婚宴推廣方案

1、、文案背景1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有900萬(wàn)-1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和 產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿了商機(jī)和潛力；3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超 中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。4、2012年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；、婚宴信息獲取及合作方式1、民政部門(mén)合作民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提

2、供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用。 可通過(guò)郵政局將祝 ?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤； 可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新 人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品 *瓶和并享受東方韻婚 宴用酒促銷活動(dòng)力度；2、婚紗影樓合作婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作； 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單 頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一 定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影*元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信 息費(fèi)；與婚紗影

3、樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu)*瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或 套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值*元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷， 由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌 植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等） ；3、婚慶公司合作婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予 規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同 的信息費(fèi)；另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定 費(fèi)用；在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣 傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定

4、的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； 婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu) *瓶東方韻（弘韻、雅 韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值 *元的婚慶公司服務(wù)（由我 方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植 入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；4、旅行社合作與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買(mǎi) *瓶東方韻* 產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值*元的*地*日2人游（雙人蜜月游等， 費(fèi)用由我方承擔(dān)）；旅行社連鎖門(mén)店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示； 新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、

5、易拉寶、 品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；5、餐飲店合作專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜 糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù) 工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；6煙酒店合作煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴 席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其 提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助 品牌植入及服務(wù)工作；7、個(gè)人介紹通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方

6、式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；8、喜糖店鋪合作結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù) 推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同 時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖；其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)；將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí) 享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；、婚宴推廣執(zhí)行要求1、促銷力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；2、促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；4、促銷價(jià)格：要求參

7、與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；6套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買(mǎi)贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷。如贈(zèng)送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、 2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車(chē)、婚宴現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表、ipho ne 手機(jī)、ipad平板電腦等；四、宴席推廣工作流程1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案;2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案;3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；4、評(píng)估宴

8、席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量；6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛;7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員;8布置宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水；9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；10、可利用物料、剩余酒水回收；11、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；12、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；13、回訪客戶，贈(zèng)送小禮品，維系客情；五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)1、廣宣物料硬植入序號(hào)項(xiàng)目位置/要求數(shù)量備注1易拉寶宴會(huì)酒店大堂入口/大廳2-4面祝福新人字樣2拱門(mén)酒店正門(mén)入口（祝福新人）1個(gè)可選擇3臺(tái)卡餐桌，印東方韻LOGO按桌數(shù)必選4品鑒手冊(cè)餐桌，或酒道中國(guó)雜志4本/桌可選擇5抽紙餐桌（

9、東方韻元素）按桌數(shù)可選擇6酒水餐桌，瓶體/盒體同時(shí)展示按桌數(shù)弘韻/雅韻7品推員現(xiàn)場(chǎng)倒酒服務(wù)2-4桌/人統(tǒng)一服裝2、品牌軟植入A、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。第一次（宴席開(kāi)始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人 的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮；第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái) 領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓 蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證婚禮。B、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）C、文藝節(jié)目植入：超過(guò)20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，酒

10、鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂(lè)器演奏等組合。六、婚宴推廣主要費(fèi)用投入1、廣宣物料費(fèi)用：前期促銷告知宣傳單頁(yè)、易拉寶；現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等；2、人員薪資費(fèi)用：品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；3、信息人員提成費(fèi)用：煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；4、促銷套餐費(fèi)用買(mǎi)贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等備注：1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；2、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場(chǎng) 服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。5771001803090012095 5790368228596

11、330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014373