[資料]銷售經(jīng)理提成方案.doc

1、謝謝你的觀賞資料 銷售經(jīng)理提成方案 1銷售經(jīng)理提成管理辦法第一章總則第一條為了完善銷售經(jīng)理薪酬管理體系， 建立薪資的激勵(lì)和約束機(jī)制， 規(guī)范薪資管理運(yùn)作， 更好地發(fā)揮薪資分配的杠桿及導(dǎo)向作用，特制定本辦法。第二條銷售經(jīng)理的薪酬堅(jiān)持 “效益優(yōu)先， 兼顧公平” 的原則，總體薪酬與銷售規(guī)模、年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)掛鉤，多勞多得，同時(shí)適當(dāng)考慮內(nèi)部均衡。第三條競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。公司根據(jù)行業(yè)、區(qū)域特性，制定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬體系，確保銷售經(jīng)理薪酬具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第四條成功分享原則。 銷售部門業(yè)績(jī)?cè)胶茫?銷售經(jīng)理分享越多。第二章薪資構(gòu)成及管理方式第五條薪資的構(gòu)成銷售經(jīng)理月度薪資=固定工資 +績(jī)效工資 +（當(dāng)月銷售額一銷售定

2、額）X提成率銷售人員的收入分為固定工資、 績(jī)效工資及銷售提成三部分內(nèi)容， 銷售人員有一定的銷售定額， 當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪； 如果銷售員當(dāng)月完成的銷售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成。銷售經(jīng)理的績(jī)效考核是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)， 運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)， 采取科學(xué)的方法， 對(duì)承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)與管理能力進(jìn)行績(jī)效考核與績(jī)效考評(píng)。 銷售經(jīng)理績(jī)效考核的原則： 公平嚴(yán) 格的原則；結(jié)果公開(kāi)的原則；結(jié)合獎(jiǎng)懲等原則。銷售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)：第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售計(jì)劃完成率；第二個(gè)指標(biāo)，銷售費(fèi)用使用率；第三個(gè)指標(biāo)，客戶的拓展與維護(hù)；第四個(gè)指標(biāo)，客戶信息系統(tǒng)管理；第五個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度

3、。在公司從事銷售崗位滿一年的 （不滿一年的按照轉(zhuǎn)正后實(shí)際工作月份計(jì)算） ，納入公司年度績(jī)效考核體系，其中年度績(jī)效考核獎(jiǎng)金占總收入占比在年薪總額8%-10%之間。第三章銷售提成實(shí)施細(xì)則第六條提成設(shè)定根據(jù)公司銷售策略，靈活制定考核方案，提成分為兩個(gè)檔。提成分零售商提成與工程商、渠道商提成。具體計(jì)算如下：1. 零售商提成設(shè)定為 3%；2. 工程商、渠道商提成設(shè)定為 0.5-2%3. 業(yè)務(wù)員超額完成當(dāng)月銷售額：除任務(wù)部分費(fèi)用提成外，超額部分提成按零售商3.5%； 工程商、 渠道商2.5%來(lái)計(jì)算。 （此標(biāo)準(zhǔn)可要可不要，僅作參考）4. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額，沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪。5. 業(yè)務(wù)員完成任務(wù)額，但未全額收回貨款的，提成按1%計(jì)算。6. 未全額收回貨款的，若能自工程完成3 個(gè)月之內(nèi)收回全額貨款，自收回貨款當(dāng)月起，補(bǔ)足提成。第七條提成發(fā)放1. 提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 10 號(hào)之前，遇節(jié) 假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 年度績(jī)效考核獎(jiǎng)金年底發(fā)放，以回款額計(jì)算，