家小企業(yè)調(diào)查思考之融資篇小企業(yè)如何長(zhǎng)大

1、100家小企業(yè)調(diào)查思考之融資篇-小企業(yè)如何長(zhǎng)大 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)。而實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)融資、融資租賃等都是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)融資渠道。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既然是“條條大路通羅馬，那又何必“千軍萬(wàn)馬去擠獨(dú)木橋呢？為幫助有志創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者更全面地了解這些融資渠道，本期特推出“小企業(yè)如何長(zhǎng)大創(chuàng)業(yè)融資專(zhuān)題，以見(jiàn)教于讀者。 風(fēng)險(xiǎn)投資：創(chuàng)業(yè)者的“維生素C在英語(yǔ)中，風(fēng)險(xiǎn)投資Venture Capital的簡(jiǎn)稱(chēng)是VC，與維生素C的簡(jiǎn)稱(chēng)Vc如出一轍，而從

2、作用上來(lái)看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營(yíng)養(yǎng)。搜狐、新浪之所以有今天的成就，與數(shù)千萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資的“補(bǔ)給大有關(guān)系。因此，有人把風(fēng)險(xiǎn)投資形象地比喻為“魔術(shù)箱，扔進(jìn)去一批創(chuàng)業(yè)者，就能變出一批批百萬(wàn)、千萬(wàn)乃至億萬(wàn)富翁。 案例一：1999年11月15日，成立剛滿(mǎn)一年的北京世紀(jì)永聯(lián)軟件技術(shù)通過(guò)美國(guó)某證券中介公司，在美國(guó)著名的OTCBB證券市場(chǎng)借殼上市成功。公司所借殼的YNOT股票10天內(nèi)狂飆200點(diǎn)，“世紀(jì)永聯(lián)的身價(jià)也因此猛漲300倍，為企業(yè)開(kāi)展提供了幾百萬(wàn)美元的運(yùn)作資金。 案例二：上海眾協(xié)科技開(kāi)展公司是一家科技型民營(yíng)企業(yè)，該公司的節(jié)電產(chǎn)品在市場(chǎng)上很有銷(xiāo)路，但由于缺乏資金，而一直無(wú)法實(shí)施企業(yè)擴(kuò)張方

3、案。去年底，國(guó)內(nèi)一家科研投資機(jī)構(gòu)看好“上海眾協(xié)的開(kāi)展前景，注資600萬(wàn)元人民幣，雙方以股權(quán)融資方式進(jìn)行合作。雖然與海外風(fēng)險(xiǎn)投資商的“出手相比，這個(gè)數(shù)字有些“小兒科，但對(duì)“上海眾協(xié)來(lái)說(shuō)，卻是雪中送炭。據(jù)“上海眾協(xié)有關(guān)人士預(yù)測(cè)，今年公司的銷(xiāo)售額有望翻一番。 風(fēng)險(xiǎn)投資不是“免費(fèi)午餐 盡管風(fēng)險(xiǎn)投資有著神奇的“魔力，能把創(chuàng)業(yè)者抽屜里的技術(shù)成果變成“印鈔機(jī)，但追求回報(bào)和收益是一切資本的“本能，風(fēng)險(xiǎn)投資也不例外。 上海寶誠(chéng)資產(chǎn)管理執(zhí)行董事許翰龍介紹說(shuō)，與一般投資相比，風(fēng)險(xiǎn)投資具有高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)的“特征。所謂高風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的工程中只有30的工程是成功的，風(fēng)險(xiǎn)投資商需要靠30工程的收益來(lái)彌補(bǔ)70%工程的

4、損失并獲利。所謂高回報(bào)，就是風(fēng)險(xiǎn)投資商追求短時(shí)期內(nèi)的高回報(bào)率，其對(duì)年回報(bào)率在25以下的工程一般不會(huì)考慮。為防止高風(fēng)險(xiǎn)而獲取高收益，風(fēng)險(xiǎn)投資商往往會(huì)委托專(zhuān)門(mén)的投資中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作。風(fēng)險(xiǎn)投資中介是由金融專(zhuān)家、高新技術(shù)專(zhuān)家、財(cái)務(wù)專(zhuān)家、法律專(zhuān)家、企業(yè)管理專(zhuān)家等各方面專(zhuān)家組成的“超級(jí)評(píng)審團(tuán)，其任務(wù)就是對(duì)創(chuàng)業(yè)工程、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行全方位的挑選和評(píng)估，以保證風(fēng)險(xiǎn)投資的平安性、科學(xué)性和高回報(bào)性。 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資這種融資渠道，許翰龍直言：“風(fēng)險(xiǎn)投資為沒(méi)資本但有經(jīng)驗(yàn)、有市場(chǎng)、有技術(shù)者提供了創(chuàng)業(yè)資金，而且風(fēng)險(xiǎn)投資商有著豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，其參與管理，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是大有好處。但風(fēng)險(xiǎn)資本決不是“免費(fèi)午餐，風(fēng)險(xiǎn)投資商

5、也不是“圣誕老人。但凡資本都要追求回報(bào)和收益，風(fēng)險(xiǎn)資本因?yàn)槠涓唢L(fēng)險(xiǎn)的特性，對(duì)回報(bào)率的“胃口更大。而且，趨利避害是一切資本的投資原那么，風(fēng)險(xiǎn)投資商以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資，而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 在美國(guó)硅谷的鼎盛時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)投資商們都忙著四處瘋搶“精英苗子，而且出手異常大方，新浪、搜狐就是在那個(gè)時(shí)期“淘到“第一桶金的。但隨著全球經(jīng)濟(jì)遭遇“霜凍期，以及IT業(yè)開(kāi)展前景的飄忽不定，風(fēng)險(xiǎn)投資商變得越來(lái)越理性，不再會(huì)為一個(gè)新鮮的念頭而瘋狂“砸錢(qián)。那么，在這種情況下，如何才能從風(fēng)險(xiǎn)投資商的牙縫中擠出錢(qián)來(lái)？ 作為“過(guò)來(lái)人的康泰軟件技術(shù)股份副總經(jīng)

6、理徐宏利提出了三點(diǎn)建議： 一、出色的個(gè)人條件。在風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼里，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)尤為重要。他們認(rèn)為，獨(dú)特的技術(shù)、精彩的商業(yè)方案雖是創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素，但都具有很大的可變性，而唯有創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人品質(zhì)是難以在短時(shí)間內(nèi)改變的，而且對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否獲得成功起著決定性作用。一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資商在挑選投資對(duì)象時(shí)，除了關(guān)注創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)外，還看重其創(chuàng)新意識(shí)、敬業(yè)精神、誠(chéng)信程度、合作交往能力、應(yīng)變決斷能力等“軟因素。 二、足夠的盈利能力。如今有很多創(chuàng)業(yè)者都是科技精英，有一技之長(zhǎng)，或是掌握著技術(shù)專(zhuān)利，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商來(lái)說(shuō)，僅有這些是不夠的。風(fēng)險(xiǎn)投資商是商人，他們投資不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的技術(shù)，而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的企

7、業(yè)能賺錢(qián)。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)必須是市場(chǎng)所需要的，而且有足夠的盈利能力，才能引起風(fēng)險(xiǎn)投資商的興趣。風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)對(duì)投資工程進(jìn)行詳細(xì)而周密的調(diào)查與評(píng)估，包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總體狀況及開(kāi)展規(guī)劃、企業(yè)所在行業(yè)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、企業(yè)管理方面的調(diào)查、市場(chǎng)銷(xiāo)售分析、財(cái)務(wù)分析等。只有那些能夠?qū)訉舆^(guò)關(guān)的創(chuàng)業(yè)者才能接近風(fēng)險(xiǎn)投資商的“錢(qián)袋子。 三、高科技的背景。風(fēng)險(xiǎn)投資商特別偏愛(ài)那些在高科技領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一兩項(xiàng)受法律“保護(hù)的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品，那么更能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。軟件、藥品、通信技術(shù)等高科技行業(yè)本身就有很高的利潤(rùn)空間，而領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品那么更能使企業(yè)一鳴驚人，并實(shí)現(xiàn)快速盈利，因此

8、成了風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中美味可口的“奶酪。 天使投資：創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉 天使投資Angel Investment是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)原創(chuàng)工程構(gòu)思或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，但兩者有著較大差異：天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，其資金來(lái)源大多是民間資本，而非專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資商；天使投資的門(mén)檻較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有開(kāi)展?jié)摿Γ湍塬@得資金，而風(fēng)險(xiǎn)投資一般對(duì)這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒興趣不大。對(duì)剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既吃不了銀行貸款的“大米飯，又沾不了風(fēng)險(xiǎn)投資“維生素的光，在這種情況下，只能靠天使投資的“嬰兒奶粉來(lái)吸收營(yíng)養(yǎng)并

9、茁壯成長(zhǎng)。 案例一：10年前，田溯寧和丁健這兩位剛剛畢業(yè)的留美窮學(xué)生相遇了，并萌生了創(chuàng)立一家公司，把Internet帶回中國(guó)的夢(mèng)想。一次偶然時(shí)機(jī)，他們結(jié)識(shí)了愛(ài)國(guó)華商劉耀倫先生，并獲得了25萬(wàn)美元的天使投資。田溯寧和丁健抓住這一機(jī)遇，于1993年在達(dá)拉斯市創(chuàng)立了“亞信，并與1995年回國(guó)開(kāi)展。如今，“亞信已是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)赫赫有名的牌子，2021年的總收入到達(dá)1.16億美元。 案例二：1997年10月，兩名來(lái)自北京的工程師鄧峰和柯嚴(yán)，利用100萬(wàn)美元的天使投資，在美國(guó)創(chuàng)辦了NetScreen公司。之后公司逐漸起步，經(jīng)過(guò)數(shù)次的融資行動(dòng)，該公司共獲得超過(guò)2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。如今，這家高科技公司身

10、價(jià)已超過(guò)40億美元，對(duì)此兩位創(chuàng)始人感慨萬(wàn)分：如果沒(méi)有第一筆天使投資的支持，NetScreen可能仍只是他倆的一個(gè)夢(mèng)想而已。 什么是天使投資？ 天使投資雖是創(chuàng)業(yè)融資市場(chǎng)上的“新面孔，但由于門(mén)檻比風(fēng)險(xiǎn)投資低許多而備受創(chuàng)業(yè)者的青睞，甚至大有青出于蘭的勢(shì)頭，成為創(chuàng)業(yè)融資的新渠道。 對(duì)此，上海聯(lián)創(chuàng)投資管理投資總監(jiān)周水文介紹說(shuō)，天使投資并非單獨(dú)的融資渠道，而是屬于風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，同樣具有“三高特征：一、高科技，投資對(duì)象多為處于種子期和初創(chuàng)期的中小型高新技術(shù)企業(yè)，投資目的不是工程本身，而是高新技術(shù)背后所潛在的巨額利潤(rùn)；二、高風(fēng)險(xiǎn)，從投入到蛻資一般需經(jīng)過(guò)37年，因而具有較大的投資風(fēng)險(xiǎn)；三、高回報(bào)，每年的投資回

11、報(bào)率約在30左右。 天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資家族的一員，但與常規(guī)意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資相比，又有著以下幾點(diǎn)不同之處：一、投資者不同。天使投資人一般以個(gè)體形式存在。目前國(guó)內(nèi)的天使投資人主要有三類(lèi)，第一類(lèi)是外國(guó)公司在中國(guó)的代表或管理者，如“微軟副總裁李開(kāi)復(fù)博士、“微軟中國(guó)研究院張亞勤博士，他們?cè)顿Y清華大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“東方博遠(yuǎn)；第二類(lèi)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感興趣的外國(guó)人和海外華僑，如投資“亞信的劉耀倫先生、投資“搜狐的美國(guó)麻省理工學(xué)院尼古拉龐帝教授；第三類(lèi)是國(guó)內(nèi)成功的民營(yíng)企業(yè)家。二、投資金額不同。天使投資的投資額相對(duì)較少，在中國(guó)，每筆投資額約為5萬(wàn)美元到50萬(wàn)美元。三、投資審查程序不同。天使投資對(duì)創(chuàng)業(yè)工程的審查不

12、太嚴(yán)格，大多都是基于投資人的主觀判斷或喜好而決定，手續(xù)簡(jiǎn)便，而且投資人一般不參與管理。 如何吸引天使投資？ 據(jù)了解，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放20多年的開(kāi)展，已積累了大量的資本。初步估計(jì)，目前中國(guó)的民間資本已到達(dá)10萬(wàn)億元人民幣。這大筆的民間資本迫切需要尋找投資方向，以便在新一輪開(kāi)展中搶占先機(jī)，而天使投資正是為民間資本所普遍看好的投資新領(lǐng)域。但天使投資的成功率并不高，100個(gè)工程中能有1個(gè)成功就很不錯(cuò)了。因此，雖然天使投資的門(mén)檻不高，但投資者對(duì)其投資行為依舊十分謹(jǐn)慎。 據(jù)周水文先生介紹，目前，天使投資者對(duì)投資工程的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要有以下幾點(diǎn)：1、是否有足夠的吸引力；2、是否有獨(dú)特技術(shù)；3、是否具有本

13、錢(qián)優(yōu)勢(shì)；4、能否創(chuàng)造新市場(chǎng)；5、能否迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額；6、財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定，能否獲得510倍于原投資額的潛在投資回報(bào)率；7、是否具有盈利經(jīng)歷；8、能否創(chuàng)造利潤(rùn)；9、是否具有良好的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；10、是否有一個(gè)明確的投資退出渠道等。 因此，天使資金與風(fēng)險(xiǎn)投資一樣，不會(huì)輕易從天上掉下來(lái)，而是有的放矢。對(duì)此，周水文先生給創(chuàng)業(yè)者的建議是：要想獲得天使投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者首先要注意自身所擁有技術(shù)的商業(yè)化程度；其次，要注意工程技術(shù)開(kāi)展的持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)性，要注意產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的反響，而不要等技術(shù)完全成熟后再考慮全面進(jìn)入市場(chǎng)；再者，創(chuàng)業(yè)者要提供一份思路清晰、論證充分、觀點(diǎn)鮮明的商業(yè)方案書(shū)，并能給出1020倍回報(bào)或在

14、5年內(nèi)提供5倍回報(bào)的“甜頭，這樣才能在眾多的申請(qǐng)案例中吸引天使投資者的“眼球。 戰(zhàn)略投資：創(chuàng)業(yè)者的“補(bǔ)血?jiǎng)?中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般都處在創(chuàng)業(yè)初期或產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)階段，注冊(cè)資本較少，資產(chǎn)規(guī)模也很小。這類(lèi)企業(yè)可以通過(guò)引入必要的戰(zhàn)略性投資伙伴，吸引一局部風(fēng)險(xiǎn)資本參加到公司之中。一方面能吸引新的股東注資入股，成為企業(yè)的戰(zhàn)略投資者，從而提高企業(yè)的知名度；另一方面也能解決企業(yè)的資金需求。 案例一：山東齊思軟件是一家 軟件開(kāi)發(fā)公司。公司創(chuàng)立以后，憑借在 輸入法軟件領(lǐng)域的研發(fā)，生產(chǎn)出創(chuàng)新產(chǎn)品，由于 產(chǎn)業(yè)的一些特殊市場(chǎng)情勢(shì)，公司在市場(chǎng)開(kāi)拓方面出現(xiàn)了較嚴(yán)重的停滯，八九個(gè)月沒(méi)有做成一筆生意。一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，齊思

15、與國(guó)內(nèi)電信業(yè)巨頭浪潮達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨后，浪潮先期投入20萬(wàn)資金，解決了公司資金困難，同時(shí)，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面也給了一定的幫助和資源共享，企業(yè)也由此走上了飛速成長(zhǎng)的“快車(chē)道。現(xiàn)在，浪潮正在將與齊思的合作納入到浪潮的產(chǎn)業(yè)開(kāi)展體系中，這對(duì)齊思的開(kāi)展更具意義。 案例二：2000年創(chuàng)立的杭州中正生物認(rèn)證技術(shù)在嵌入式指紋識(shí)別技術(shù)領(lǐng)域取的了技術(shù)上的突破進(jìn)展，起步以后飛速開(kāi)展，引起了廣泛關(guān)注，也引來(lái)了國(guó)內(nèi)和國(guó)際知名企業(yè)青睞的眼球。由于中正整體的產(chǎn)業(yè)方向上與Intel的戰(zhàn)略相符，2022年4月，全球最大的芯片制造商Intel公司向中正投資。一夜之間，中正公司資產(chǎn)規(guī)模徒增40多倍，從此中正邁上了一

16、個(gè)新的開(kāi)展平臺(tái)。用公司總經(jīng)理理李健的話說(shuō)：“Intel、貝嶺的投資對(duì)于中正來(lái)說(shuō)，資金是一個(gè)方面，這兩家企業(yè)在技術(shù)、市場(chǎng)、管理以及品牌影響力上的優(yōu)勢(shì)更是中正要借鑒的，投資不僅使我們具有了技術(shù)、資金和持續(xù)開(kāi)展的優(yōu)勢(shì)，而且為我們創(chuàng)立了一個(gè)產(chǎn)權(quán)明晰、目標(biāo)明確、管理先進(jìn)的企業(yè)平臺(tái)。 戰(zhàn)略投資不同于風(fēng)險(xiǎn)投資 在風(fēng)大浪高的大海上，孤軍奮力將自己的獨(dú)木舟劃向勝利的此岸是一種精彩，而選擇搭乘他人的大船，悠哉悠哉地抵達(dá)勝利的此岸亦不失為一種智慧。財(cái)大氣粗的大型公司就是商海里的大船，作為戰(zhàn)略投資人STRATEGIC INVESTOR，他們固然也看重投資回報(bào)，但同時(shí)對(duì)新創(chuàng)公司的產(chǎn)品和技術(shù)還有其他戰(zhàn)略考慮。如果您的公司

17、擁有一項(xiàng)先進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)，大型公司從其戰(zhàn)略角度考慮，有可能采用您的產(chǎn)品或技術(shù)，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，這時(shí)，這家大型公司就可能成為您的戰(zhàn)略投資人。作為戰(zhàn)略投資人的大型公司與您的公司可能處于相同的行業(yè)之中，亦有可能，您的技術(shù)屬于戰(zhàn)略投資人的未來(lái)開(kāi)展領(lǐng)域。 對(duì)于戰(zhàn)略投資人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于您的公司投資的要求除了資金回報(bào)條款之外，通常另有其它特殊要求，諸如對(duì)您的公司技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、未來(lái)購(gòu)置權(quán)等戰(zhàn)略開(kāi)展利益的要求。其中可能包括：您的未來(lái)產(chǎn)品或技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品市場(chǎng)分享權(quán)、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)、未來(lái)對(duì)產(chǎn)品或技術(shù)的使用權(quán)，甚至保存最終完全買(mǎi)下您公司的權(quán)利。如果您僅僅是缺乏資金，最好去找風(fēng)險(xiǎn)投資公司；而如果您需要借勢(shì)開(kāi)展，通

18、過(guò)與大型公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，擴(kuò)大自己在行業(yè)中的影響，那您最好找戰(zhàn)略投資人。 尋找和你興趣相似的戰(zhàn)略投資人，需要更多的調(diào)查研究，而不僅僅是申請(qǐng)貸款這么簡(jiǎn)單。大多數(shù)的合作伙伴會(huì)在你的公司注入20%到40%的股份。不要只想著怎樣贏得投資，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。在與戰(zhàn)略投資人談判中，您應(yīng)掌握的底線是，無(wú)論如何，您還是這家公司的老板，您必須擁有一定的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何引入戰(zhàn)略投資？ 一、尋求意向投資者在準(zhǔn)備引入戰(zhàn)略投資者之前，首先要對(duì)準(zhǔn)備引入的戰(zhàn)略投資有個(gè)整體性了解。在初步確定投資意向之后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就可以根據(jù)實(shí)際情況，在眾多的意向投資者中選擇鐘情目標(biāo)，然后再開(kāi)始與他們接觸、面談。在接觸之前，一定

19、要認(rèn)真了解一下這些投資者的根本情況，如資質(zhì)情況、業(yè)績(jī)情況、提供的增值效勞情況等等。 二、與戰(zhàn)略投資者談判中選擇到鐘情投資者之后，就需要與投資者進(jìn)行接觸面談。在與戰(zhàn)略投資者的接觸面談前，企業(yè)自身應(yīng)準(zhǔn)備好必要的文件資料。在所有這些文件中，最重要的是企業(yè)的商業(yè)方案書(shū)。該方案書(shū)除了要簡(jiǎn)明扼要、表達(dá)準(zhǔn)確、突出財(cái)務(wù)狀況并附有數(shù)據(jù)外，還應(yīng)表現(xiàn)出管理者的能力和遠(yuǎn)見(jiàn)。企業(yè)的商業(yè)方案書(shū)應(yīng)該由熟悉公司業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)的律師或會(huì)計(jì)師草擬，其主要內(nèi)容包括：公司背景、所需金額及用途、公司組織機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、生產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、前景預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)因素等。 當(dāng)戰(zhàn)略投資者經(jīng)初步認(rèn)定企業(yè)有投資價(jià)值后，他們就會(huì)與企業(yè)進(jìn)行正式談

20、判。這是整個(gè)引入投資者過(guò)程中最重要的一環(huán)。在屢次談判過(guò)程中，將會(huì)一直圍繞企業(yè)的開(kāi)展前景、新工程的想象空間、經(jīng)營(yíng)方案和如何控制風(fēng)險(xiǎn)等重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行。 三、簽定合作協(xié)議談判階段完成后，如果戰(zhàn)略投資人認(rèn)為該工程前景看好，那么便可進(jìn)行投資合同簽定程序戰(zhàn)略投資者和企業(yè)雙方簽署有關(guān)文件標(biāo)志著創(chuàng)業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取投資過(guò)程的結(jié)束，同時(shí)也標(biāo)志著雙方建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的開(kāi)始。在投資合同書(shū)中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和戰(zhàn)略投資人雙方必須明確下面兩個(gè)根本問(wèn)題：一是雙方的出資數(shù)額與股份分配，其中包括對(duì)投資企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)想和最初研究成果的股份評(píng)定；二是創(chuàng)立企業(yè)的人員構(gòu)成和雙方各自擔(dān)任的職務(wù)。簽定正式協(xié)議后，雙方即應(yīng)履行協(xié)議。風(fēng)險(xiǎn)資本必須按時(shí)到

21、位，資金按方案使用，重大事件必須及時(shí)通報(bào)，每月或每季度必須將公司財(cái)務(wù)報(bào)表送交審查。戰(zhàn)略投資者作為公司股東，也可能參加公司董事會(huì)或直接參與其管理，其目的是預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和提供及時(shí)的決策信息來(lái)使損失最小化和收益最大化。 創(chuàng)新基金：創(chuàng)業(yè)者的“營(yíng)養(yǎng)餐 近年來(lái)，我國(guó)的科技型中小企業(yè)的開(kāi)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)展新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。政府也越來(lái)越關(guān)注科技型中小企業(yè)的開(kāi)展。同樣，這些處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)在融資方面所面臨的迫切要求和融資困難的矛盾，也成為政府致力解決的重要問(wèn)題。 有鑒于此，結(jié)合我國(guó)科技型中小企業(yè)開(kāi)展的特點(diǎn)和資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，科技部、財(cái)政部聯(lián)合建立并啟動(dòng)了政府支持為主的科技型中小企業(yè)技

22、術(shù)創(chuàng)新基金，以幫助中小企業(yè)解決融資困境。創(chuàng)新基金已經(jīng)越來(lái)越多地成為科技型中小企業(yè)融資可口的“營(yíng)養(yǎng)餐。 案例一：四川三高生化股份，是一家專(zhuān)門(mén)從事生物化工產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。1998年，公司成立之初注冊(cè)資本僅300萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，公司的一批高學(xué)歷、高技術(shù)的研發(fā)人員對(duì)氨基酸、氨基酸衍生物及多肽合成進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)并獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前景廣闊。由于資金幾乎全部投入了工程的技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)，公司在資金運(yùn)作方面陷入了困境：公司的研發(fā)基地是成都市郊的一幢農(nóng)民房；產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求廣闊卻缺乏資金投入生產(chǎn)；專(zhuān)業(yè)人才也開(kāi)始面臨流失。就在三高生化公司面臨重重困難、舉步維艱、徘徊

23、不前的關(guān)鍵時(shí)刻，該公司申請(qǐng)的科研工程獲得了科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金管理中心的無(wú)償資助撥款80萬(wàn)元。同時(shí)，在各有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)下，四川省、成都市地方財(cái)政和各級(jí)科技部門(mén)也對(duì)工程開(kāi)發(fā)提供了相應(yīng)的資助。這筆無(wú)償撥款使三高公司獲得了珍貴的流動(dòng)資金，成功完成了工程的中試，及時(shí)投入生產(chǎn)，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)也由此邁上高速開(kāi)展的道路。 案例二：上海克朗寧技術(shù)設(shè)備是一家致力于塑具材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的民營(yíng)企業(yè)。技術(shù)工程極具高科技性，市場(chǎng)前景廣闊。創(chuàng)立初期，該公司投入大量人力和資金，進(jìn)行研發(fā)工作，取得了突破性的進(jìn)展。正在歡欣鼓舞、準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)時(shí)，公司出現(xiàn)了資金瓶頸，舉步維艱，困難重重。當(dāng)時(shí)困難

24、到包括公司老總在內(nèi)只有4名員工，而就連這么幾個(gè)人的工資都沒(méi)法從企業(yè)的運(yùn)營(yíng)收益中支付的地步。此時(shí)，克朗寧公司申報(bào)的創(chuàng)新基金工程被批準(zhǔn)立項(xiàng)，獲得了100萬(wàn)元的創(chuàng)新基金資助。這筆撥款有力緩解了企業(yè)的資金壓力，使企業(yè)能及時(shí)將工程成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，同時(shí)，也幫助企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓方面翻開(kāi)了通道，公司產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程開(kāi)始跨越式開(kāi)展，企業(yè)實(shí)力突飛猛進(jìn)。這100萬(wàn)的創(chuàng)新基金，“讓克朗寧的開(kāi)展至少提前了一年半的時(shí)間。 什么是科技創(chuàng)新基金？ 科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立、用于支持科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的政府專(zhuān)項(xiàng)基金。該基金作為政府對(duì)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的資助手段，不以自身盈利為目的，是一項(xiàng)政策性風(fēng)險(xiǎn)

25、基金；它通過(guò)貸款貼息、無(wú)償資助和資本金投入等方式，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新，在企業(yè)的開(kāi)展和融資過(guò)程中主要起引導(dǎo)作用，培育和扶持我國(guó)的科技型中小企業(yè)，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 目前，科技部創(chuàng)新基金主要對(duì)科技型的中小企業(yè)提供以下3種形式的資助： 1貸款貼息：主要用于支持產(chǎn)品具有較高技術(shù)水平，需要中試或擴(kuò)大規(guī)模，形成批量生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)化，銀行已經(jīng)有貸款意向的工程；工程總投資在3000萬(wàn)元以下，資金來(lái)源根本確定，投資結(jié)構(gòu)合理；貸款貼息一般按申請(qǐng)工程貸款額年利息的50%-100%給予補(bǔ)貼，貼息總額一般不超過(guò)100萬(wàn)元，重大工程不超過(guò)200萬(wàn)元。 2無(wú)償資助：主要用于科研人員攜帶科技成果創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金、

26、技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)及中試階段的必要補(bǔ)助；工程總投資一般在1000萬(wàn)元以下，資金來(lái)源根本確定，投資結(jié)構(gòu)合理，企業(yè)有與申請(qǐng)創(chuàng)新基金數(shù)等額以上的自有資金匹配，工程實(shí)施周期一般不超過(guò)2年。對(duì)于地方政府財(cái)政給予匹配資助的工程，同等條件下予以?xún)?yōu)先支持；資助數(shù)額一般不超過(guò)100萬(wàn)元，個(gè)別重大工程不超過(guò)200萬(wàn)元。 3資本金股本金投入：資本金投入主要用于支持技術(shù)起點(diǎn)高、具有較廣創(chuàng)新內(nèi)涵、較高創(chuàng)新水平并有后續(xù)創(chuàng)新潛力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后具有較大市場(chǎng)需求、有望形成新興產(chǎn)業(yè)的工程；資本金投入的目的是引導(dǎo)其它資本的投入。創(chuàng)新基金資本金投入一般要求至少有一家以上投資合作伙伴一起投資。創(chuàng)新基金投入數(shù)額一般不超過(guò)企業(yè)注冊(cè)資本

27、的20%；企業(yè)資金來(lái)源應(yīng)根本確定，投資結(jié)構(gòu)合理；創(chuàng)新基金資本金投入的資金，原那么上要求在一定期限內(nèi)依法收回。 “營(yíng)養(yǎng)餐不是人人都吃得著的 要申請(qǐng)創(chuàng)新基金的中小型科技企業(yè)，至少應(yīng)當(dāng)具備以下一些根本條件：公司人員結(jié)構(gòu)合理、職工人數(shù)不超過(guò)500人、大專(zhuān)以上學(xué)歷的員工超過(guò)30%、企業(yè)每年用于高新技術(shù)產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)不低于銷(xiāo)售額的3%、直接從事研究開(kāi)發(fā)的科技人員應(yīng)占職工總數(shù)的10%以上；符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)、技術(shù)政策、技術(shù)含量較高，創(chuàng)新性較強(qiáng)，科技水平至少在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位；有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度、健全的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)和合格的財(cái)務(wù)管理人員，公司財(cái)務(wù)狀況良好，資產(chǎn)負(fù)債率不超過(guò)70%；產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的市場(chǎng)

28、競(jìng)爭(zhēng)力。 中小企業(yè)擔(dān)保貸款：創(chuàng)業(yè)者的“安神丸 一方面中小企業(yè)融資難，大量企業(yè)嗷嗷待哺；一方面銀行資金缺乏出路，四處出擊，卻不愿意貸給中小企業(yè)。究其原因主要在于，銀行認(rèn)為為中小企業(yè)發(fā)放貸款，風(fēng)險(xiǎn)難于防范。然而，隨著國(guó)家政策和有關(guān)部門(mén)的大力扶植以及擔(dān)保貸款數(shù)量的激增，中小企業(yè)擔(dān)保貸款必將成為中小企業(yè)另一條有效的融資之路，為創(chuàng)業(yè)者“安神補(bǔ)腦。 案例一：廣州中興誠(chéng)工貿(mào)公司是一家民營(yíng)企業(yè)，以5000元起家，生產(chǎn)的PVC水上用品和玩具全部出口歐美市場(chǎng)。去年7月，因出口退稅緩慢，資金一度非常緊張，企業(yè)面臨停產(chǎn)的困境。中興誠(chéng)工貿(mào)公司找到銀行，但未能提供銀行要求的擔(dān)保條件，沒(méi)能從銀行貸到款。這時(shí)，中興

29、誠(chéng)工貿(mào)公司聯(lián)系上廣州國(guó)浩中小企業(yè)信用擔(dān)保。經(jīng)過(guò)考察，國(guó)浩公司認(rèn)為中興誠(chéng)工貿(mào)公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)，有還款能力，在以中興誠(chéng)工貿(mào)公司法人代表的個(gè)人信譽(yù)和工廠的機(jī)器設(shè)備作為反擔(dān)保的情況下，透過(guò)民生銀行給了100萬(wàn)元的額度，首期貸出25萬(wàn)元。中興誠(chéng)工貿(mào)公司由此獲得了開(kāi)展的資金，生意蒸蒸日上。 案例二：上海新源變頻電器是一家從事變頻技術(shù)開(kāi)發(fā)的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，公司在經(jīng)過(guò)最初的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)攻關(guān)、引資擴(kuò)股，根本突破了市場(chǎng)、技術(shù)、資金的道道難關(guān)，正準(zhǔn)備在一個(gè)更高的起點(diǎn)上進(jìn)一步拓展做大。此時(shí)，新源公司的資金流出現(xiàn)了捉襟見(jiàn)肘的局面，盡管企業(yè)產(chǎn)值在高速增長(zhǎng)，但伴隨而來(lái)的運(yùn)營(yíng)、技改、管理費(fèi)用亦水漲船高，企業(yè)資本的需求量讓公

30、司老總疲于應(yīng)付。正在這時(shí)，上海市科委一個(gè)促進(jìn)中小企業(yè)開(kāi)展的研討會(huì)給了新源一個(gè)的時(shí)機(jī)，會(huì)上公司老總傳遞出了需求資金的信號(hào)，得到了市科委委托貸款1000萬(wàn)元的鼎力相助。新源也籍此走出了企業(yè)開(kāi)展的資金瓶頸，進(jìn)入了企業(yè)開(kāi)展的康莊大道。 什么是中小企業(yè)擔(dān)保貸款？ 所謂擔(dān)保貸款，即由專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司為中小企業(yè)向商業(yè)銀行提供貸款擔(dān)保，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，降低了風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得了資金。隨著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，擔(dān)保公司的市場(chǎng)也越來(lái)越廣泛。近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，為擔(dān)保公司帶來(lái)了新的開(kāi)展，首先，擔(dān)保公司的信譽(yù)狀況有較大提高；其二，開(kāi)辟出多種品種的擔(dān)保業(yè)務(wù)。 從方向上看，國(guó)家對(duì)于擔(dān)保貸款從政策上予以引導(dǎo)與支持。據(jù)原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委

31、官員吳義國(guó)介紹，這些支持包括以下幾方面：1.準(zhǔn)入放開(kāi)門(mén)檻，國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)資金籌建擔(dān)保公司，政府、法人、其他出資人均可設(shè)立貸款擔(dān)保公司，以解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題；就審批程序看，也較為簡(jiǎn)潔。比方北京現(xiàn)在全面放開(kāi)準(zhǔn)入，僅采取備案制；2.對(duì)擔(dān)保公司實(shí)施減免稅政策,到達(dá)一定條件的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，國(guó)家減免所得稅；3.允許經(jīng)營(yíng)者從擔(dān)保公司收入中稅前提取30%風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金；4.建立擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)分散補(bǔ)償機(jī)制，包括：建立國(guó)家再擔(dān)保機(jī)構(gòu)、政府從專(zhuān)項(xiàng)資金中提供一定補(bǔ)貼、銀行對(duì)擔(dān)保公司的損賬分擔(dān)、通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)基金提供補(bǔ)償?shù)鹊取囊陨戏N種國(guó)家政策來(lái)看，擔(dān)保公司在我國(guó)將大有開(kāi)展前景，對(duì)資金需求極大的中小企業(yè)，這無(wú)疑是一條利好的消息。 中

32、小企業(yè)擔(dān)保貸款優(yōu)勢(shì)何在？ 中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)大多實(shí)行會(huì)員制管理的形式，屬于公共效勞性、行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。擔(dān)?；鸬膩?lái)源，一般是由當(dāng)?shù)卣?cái)政撥款、會(huì)員自愿交納的會(huì)員基金、社會(huì)募集的資金、商業(yè)銀行的資金等幾局部組成。會(huì)員企業(yè)向銀行借款時(shí)，可以由中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)予以擔(dān)保。另外，中小企業(yè)還可以向?qū)ｉT(mén)開(kāi)展中介效勞的擔(dān)保公司尋求擔(dān)保效勞。當(dāng)企業(yè)提供不出銀行所能接受的擔(dān)保措施時(shí)，如抵押、質(zhì)押或第三方信用保證人等，擔(dān)保公司卻可以解決這些難題。因?yàn)榕c銀行相比而言，擔(dān)保公司對(duì)抵押品的要求更為靈活。當(dāng)然，擔(dān)保公司為了保障自己的利益，往往會(huì)要求企業(yè)提供反擔(dān)保措施，有時(shí)擔(dān)保公司還會(huì)派員到企業(yè)監(jiān)控資金流動(dòng)

33、情況。 中小企業(yè)擔(dān)保融資的優(yōu)勢(shì)在于：持現(xiàn)率高于銀行；比銀行融資更為靈活，如深圳的一些擔(dān)保公司，個(gè)人資產(chǎn)、個(gè)人信譽(yù)均可擔(dān)保，彌補(bǔ)了銀行空缺。 政府基金：創(chuàng)業(yè)者的“免費(fèi)皇糧 近年來(lái)，政府充分意識(shí)到中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，尤其是各省市地方政府，為了增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷采取各種方式扶持科技含量高的產(chǎn)業(yè)，或者優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，為此，各級(jí)政府相繼設(shè)立了一些政府基金予以支持。這對(duì)于擁有一技之長(zhǎng)又有志于創(chuàng)業(yè)的諸多科技人員，特別是歸國(guó)留學(xué)人員是一個(gè)很好的吃“免費(fèi)皇糧的時(shí)機(jī)。 案例一：2022年在澳大利亞度過(guò)了14年流血和工作生涯的施正榮博士，帶著自己10多年在多晶硅薄膜電池科研成果回到家鄉(xiāng)無(wú)錫創(chuàng)業(yè)。

34、當(dāng)無(wú)錫市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得知施正榮的名聲和他的太陽(yáng)能晶硅電池科研成果在國(guó)內(nèi)空白時(shí)，立即拍板要扶持科學(xué)家做老板。在市經(jīng)委的牽頭下，無(wú)錫市政府聯(lián)合當(dāng)?shù)貛准掖髧?guó)企投資800萬(wàn)元，組建了無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力。有了政府資金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式開(kāi)展，僅僅3年時(shí)間銷(xiāo)售額一經(jīng)過(guò)億元，已經(jīng)成為業(yè)界明星企業(yè)。 案例二：2021年7月，剛剛從硅谷海歸的博士李小渝和他所帶著的團(tuán)隊(duì)在四川綿陽(yáng)市高新區(qū)注冊(cè)了一家超級(jí)計(jì)算技術(shù)公司，其主要的資金來(lái)源是市政府提供的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元博士啟動(dòng)資金；另外，他們還獲得了綿陽(yáng)科技城中小企業(yè)創(chuàng)新基金、高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)資金的強(qiáng)力支持。公司迅速步入高速成長(zhǎng)的軌道。 創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)尋找政策 資金，一直

35、是中小企業(yè)開(kāi)展中的瓶頸，政府非常注重解決這個(gè)問(wèn)題。多年來(lái)，以中央到地方各級(jí)政府都設(shè)立了種類(lèi)繁多的基金、專(zhuān)項(xiàng)資金，有針對(duì)性地對(duì)中小企業(yè)的開(kāi)展提供資助和扶持。 國(guó)家各部、委設(shè)立的扶持資金有：科技部的863方案、火炬方案、中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金等，每年都有數(shù)十億資金用于科技型中小企業(yè)的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化。商業(yè)部的外資開(kāi)展基金、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金工程方案；財(cái)政部的利用高新技術(shù)更新改造工程貼息基金、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品補(bǔ)助；國(guó)家方案開(kāi)展委員會(huì)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步資金資助方案、節(jié)能產(chǎn)品貼息工程方案；信息產(chǎn)業(yè)部的電子信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)展基金等。 除此以外，各級(jí)地方政府為了促進(jìn)當(dāng)?shù)乜萍肌⑼赓Q(mào)以及經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，出臺(tái)了地方性

36、優(yōu)惠政策，并從地方財(cái)政拿錢(qián)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)的資金方案，支持中小企業(yè)。 比方，案例二中的綿陽(yáng)市規(guī)定：留學(xué)人員攜帶科技成果來(lái)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的，可獲得市政府提供的1050萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，還可以?xún)?yōu)先獲得100500萬(wàn)元的股權(quán)投資(資本金注入)、融資擔(dān)保貸款貼息資助。其開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，優(yōu)先列為政府采購(gòu)方案目錄等。 深圳市政府每年撥款3.5億元作為科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、每年2億元作為挖潛改造資金、軟件專(zhuān)項(xiàng)資金每年1億元、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金每年3000萬(wàn)元等。 早在1997年杭州市創(chuàng)辦高科技企業(yè)孵化基地時(shí)，就規(guī)定對(duì)通過(guò)資格審查進(jìn)駐基地的企業(yè)將提供免3年租費(fèi)的辦公場(chǎng)所，并給予一定的創(chuàng)業(yè)扶持資金。近年杭州市又提出建

37、設(shè)天堂硅谷，把開(kāi)展高科技作為重點(diǎn)工程來(lái)抓，與之相配套的措施是杭州市及各區(qū)縣市均建立了孵化基地，為有開(kāi)展前途的高科技人才提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)園地，并撥出數(shù)目相當(dāng)可觀的扶持資金。 政府的資源是中小企業(yè)開(kāi)展的重要啟動(dòng)力量，中小企業(yè)應(yīng)該及時(shí)用足、用好這些資源。如何獲得“免費(fèi)皇糧？ 中小企業(yè)無(wú)論在其開(kāi)展的種子期、初創(chuàng)期，初步成長(zhǎng)期或快速成長(zhǎng)期，只要符合國(guó)家和地方的產(chǎn)業(yè)政策，都可以申請(qǐng)并獲得中央或地方財(cái)政資金的扶持。如何申請(qǐng)并最終獲得政府資金的扶持呢？主要經(jīng)過(guò)下面幾個(gè)步驟： 1作為一個(gè)企業(yè)的決策者或經(jīng)營(yíng)管理的主要負(fù)責(zé)人，不僅要抓技術(shù)開(kāi)發(fā)，抓產(chǎn)品市場(chǎng)，還要抓融資，學(xué)會(huì)與政府打交道。有些人總是覺(jué)得與政府打交道很麻煩

38、，這是一種偏見(jiàn)。 2要認(rèn)真學(xué)習(xí)政府的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和扶持政策，了解哪些產(chǎn)業(yè)是政府扶持的對(duì)象、有什么具體的規(guī)定，自己企業(yè)是不是符合申請(qǐng)的條件，不夠條件怎樣創(chuàng)造條件，申請(qǐng)需要什么材料和程序等等。通常有幾種途徑去學(xué)習(xí)和了解：通過(guò)政府各部門(mén)的網(wǎng)站；通過(guò)直接到政府有關(guān)主管部門(mén)與有關(guān)人員交談；通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，以及協(xié)會(huì)興辦的一些活動(dòng)和講座；通過(guò)專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)人士以及中介機(jī)構(gòu)。 3做好申請(qǐng)前的準(zhǔn)備工作，或者說(shuō)考慮怎么樣包裝自己。包裝不是做假，而是通過(guò)詳細(xì)分析、評(píng)估本企業(yè)擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，開(kāi)展?jié)摿Γ?cái)務(wù)狀況、把本企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值充分挖掘出來(lái)，這就是通常我們所說(shuō)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)。另外，多注重增加公司的無(wú)形

39、資產(chǎn)，如產(chǎn)品的測(cè)試和鑒定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；專(zhuān)利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請(qǐng)；科技成果鑒定；科技進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)選、企業(yè)信用的評(píng)級(jí)；重點(diǎn)新產(chǎn)品的申請(qǐng)；重信譽(yù)、守合同的評(píng)比；出口創(chuàng)匯企業(yè)的評(píng)選；然后是ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)定；高新技術(shù)工程企業(yè)或軟件企業(yè)的認(rèn)定等。 4在了解了有關(guān)政策和企業(yè)的根本條件大致滿(mǎn)足的情況下，就可以按照規(guī)定的程序來(lái)提交申請(qǐng)材料，開(kāi)始進(jìn)入審核程序。在這過(guò)程中，申請(qǐng)材料必須充分準(zhǔn)備，把企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值盡可能地反映出來(lái)；同時(shí)，要主動(dòng)與有關(guān)政府主管部門(mén)的人員接觸、溝通，使他們對(duì)你的企業(yè)根本情況，特別是管理團(tuán)隊(duì)有一個(gè)比擬深的了解。這很類(lèi)似于在做產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，企業(yè)也必須做品牌推廣，特別是在爭(zhēng)取政府的

40、資源這方面。必要的公共關(guān)系和信用關(guān)系必須建立起來(lái)，要使政府了解到企業(yè)在行業(yè)里技術(shù)水平是領(lǐng)先的、財(cái)務(wù)狀況是良好的、企業(yè)運(yùn)作是正常的、市場(chǎng)前景是廣闊的、管理團(tuán)隊(duì)是過(guò)硬的。 典當(dāng)融資：創(chuàng)業(yè)者的“速泡面 風(fēng)險(xiǎn)投資雖是“天上掉餡餅的美事，但只是一小局部精英型創(chuàng)業(yè)者的“特權(quán)；而銀行的大門(mén)雖然敞開(kāi)著，但“門(mén)檻高高在上，令創(chuàng)業(yè)者望而卻步。因此，對(duì)大局部有意創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，“找米下鍋是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。在這種情況下，典當(dāng)融資作為一種新型的融資方式，為不少創(chuàng)業(yè)者圓了“老板夢(mèng)。 “急事告貸，典當(dāng)最快，典當(dāng)?shù)闹饕饔镁褪蔷燃?。與作為主流融資渠道的銀行貸款相比，典當(dāng)融資雖只起著拾遺補(bǔ)缺、調(diào)余濟(jì)需的作用，但由于能在

41、短時(shí)間內(nèi)為融資者爭(zhēng)取到更多的資金，因而被形象地比喻為“速泡面，正獲得越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。 案例一：甘先生是做洗滌機(jī)器生產(chǎn)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，看到洗衣連鎖經(jīng)營(yíng)日趨紅火，也動(dòng)起了加盟的念頭。盡管甘先生手頭有現(xiàn)成的洗滌設(shè)備，但需要進(jìn)行技術(shù)改造，投入本錢(qián)較高，他打算通過(guò)融資來(lái)解決資金問(wèn)題。一番打探后，甘先生選擇了典當(dāng)行。“東方典當(dāng)物資部對(duì)甘先生的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行了分析后，建議他采用設(shè)備質(zhì)押逐月還貸的融資方式，不僅能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)融資，而且能大大減輕還款壓力。輕裝上陣后，甘先生開(kāi)出了自己的第一家洗衣店。 案例二：聶先生是一位很有投資意識(shí)的人。他在龍華寺附近看中了一個(gè)商鋪，打算開(kāi)家茶室，無(wú)奈萬(wàn)事俱備，只欠資金。經(jīng)朋友介紹，他萌生了典當(dāng)融資的念頭。經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解之后，典當(dāng)行的工作人員為他度身制定了快速融資方案：包括房租在內(nèi)的前期投入約15萬(wàn)元，用其母親的房產(chǎn)為抵押借款；裝修及設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用約