阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方案

1、阿里巴巴誠(chéng)信通營(yíng)銷方案【一期】基本運(yùn)營(yíng)大致情況、前期店鋪基礎(chǔ)：1、成為金牌供應(yīng)商；主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：產(chǎn)品整體排名靠前，比一般店鋪多18個(gè)櫥窗位（排名靠前的一種路徑），增加店鋪的曝光率；入駐條件如下：規(guī)則類型規(guī)則描述規(guī)則性質(zhì)行業(yè)需求基礎(chǔ)規(guī)則企業(yè)版或個(gè)人版誠(chéng)信通會(huì)員軟V基礎(chǔ)規(guī)則符合報(bào)名時(shí)的主營(yíng)行業(yè)軟V基礎(chǔ)規(guī)則買家保障服務(wù)軟V基礎(chǔ)規(guī)則誠(chéng)信保障金軟>=3000基礎(chǔ)規(guī)則最近90天爭(zhēng)議筆數(shù)軟<=2%基礎(chǔ)規(guī)則最近90天欺詐次數(shù)硬=0基礎(chǔ)規(guī)則最近90天處罰次數(shù)硬=0行業(yè)特殊報(bào)名時(shí)的賣家勛章級(jí)別軟>=2A行業(yè)特殊行業(yè)主營(yíng)率軟>=60%行業(yè)特殊可交易o(hù)ffer數(shù)量軟>=30 條行業(yè)特殊

2、支持在線交易的4星以上ofer占比軟>=90%行業(yè)特殊最近90天月均買家數(shù)軟>=10 位行業(yè)特殊最近90天老買家占比軟>=15%行業(yè)特殊H士 H士在線時(shí)長(zhǎng)軟>=6小時(shí)2、加入淘貨源，讓淘寶賣家直接找到我們的產(chǎn)品；具體入駐資格如下: 近90天服務(wù)過(guò)淘寶供應(yīng)商數(shù) >=10 所有誠(chéng)信通會(huì)員 符合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 加入買家保障3、參加專場(chǎng)活動(dòng)基本要求：必須加入買家保障； .對(duì)報(bào)名的產(chǎn)品有一定的要求，如果過(guò)去銷售數(shù)量，買家數(shù)等； .交易勛章必須為3A,達(dá)到3A等級(jí)要求： 近30天累計(jì)銷售金額0 10萬(wàn)元近30天買家數(shù)020個(gè)；是誠(chéng)信通會(huì)員；近90天糾紛率<0.06% （只

3、有1筆的除外）注：加入買家保障，有很多便利，但是也有一定的約束，主要 體現(xiàn)如下：必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，24小時(shí)、48小時(shí)、72小時(shí)三個(gè)規(guī)定；飾品行業(yè)為48小時(shí)；如果運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損，需要向買家補(bǔ)寄產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)由廠家承擔(dān)；初期可以在價(jià)格上做一定的調(diào)整，來(lái)確保產(chǎn)品本身的利潤(rùn)，后期有一定的快遞量后，在做調(diào)整，目的是避過(guò)破損風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的利潤(rùn)損失。15天包換或者7天退換貨；對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們可以二、推廣方式1、硬推廣（付費(fèi)推廣）：優(yōu)點(diǎn)效益高，見效快；缺點(diǎn) 費(fèi)用高 .站內(nèi)推廣；采用競(jìng)價(jià)排名，使產(chǎn)品排在首頁(yè)，增加曝光量和銷售量。主要為網(wǎng)銷寶營(yíng)銷，按點(diǎn)擊付費(fèi)。 .站外推廣；委托形式讓產(chǎn)品展示在某個(gè)網(wǎng)站廣告位上，

4、形式多樣化的推廣；2、軟推廣；主要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)以免費(fèi)的方式推廣，主要有論壇、社區(qū)、微博等；優(yōu)點(diǎn) 效益低下，見效慢； 優(yōu)點(diǎn) 無(wú)需費(fèi)用，效益有一定的持續(xù)性具體實(shí)施步驟第一階段（店鋪基礎(chǔ)建設(shè)）目標(biāo)金牌供應(yīng)商 時(shí)間30天目的：成為金牌供應(yīng)商，是給買家創(chuàng)造一個(gè)印象，證明我們工廠的供應(yīng)能 力的一個(gè)至關(guān)重要點(diǎn)，可以吸引跟多客戶、和產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，。1. 對(duì)照要求 近90天內(nèi)月均服務(wù)10位買家；總共要30個(gè)買家，需要在30天內(nèi)平均每天找一個(gè)人刷；2. 交易勛章要達(dá)到2A（近30天累計(jì)銷售金額R1萬(wàn)元，近30天買家數(shù)20個(gè)）;目前我們的勛章為1A,刷單的強(qiáng)度可以加大一點(diǎn)，基于下面的一 條做好鋪墊。3. 最近90天老

5、買家占比=15%; 90大總共要有30位買家，而且回頭率為15%,也就是說(shuō)需要至少5位買家是重復(fù)采購(gòu)過(guò)一次的。以上為駐進(jìn)金牌供應(yīng)商的運(yùn)作步驟，在運(yùn)作的過(guò)程中同時(shí)進(jìn)行打造爆款、 熱銷產(chǎn)品為店鋪的突破點(diǎn)。詳細(xì)運(yùn)作如下：1、 選2-3個(gè)款式作為本網(wǎng)店的主打產(chǎn)品，價(jià)格方面可以適當(dāng)調(diào)節(jié)；主要目的是為了讓更多的買家進(jìn)入店鋪， 從而帶動(dòng)店鋪其余產(chǎn)品的銷 量。2、 在刷單的過(guò)程中，就以選定的主打產(chǎn)品進(jìn)行刷單，從而提高主打產(chǎn)品的成交量，使排名大幅度提升。3、 后期達(dá)到滿足“淘貨源”條件即可入駐，使產(chǎn)品有更多的展現(xiàn)空間和成交機(jī)會(huì);4、加入買家保障，押金3000元。、這段期間，可以利用部分時(shí)間做一些免費(fèi)的推廣，雖然

6、效益不高，但有一定的長(zhǎng)久性和增加品牌的知名度，也是為后期做一定的鋪墊。以上為入住金牌供應(yīng)商的運(yùn)作具體步驟和附帶的運(yùn)作方案；總結(jié)：預(yù)計(jì)資金：刷單2 萬(wàn)左右，押金3000元。所 得 ：金牌供應(yīng)商、入住淘貨源第二階段：加大推廣力度，不斷積累客戶（預(yù)計(jì)時(shí)間1 個(gè)月）目前店鋪狀況：客戶數(shù)量基本為0， 成交額低下，店鋪外鏈少，產(chǎn)品排名不理想，曝光率少；針對(duì)此以下做細(xì)分優(yōu)化：1、 推廣最為主要，是目前店鋪工作的重點(diǎn)，推廣方式在第二頁(yè)有介紹。2、 針對(duì)部分沒有成交量的商品做進(jìn)一步優(yōu)化，使產(chǎn)品有一定的新鮮度，對(duì)部分產(chǎn)品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化。3、 逢法定節(jié)假日，對(duì)部分商品進(jìn)行優(yōu)惠促銷，其形式為：包郵、 折扣、直接性的

7、優(yōu)惠，滿制定金額就減掉一定的費(fèi)用等形式，吸引新買家進(jìn)店促成成交，留住老買家。4、 制定會(huì)員機(jī)制，按買家一段的進(jìn)貨總金額進(jìn)行評(píng)定，分等級(jí)進(jìn)行優(yōu)惠；5、 對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足買家需求，留住買家。主要任務(wù)：對(duì)近期的推廣進(jìn)行效果跟蹤和評(píng)估，對(duì)不適宜的推廣路徑，及時(shí)修改，避免資源浪費(fèi)；對(duì)效果滿意的路徑作一定評(píng)價(jià)，對(duì)以后的推廣力度和方式做好鋪墊?？蛻舻姆e累是一個(gè)持續(xù)性的過(guò)程，只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)。6、 在有必要的情況下，還需要刷單，因?yàn)轭A(yù)計(jì)目前客戶成交額還未能達(dá)到金牌供應(yīng)商的條件7、 在滿足條件的情況下，報(bào)名部分官方活動(dòng)，提高成交量?？偨Y(jié)：預(yù)計(jì)使用資金：0-5000（刷單除外）第三階段穩(wěn)定發(fā)展期1 .通過(guò)第二階段的推廣獲得的經(jīng)驗(yàn)，選擇有效路徑，做一定力度的推廣實(shí)施，可以使間接性的，但必須保證產(chǎn)品的