營銷文案策劃范文

1、營銷文案策劃范文營銷文案策劃范文1一、產(chǎn)品介紹艾克科技的毛絨玩具種類繁多，樣式新穎，玩具規(guī)格齊全，填充物為優(yōu)質(zhì)棉絨料，手感舒適。艾克在產(chǎn)品樣式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我們在產(chǎn)品研究方面，致力于在原來的玩具基礎(chǔ)上增加更多的玩具樣式，人物形象，動漫人物，蝴蝶，花朵，河馬，猴子等等應(yīng)有盡有，顏色也相應(yīng)的多樣化。我們實(shí)行的是大眾價格，就是想更多的人能擁有自己喜歡的玩具，而且現(xiàn)在的家居設(shè)計(jì)少不了毛絨玩具增彩，與孩子相伴的少不了玩具。所以我們對玩具大小制作是實(shí)行同一玩具的規(guī)格從小到大，想要多大都會有。我們的玩具采用的填充物為上等的棉絨，抱著舒適， 手感一流。為了設(shè)計(jì)出更多更好的玩具，我們一直在

2、努力。二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(1) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格為了方便客戶選擇，本網(wǎng)頁實(shí)行以圖為主，清晰的產(chǎn)品大圖，使產(chǎn)品一目了然，沒有繁瑣的介紹，要的是消費(fèi)者自己的眼光。 網(wǎng)頁排版是簡約型，簡約而大方， 節(jié)約顧客時間。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格是根據(jù)毛絨玩具針對的消費(fèi)者來設(shè)計(jì)的，是簡單可愛型，輕松的色調(diào)。(2) 網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)本網(wǎng)站有在線咨詢，產(chǎn)品的圖片展示，客服服務(wù)，類目選擇，網(wǎng)上支付等功能。(3) 消費(fèi)者分析目前很多男孩女孩都喜歡毛絨玩具，尤其女孩喜歡毛絨玩具甚是強(qiáng)烈，毛絨玩具幾乎成為女孩喜歡的禮物之首選。據(jù)調(diào)查，女孩在禮物上喜歡毛絨玩具的在百分之四十以上，所以不僅生日禮物，男孩送女友或女朋友禮物，還有節(jié)日小禮品的首選大都

3、會考慮毛絨玩具，毛絨玩具的市場前景仍是很可觀，有很大發(fā)展的空間。另外，因?yàn)槊q玩具面向的是青少年一族，而他們是使用網(wǎng)絡(luò)的前沿主體，所以網(wǎng)絡(luò)用戶也是消費(fèi)者群體的重要部分，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為時尚，毛絨玩具在網(wǎng)上的銷售情況也是上升趨勢，越來越多的人喜歡網(wǎng)購。玩具不僅是孩子成長的伴隨品，也是孩子精神的寄托，感到孤獨(dú)或者是哀傷， 總喜歡抱著玩具， 在父母忙于工作時，玩具就成了孩子的精神寄托，在那可以找到安穩(wěn)有人陪伴的感覺。這也是毛絨玩具成為青少年最愛的一個重要原因。而且，很多孩子愿意把零花錢節(jié)約下來買心愛的玩具。(4) 、 SWOT分析S- 優(yōu)勢本公司經(jīng)營的產(chǎn)品都與棉絨相關(guān)，有精致上好穩(wěn)定的貨源，所以

4、在制作玩具原料成本相對低一些。面向的青少年群，市場廣闊。W-劣勢知名度低，品牌形象不夠。價格斗爭激烈，產(chǎn)品制作精致度不夠，有待提高。O- 機(jī)會國家大力加強(qiáng)教育，國民文化水平提高，使用網(wǎng)絡(luò)人群年齡呈現(xiàn)低齡化，越來越多的青少年開始使用網(wǎng)絡(luò)，這無疑是一個很有潛力的商機(jī)。而且中國物產(chǎn)豐富，原料和人工成本低，導(dǎo)致產(chǎn)品價格優(yōu)惠，深受國外廠家歡迎，海外市場前景也不錯。雖然金融危機(jī)造成一定的沖擊，但是相信，很快就會轉(zhuǎn)好。另外，國內(nèi)雖然有知名的毛絨玩具品牌，但是太小而雜，不夠大氣候，所以我們還有很大發(fā)展空間來打造自己的品牌。T 威脅市場出現(xiàn)黑心棉( 一種對人體有害的劣質(zhì)棉) 玩具，價格低廉，造成消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量

5、的嚴(yán)重質(zhì)疑。而且經(jīng)營毛絨玩具的廠家眾多，網(wǎng)上銷售更是日益火爆。五、營銷定位(1) 模式定位 -B2C經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析，B2C 是企業(yè)與顧客溝通的橋梁，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳遞信息。聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個銷售的平臺。(2) 內(nèi)容定位主要介紹毛絨玩具，單個玩具照片與實(shí)體店照相結(jié)合，給顧客更真是的感覺。設(shè)專欄展示最新產(chǎn)品。利用在線洽談工具，解決疑難。六、營銷策略選擇(1) 產(chǎn)品和價格策略實(shí)行 7 天不滿意包退換原則，消除顧客疑慮。網(wǎng)站以溫和活潑色調(diào)為主， 首頁大略介紹公司， 主體以圖片展示為主。附帶詳細(xì)簡潔的介紹，另外借個是打動消費(fèi)者的重要因素，所以我們實(shí)行會員制

6、，拍賣盒靈活定價策略，本公司一直經(jīng)營棉絨類產(chǎn)品，有供應(yīng)穩(wěn)定且廉價優(yōu)質(zhì)的原材料，長期合作，廠家價格低廉，成本低，所以總價低，是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，大眾化的價格。(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣策略1) 搜索引擎推廣各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi) ;搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎帶來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性，他們是主動找上網(wǎng)站的，對商業(yè)網(wǎng)站具有較高的價值。新浪網(wǎng)站推廣：在新浪首頁和搜索引擎首頁宣傳24 小時，搜索登陸網(wǎng)站支付2500/ 年。新浪競價排名及付費(fèi)方式：所有客戶先交納預(yù)付款( 一次至少300。續(xù)費(fèi)相同 ) ，網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一次，從賬戶金額中扣除一個單位價格的錢數(shù)，最低

7、單位點(diǎn)擊價格為0.1 元。連續(xù)的兩個排名之間的差價為0.05元。網(wǎng)易推廣 ;1) 超值型推廣服務(wù) 2500 元，擴(kuò)展型推廣服務(wù) 4500 元 /年，經(jīng)濟(jì)型推廣服務(wù)500 元 / 年，網(wǎng)站將在搜索結(jié)果中首要位置顯示。百度競價排名服務(wù)：預(yù)付費(fèi)用500 元，按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量收費(fèi)，每次點(diǎn)擊起價僅0.30元，而且提供詳細(xì)的訪問統(tǒng)計(jì)報(bào)告。百度搜索競價排名可以讓公司網(wǎng)站同時出現(xiàn)在36 家中國主要搜索引擎結(jié)果前列。 Goole 關(guān)鍵字廣告服務(wù)。Yahoo 快速加注： 3500 元 / 網(wǎng)站 / 年，詳細(xì)檢查網(wǎng)站，針對推廣提出合理化修改建議。我公司以在百度競價排名服務(wù)為主，費(fèi)用低，覆蓋范圍相對較廣。2) 博

8、客、 email 營銷推廣現(xiàn)在新興的博客推廣也逐漸成為商家喜愛的一種推廣方式，博客在最近幾年飛速發(fā)展，且逐漸走向規(guī)范化。他要求的成本較低， 具有多層次知識、多層次共享、 全方位互動、多洋化表現(xiàn)、零技術(shù)壁壘、高效率傳播、形象個性鮮明的特點(diǎn)、是一種大眾齊動手的形式，是增加企業(yè)網(wǎng)站鏈界的一種有效途徑，推廣效果也很好。點(diǎn)亮就是一個成功的例子。郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，如果每次客戶進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中就會產(chǎn)生印象，從而其到了品牌推廣的效果。3)RSS( 簡易信息聚合 ) 技術(shù)RSS 是一種信息聚合的技術(shù)，是某一站點(diǎn)用來和其他站點(diǎn)之間共享內(nèi)容的一種簡易信息發(fā)布和傳遞的形式，使得一個網(wǎng)

9、站可以方便地調(diào)用其他提供RSS 訂閱服務(wù)的網(wǎng)站的內(nèi)容，從而形成非常高效的信息聚合，讓網(wǎng)站發(fā)布的信息更大范圍的傳播。 RSS 閱讀器可以根據(jù)擁護(hù)的設(shè)置定時完成與信息源站點(diǎn)元數(shù)據(jù)的同步，極大地提高了信息的時效性和價值。他的信息發(fā)布成本也較低，本地信息也易于管理。最重要的是他克服了病毒郵件的影響。4) 論壇、社區(qū)、友情鏈接等加強(qiáng)宣傳。營銷文案策劃范文 2一 . 心之鞋的商品風(fēng)格介紹心之鞋積極倡導(dǎo)每時每刻，心系每位顧客、心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻等健康生活理念，致力于推動運(yùn)動生活化生活方式的形成，開發(fā)與健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初，做到一

10、定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信，在一切以客戶為中心的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下，心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起，開創(chuàng)更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質(zhì)。同時，心之鞋走時尚健康運(yùn)動路線，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時尚，熱愛運(yùn)動的新生代，選擇了與飛特所倡導(dǎo)的運(yùn)動，健康的品牌核心。企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿足。企業(yè)核心價值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長、感恩、付出與奉獻(xiàn)。二. 心之鞋品牌定位品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專

11、業(yè)性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。三. 市場營銷環(huán)境的分析通過我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103 班的學(xué)生，這是調(diào)查大部分學(xué)生當(dāng)做是一個縮影，在校大學(xué)生情侶鞋沒有年齡差異。調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：( 一) 以 78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動鞋的 ; 并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動為主。( 二) 商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運(yùn)動鞋是通過

12、電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。( 三) 購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧、安踏等，因?yàn)閷π闹放频牟涣私饣蚴遣恢溃徺I者不多。正是針對這一調(diào)查結(jié)果. 我們的品牌宣傳推廣策劃的目的 : 通過我們的宣傳策劃及推廣，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。四 . 消費(fèi)群體分析我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以大學(xué)生，情侶是一個特殊的消費(fèi)群體, 他們追求美感 . 時尚，也很容易受到流行思潮

13、的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求; 也有一定的經(jīng)濟(jì)來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔. 中上檔 . 高檔價位，都是比較容易接受的。六 . 宣傳策劃方式及具體活動實(shí)施我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：( 一) 主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽(yù)度。( 二) 推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。通過各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：1. 在校園粘貼海報(bào)，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。2. 我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報(bào)。3. 學(xué)校里的垃

14、圾桶都由我們心之鞋提供，達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如清潔靠大家請愛護(hù)環(huán)境等。4. 還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度，從而拉動消費(fèi)。促銷策略情侶鞋方案另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設(shè)計(jì)情侶鞋方案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫捆綁式銷售。因?yàn)樾闹放葡聲簳r沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌稣{(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶

15、鞋方案來很好的帶動女鞋的消費(fèi)市場。( 比如說，有些女生不太喜歡買運(yùn)動鞋，平時穿運(yùn)動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動鞋的機(jī)會，從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場的擴(kuò)大)具體實(shí)施方法：先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá)，讓這些受眾了解情侶鞋。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。價格策略：采用特殊數(shù)字，比如： 125 元 / 雙 ( 寓意：你愛我 )179 元 / 雙 ( 寓意 ; 一起走走吧 )169 元 / 雙 ( 一起溜達(dá)溜達(dá)吧 )101 元 /雙( 百里挑一 )165 元 / 雙( 原諒我

16、)147 元/ 雙 ( 一世情 )210 元 /兩雙 ( 愛你哦 )230 元/ 兩雙 ( 愛上你 )198 元 / 兩雙 ( 你走吧，這個適合分手時最后的禮物，呵呵) 。結(jié)合當(dāng)代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于 100-300 元間較多。 這樣的價位是很具有吸引力的， 并且年輕、流行、時尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。價格促銷：買兩雙情侶鞋打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9 折，購買三雙以上者打0.8 折。公司的銷售理念: 定期做優(yōu)惠活動，以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。我公

17、司通過網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達(dá)斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分布在 200-300 元之間，這對于大部分消費(fèi)者的購買力無疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學(xué)生接受。具體活動實(shí)施：情侶鞋的活動實(shí)施，主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來通知消費(fèi)者。七 . 經(jīng)費(fèi)、人力、時間等因素的預(yù)算1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會計(jì)部門計(jì)算為300 萬元。2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。3、此次活動為2 個月。營銷文案策劃范文3目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc 市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定

18、在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。20XX 年， hbzy 的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片( 下稱葛花片 )準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。背景分析：市場很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于XX 年以瑤族的解酒草藥還陽藤配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。經(jīng)過市場調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解

19、酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：1. 咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。2. 目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。3. 從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。4. 產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。5. 產(chǎn)品劑型上已有口服液、 飲料類、 咀嚼片、 單純片劑、膠囊等。6. 此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定

20、從以下幾個方面進(jìn)行突圍：概念突圍：中和宿醉全面覆蓋市場曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞保肝、 護(hù)肝的概念來做的話， 那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在中和、宿醉這兩個點(diǎn)上。主要理由是：首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就

21、打中和酒精度數(shù)平時你可以喝1 斤 50 度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉; 而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子 ; 也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。中和這個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了， 那如果喝醉了， 惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦 ?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免宿醉來概括。目標(biāo)人群：針對需求精準(zhǔn)細(xì)分目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所

22、以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：1. 商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買 ; 正好用中和的概念來訴求。2. 商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買; 這個正好可用上宿醉的概念。3. 夜總會、卡拉 ok 廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品的

23、logo ，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費(fèi)群體也可用上中和的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是 otc 市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc 范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方

24、做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少 ; 煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題 ; 社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑 ; 卡拉 ok 廳、夜總會前臺專柜： 在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok 廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的酒量，到最后的目的地夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部倒下后才