把握發(fā)展方向創(chuàng)造美好生活(哈商大創(chuàng)業(yè)賽前培訓)XXXX0382

1、 把握發(fā)展方向把握發(fā)展方向 創(chuàng)造美好生活創(chuàng)造美好生活 -首屆黑龍江省大學生創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導首屆黑龍江省大學生創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導 高志剛高志剛 黑龍江科技學院黑龍江科技學院 主要內(nèi)容主要內(nèi)容o第一部分：把握職業(yè)發(fā)展方向（理念）o第二部分：如何準備創(chuàng)業(yè)計劃書（操作）想想看，這是什么？想想看，這是什么？畢業(yè)了，我們的去向在哪里畢業(yè)了，我們的去向在哪里 高校畢業(yè)生就業(yè)圖解高校畢業(yè)生就業(yè)圖解高校畢業(yè)生就業(yè)規(guī)模逐年遞增時間（年）20032004200520062007200820092010畢業(yè)生人數(shù)（萬）畢業(yè)生人數(shù)（萬）2122122802803383384134134954955595596116116

2、30630未就業(yè)人數(shù)（萬）未就業(yè)人數(shù)（萬）5252696979799696114114169169196196175175待就業(yè)比例（）待就業(yè)比例（）24.524.524.624.623.423.423.323.323.123.130.230.232.032.027.827.8o“2011年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達660萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢依然嚴峻，工作任務(wù)十分繁重”白領(lǐng)放棄白領(lǐng)放棄70007000元月薪重讀大學元月薪重讀大學（ 2007年9月3日） 我的高考志愿誰做主？我的高考志愿誰做主？o創(chuàng)業(yè)的英文表述：創(chuàng)業(yè)的英文表述： Venture(冒險) Entrepreneurship(企業(yè)

3、家精神) o創(chuàng)業(yè)的中文理解：創(chuàng)業(yè)的中文理解：廣義、狹義廣義的創(chuàng)業(yè)：廣義的創(chuàng)業(yè)：o創(chuàng)立基業(yè)o開創(chuàng)事業(yè)、開拓業(yè)績o創(chuàng)建新職業(yè)、新行業(yè)、新崗位等狹義的創(chuàng)業(yè)：狹義的創(chuàng)業(yè)：o創(chuàng)辦企業(yè)o創(chuàng)建新企業(yè) 什么是創(chuàng)業(yè)什么是創(chuàng)業(yè)o創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造：可以激發(fā)你生命的全部潛能。創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造：可以激發(fā)你生命的全部潛能。o創(chuàng)業(yè)是一種自由：你可以選擇何時工作。創(chuàng)業(yè)是一種自由：你可以選擇何時工作。o創(chuàng)業(yè)是一種娛樂：為生活創(chuàng)造了快樂和驚喜。創(chuàng)業(yè)是一種娛樂：為生活創(chuàng)造了快樂和驚喜。o創(chuàng)業(yè)是轉(zhuǎn)變?nèi)烁竦耐緩剑鹤兂蛇m應(yīng)市場的人格。創(chuàng)業(yè)是轉(zhuǎn)變?nèi)烁竦耐緩剑鹤兂蛇m應(yīng)市場的人格。o創(chuàng)業(yè)是一門學問：綜合學問（邊學，邊干，邊問。創(chuàng)業(yè)是一門學問：綜合

4、學問（邊學，邊干，邊問。邊問，邊學，邊干。邊干，邊問，邊學。邊問，邊學，邊干。邊干，邊問，邊學。 o創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)：企業(yè)有特色才有發(fā)展，特色需要創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)：企業(yè)有特色才有發(fā)展，特色需要創(chuàng)新。創(chuàng)新。o創(chuàng)業(yè)是一門科學：企業(yè)運營中有規(guī)律的東西，制度創(chuàng)業(yè)是一門科學：企業(yè)運營中有規(guī)律的東西，制度化，程序化?；绦蚧?。 金錢是不是創(chuàng)業(yè)的唯一動力？創(chuàng)業(yè)的目的為了賺錢或更復雜的原因？o管理：管理：使用并細心照顧我們所擁有的資源o交換：交換：經(jīng)商的本質(zhì)是買和賣、竟價和交換o獲得滿足感：獲得滿足感：歸屬感、有價值感、得到奉獻感?！笆┍仁苡懈！眔進步：進步：刺激發(fā)展。交易是人類進步的動力。什么創(chuàng)業(yè)者？o經(jīng)營者

5、定義： “企業(yè)家”捷足先登的人（法語）o各位的定義： 創(chuàng)業(yè)者是不甘于現(xiàn)狀，把問題當機會，積極尋求改變的人。o 現(xiàn)代管理之父彼得.德魯克的定義： 創(chuàng)業(yè)者是那些能尋找變化、并積極 反應(yīng)，把它當成機會并充分利用起 來的人。o李想，李想， 泡泡網(wǎng)首席執(zhí)行官。泡泡網(wǎng)首席執(zhí)行官。1981年生，高中文年生，高中文憑，憑，1999年創(chuàng)業(yè)，年創(chuàng)業(yè)， 公司市值上億。公司市值上億。 （泡泡網(wǎng)是一家從事（泡泡網(wǎng)是一家從事電腦硬件、個人和辦電腦硬件、個人和辦公數(shù)碼產(chǎn)品的信息服公數(shù)碼產(chǎn)品的信息服務(wù)網(wǎng)站）務(wù)網(wǎng)站） “80后后”的他們選擇了自主創(chuàng)業(yè)之路的他們選擇了自主創(chuàng)業(yè)之路o戴志康，戴志康， 康盛創(chuàng)想科技有限康盛創(chuàng)想科技有

6、限公司總裁，公司總裁， 1981年出生，大學肄業(yè)年出生，大學肄業(yè)o從開發(fā)自動生成社從開發(fā)自動生成社區(qū)軟件區(qū)軟件“Discuz”起家起家o05年年7月，戴志康月，戴志康收到風投給的幾百收到風投給的幾百萬美金，身家過億萬美金，身家過億o茅侃侃，茅侃侃， 北京愛航工業(yè)公司北京愛航工業(yè)公司 MaJoy總裁?？偛?。1983年生，初中文年生，初中文憑，憑，2004年正式創(chuàng)年正式創(chuàng)業(yè)。業(yè)。 MaJoy MaJoy創(chuàng)業(yè)項目：把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后游戲搬到線下、模仿其后臺數(shù)據(jù)運行，但用臺數(shù)據(jù)運行，但用 實景、由玩家實際扮演實景、由玩家實際扮演 $創(chuàng)業(yè)者特征1.努力工作2.自信3.愿景構(gòu)建4

7、.以利潤為導向5.以目標為導向6.持之以恒7.應(yīng)對失敗8.對反饋做出回應(yīng)9.主動10. 傾聽11. 設(shè)定自己的標準12. 應(yīng)對不確定性13. 投入14. 發(fā)揮優(yōu)勢15. 可靠誠實16. 風險承擔17. 決策力18. 領(lǐng)導力MAIR 模式*動機和決心想法和市場資源能力創(chuàng)業(yè)者*MAIR是動力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和資源(Resource)四個英文單詞開頭字母的縮寫。動機和決心想法和市場資源能力創(chuàng)業(yè)者計劃組織+管理第二部分：創(chuàng)業(yè)的法寶第二部分：創(chuàng)業(yè)的法寶商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書o現(xiàn)象商機商業(yè)計劃（書）創(chuàng)業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書o商業(yè)計劃書：

8、商業(yè)計劃書：o o 作作 者者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者 o 讀讀 者者投資人投資人o 核心內(nèi)容核心內(nèi)容你把錢投到我這個項目你把錢投到我這個項目上肯定賺錢上肯定賺錢什么是商業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書o如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些份創(chuàng)業(yè)計劃能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。o EUGENE KLEINERo （風險投資家）（風險投資家）什么是商業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書o投資人想了解什

9、么？投資人想了解什么？o、干什么？、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）（產(chǎn)品、服務(wù)）o、怎么干？、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）（生產(chǎn)工藝及過程）o、為誰干？、為誰干？（消費者分析）（消費者分析）o、競爭者？、競爭者？（市場分析）（市場分析）o、誰來干？、誰來干？（經(jīng)營團隊）（經(jīng)營團隊）o、多少錢？、多少錢？（資金需求計劃）（資金需求計劃）o、怎么花？、怎么花？（資金使用計劃）（資金使用計劃）o、賺錢嗎？、賺錢嗎？（利潤點、風險、投資回收期）（利潤點、風險、投資回收期） 如何做商業(yè)計劃如何做商業(yè)計劃為什么要做商業(yè)計劃商業(yè)計劃的內(nèi)容做好商業(yè)計劃的關(guān)鍵Business Plan:商業(yè)計劃商業(yè)計劃書/創(chuàng)業(yè)計劃書為什

10、么要做商業(yè)計劃書？研究表明：1.美國快速成長的企業(yè)中68% 是從商業(yè)計劃書開始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft.2.有商業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。3.考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導中心調(diào)查獲年度獎的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了商業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有計劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤。商業(yè)計劃書定義o牛津商務(wù)字典的定義：n“一個詳細的計劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時期內(nèi)的目標，通常是3年、5年或10年。許多企業(yè)都會制定商業(yè)計劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進行了一次重大調(diào)整之后。對于新興

11、企業(yè)來說，商業(yè)計劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必要文件。商業(yè)計劃應(yīng)該盡可能量化目標，提供至少頭兩年的月現(xiàn)金流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年的相應(yīng)細節(jié)可逐漸減少。商業(yè)計劃還必須簡要闡明企業(yè)實現(xiàn)其目標的戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供至少兩年的預計季度損益表，以及其后的年損益表。集團公司的商業(yè)計劃經(jīng)常稱為公司計劃。”n與策劃書的區(qū)別商業(yè)計劃書定義o 商業(yè)計劃書是，針對一項經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個文件。n必須回答的兩個問題：o啟動您的業(yè)務(wù)或擴展您的業(yè)務(wù)時所需的資源（包括資金） 回答招什么商引什么資o以及如何獲得回報 招商引資有什么好處為什么要寫商業(yè)計劃書？o創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想

12、和希望，理想和現(xiàn)實之間的橋梁。o是公司創(chuàng)立人描述其遠景未來的一個報告o幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士、重要的顧問、董事、或團隊成員）為什么要寫商業(yè)計劃書？ o幫助你改進商業(yè)模型幫助你改進商業(yè)模型 ，判斷某些，判斷某些因素的變化對整個盈利模式的影因素的變化對整個盈利模式的影響，比如匯率、稅率等，及時完響，比如匯率、稅率等，及時完善商業(yè)模型。善商業(yè)模型。o幫助你步入正規(guī)，商業(yè)計劃書中幫助你步入正規(guī)，商業(yè)計劃書中經(jīng)營目標明確、細節(jié)具體、環(huán)節(jié)經(jīng)營目標明確、細節(jié)具體、環(huán)節(jié)清晰。清晰。商業(yè)計劃不等于生意制定商業(yè)計劃是定義一個新企業(yè)的藍圖、戰(zhàn)略、資源和人的需求的最好的方式之一。INC

13、.評出的500家成長最快的公司中、絕大多數(shù)在成立初期就制定了商業(yè)計劃。沒有商業(yè)計劃就很難從正式或非正式投資者獲得資金。 創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁目錄目錄注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性o執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o公司概述公司概述o公司管理公司管理o產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)o研究與開發(fā)o行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況o風險控制風險控制o財務(wù)狀況財務(wù)狀況o融資說明融資說明o其它其它o附錄附錄商業(yè)計劃書的種類o零售o批發(fā)o服務(wù)型公司o制造商（生產(chǎn)型企業(yè)）o項目開發(fā)（整合資源，對某以項目進行完善，然后出售部分或整體）商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式o商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要

14、看到的內(nèi)容，它是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。劃書的核心之所在。o 它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。息。篇幅一般控制在兩千字左右?！耙粋€好的概要能讓我了解這個新的公司的吸引力一個好的概要能讓我了解這個新的公司的吸引力所在。我希望在那里看到關(guān)于公司長期使命所在。我希望在那里看到關(guān)于公司長期使命的明確論述，以及對于人員、技術(shù)和市場的總體情況的明確論述，以及對于人員、技術(shù)和市場的總體情況” ANN WINB

15、LAD, 風險投家風險投家 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o經(jīng)營理念經(jīng)營理念nXX公司的理念是。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。o遠景目標：遠景目標：na. XX公司的目標是成為描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。nb. XX公司要在市場中享有盛譽，并且為市場提供比如節(jié)省的時間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘

16、要o公司概述公司概述nXX公司成立于年月日；XX公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 美容連鎖店, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是我們的主要辦公地點在執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)n描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。n在近期年月日, XX公司完成了的銷售額，并且顯示出“贏利/虧損/ 盈虧平衡”。如果融到萬元的資金，我們期望能夠完成的銷售額，在年完成萬元的稅前利潤。在年（下一年）完成萬元稅

17、前利潤。n我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于（描述你利用資金做的事情 ）例如： 1.新產(chǎn)品的營銷；2.或補充制造設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)n描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）這里要簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。n當前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于概念/種子/產(chǎn)品/營銷成熟期/穩(wěn)步發(fā)展階段。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)， 包括等。n我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有 。我們的產(chǎn)品或

18、服務(wù)有獨特性是因為，或。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們專利, 銷售速度, 商標名字等。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o營銷概述營銷概述n我們的市場是，到年月時，根據(jù)預測/報道，其市場達到萬元。根據(jù)的預測到年時，市場將達到萬元。n我們的客戶是。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導客戶n從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？o競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析nXX與公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。n我們產(chǎn)品獨特性是因為。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的比方說銷售的速度/已建立商標品牌/低成本制造。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o風險與機會風險與機會n我們經(jīng)營的最大的

19、風險是比如市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品風險, 管理風險。我們堅信能克服這些風險，因為我們能我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。 o管理團隊管理團隊n我們的團隊由下列成員組成：，他們有年的合作經(jīng)驗；有年的銷售經(jīng)驗。有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在方面有的經(jīng)驗。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o資金需求資金需求nXX公司尋求萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心。n在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。 o融資計劃融資計劃n描述出當前的財務(wù)狀

20、況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當前的經(jīng)營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o資產(chǎn)負債表總結(jié)資產(chǎn)負債表總結(jié)資產(chǎn)：負債：帳面值：到年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給競爭者/上市/利潤分成，或是其他投資退出方式。我們希望到年月實現(xiàn)這一目標。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式o公司概述公司概述oXX公司（列出具體公司字號具體公司字號，在通篇商業(yè)計劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程）成立于年月，并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符

21、合法律規(guī)定公司全稱是。oXX公司的合法形式合法形式是例如：有限責任公司、股份有限公司。我們主要的辦公地點在。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點在。辦公面積有平方米，生產(chǎn)廠房面積有平方米，庫房有平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月件，如果每月件時，就需要增加用房。融資后，我們估計這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司年的發(fā)展需求。XX公司概述oXX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。oXX公司的戰(zhàn)略合作伙伴。公司的戰(zhàn)略合作伙伴。如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你

22、的經(jīng)營業(yè)績。o我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個優(yōu)惠的價格。o我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴。o管理團隊：管理團隊：在風險投資商考察企業(yè)時：在風險投資商考察企業(yè)時：o“人人”是非常重要的因素。在某種意義上講，是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊。該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊?！拔沂且驗槿硕顿Y，而不是創(chuàng)意我是因為人而投資，而不是創(chuàng)意” EUGENE K

23、LEINER, 風險投資家風險投資家公司管理公司管理o這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔當?shù)呢熑危热?，團隊成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時的商業(yè)技巧和經(jīng)驗。 公司管理公司管理o管理oa. 公司類型ob. 結(jié)構(gòu)n提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。n如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。n在不增加企業(yè)過多的管理費用的基礎(chǔ)上，要保持每個職位上都有人全職責任幾乎是不可能的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行

24、的，比如，聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責，什么時候會有人以全職的身份來替代他。n如果一些核心人員開始并未進入董事會，那么它什么時候會進入。公司管理公司管理oc.陳述管理團隊以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團隊成員之間相互學習彌補對方不足，最終成為一支高效的團隊理者職責和簡歷。od. 核心管理人員核心管理人員 n介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。n介紹管理團隊中每一個核心人員

25、的確定職責。n撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強調(diào)他們的相關(guān)培訓，經(jīng)驗和所取得的成績。公司管理公司管理oe.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計劃n介紹已有的或經(jīng)過認真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。n說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。n介紹仔細考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃。n摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。 公司管理公司管理o不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為他們是怎樣作為一個團隊共同工作的一個團隊共同工作的。我們的團隊由以下一些人員構(gòu)成：n1.n2.n3.n4.no他們已經(jīng)有

26、了年的共同工作經(jīng)驗。在市場有了年的營銷經(jīng)驗；在產(chǎn)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗；其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名股份所占比重A B創(chuàng)建者52 52%C. D投資者22 22%管理團隊10 10%種子期投資者10 10% 公司管理公司管理公司管理公司管理o專業(yè)機構(gòu)專業(yè)機構(gòu) 我們強有力的團隊中還有下列人員參加：n財務(wù)公司n法律顧問n市場營銷顧問n廣告顧問公司n銀行n其他咨詢機構(gòu) 商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式“如果你不知道客戶價值是什么，如果你不知道客戶價值是什么， 這整件事情就純粹是浪費時間。這整件事情就純粹是浪費時間?！?BRUNO WE

27、ISS，創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務(wù)：產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。終客戶的價值。產(chǎn)品或服務(wù) oXX公司是一個產(chǎn)品/服務(wù)的制造商制造商/分銷商分銷商/服務(wù)供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商。oXX公司正處于經(jīng)營發(fā)展的經(jīng)營發(fā)展的例如“概念/種子/產(chǎn)品/營銷成熟期/穩(wěn)步發(fā)展階段階段”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。o產(chǎn)品或服務(wù)介紹產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途

28、。用戶對你產(chǎn)品哪一點最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？ 注意說清楚價值鏈 產(chǎn)品或服務(wù)oXX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標、專利證書、或其產(chǎn)品照片、圖標、專利證書、或其他描述性材料他描述性材料。o強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性，它們是如何制造或附加的。同時，重點說明你的產(chǎn)品與當前市場上產(chǎn)品的不同，為了達到滲透市場的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價值，以及回饋客戶的時機。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時機、生產(chǎn)力改進的結(jié)果，你將用多少個月維持你最初的產(chǎn)品價格。 產(chǎn)品或服務(wù)析o生產(chǎn)或服務(wù)的不足生產(chǎn)或服務(wù)的不足是o相對于你的競爭對手而

29、言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢優(yōu)勢，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。o討論擴充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機會。（強調(diào)機會以及你如何保證你的優(yōu)勢）產(chǎn)品或服務(wù)o咨詢顧問經(jīng)驗豐富程度。o或如果是服務(wù)如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話，n公司向客戶提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。n目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導入期/成長期/成熟期。我們首次于年開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了改進。將發(fā)展到今天的過程作一個綜述。n 可以列圖表可以列圖表 產(chǎn)品或服務(wù)o產(chǎn)品專有權(quán)上的獨有特征產(chǎn)品專有權(quán)上的獨有特征n這是至關(guān)重

30、要的一部分。投資人必須看到某些獨有的、獨占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護東西。我們的產(chǎn)品具有獨占性是因為我們有秘密的配方、受專利保護的工藝、還是獨有的制造工藝。n市場是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場上能夠細分我們的市場，因為。n我們申請了/受讓了一項專利，詳見附件摘要。我們已把這項專利應(yīng)用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導產(chǎn)品重點滿足了客戶的下列需求：，客戶可以從中獲得益處。n說清楚你的生產(chǎn)線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母偁巸?yōu)勢的。o研發(fā)介紹研發(fā)介紹nXX公司的研發(fā)工作由著名的領(lǐng)銜負責，或是我們的研發(fā)工作由合作方負責

31、。他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下：o1.o2.oo去年XX公司投資了銷售收入的%，總計萬元用用于研發(fā)于研發(fā)。今年計劃投資投資萬元用于研發(fā)，明年還將投入萬元。o我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標由下列因素確定：n1 相對低的投資要求n2 有利于投資回報n3 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合n4 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性n5 相對低的風險n6 一定時間內(nèi)就可看到效果n7 大眾化的購買對象o新的下一代產(chǎn)品新的下一代產(chǎn)品o根據(jù)市場反映的需求，我們計劃投放產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品衍生產(chǎn)品。o我們

32、投放投放上述產(chǎn)品的目標時間時間分別是，同展示會，或者是行業(yè)中的（事件）相一致。此外，在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場：。o生產(chǎn)生產(chǎn)o我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的主要特點是：n1.n2.n3.no列舉和說明主要的設(shè)備、材料和人員需求主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險品材料。o產(chǎn)品獨有的特點產(chǎn)品獨有的特點：n 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因為?；蛘呤?/p>

33、我們進入市場有優(yōu)勢，因為我們具有專利，加速進入市場、以及獨有的品牌。 o行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況o注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計劃注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準備，同時也是最難準備的書并沒有很好地準備，同時也是最難準備的部分部分。行業(yè)及市場情況o市場分析市場分析oA. 目標市場目標市場n我們希望可以在行業(yè)中 特殊的市場中展開競爭。根據(jù)提供的資料，在年月以前這個市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近萬元。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 n根據(jù)市場研究的數(shù)據(jù)報告，顯示市場將會于年月出現(xiàn)上漲/萎縮至萬元的市場規(guī)模。我們希望在這一段時期內(nèi)我們

34、競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是萬元。n確認一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。行業(yè)及市場情況oB.市場細分市場細分n我們定義我們的市場細分比如，為家庭/學校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個市場在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家預言在未來的幾年中。n簡要的列舉市場的主要細分部分如下：oaobocon你想要爭取到的客戶的類型比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c 的細分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的（比如，型號），它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)

35、中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。 行業(yè)及市場情況o基于原因，我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購買我們的產(chǎn)品，是因為我們產(chǎn)品的價格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關(guān)注客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品價值/性能/品味。o盡管我們的產(chǎn)品存在價格高/品牌認知性不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位，以克服我們的弱點克服我們的弱點 行業(yè)及市場情況o市場營銷市場營銷nXX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的：o1.o2.o3.on我們希望成功滲透到細分市場的中去，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們

36、產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得%的市場份額。 行業(yè)及市場情況o市場定位市場定位n我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價/高質(zhì)/物美價廉。這些將是我的競爭對手當前還沒有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計資料比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整行業(yè)及市場情況o定價定價n我們的定價策略是，主要依據(jù)成本/毛利潤/還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，成本，或可被認可的產(chǎn)品價值。n 我們每月，每季，每年都審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤?？蛻粼敢庠趦r格下購買我們的產(chǎn)品，主要原因是 行業(yè)及市場情況o分銷渠道分銷渠道n我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的

37、變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于n前5位的主要客戶是：o1.o2.o3.o4o5.n用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費者手中的過程。 n狗吃狗食，狗不買狗食。行業(yè)及市場情況o廣告、促銷、商業(yè)展覽廣告、促銷、商業(yè)展覽n我們的目標是在市場上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。nXX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，將會由最好的公司來實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上或貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己

38、的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。n我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。 行業(yè)及市場情況oXX公司參加以下的商業(yè)展覽：n1.n2.n3.no 列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們以一般展會參觀者的身份參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感

39、興趣的購買者展示產(chǎn)品。參展時要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達目標客戶，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會。 市場 潛在市場:整個行業(yè)最大可能的銷售現(xiàn)實的市場:有興趣愿花錢購買的市場 夠條件的現(xiàn)實的市場: 對抽煙喝酒有年齡限制接受服務(wù)的市場:目標市場切入的市場行業(yè)及市場情況o說出在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、促銷手段、財務(wù)計劃上的主要競爭對手是誰要競爭對手是誰。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和漠視。不要讓你或投資人在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑不解。o通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找

40、刊登行業(yè)廣告者。 行業(yè)及市場情況oXX沒有直接的競爭對手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)產(chǎn)品替代品品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的直接競爭對手有nanbncn 行業(yè)及市場情況o給出你的每一個競爭對手的詳細分析給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設(shè)備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。o你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。如

41、果廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！ o我們的產(chǎn)品是獨一無二的，因為。我們具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，原因是低成本/快速進入市場/已經(jīng)有的品牌。 o風險控制風險控制 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術(shù)風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術(shù)風險，市場風險，管理風險，財務(wù)風險，其他不可市場風險，管理風險，財務(wù)風險，其他不可預見的風險預見的風險“關(guān)于創(chuàng)業(yè)者最大的神話就是他們都是追逐風險的人” WILIAM A.SAHLMANN 教授風險控制 o商業(yè)風險商業(yè)風險n這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和

42、應(yīng)對的措施必須知道。有幾種類型的風險，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風險，并提出相并提出相應(yīng)的策略應(yīng)的策略。oa. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.ob. 企業(yè)弱點的評估 oc. 應(yīng)急計劃是od. 新技術(shù)風險控制o機遇機遇n這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，也是各方面的人所關(guān)注的一點。n雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為。我們將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

43、n如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。n 特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國際市場/不同發(fā)展階段的市場。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式o財務(wù)計劃財務(wù)計劃o財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預估。這種分析需要涵蓋三年，包括當前和前一年的資產(chǎn)負債表，預計三年內(nèi)的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件假設(shè)條件如下：n1.n2.n3.n 財務(wù)計劃o收入預估表收入預估表

44、 n利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。充分討論預估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預計銷售擴張或持平的情況，成本或銷售中管理費用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。n重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20的風險。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財務(wù)管理中預測可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計 財務(wù)計劃o在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品 。我們希望在個月之內(nèi)，

45、我們能夠達到每月銷售單位。o隨著我們能夠有效地在市場上購買原料或者利用新的設(shè)備，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，這樣可以將銷售成本減低到%。o 毛利潤將保持不變，因為新的產(chǎn)品進入市場具有更多的盈利空間，原有產(chǎn)品的利潤空間將逐步消失。 財務(wù)計劃o銷售和管理的費用的總額提高，但所占成本的比例會減小。列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因為我們會擁有更高的市場回報。o早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)費用，過一段時間后百分比將下降。o要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說明問題，一定要說明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的是否經(jīng)過冷靜的思考，這對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你

46、的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。o 討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。 財務(wù)計劃o資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表 n對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)財務(wù)計劃o現(xiàn)金流和盈虧平衡分析現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 n這比資產(chǎn)負債表和利潤報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。n 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明

47、那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。 財務(wù)計劃o討論一些假設(shè)，比如在銷售旺季的生產(chǎn)，商業(yè)的折扣，買主購買的條款，預計的工資增長，業(yè)務(wù)擴張，季節(jié)對于庫存的影響，投資的年回報率，主要設(shè)備的購買等問題，同樣這也是過去在現(xiàn)金基礎(chǔ)上，而不是利息加現(xiàn)金。o討論現(xiàn)金流量對于業(yè)務(wù)因素變化的敏感反映，例如銷售旺季與淡季的變化o我們估計當月采購達到時，我們的供給商就會將滿足我們的需求條款。這時，我們設(shè)定支付期限將延長的o我們估計可以在天內(nèi)托收資金，因為我們擁有大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式等o 我們預估第一筆投資將在年月開始使用，到年月實現(xiàn)收

48、支平衡。我們將于年月開始盈利，屆時銷售將會達到的規(guī)模。 財務(wù)計劃o盈虧平衡圖（利本量分析）盈虧平衡圖（利本量分析）：o計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 o 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。 風險和回報o創(chuàng)業(yè)風險o退出機制n不見得上市，有的經(jīng)營信息不能披露o投資者退出方式投資者退出方式股票上市：股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：股權(quán)回購：依照事業(yè)