yíng)是一種智能型的商業(yè)組織形式這種經(jīng)營(yíng)模式使秦馳公司能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)， 并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí) 間、資金

5、等創(chuàng)業(yè)成本。四、運(yùn)營(yíng)秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的條件：1、硬件：運(yùn)行資金；秦馳系列品牌產(chǎn)品；人力資源2、軟件：成功的品牌運(yùn)作；正確有效的營(yíng)銷方案；科學(xué)、完善 的管理體系；五、秦馳加盟連鎖店項(xiàng)目運(yùn)作構(gòu)思：（三條主線）1、 品牌的規(guī)劃與實(shí)施方案針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)該從以下幾方面入手：（1） .根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合公司自身的能力和特點(diǎn)，對(duì)品牌進(jìn)行明確定位并確立自己的品牌目標(biāo)；（2）.根據(jù)品牌目標(biāo)樹立品牌 的核心價(jià)值，在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心 的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷全過程；（3）.通過營(yíng) 銷整合和傳播整合把品牌的核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)人群，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)；（

6、4）.建立一套完善的貫穿整個(gè)通路鏈的營(yíng)銷管理制度，保證品牌營(yíng)銷的成功。2、 連鎖加盟店的市場(chǎng)拓展?fàn)I銷方案與執(zhí)行完整的品牌規(guī)劃及科學(xué)的項(xiàng)目管理體系的支持下，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及自身的客觀實(shí)際，擬定一套可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調(diào)整與完善。3、項(xiàng)目資源管理與計(jì)劃主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，保證 品牌營(yíng)銷的成功。項(xiàng)目背景分析 I L一、市場(chǎng)背景：1、自行車產(chǎn)銷大國(guó)，市場(chǎng)空間巨大：我國(guó)現(xiàn)有自行車生產(chǎn)廠家 500多家，年生產(chǎn)能力為6500萬輛左右。2003年我國(guó)腳踏自行車產(chǎn)銷量 2300萬輛，電動(dòng)自行車產(chǎn)銷量突破 400 萬輛，預(yù)計(jì)五年內(nèi)自行車市場(chǎng)至少有 500

7、0萬輛的發(fā)展空間。2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)越發(fā)明顯：世界著名的汽車廠商試水中國(guó)的自行車市場(chǎng)，臺(tái)灣的自行車家族搶占大陸市場(chǎng)，中國(guó)本土的自行車品牌也處于新舊交替、重新劃分市場(chǎng)份額的局面，而在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 的地位。3、自行車品牌格局尚未穩(wěn)定， 電動(dòng)車市場(chǎng)仍處起步階段： 經(jīng)過近10年來的分化組合， 資源配置，優(yōu)勝劣汰，一些過去的名牌，如飛鴿、永久、鳳凰等市場(chǎng)，正受到如捷安特、秦 馳、喜德勝等一批頗有實(shí)力的合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的猛烈沖擊， 市場(chǎng)份額和品牌競(jìng)爭(zhēng)力即將面臨全面的洗牌。在電動(dòng)自行車方面，目前生產(chǎn)企業(yè)已達(dá) 300多家，其中有整車生產(chǎn)力的達(dá) 10

8、0多家，年產(chǎn)量在200萬輛左右，但大眾品牌企業(yè)基本上還未形成，所占的市場(chǎng)份額也不 算很大，仍屬起步、成長(zhǎng)階段。二、政策背景1、國(guó)家有關(guān)主管部門已從環(huán)保和能源等方面考慮而著手制定鼓勵(lì)城市自行車和電動(dòng) 自行車代步的相關(guān)政策， 部分城市和地區(qū)已經(jīng)在試點(diǎn)運(yùn)行了，因此，自行車行業(yè)從 “夕陽產(chǎn)業(yè)”向“朝陽產(chǎn)業(yè)”邁進(jìn)的春天已經(jīng)來臨，一個(gè)市場(chǎng)值將超過2000億的巨大市場(chǎng)等著你的加盟和攜手共舞青春的激情2、道路交通安全法實(shí)施后，武漢、長(zhǎng)沙、福州對(duì)電動(dòng)自行車由禁止態(tài)度轉(zhuǎn)為認(rèn)可，北京道路交通安全管理?xiàng)l理將電動(dòng)自行車納入非機(jī)動(dòng)車管理，電動(dòng)車上牌指日可待。2000億賺錢機(jī)會(huì)，千萬不可錯(cuò)過！3、2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦

9、， 將使我國(guó)每年 GD陶外提高0.3%,體育及戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè) 每年以1000億元的產(chǎn)銷速度增長(zhǎng)，其中自行車、健身競(jìng)技器械、休閑運(yùn)動(dòng)服飾等運(yùn)動(dòng)用品 市場(chǎng)空間亦在 4000億元。三、背景分析1、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)增長(zhǎng)的情形表明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大及強(qiáng)大的增長(zhǎng)空間，作為一個(gè)在自行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開發(fā)這塊富含機(jī)會(huì)的市場(chǎng)；'i |:導(dǎo)/*>.2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈狀況，決定了市場(chǎng)策略必須注意差異化競(jìng)爭(zhēng)手一 ' I 'J".,j I | I I , 段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉；07 52113、自行車的品牌格局狀況，對(duì)秦馳而言應(yīng)是一個(gè)打品牌戰(zhàn)

10、的良好機(jī)會(huì)； I L4、電動(dòng)自行車尚處于起步階段，但市場(chǎng)空間巨大，廠家眾多，大家的品牌意識(shí)都較強(qiáng)，我們必須在電動(dòng)車這塊市場(chǎng)作為我們的重點(diǎn)，同時(shí)注重品牌戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，由于電動(dòng)車的利潤(rùn)空間比自行車相對(duì)更高，所以在電動(dòng)車的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算；5、政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個(gè)行業(yè)，我們必須盡早搶占商機(jī)；項(xiàng)目可行性分析報(bào)告一、市場(chǎng)前景分析及預(yù)測(cè)二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析三、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)四、項(xiàng)目前期開拓情況及小結(jié)五、項(xiàng)目可行性總論來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案一、特許經(jīng)營(yíng)模式：以秦馳品牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)被特許者使用該方法、銷售秦馳產(chǎn)品、提供個(gè)性化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式。

11、將一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系、商品體系、人 力資源管理體系和品牌運(yùn)作體系資本化、 市場(chǎng)化，最有效地整合社會(huì) 現(xiàn)有資源，并以其核心技術(shù)、成功運(yùn)作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、 規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)效應(yīng)，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務(wù)。'l I 'l I 'I八?| i I二、操作方案 忑二11以品牌營(yíng)專肖為核/?。好鞔_自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確立自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值，然后在營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；以項(xiàng)目資源計(jì)劃管理為重點(diǎn)： 主要對(duì)物流、資金流、信息流建 立科學(xué)的信息化管理體系， 重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來保障盈利， 保證品牌營(yíng)銷 的成功；以市場(chǎng)拓展為主導(dǎo)：制訂市

12、場(chǎng)拓展的方針與策略，組建強(qiáng)有力 的營(yíng)銷隊(duì)伍，按制訂好的市場(chǎng)拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整，用良好的發(fā)展前景鼓勵(lì)加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽(yù)感、成就 感。嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營(yíng)：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議 條款、市場(chǎng)布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行；將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 管理模式、統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、 統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)整個(gè)加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動(dòng)促銷與禮情促銷支持、市場(chǎng)培育與消費(fèi)導(dǎo)向 支持、營(yíng)銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與

13、技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵(lì)體制支持、其它支持；品牌的規(guī)劃及實(shí)施方案一、品牌所處市場(chǎng)背景品牌所處市場(chǎng)背景分析圖（優(yōu)質(zhì)代步泰翼域昭認(rèn)知現(xiàn)琳求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈優(yōu)良休閑功能、超值躺費(fèi)普蒲曬崎彈軟噢胸喉用曦表-顧客/體有濡蜃者白需求/ 浙/我為何高度評(píng)論秦馳-產(chǎn)品延伸能力強(qiáng)凱啟標(biāo)消費(fèi)群分析-價(jià)格中目標(biāo)消費(fèi)群刷腳呼部 來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)盍蠡迎合時(shí)尚成功人士、專業(yè)人士、學(xué)生：信 任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追 城市（含農(nóng)村縣城）居民：渴望成功， 尚未完仝送到白己的理根或夢(mèng)相； 積 普通人群：雖然購買我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí) - I三類人群，有其共同點(diǎn)：對(duì)更好更美的生活有追求，追逐新事物、有夢(mèng)想

14、； 五、喜秦地常觸窕訪遁r所變化。-,1.1 一個(gè)能詮釋健康與休閑、接近新生活夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì) 份實(shí)現(xiàn)高貴身份價(jià)值的成就感 永遠(yuǎn)不落伍的時(shí)尚思想六、秦馳品牌遠(yuǎn)景秦馳集團(tuán)-健康新生活有了全方位、新層次的尊崇體驗(yàn)七、秦馳品牌定位對(duì)消費(fèi)者的定位：秦馳系列品牌系列產(chǎn)品是一種青春、動(dòng)感、時(shí)尚、品質(zhì)、活力而極富個(gè)性魅力的現(xiàn)代交通工具、健康休閑生活；它讓我輕松面對(duì)新生活，不斷滿足我對(duì)提升生活品質(zhì)的各種需要；因?yàn)榍伛Y帶給我全面優(yōu)質(zhì)尊崇生活的新感受。對(duì)秦馳的定位：八、品牌DNA苗述領(lǐng)先科技、專業(yè)、品質(zhì):體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品活“八四、品牌訴求策略 斷倉施：功訴求 體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需飛揚(yáng)個(gè)性、張揚(yáng)激情:體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷活

15、動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛物理屬性：對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實(shí)際利益 要的新產(chǎn)品快速躍、人性化溝通思研發(fā)及用御I險(xiǎn)屋訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來的附加利益填感性訴,一不斷元善/考用戶需求：目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì)品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴十、 品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)施步驟第一階段：加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn)，貫 徹實(shí)施ERP系統(tǒng)。第二階段：企業(yè)CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入與實(shí)施第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合秦馳專營(yíng)店的市場(chǎng)拓展第四階段：品牌事件營(yíng)銷emphasize:在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷全過程項(xiàng)目

16、資源計(jì)劃與管理概述、前言秦馳加盟連鎖營(yíng)店這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程， 它要求秦馳原有的物流，信息流及資金流要從制造、銷售部分?jǐn)U展到全面質(zhì)量管 理，必須對(duì)企業(yè)的所有資源（分銷資源，人力資源和服務(wù)資源等）及市 場(chǎng)信息和資源進(jìn)行全面的整合、計(jì)劃與管理，并且要求能夠處理各個(gè) 環(huán)節(jié)的工作流程。因此，秦馳加盟連鎖專營(yíng)店這一項(xiàng)目正式啟動(dòng)之前，必須對(duì)這一項(xiàng)目有一全盤的資源管理與計(jì)劃的整體方案。企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）是 指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員 工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。秦馳即將引入ER晾統(tǒng)，則秦馳連 鎖加盟店這一項(xiàng)目是秦馳實(shí)施 ERP1理系統(tǒng)的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，這里 我

17、們將之納入一個(gè)獨(dú)立的ERP1理系統(tǒng)進(jìn)行管理與規(guī)劃。二、管理思想基本思想就是把企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)整體，從整體最優(yōu)的角度出 發(fā)，通過運(yùn)用科學(xué)方法對(duì)企業(yè)各種制造資源和產(chǎn)、供、銷、財(cái)各個(gè)環(huán) 節(jié)進(jìn)行有效地計(jì)劃、組織和控制，使他們得以協(xié)調(diào)發(fā)展，并充分地發(fā) 揮作用。在這個(gè)管理基礎(chǔ)上，與信息技術(shù)相結(jié)合，合理調(diào)配企業(yè)資源。 將企業(yè)外部資源通過供需鏈等功能與企業(yè)內(nèi)部資源相集成 ，一方面使 企業(yè)外部資源被集成進(jìn)來而得到充分利用， 另一方面也使企業(yè)內(nèi)部資 源被集成出動(dòng)而得到充分共享。三、管理系統(tǒng)的組成整個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)整合企業(yè)管理理念 ，業(yè)務(wù)流程，基礎(chǔ)數(shù)據(jù), 人力物力，計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體，總流程圖如圖所示四、秦馳

18、專營(yíng)店核心管理內(nèi)容簡(jiǎn)述我們假設(shè)秦馳自行車有限公司已經(jīng)成功地引進(jìn)了 ERPT理系統(tǒng)， 那么我們運(yùn)作秦馳連鎖專營(yíng)店這個(gè)項(xiàng)目， 在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的資源進(jìn)行計(jì) 劃與管理時(shí)，主要是在科學(xué)合理的管理體系基礎(chǔ)上將其與秦馳自行車 有限公司的ERP1理系統(tǒng)相銜接。管理信息集成的效果，決不是簡(jiǎn)單的數(shù)量疊加，而是管理水平和 人員素質(zhì)在質(zhì)量上的飛躍。信息集成和規(guī)范化管理是相輔相成的， 規(guī) 范化管理是ERP運(yùn)行的結(jié)果，也是運(yùn)行的條件。在運(yùn)營(yíng)秦馳加盟連 鎖專營(yíng)店項(xiàng)目時(shí)，在項(xiàng)目的資金流、物流與信息流管理上我們要通過 科學(xué)的業(yè)務(wù)流程將三者快速有效的流轉(zhuǎn)起來， 在項(xiàng)目的資源計(jì)劃管理 上，我們應(yīng)當(dāng)特別注重以下幾個(gè)方面：1、信息必須規(guī)

19、范化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式 和字段要求；信息之間的關(guān)系也必須明確定義；2、信息的處理程序必須規(guī)范化，不能因人而異；3、信息的采集、處理和報(bào)告有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒有冗余 的信息采集和處理工作。保證信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性；4、在范圍上，必須集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息；5、在時(shí)間上，集成了歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期的信息；6、各種管理信息來自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，既能為企業(yè)各有關(guān)部門的 管理人員所共享，又有使用權(quán)限和安全保密措施；7、企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫所提供的信息和管理事務(wù)處理的 準(zhǔn)則進(jìn)行管理決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目資源管理的思路與以上暢明的七個(gè)注意事項(xiàng)， 我

20、們應(yīng)對(duì)本項(xiàng)目管理體系的重點(diǎn)模塊進(jìn)行合理的計(jì)劃與制訂。以下將各模塊進(jìn)行分類及簡(jiǎn)要概述:1、采購管理:2、庫存管理:4、成本管理:4、銷售管理:5、分銷管理:6、運(yùn)輸管理:6、生產(chǎn)管理:7、質(zhì)量管理:9、人力資源管理:10、財(cái)務(wù)管理：總帳管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、固定資產(chǎn)管理、設(shè)備管理、成本管理、工資管理、預(yù)算管理組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置組織結(jié)構(gòu)設(shè)置財(cái)務(wù)部采購部序 號(hào)部門人員配置人員指 標(biāo)備 注1總部總經(jīng)理1副總經(jīng)理1總經(jīng)理 助理132采購部部門經(jīng)理1采購專員233招商拓展 部部門經(jīng)理1區(qū)域經(jīng)理5業(yè)務(wù) 員若干招商專員28+X _4人力資源部部門經(jīng)理1人事文員1商務(wù)文員1 1,丁 端3'l i

21、 '1 一 i 1 11 yJ5財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理1會(huì)計(jì)1出納13 6市場(chǎng)管理 部部門高級(jí)經(jīng)理1企劃組3物流組2售后服務(wù)組2信息商務(wù)組210三、崗位及部門職責(zé)說明1、總經(jīng)理(1)主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議(2)組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的投資方案(3)擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案(4)擬訂公司的基本管理制度(5)制訂公司的具體章程(6)聘任或解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員(7)對(duì)下屬部門及人員進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督3、副總經(jīng)理(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)管理工作(2)協(xié)助組織、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案(3)配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案(4)配合總經(jīng)理擬訂

22、公司基本管理制度及規(guī)章(5)具體分管下屬各個(gè)部門的工作(6)在總經(jīng)理缺席時(shí)經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán)(7)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理與督導(dǎo)4、市場(chǎng)管理部(1)對(duì)分公司、自營(yíng)店及加盟店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體上的管理(2)對(duì)出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及市場(chǎng)秩序進(jìn)行綜合把控(3)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究與分析，提出營(yíng)銷策劃方案，提供公司 決策依據(jù)(4)制訂國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方案和計(jì)劃，并付諸實(shí)施(5)負(fù)責(zé)銷售人員及加盟店經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)工作-. . ., - ,I(6)協(xié)助加盟店做好銷售工作(7)做好加盟店的營(yíng)銷顧問，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)提出指導(dǎo)性意見 和建議(8)制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的動(dòng)態(tài)收集(9)物流配送管理(

23、10)廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5、招商拓展部(1)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體對(duì)外招商、合資合作開發(fā)(2)制定合理的項(xiàng)目總體控制計(jì)劃和階段性目標(biāo)，并付諸實(shí)施 招商方案(3)對(duì)加盟店的選地址、經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行審核(4)制訂總體市場(chǎng)策略及操作方法(5)策劃與操作各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)(6)完成分工區(qū)域的市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售任務(wù)(7)對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開發(fā)區(qū)域的二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶6、財(cái)務(wù)部(1)辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù)(2)制定月、年度財(cái)務(wù)預(yù)決算文件(3)合理分配、核算、監(jiān)督公司在項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)過程中的各種 財(cái)務(wù)行為(4)制定各類財(cái)務(wù)制度(5)處理與各類金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系(7)按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表7、人力資源部(1)

24、負(fù)責(zé)公司的人力資源管理(2)處理日常辦公室工作(3)制定公司日常辦公規(guī)章制度(4)整理保存各類文件檔案 -(5)協(xié)助公司申報(bào)辦理各類有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù)(6)負(fù)責(zé)日常的后勤工作(7)執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序四、從業(yè)人員職稱及級(jí)別設(shè)置職務(wù)等 級(jí)職稱一級(jí)總經(jīng)理二級(jí)副總經(jīng)理三級(jí)高級(jí)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級(jí)專員四級(jí)部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級(jí)專員五級(jí)區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、專員、高級(jí)秘書六級(jí)業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書七級(jí)業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員八級(jí)普級(jí)業(yè)務(wù)主辦、見習(xí)員、營(yíng)業(yè)員注：1、凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱 一律為見習(xí)員。見習(xí)員試用期滿后，根據(jù)

25、其工作能力及相應(yīng)職位 任命相應(yīng)的職等和職稱。2、 同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。3、上述已設(shè)置的職稱但公司暫時(shí)未有的，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)等級(jí)基本工資 （元）浮動(dòng)工資范圍 （元）備注110000-400-800享受年終分紅27000-350-700享受年終分紅36000-300-600享受年終分紅44000-250-500享受年終分紅52500-200-400享受業(yè)務(wù)提成62000-150-300享受業(yè)務(wù)提成71500-100-200享受業(yè)務(wù)提成81000-100-200享受業(yè)務(wù)提成六、核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表序號(hào)項(xiàng)目及內(nèi)容四、五級(jí)主管三

26、級(jí)主管二級(jí)主管一級(jí)主徒（CEO）董事1人員編制、核定、變更立審審決2人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、任免、辭退、調(diào)薪1、總經(jīng)理立決2、三級(jí)職等以上人員立審決報(bào)3、四、五級(jí)職等人員立審審決報(bào)4、六級(jí)職等人員立決報(bào)報(bào)5、七、八級(jí)職等人員立決報(bào)報(bào)3請(qǐng)假申請(qǐng)一天之內(nèi)（含）決報(bào)1-3天審決,報(bào);,口一.1 ,3天以上審審決4出差申請(qǐng)部門主管以上人員（含）立;1 %， 1審決報(bào)部門主管以下人員立審決報(bào)5費(fèi)用報(bào)支立立審立審決市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想/ 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工

27、作效率，最高的經(jīng) 濟(jì)回報(bào)二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)想及拓展步聚思路1、市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng) 工作不宜全面展開，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招 商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域 劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上， 前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營(yíng)中心其他人員兼任區(qū)域的招 商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。2、精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（3-5個(gè)） 進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由秦馳真接管理，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算。意義：A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的

28、招商工作B、產(chǎn)品展示的窗口，促進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建 立C對(duì)于秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即擁有所有 權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，又擁有管理決策權(quán)，便于摸索與掌握專營(yíng) 店的最佳經(jīng)營(yíng)方式，得出最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè) 加盟連鎖店項(xiàng)目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。D可作為市場(chǎng)拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián) 絡(luò)點(diǎn)，又可作為分公司的所在地，同時(shí)方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng) 拓展工作。3、在市場(chǎng)管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負(fù)責(zé)周 邊省市的市場(chǎng)拓展當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)銷售額達(dá)到 300萬元/年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達(dá)到 300萬元/年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，派專人常駐當(dāng)?shù)卦?/p>

29、該 區(qū)域拓展市場(chǎng)，并將整個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)歸該辦事處處 理。一方面提高總部對(duì)策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低 企業(yè)的銷售管理重心，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。4、在市場(chǎng)管理成熟，年銷售額達(dá)到一定要求的區(qū)域成立分公司當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)運(yùn)作成熟，業(yè)務(wù) 正常開展，辦事處的人員在市場(chǎng)拓展及管理有較佳的表現(xiàn)，且當(dāng) 地的年銷售額達(dá)到800萬/年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷 售額可達(dá)到800萬元/年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，整個(gè)大區(qū)的業(yè) 務(wù)歸該分公司管理，在其下轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的地市可設(shè)辦 事處，人事及業(yè)務(wù)歸該分公司管理。三、秦馳加盟連鎖專營(yíng)店招商方案1、 如何讓意向投資者知道我們

30、的項(xiàng)目A、廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；R 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店 作招商宣傳；C 人員推廣：通過各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流2、 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目A、項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；R 人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流；C詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者）3、 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心一二A、總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析R制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自- I身的風(fēng)險(xiǎn)C公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)

31、外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（EG廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者 的信心。D項(xiàng)目資源計(jì)劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者4、 如何推動(dòng)和拓展我們的項(xiàng)目A、項(xiàng)目推介會(huì)：在市場(chǎng)容量較大，投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會(huì)R配合品牌的事件營(yíng)銷策略，大力營(yíng)銷推廣C充分利用社會(huì)的各類資源，對(duì)本項(xiàng)目作周邊的推廣工作四、連鎖加盟店促銷方案1、加強(qiáng)專營(yíng)店?duì)I業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)其促銷能力2、禮情促銷:3、廣告推動(dòng):4、市場(chǎng)拓展:5、活動(dòng)促銷五、秦馳自行車分銷方案以終端銷售平臺(tái)建設(shè)為核心(1)以終端銷售平臺(tái)一一秦馳連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目資源計(jì)劃管理系

32、統(tǒng)全面落實(shí)與應(yīng)用。(2)區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進(jìn)行策略調(diào)整，大力推動(dòng)加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用， 產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)。以深度分銷管理系統(tǒng)為重點(diǎn)(1)對(duì)新建的連鎖加盟店進(jìn)行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)， 提高整體的經(jīng)營(yíng)能力,建立良好的渠道聯(lián)盟。(2)通過系統(tǒng)管理使專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動(dòng)秦馳產(chǎn)品向市場(chǎng)的深度和 廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。以互動(dòng)銷售推廣為關(guān)鍵(1)改變?cè)泻?jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)推廣手段，開展多樣化的促銷活動(dòng)，在整體的策略目標(biāo)下充分調(diào)動(dòng)專營(yíng)店的積極性，并讓專營(yíng)店有效配合，同時(shí)指導(dǎo)專營(yíng)店自身有效的促銷活動(dòng)。

33、(2)以推廣作為手段，以自營(yíng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，而不是單純以短期刺激銷量為目的。(3)分析、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場(chǎng)之間進(jìn)行共享和復(fù)制。以銷售組織平臺(tái)為根本(1)對(duì)銷售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡(jiǎn)單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。(2)以區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)作為企業(yè)掌控市場(chǎng)的平臺(tái)，同時(shí)給予營(yíng)銷人員一個(gè)充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達(dá)到整體營(yíng)銷水平的提升。六、特殊銷售渠道的開發(fā)渠道開發(fā)策略制訂部門：市場(chǎng)管理部審

34、批人：董事長(zhǎng)或總經(jīng)理策略執(zhí)行者：總部營(yíng)銷專員，各分公司，辦事處，專營(yíng)店渠道開發(fā)策略簡(jiǎn)述：1、學(xué)校市場(chǎng)：2、行業(yè)應(yīng)用自行車渠道：3、旅游景點(diǎn)：4、團(tuán)體采購5、體育運(yùn)動(dòng)渠道七、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展進(jìn)度計(jì)劃第一階段：籌備和啟動(dòng)階段"憐代打時(shí)間：2004年6月1日2004年12月30內(nèi)容：1、作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作；2、本階段的主要任務(wù)是對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各 類資源的整合，對(duì)項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整， 作出最佳的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案；3、作好品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營(yíng)的籌備工作；4、作出科學(xué)合理的項(xiàng)目資源計(jì)劃管理方案；5、落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃

35、、品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目資源計(jì) 劃管理中本階段必須或者可以落實(shí)的事件。6、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢(shì)目標(biāo)：1、在長(zhǎng)沙、武漢完成樣板店的建立2、對(duì)營(yíng)銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營(yíng)銷管理模式，為本項(xiàng)目進(jìn)入全面啟動(dòng)階段作好良好的 鋪墊。3、完成秦馳系列產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量投產(chǎn)，建立良好的 專賣店輔營(yíng)產(chǎn)品的供應(yīng)渠道第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段時(shí)間：2005-1-1 2005-3-30內(nèi)容：1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力 A 產(chǎn) AFw b度2、根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營(yíng)銷廣告3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動(dòng)4、完善專營(yíng)店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠

36、道的暢通5、以連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營(yíng)店的銷 售工作和管理工作，提高對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的把握 度6、完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書目標(biāo)：1、建立30-50家秦馳連鎖加盟店2、月銷售額達(dá)到500萬3、項(xiàng)目進(jìn)入盈虧平衡階段第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時(shí)間：2005-4-1 2005-6-30內(nèi)容：1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳（80%勺廣告預(yù)算在本階段投入），加大招商力度和市場(chǎng)管理及專 營(yíng)店管理力度；2、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合， 為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作；3、根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場(chǎng)

37、分支機(jī)構(gòu)（辦事處或者分公司）4、特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透七 I | | I I 11口' !川5、強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，理順分支機(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系目標(biāo)：1、秦馳連鎖專營(yíng)店達(dá)到300家2、月銷售額達(dá)到2000萬元以上3、項(xiàng)目進(jìn)入盈利階段第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)時(shí)間：2005-7-1 2005-9-30內(nèi)容：1、繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的專營(yíng)店突破500家2、調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系；3、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為5個(gè)，辦事處 的數(shù)量可不限，達(dá)到設(shè)置要求即可設(shè)立。4、優(yōu)化

38、整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項(xiàng)目進(jìn)入成熟運(yùn) 營(yíng)階段打好基礎(chǔ)；5、加強(qiáng)銷售組織平臺(tái)（分支機(jī)構(gòu)）的考核，打造一支強(qiáng) 有力的營(yíng)銷隊(duì)伍；目標(biāo)：1、秦馳連鎖專營(yíng)店達(dá)到500家2、月銷售額達(dá)到3000萬元以上3、項(xiàng)目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一個(gè)待完善與提高 的階段第五階段：進(jìn)入項(xiàng)目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟的項(xiàng) 目管理模式時(shí)間：2005-10-1 2005-12-31內(nèi)容：1、降低招商力度，將工作重心移至市場(chǎng)的鞏固與深化及項(xiàng)目資源計(jì)劃管理的完善與提高；2、對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的效果進(jìn)行全面的分析，規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)入成熟期的品牌運(yùn)營(yíng)方案；3、本著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與可持續(xù)性發(fā)展的原則，優(yōu)化與整合營(yíng) 銷隊(duì)伍和戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)：1

39、、形成完善可行的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系；2、月銷售額穩(wěn)定在3000萬元以上；3、打造一支強(qiáng)有營(yíng)銷隊(duì)伍，使公司總部的市場(chǎng)策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。八、營(yíng)銷與管理方案采用MBOI向績(jī)效管理（MBCB標(biāo)管理）-一遵循“計(jì)劃、指導(dǎo)、考評(píng)和激勵(lì)”四階段（略）圖一（詳細(xì)計(jì)劃流程）九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理A、 銷售風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格合同規(guī)范管理，合理的產(chǎn)品支持政策，資金回籠監(jiān)控；B、 人力資源風(fēng)險(xiǎn)：科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，全面嚴(yán)格的人員檔案管理，所有銷售人員必須有直系親屬的聯(lián)系及深戶擔(dān) W卷加1 I/1 I.1保；C市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：不定期的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，建立靈活的市場(chǎng)反饋體系；D項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)：全面的統(tǒng)疇與規(guī)劃，有

40、效的監(jiān)控體制，必要的制衡體系；E、政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格定位方案1、價(jià)格定位內(nèi)容：TOPSPEED及CHAMPION品牌產(chǎn)品的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定位價(jià)格定位依據(jù)：1、市場(chǎng)行情2、產(chǎn)品成本，廠商、批發(fā)商及零售商的利潤(rùn)2、關(guān)于出廠價(jià)的定位及換算出廠價(jià)=（直接材料+直接人工+管理費(fèi)用）X （1+出廠利潤(rùn)）3、關(guān)于批發(fā)價(jià)及零售價(jià)的定位假設(shè)：產(chǎn)品成本為S0,出廠價(jià)為Si,批發(fā)價(jià)（加盟價(jià)）為S2,零售價(jià)為S3,廠商利潤(rùn)P0= （S-S。）/Si批發(fā)商利潤(rùn)Pi= （3-Si） /S2零售商利 來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考潤(rùn) P2= (&-S2)/S3ATOPSPEED 格定位：IF: P0=5% P1

41、 = 10% P2=15%貝U P0=5%=S/ (1-P。)=1.05Sop=10%S=S/ (in) =i.iiSiF2=15%S=/ (1-Pi) (I-P2) =1.307Si：'-.注：在計(jì)算廠商利潤(rùn)R時(shí)應(yīng)將產(chǎn)品物流費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品成本87IF: R65%, 10%, R610%, 20%, F2 615%, 25%則 S2min=S/ (1-Plmin) =1.11SlS2ma>=S/ (1Plmax) =1.18SlSmin=S/ (1-Plmin) (1P 2min)=1.307S 1 = 1.31SlSmax=S/ (1-Plmax) (1-P2max) =1.56

42、Sl = 1.66SlRCHAMPION 格定位：IF: R=25% R=20% P2=35%貝U P0=25%S/ (1-P。)=1.33S0P=20%S=S/ (1-Pi) =1.25$沁=35%SSV(1-P1)(1-P2) =1.92S1IF: R610%, 25%, R615%, 25%,沁6 30%, 40% ',1則 S2min=S/ (1-P1min) =1.18S1S2maX=S/ (1-P1max) =1.33S1Smin=S/ (1-P1min) (1-P 2min)=1.681S 1= 1.68S1Smax=S/ (1-P1max)(1-P2max) =2.22

43、S1說明：A、正常情況下，TOPSPEED牌批發(fā)價(jià)3=1.145$,零售價(jià)S=1.46S1CHAMPION牌批發(fā)價(jià) 3=1.25Si,零售價(jià) &=1.92$B、產(chǎn)品款式普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或者市場(chǎng)拓展需要時(shí)， 批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定價(jià)可低于正常值，最低下限為 Qmin、S3minC、產(chǎn)品差異化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大或者市場(chǎng)策略所需 時(shí)，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)取值可高于正常值，最高上限為S?max、 S3max4、產(chǎn)品定價(jià)系數(shù)及利潤(rùn)率表品牌名稱出廠價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià) . 1最小值均值最大"值最小值均值最大值TCDQD匚匚11.111.1451.181.311.51.66TOPSPEED8%10%1

44、5%20%15%20%25%CHAMPIO1k 11.181.251.331.581.92.22N 20%15%20%25%30%35%40%CHAMPIO周邊產(chǎn)品N 11.252.530%20%50%注：專營(yíng)店的加盟價(jià)定位于出廠價(jià)與批發(fā)價(jià)的均值， 提高廠商與加盟商的利潤(rùn)項(xiàng)目的資金投入預(yù)算一次性投入預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目金額（單位：萬元）備注1品牌推廣投入502廣告宣傳投入1003產(chǎn)品庫存投入400含88萬的周邊產(chǎn)品庫存4人員工資305經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用150含管理費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 片；_1 >及銷售費(fèi)用（房租與辦,1k 1 /1公費(fèi)用單列）6固定資產(chǎn)投入65商務(wù)車等7房租158辦公159經(jīng)營(yíng)備用流動(dòng)資

45、金50|10其它25合計(jì)1050預(yù)算說明：1、本預(yù)算以3億元的年銷量目標(biāo)進(jìn)行估算 .12、品牌推廣投入、廣告宣傳投入按年度預(yù)算的 25%+算3、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、人員工資、房租及辦公費(fèi)用按季度預(yù)算4、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用按銷售額的2%+算5、品牌推廣、廣告宣傳年度預(yù)算按目標(biāo)銷售額的 2涉算6、產(chǎn)品庫存預(yù)算：假設(shè)月度目標(biāo)銷售額為2500萬，產(chǎn)品平均生產(chǎn)周期為一個(gè)星期，合理庫存量為半個(gè)生產(chǎn)周期的銷售額的 50%（待研究）年度支出預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目金額（單位：萬元）備注1品牌推廣投入2002廣告宣傳投入4003人員工資1204經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用600二一 15固定資產(chǎn)折舊10卜入 1，i 1.1- .J ;1|6房租60

46、1廠“；（ 一 17辦公費(fèi)用60 18其它費(fèi)用600如稅收、資金成本、特殊公關(guān)費(fèi)用等，按銷售額的2%+合計(jì)2050項(xiàng)目投資收益預(yù)測(cè)及盈虧平衡分析加盟店的收益預(yù)測(cè)及盈虧分析一次性投資預(yù)算表（一季度）加盟級(jí)別項(xiàng)目A類加盟店 （地區(qū)旗艦店,300 m2）B類加盟店（市縣區(qū)中心店，150 m2）C類加盟店（標(biāo)準(zhǔn)店，80 m2）品牌加盟管理費(fèi)（2年）2萬元2萬元2萬元首次進(jìn)貨金額8萬5萬3萬門店租金4.5萬2.5萬1.5萬裝修與布置費(fèi)用5萬3萬2萬員工工資3萬2萬1萬辦公及管理費(fèi)用1.5萬1萬0.5萬營(yíng)業(yè)設(shè)施購置費(fèi)用 備用金及其他費(fèi)用2萬3.5萬1.5萬2萬1萬1.5萬合計(jì)總投資：29.5 萬19萬12

47、.5 萬預(yù)算說明:1、 首次進(jìn)貨額按理想月銷售額除以3 （月資金周轉(zhuǎn)次數(shù)）計(jì)算2、 裝修費(fèi)用按3、 員工工資按A店（10人），B店（6人），C店（3人），店員平均工資1000元/月計(jì)算；4、 辦公管理費(fèi)用按人員工資的25%+算W11 J I F I5、 營(yíng)業(yè)設(shè)施購置費(fèi)用包含：電視機(jī)、 DVD電腦、傳真機(jī)、收銀i 1 j系統(tǒng)、洽談桌椅等年度支出預(yù)算表加盟級(jí)別A類加盟店B類加盟店C類加盟店.（地區(qū)旗艦店，300 m2）（市縣區(qū)中心店，150 m2）（標(biāo)準(zhǔn)店，80 m2）門店租金18萬10萬6萬員工工資12萬8萬4萬設(shè)施折舊費(fèi)2萬1萬0.8萬辦公及管理費(fèi)用4萬2萬1萬品牌加盟費(fèi)1萬1萬1萬貨品損耗1

48、萬0.8萬0.5萬其他費(fèi)用4萬2.2萬1.2萬支出總合計(jì)：43萬II25萬14.5 萬說明：1、設(shè)施折舊費(fèi)按折舊期限四年均攤;2、其它費(fèi)用指工商、稅務(wù)（店面一般為定稅）、銷售費(fèi)用等；3、部分?jǐn)?shù)據(jù)指標(biāo)未按加盟店店面面積的比例進(jìn)行預(yù)算，主要是考慮其規(guī)模效應(yīng)引起的管理成本的相對(duì)降低。年度收益預(yù)算表A類加盟店B類加盟店C類加盟店*一類目銷售額毛利率毛利潤(rùn)銷售額毛利率毛利潤(rùn)銷售額毛利率毛利潤(rùn)普 通 自 行 車80640030%24192045696030%13708826880030%80640功能車43200040%17280024480040%97920144000 140%, . 57600電 動(dòng)

49、 環(huán) 保 自 行 車97200035%34020055080035%192780, <:'I 32400015 L i ,1 1 1 1 ： 135%113400健 身 休 閑 系 列 產(chǎn) 品10800050%.-S 1 p"154000 "r T. %、%"、612001 1 J-r F 150% _ ij*!306003600050%18000售 后 服 務(wù) 及 其 它飛,!.!¥L-. % " -'| | .合計(jì)231840034.89%808920131376034.89%45838877280034.89%269

50、640說明：1、假設(shè)A、B、C三類店銷售額之比為3: 1.7 : 1 （考慮到邊際效益的遞減原理）；2、假設(shè)普通自行車的零售毛利率為 30% ;電動(dòng)車的零售毛利率為35% ;功能車（賽車、折疊車、表演車、異形車等）的零售毛 利率為40% ;3、假設(shè)普通自行車零售平均單價(jià)為 280，電動(dòng)車零售平均單 價(jià)為1800 元，功能車平均單價(jià)為400元；4、假設(shè)C類店的月銷量為：普通自行車 80輛，功能車30 輛，電動(dòng)車15輛，健身休閑系列產(chǎn)品月銷額為 3000 元，B類店 與A類店按相應(yīng)比例（3: 1.7 : 1 ）類推；5、在實(shí)際商業(yè)操作中，健身休閑系列產(chǎn)品在 A、B、C三類忖-L店中的銷售比例應(yīng)大于

51、3： 1.7 ： 1 ,故實(shí)際投資規(guī)模效益會(huì)比本分 析（詳見下文的投資效益分析表）更大。投資效益分析表加盟級(jí)別項(xiàng)目A類加盟店B類加盟店C類加盟店年銷售總額（萬元）23213177年總收入（萬元）80.8945.8426.96年總支出（萬元）432514.5投資本金（萬元）29.51912.5年純利潤(rùn)（萬元）3 7.892 0.8412.46純利潤(rùn)率（%）16.3%15.90%16.18%年投資回報(bào)率（%）12 8%110%10 0%盈虧平衡分析為簡(jiǎn)單起見，本分析只設(shè)一個(gè)變量，其它變量按一定的比例與 其關(guān)聯(lián)。假設(shè)：A、B、C三類店銷售額之比為3: 1.7 : 1 （考慮到邊際 效益的遞減原理）；普通自行車的零售毛利率為30% ;電動(dòng)車的零售毛利率為 來源網(wǎng)絡(luò)，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考35% ;功能車(賽車、折疊車、表演車、異形車等)的零售毛利率 為40% ;健康休閑系列產(chǎn)品的零售毛利率為 50% ;、假設(shè)普通自行車零售平均單價(jià)為 280 ,電動(dòng)車零售平均 單價(jià)為1800 元，功能車平均單價(jià)為400元；C類店的月銷量為：電動(dòng)車x輛，功能車2x輛，普通自