汽車銷售個人工作計劃范文

1、汽車銷售個人工作計劃范文工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己找著方向，讓自己對工作目標更加清晰。下面就是我給大家?guī)淼摹?，希望大家喜歡！汽車銷售工作計劃范文 1首先，感謝公司領導對我的信任， 讓我有這次機會展現(xiàn)自己。正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進取，用心努力的去做好每一件事情， 不管是個人還是整個銷售團隊的銷售 業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：一、銷量指標帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸

2、卡2、 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛， 談判桌的整潔狀況。 每人負責的車輛必須在 9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展 廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。 對銷售人員每天的工作 任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)， 如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策 變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下 午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務 上報給銷售經(jīng)理。

3、處理職責范圍類的客戶抱怨， 提升客戶贊譽度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、 對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等.2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車， 資料交接，開票，做保險等進行 盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員 進行通報，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車 型，顏色進行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是

4、重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用 XX兩兩互助形式，對于車型的價格、配 置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于 出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸 于實踐中，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。汽車銷售工作計劃范文 220XX年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤， 繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)

5、品， 配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項 任務。在20XX年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：1、 根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的 過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品 的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市 場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3-3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單 據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲 明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品

6、項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā) 放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財 務對帳。7、向國外客戶催要應付款項， 包括在 WEBED生成ASN和發(fā) 票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。&參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議 情況。9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。10、 理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體 系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行 程序文件和相關管理規(guī)定。11、 增強自己的綜合業(yè)務分析能力， 學習和掌握產(chǎn)品技術知 識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識， 更好的應用于實

7、際工作過程 中。劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量XX以上，銷售額XX萬美元以上的目標。在20XX年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神， 提高客戶滿意度，為公司多尋求利 潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。汽車銷售工作計劃范文 3新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20XX年的一個工作計劃：一、加強對銷售工作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。2、適時作出工作計劃，制

8、定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行 全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5-5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應客戶的承諾要

9、及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。&努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項 目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛?客戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶， 下午時間長 可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵， 預約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從xx或其他渠道多搜集些項目參考， 并為客戶出謀劃策，

10、配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要 未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深 化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必 要時配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工 程商解決本專業(yè)的設計工作。&投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或 送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后

11、主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。10、 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人 員到現(xiàn)場調(diào)試。7 -12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學習和交 流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加 這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成

12、為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公 司做出自己最大的貢獻。汽車銷售工作計劃范文 4隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入

13、，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激 情咼漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20XX年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市 場占有率，積極爭取完成銷售任務。一、銷量指標至20XX年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務 560萬元，銷售 目標700萬元二、計劃擬定1、 年初擬定年度銷售總體計劃；2、 年終擬定年度銷售總結；3、 月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、 月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類根據(jù)汽車20XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有

14、客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施1、技術交流：(1) 本年度針對 VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技 術交流研討會；(2) 參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈， 已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流， 協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。(1) 為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次 ；對于二級客戶根據(jù)實際情 況另行安排拜訪時間；(2) 適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶 方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作， 這項工作列入我xx年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售 信息。4、售后協(xié)調(diào): 目前