西北區(qū)域經(jīng)理4月工作總結(jié)及5月工作計(jì)劃

1、 匯報(bào)人：李國續(xù) 2011.5月3日 陜北區(qū)域陜北區(qū)域4 4月工作總結(jié)及月工作總結(jié)及5 5月工作規(guī)劃月工作規(guī)劃 一、一、4 4月工作總結(jié)月工作總結(jié)4月工作總結(jié)月份月份目標(biāo)目標(biāo)實(shí)際達(dá)成實(shí)際達(dá)成差額差額達(dá)成率達(dá)成率4月月2810.617.438%數(shù)據(jù)截止4月25日;單位：萬元1-4月銷售指標(biāo)68.25萬，合同目標(biāo)70萬；累計(jì)達(dá)成70.6萬，達(dá)成率101%，累計(jì)差額0萬一、一、4 4月各項(xiàng)工作總結(jié)月各項(xiàng)工作總結(jié)1 1、銷售目標(biāo)總結(jié)、銷售目標(biāo)總結(jié) 單位：萬元單位：萬元 達(dá)成率：達(dá)成率： % % 客戶名稱4月合同目標(biāo)實(shí)際達(dá)成達(dá)成率1-4月合同量1-4月實(shí)際達(dá)成差額問題分析解決措施封祖國5480%3354

2、-21首批進(jìn)貨50萬加快零售能力的加強(qiáng)，分銷的開發(fā)，裝飾公司的開發(fā)李小巖45.6120%87.60.4部分還授信做好小區(qū)的推廣劉慧55100%15150雖完成但竄貨較為嚴(yán)重嚴(yán)禁竄貨，以免擾亂市場王艷秋80001.21.2銷售未達(dá)成對策分析銷售未達(dá)成對策分析一、一、4 4月各項(xiàng)工作總結(jié)月各項(xiàng)工作總結(jié)序號原因?qū)Σ咄瓿蓵r間責(zé)任人1庫存清理延安，榆林同時開展分銷訂貨會5.20李國續(xù)周福鑫2廣告投放5月前強(qiáng)制延安公交廣告，榆林站牌廣告5.31日前李國續(xù)3油工會榆林工頭會5.31日前李國續(xù)周福鑫封祖國4網(wǎng)店不足同城板材店、裝飾公司開發(fā)客戶開發(fā)5.31日前李國續(xù)5促銷不足跟進(jìn)子長，榆林市區(qū)的促銷，分銷的促銷

3、5.31日前李國續(xù)各經(jīng)銷商備注：如原因、對策較多，可自行增加表格進(jìn)行填寫，如完成銷售目標(biāo)則不需要填寫此表。項(xiàng)目項(xiàng)目改造改造 專賣店專賣店新建新建 專賣店專賣店旺店（需要申請旺旺店（需要申請旺鋪基金的）鋪基金的）店慶、開業(yè)慶店慶、開業(yè)慶典典目標(biāo)0111實(shí)際0111差異原因 分析新建榆林專賣店旺鋪基金申請7萬元已開業(yè)改善 措施3 3、策略目標(biāo)總結(jié)、策略目標(biāo)總結(jié)一、一、4 4月各項(xiàng)工作總結(jié)月各項(xiàng)工作總結(jié)項(xiàng)目項(xiàng)目兩會（招商、訂貨）兩會（招商、訂貨）油木工會議油木工會議培訓(xùn)會培訓(xùn)會目標(biāo)021實(shí)際01差異2原因 分析榆林封祖國以私人的名義自己請工人聚會，不愿借公司的名義來做4月8日張偉在榆林封祖國培訓(xùn)一天

4、改善 措施5月主要以工頭為主來開油工會做好子長導(dǎo)購的培訓(xùn)3 3、策略目標(biāo)總結(jié)、策略目標(biāo)總結(jié)一、一、4 4月各項(xiàng)工作總結(jié)月各項(xiàng)工作總結(jié)項(xiàng)目項(xiàng)目同城加盟同城加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷裝飾公司裝飾公司目標(biāo)222實(shí)際122差異100原因 分析榆林受到劉慧的威脅和市場的限制無法開展同城加盟主要在榆林開展榆林創(chuàng)越和鑫茂裝飾的開發(fā)改善 措施穩(wěn)住榆林市場安公司要求開展同城分銷補(bǔ)齊榆林空白區(qū)域的分銷網(wǎng)點(diǎn)做好延安裝飾公司的開發(fā)3 3、策略目標(biāo)總結(jié)、策略目標(biāo)總結(jié)一、一、4 4月各項(xiàng)工作總結(jié)月各項(xiàng)工作總結(jié)3 3、策略目標(biāo)總結(jié)、策略目標(biāo)總結(jié)項(xiàng)目項(xiàng)目油木工頭油木工頭店長店長業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理技術(shù)服務(wù)人員技術(shù)服務(wù)人員目標(biāo)8010實(shí)

5、際15010差異無000原因分析主要是封祖國的施工隊(duì)和鑫茂裝飾的人上月已到位榆林招聘周福鑫暫無改善措施開展工頭會做好導(dǎo)購知識的培訓(xùn)對其一對一的指導(dǎo)與實(shí)戰(zhàn)暫無一、一、4 4月各項(xiàng)工作總結(jié)月各項(xiàng)工作總結(jié)4 4、客戶庫存消化措施目標(biāo)總結(jié)、客戶庫存消化措施目標(biāo)總結(jié)序號客戶名稱管轄區(qū)域合同目標(biāo)截止本月20日庫存量消化措施實(shí)施效果總結(jié)1延安王艷秋延安9028萬開發(fā)延安分銷客戶，開展訂貨會，穩(wěn)定延安市場延安陳海航的事情沒有解決好，導(dǎo)致分銷進(jìn)貨擱置2榆林封祖國榆林10027萬加緊榆林市區(qū)的裝飾公司開發(fā)，分銷開發(fā)分銷消化14萬，裝飾公司消化7萬，零售消化3萬3子長李小巖子長5014萬做子長縣促銷，植物清味搞特價

6、400元效果明顯，高端品已經(jīng)消化完一、一、4 4月各項(xiàng)工作總結(jié)月各項(xiàng)工作總結(jié)備注： 1、本庫存量以本月25日庫存金額為準(zhǔn)； 2、單位：萬元/人民幣。 3、新建文件夾西北區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)銷存匯總統(tǒng)計(jì)（新）1124.xls7 7、市場問題解決措施總結(jié)、市場問題解決措施總結(jié)區(qū)域區(qū)域問題點(diǎn)及分析問題點(diǎn)及分析實(shí)施效果總結(jié)實(shí)施效果總結(jié)榆林1.榆林劉慧一切正常2.封祖國賣劉慧店面零售產(chǎn)品1.和榆林老喬協(xié)商解決2.已對封祖國進(jìn)行罰款，封祖國認(rèn)可，已不再犯同樣的錯誤，積極維護(hù)市場秩序延安王艷秋的授信無法收回，原因是延安市場較亂，以條件來要挾此作為前提是收回授信在按陳海航的合同規(guī)定推進(jìn)，否則另開發(fā)客戶子長子長李寧竄貨

7、非常的嚴(yán)重，惡意砸價低于成本價，不給工人回扣，導(dǎo)致李小巖無法賣等廠里處理結(jié)果備注：重點(diǎn)將本省核心并緊急需要解決的問題歸納（備注：重點(diǎn)將本省核心并緊急需要解決的問題歸納（1-4項(xiàng)左右），常規(guī)問題不在此體現(xiàn)。項(xiàng)左右），常規(guī)問題不在此體現(xiàn)。一、一、4 4月各項(xiàng)工作總結(jié)月各項(xiàng)工作總結(jié)競品動態(tài)雙包產(chǎn)品信息：最近華潤雙包產(chǎn)品價格較高，在320、340，立邦和多樂士在價位和品牌仍然占優(yōu)勢競品促銷：立邦在榆林7.8折，嘉寶莉是送BB氧吧。效果雖可以，但比三棵樹打著7.8折，另買五送一還有優(yōu)勢流通產(chǎn)品：立邦的時時麗在榆林地區(qū)賣價偏高，大約在180-260之間2011年廣告投放情況附照片 投入金額：封祖國自投廣告

8、10000元，在榆林賽維利亞租攤位半年3500元； 投放形式：小區(qū)樓層貼制作，小區(qū)廣告牌制作，開業(yè)宣傳等，車體廣告（詳見附件）轄區(qū)網(wǎng)店資料網(wǎng)店總數(shù)：13其中縣級分銷數(shù)：6鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷數(shù)：1同城：5轄區(qū)11版專賣店：2家舊版專賣店：1家詳細(xì)的網(wǎng)店資料，去偽存真，擠掉水分或已經(jīng)不合作的網(wǎng)點(diǎn)。鏈接詳細(xì)客戶資料表客戶問題反饋1.子長客戶反饋?zhàn)娱L竄貨嚴(yán)重2.榆林封祖國反應(yīng)老喬在分銷渠道竄貨嚴(yán)重，出現(xiàn)惡意砸價（等待處理）3.老喬反應(yīng)封祖國在市區(qū)售賣自己的產(chǎn)品而且低價（已對封祖國罰款5000元）意見或建議1.希望公司能查出貨源，來維護(hù)好子長的市場，因?yàn)樽娱L三棵樹已經(jīng)做成第一位，不然會垮下去。2. 堅(jiān)決查辦榆林封

9、祖國低價銷售老喬店面產(chǎn)品，維護(hù)老喬想要既得利益3.延安陳海航在授信安全的情況下進(jìn)行調(diào)整，要平衡各個利益點(diǎn)，不然延安市場越弄越亂。二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)1、銷售目標(biāo)：、銷售目標(biāo)： 公司下達(dá)目標(biāo)：35萬； 省區(qū)預(yù)估目標(biāo)：35萬；(不含招商）二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)客戶名稱客戶名稱區(qū)域區(qū)域月回款指標(biāo)月回款指標(biāo)封祖國封祖國榆林市區(qū)榆林市區(qū)10李小巖李小巖子長子長6王艷秋王艷秋延安延安34（含授信（含授信20萬）萬）劉慧劉慧榆林市區(qū)榆林市區(qū)5西北合計(jì)468/3501.1、銷售來源分析 單位：萬元/人民幣 本月銷售目標(biāo)A本月客戶合同目標(biāo)總額B本月預(yù)估回款報(bào)貨目標(biāo)C差額D=A-C352

10、3314 銷售目標(biāo)補(bǔ)差來源及分析（即通過那些途徑、渠道、行動可以對本月銷售差額有所補(bǔ)充，金額是多少，如招商、專案促銷等）： 二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)序號措施目標(biāo)銷量（萬元）責(zé)任人追蹤人1榆林分銷招商5周福鑫李國續(xù)2粘膠劑招商5李國續(xù)張總3備注：目標(biāo)銷量（萬元）指通過前面的途徑、渠道、行動增加了多少萬元銷量。2.1招商來源分析招商計(jì)劃數(shù)意向客戶明細(xì)及首批款明細(xì)榆林1、意向客戶：_三維白乳膠_聯(lián)系電話2、意向客戶：_聯(lián)系電話_；3、意向客戶：_聯(lián)系電話_； 子洲1、意向客戶：_劉東_聯(lián)系電話；2、意向客戶：_聯(lián)系電話_；3、意向客戶：_

11、聯(lián)系電話_； 區(qū)域1、意向客戶：_聯(lián)系電話；2、意向客戶：_聯(lián)系電話；區(qū)域1、意向客戶：_聯(lián)系電話_；2、意向客戶：_聯(lián)系電話_；3、意向客戶：_聯(lián)系電話_； 二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)備注：1、如只有1個客戶，則只填寫一行項(xiàng)目，其他填寫暫無，參照例子；2、報(bào)表不夠自行增加。項(xiàng)目項(xiàng)目改造改造 專賣店專賣店新建新建 專賣店專賣店旺店（需要申請旺旺店（需要申請旺鋪基金的）鋪基金的）店慶、開業(yè)慶店慶、開業(yè)慶典典目標(biāo)1000明細(xì)改造子長李小巖的專賣店3 3、策略目標(biāo)、策略目標(biāo)二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)項(xiàng)目項(xiàng)目兩會（招商、訂貨）兩會（招商、訂貨）油木工會議油木工會議培訓(xùn)會培訓(xùn)會目標(biāo)111

12、明細(xì)延安陳海航一場榆林封祖國一場，主要針對工頭開展的榆林封祖國3 3、策略目標(biāo)、策略目標(biāo)二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)項(xiàng)目項(xiàng)目同城加盟同城加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷裝飾公司裝飾公司目標(biāo)0283 3、策略目標(biāo)、策略目標(biāo)項(xiàng)目項(xiàng)目油木工頭油木工頭店長店長業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理技術(shù)服務(wù)人員技術(shù)服務(wù)人員目標(biāo)15100二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)6 6、市場問題解決措施、市場問題解決措施區(qū)域區(qū)域問題點(diǎn)問題點(diǎn)解決措施解決措施責(zé)任人責(zé)任人榆林榆林市場秩序維護(hù)清空封祖國的現(xiàn)有庫存，請求榆林劉慧不要再分銷渠道竄貨砸價李國續(xù)延安督促陳海航盡快換完授信，延安市場現(xiàn)在不能停止在五月底收回延安陳海航的授信20萬，重新規(guī)范延

13、安市場李國續(xù)子長解決好子長的竄貨問題安公司要求嚴(yán)厲查處貨源，維護(hù)良性子長的市場李國續(xù)備注：重點(diǎn)將本省核心并緊急需要解決的問題歸納（1-4項(xiàng)左右），常規(guī)問題不在此體現(xiàn)。二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)授信回收 回收客戶，回收時間，金額延安王艷秋：回收時間5月25號之前，金額20萬元。7 7、區(qū)域經(jīng)理行程表、區(qū)域經(jīng)理行程表二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)日期行程本日工作重點(diǎn)1五一2五一3西安準(zhǔn)備開省區(qū)會議4西安做好各項(xiàng)會議報(bào)表和延安陳海航的溝通還授信事宜5西安開省區(qū)會議6榆林處理封喬二人的砸價問題7榆林如何讓回收老封的貨物8大保當(dāng)走訪分銷客戶9府谷走訪分銷客戶10米脂開發(fā)分銷11子洲開發(fā)分銷12清澗開發(fā)分銷13子長處理子長砸價事宜14子長處理子長廣告事宜15延安尋找都市木歌客戶7 7、區(qū)域經(jīng)理行程表、區(qū)域經(jīng)理行程表二、二、5 5月工作目標(biāo)月工作目標(biāo)日期行程本日工作重點(diǎn)1