清合軟膠囊杭州地區(qū)上市推廣策略建議

1、杭州地區(qū)清合軟膠囊上市推廣建議清合軟膠囊做一款以會(huì)議營(yíng)銷方式開展推薦的保健產(chǎn)品，產(chǎn)品在上市具體銷售的過(guò)程中會(huì)有廣告投放、 會(huì)議銷售、買贈(zèng)促銷等一系列活動(dòng)， 但其核心銷售最終還是靠銷售人員來(lái)落實(shí)的。此文的目的是給銷售人員的上市給出指引和建議，要針對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市過(guò)程中的各項(xiàng)活動(dòng)能忙而不亂。一、媒介選擇1. 選擇杭州地區(qū)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者較具影響力并價(jià)格低廉的媒體2. 選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸較多的媒體3. 選擇信任度較高的媒體二、選擇類型1. 報(bào)紙：以軟文形式或夾報(bào)形式對(duì)代謝綜合征進(jìn)行介紹，并結(jié)合線下活動(dòng)，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，收集消費(fèi)者資料。2. 電臺(tái)：開展代謝綜合征的健康專題講座，

2、可將產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效、使用方法等非常詳細(xì)地進(jìn)行宣傳，費(fèi)用低、管理松，并容易被中老年消費(fèi)者認(rèn)可。3. 直遞廣告：選擇衛(wèi)生部門的健康周報(bào)對(duì)產(chǎn)品加以宣傳，信任度高，并可結(jié)合線下活動(dòng)，了解媒體回報(bào)率，如效果良好，可選擇定期定區(qū)域投放。三、 媒體價(jià)格媒體類型形式價(jià)格頻次今日早報(bào)報(bào)紙周三健康版半版軟文15000元 / 次青年時(shí)報(bào)報(bào)紙內(nèi)頁(yè)軟文1500 字6000元 / 篇夾報(bào)16 開雙面0.5 元/ 份*5萬(wàn)份浙江老年報(bào)1/4通欄1000元 / 期電臺(tái)20 分鐘專題講座健康周報(bào)西湖區(qū)0.7 元 / 份 *8 萬(wàn)份5 月中旬一次四、線下活動(dòng)1. 與浙江老年大學(xué)合作，在各類目標(biāo)社區(qū)開展健康知識(shí)講座，宣傳代謝綜合

3、征和產(chǎn)品知識(shí)，收集客戶資料。50-100 人社區(qū)講座，單場(chǎng)費(fèi)用在1000 元左右。100 人以上專場(chǎng)講座，單場(chǎng)費(fèi)用在5000 元左右。五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)1. 進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)以代謝綜合征健康指導(dǎo)工程入駐社區(qū)，對(duì)代謝綜合征進(jìn)行科普宣傳， 免費(fèi)派發(fā)小禮品，收集客戶資料。禮品建議：藥盒分藥器穴位治療小冊(cè)子等社區(qū)區(qū)活動(dòng)材料物料支持：內(nèi)容制作方式數(shù)量?jī)r(jià)格用途備注桌椅購(gòu)買2/4須購(gòu)買血壓計(jì)購(gòu)買2免費(fèi)測(cè)量須購(gòu)買皮尺購(gòu)買2-3 條1 元/條免費(fèi)測(cè)量須購(gòu)買形象布噴繪1宣傳用制作中X 展架2-355 元/只宣傳用制作中橫幅1 條宣傳用制作中清合三折頁(yè)有選擇派發(fā)現(xiàn)代健康報(bào)10000免費(fèi)派發(fā)總部配清合手冊(cè)有選擇派發(fā)總部配綜合

4、防治手冊(cè)總部配代謝綜合征書有選擇派發(fā)總部配12.9 都快內(nèi)頁(yè)印刷100000.1免費(fèi)派發(fā)須制作代謝綜合征期刊有選擇派發(fā)總部配穴位治療小冊(cè)子膠印5000贈(zèng)品須制作計(jì)步器贈(zèng)品總部配無(wú)紡布袋贈(zèng)品總部配藥盒 + 切藥器贈(zèng)品總部配工作證件購(gòu)買須購(gòu)買2. 買贈(zèng)活動(dòng)1）入會(huì)消費(fèi)者至指導(dǎo)中心填寫會(huì)員登記表，即可成為代謝綜合征健康指導(dǎo)中心普通會(huì)員。入會(huì)即送會(huì)員大禮包一份（無(wú)紡布袋期刊 穴位手冊(cè)藥盒 ）一次性購(gòu)買清合軟膠囊六個(gè)月量即成為代謝綜合征健康指導(dǎo)中心銀卡會(huì)員累計(jì)購(gòu)買清合軟膠囊產(chǎn)品達(dá)24個(gè)月量，即成為中心金卡會(huì)員 .2) 購(gòu)買一次性購(gòu)買清合軟膠囊六個(gè)月量加送個(gè)月量產(chǎn)品。一次性購(gòu)買清合軟膠囊12 個(gè)月量加送個(gè)

5、月量產(chǎn)品。物料支持內(nèi)容制作方式數(shù)量?jī)r(jià)格用途備注代謝綜合征期刊總部配藥盒 + 切藥器總部配綜合防治手冊(cè)總部配無(wú)紡布袋總部配計(jì)步器總部配代謝綜合征書總部配穴位治療小冊(cè)子膠印2000須制作3. 會(huì)議銷售待收集到一定客戶資源的時(shí)候，開展會(huì)議營(yíng)銷工作。物料支持：橫幅 3 條（側(cè)面 2 條、正面 1 條）、X 展架、氣球： 200 、電腦 / 投影儀簽到本 / 單邀請(qǐng)函檢測(cè)儀器報(bào)告單禮品獎(jiǎng)品、綬帶4 條、專家牌、咨詢牌、三聯(lián)據(jù)6 本、產(chǎn)品展示盒子、大頭釘、小禮品、報(bào)紙、宣傳折頁(yè)、一次性水杯、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱，血壓計(jì)。六、費(fèi)用預(yù)算建議推廣上以為線下多形式推廣為重點(diǎn)，前面的推廣費(fèi)用比例建議如下：媒介推廣費(fèi)用（占總推廣費(fèi)用30% ）先期可考慮與浙江老年大學(xué)合作，免費(fèi)進(jìn)社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座，并配合直遞派發(fā)健康報(bào)，中期則可配合電臺(tái)講座，如有一定效果后，可在