左岸----語言文化交流吧

1、I Language語言文化交流吧企劃方案第一章項目概述01.1 項目產(chǎn)生背景01.2 項目執(zhí)行內(nèi)容01.3 項目創(chuàng)新點01.4 實施模式01.5 項目效益0第二章市場分析02.1 市場機會分析 02.1.1 現(xiàn)階段威客目的市場02.1.2 威客平臺專業(yè)化運作分析 02.2 項目競爭分析02.2.1 創(chuàng)意盒子 SWO份析 02.3 創(chuàng)意盒子可行性研究 02.3.1 企業(yè)發(fā)展趨勢及需求 02.3.2 高校知識供給能力02.3.3 可行性總結(jié)0第三章創(chuàng)意盒子系統(tǒng)分析與實施方案 03.1 系統(tǒng)分析 03.2 實施方案03.3 操作流程0第四章創(chuàng)意盒子運營方案 04.1 運營模式04.2 業(yè)務(wù)范圍04

2、.3 盈利模式04.4 發(fā)展戰(zhàn)略0第五章創(chuàng)意盒子宣傳與推廣 05.1 項目宣傳推廣目的05.2 項目推廣05.2.1 網(wǎng)絡(luò)推廣實施方案05.2.2 其它推廣方案 0第六章企業(yè)化運作方案186.1公司結(jié)構(gòu) 錯誤！未定義書簽。第七章投入產(chǎn)出與風(fēng)險分析 07.1 投入與產(chǎn)出分析07.2 現(xiàn)金流量分析07.3 預(yù)計利潤表07.4 盈虧平衡點錯誤！未定義書簽。第一章項目概述1.1 項目產(chǎn)生背景“二十一世紀最缺的是什么？人才”天下無賊里有那么句話道由了知識經(jīng)濟背景下人才的重要性。伴隨著中國加入 WTO,國際化的進程加快，會一門外語 尤其是會多門外語的人才， 成為眾多企業(yè)所爭搶的對象。因此,提高英語水平，不

3、僅是學(xué)校老師，更是我們學(xué)生所迫切需要的。 同樣，學(xué)校也是緊跟國際化步伐，積極向國際化靠攏，先后在 外國語學(xué)院以及國際學(xué)院聘請英語及西班牙語外教，讓學(xué)生能 更加全面的了解自己多學(xué)的語言，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。但問題是，外教與學(xué)生的交流僅僅是上課的時間，而且只 有英語專業(yè)大一大二才有外教課，而每節(jié)課能夠練習(xí)口語的機 會更是少之又少。特別是西班牙語中心有一些是德法混血，旅 法留學(xué)的西班牙籍外教，他們往往精通多國語言，但沒有一個很 好的平臺，使得他們掌握德語法語的技能并沒有合理的得到利 用。另一方面，學(xué)校為了促進學(xué)生成長成才，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意 識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)型人才，特別設(shè)立創(chuàng)業(yè)孵化基 地，給予學(xué)生

4、免租金一年的政策，使得我們有機會創(chuàng)立一個平 臺，充分利用學(xué)校優(yōu)勢資源，增進學(xué)生與外教的交流，提高口 語能力。1.2 項目執(zhí)行內(nèi)容“I Language”語言文化交流吧，是一個基于咖啡廳的形 式的語言交流場所，是語言愛好者和安靜者的天堂，1.3 項目創(chuàng)新點1、專業(yè)針對大學(xué)生：根據(jù)我們的市場調(diào)查，威客從業(yè)人員以本?？萍耙陨蠈W(xué)歷的人員為主，占威客 總體人數(shù)的64%這部分人群知識化程度高，知識供給能力強，是威客群體的主要 動力，而相反的是，目前市場上仍然沒有一家專門針對這部分人群的威客網(wǎng)站，2、內(nèi)容分類模式創(chuàng)新：“創(chuàng)意盒子”則將傳統(tǒng)的威客模式下的任務(wù)分類進行創(chuàng)新，根據(jù)市場需要，以 大學(xué)生專業(yè)進行分類，

5、并創(chuàng)造性地引入“學(xué)堂”的概念，如“設(shè)計學(xué)堂” 、“計算機 學(xué)堂”、“電子商務(wù)學(xué)堂”等。3.引入“人才盒子”概念所謂的人才盒子，就是大學(xué)生在“創(chuàng)意盒子”平臺上申請開設(shè)屬于自身的“人 才盒子”，在這里提交自己的個人信息、學(xué)科專業(yè)、技能特長以及所能提供的服務(wù)， 申請成功后，用戶能夠獲得一個唯一的“人才盒子”鏈接，用戶可以利用這個鏈接 向企業(yè)進行推廣從而出售自己的知識產(chǎn)品。4.自主開發(fā)“人才搜索引擎”為解決企業(yè)找人才難的問題，“創(chuàng)意盒子”自主開發(fā)了 “人才搜索”引擎，“人 才搜索”引擎是指企業(yè)能夠根據(jù)某種需要，向“創(chuàng)意盒子”后臺提交人才需求意向， 再由后臺的信息抓取機器人對平臺上所有人才信息進行檢索，

6、從而快速地反饋給企 業(yè)，這就極大地縮短了企業(yè)與人才之間的距離，解決了企業(yè)的人才問題。1.4 實施模式圖i-i創(chuàng)意盒子實施模型(1)企業(yè)通過“創(chuàng)意盒子”網(wǎng)站發(fā)布懸賞任務(wù)，大學(xué)生根據(jù)自身特長與技能 選取任務(wù)，參與競標(biāo)，并完成任務(wù)。而沒有中標(biāo)的作品則會放入人才盒子個人空間 提供第二次參與競標(biāo)的機會。(2)大學(xué)生創(chuàng)建屬于自己的“人才盒子”,創(chuàng)意盒子平臺為每個人才分配專有 鏈接。大學(xué)生在這里銷售自身的服務(wù)、創(chuàng)意和想法。企業(yè)能夠通過人才搜索引擎搜 索到這些“人才盒子”。1.5 項目效益1、打造中國首家大學(xué)生創(chuàng)意交易平臺2、集中整合大學(xué)生優(yōu)勢資源，以思想、創(chuàng)意來創(chuàng)造價值。3、為大學(xué)生進入職場積累實踐經(jīng)驗，助

7、力“明日之星”社會求職。4、為企業(yè)尋找人才搭建一個平臺，降低企業(yè)經(jīng)營成本。圖2-3威客任務(wù)接受者的教育程度分布數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢第二章市場分析2.1 市場機會分析2.1.1 現(xiàn)階段威客目的市場威客平臺的目的市場由兩部分構(gòu)成：發(fā)布懸賞任務(wù)的企業(yè)和完成任務(wù)的威客用戶。威客參與者主要分為三類，一類是小型企業(yè)，大型組織團隊，第二類就是個人, 第三類是介于企業(yè)組織和個人之間的用戶。2.1.2 威客平臺專業(yè)化運作分析威客任務(wù)接受者的教育程度分布1% 博士及以上 碩士 大學(xué)本科大學(xué)?？聘咧?中專以下樣本描述：N=355Source: I由圖2-3我們可以看出，威客任務(wù)的接受者教育程度都較高，大學(xué)?？埔陨衔?

8、憑的人數(shù)達到了威客總?cè)藬?shù)的 96犯上，其中，本科人數(shù)最多，達到這說明威客有 著良好的大學(xué)生市場。創(chuàng)意盒子占了 64%新點著重在于：目標(biāo)市場開拓創(chuàng)意盒子立足于大學(xué)，以大學(xué)生為根本，以中小企業(yè)為目標(biāo)，建設(shè)一個針對性 強、目的性明確的大學(xué)生威客平臺，從而實現(xiàn)中小企業(yè)與大學(xué)生的有效對接。專業(yè)化建設(shè)創(chuàng)意盒子的另一個特點是專業(yè)化建設(shè)，在專業(yè)化建設(shè)方面，充分以大學(xué)現(xiàn)有的 學(xué)科為基礎(chǔ)，了解市場需求，設(shè)置了與專業(yè)相關(guān)的十四個科目類別。2.2 項目競爭分析2.2.1 創(chuàng)意盒子SWO分析/創(chuàng)意獨特，無物流風(fēng)險我們更了解學(xué)生/強勁的團隊力量,前期資金匱乏前期推廣困難無前例可循缺乏經(jīng)臉SIW競爭者進入誠信建設(shè)問題/盈利

9、能力可行性不確定因素，國家支持創(chuàng)意行業(yè)0無行業(yè)壁壘I知識經(jīng)濟興起企業(yè)需求高校擴招 I2.3 創(chuàng)意盒子可行性研究目前威客行業(yè)主要由大型綜合類的威客網(wǎng)站把持，但在行業(yè)細分的垂直領(lǐng)域, 這部分的威客網(wǎng)站基本上是一片空白，此外這些網(wǎng)站的目的市場也相對比較模糊。 創(chuàng)意盒子的提出很好地解決了這一問題。2.3.1 企業(yè)發(fā)展趨勢及需求2002-2012年中小企業(yè)總體數(shù)量規(guī)模Swk曰威客管家20M年-2009年監(jiān)測數(shù)據(jù)*圖2-7 ,資料來源中國統(tǒng)計年鑒，國家統(tǒng)計局 2010年版根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒2010年的報告稱：2009年全國中型、小型企業(yè)達到4670萬 家，利潤總額超過了 23645億元，企業(yè)數(shù)量同比增長了

10、10.1%,圖2-7給出了 2002 年至2012年中國中小企業(yè)總體數(shù)量的規(guī)模，預(yù)計到 2012年中國中小企業(yè)的總體數(shù) 量可以達到5011萬家。2.3.2 高校知識供給能力(1)高校情況分析隨著國家對教育事業(yè)的大力投入，我國高等教育事業(yè)發(fā)展十分迅速。根據(jù)Google University 搜索對我國大學(xué)的收錄和統(tǒng)計，我國目前有普通高校 1778所, 其中本科院校700所，職業(yè)技術(shù)類院校1078所，圖2-8反映了目前我國大專院校 的具體數(shù)量情況。類別公辦民辦本科?？坪嫌嫶髮W(xué)學(xué)院以職業(yè)技術(shù)學(xué)院結(jié)尾以職業(yè)學(xué)院結(jié)尾以職業(yè)工學(xué)院結(jié)尾以職業(yè)大學(xué)結(jié)尾其他全國普通高校153923929340758129811

11、118717787008911078全國成人高校4842486獨立學(xué)院252總計2516圖2-8全國高校數(shù)量與分類一覽表數(shù)據(jù)來源:Google University 整理(2)高校專業(yè)分析專業(yè)數(shù)量專業(yè)數(shù)量162圖2-9我國大學(xué)專業(yè)類別及細分專業(yè)數(shù)量圖2-9顯示，大學(xué)各個學(xué)科基本滿足了企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營需要。各個學(xué)科所培 養(yǎng)的人才直接作用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供人力支持。2.3.3 可行性總結(jié)根據(jù)2011年中國人才報告分析，2010年我國專業(yè)技術(shù)人才供應(yīng)量為 4000 萬人，而需求總量為6000萬人，缺口達到了 2000萬。到2010年，第二產(chǎn)業(yè)人才 缺口數(shù)字最大，達到了 1220萬人

12、。在此背景下，創(chuàng)意盒子應(yīng)運而生。(1)搭建一個連接企業(yè)和大學(xué)生的信息交流平臺，在這個平臺上，企業(yè)發(fā)布自 身的需求信息以尋求解決方案，大學(xué)生通過這個平臺則可以及時獲知企業(yè)的需求， 實現(xiàn)信息的動態(tài)連接。(2)通過創(chuàng)意盒子的任務(wù)大廳，大學(xué)生領(lǐng)取企業(yè)發(fā)布的任務(wù)，在獲得相應(yīng)經(jīng)濟 回報的同時，也掙錢了自身的實操能力，為日后進去社會生產(chǎn)環(huán)節(jié)增加一定的籌碼。綜上所述，創(chuàng)意盒子在企業(yè)與大學(xué)生需求供應(yīng)不暢的背景下，建設(shè)垂直性、目 的明確的大學(xué)生威客平臺，具備了相應(yīng)的社會條件第三章創(chuàng)意盒子系統(tǒng)分析與實施方案3.1 系統(tǒng)分析創(chuàng)意盒子不僅僅是一個創(chuàng)造經(jīng)濟利益的平臺，同時，她也是一個追求交易雙方 社會價值最大化的平臺。(

13、1)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值，助力我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(2)在實現(xiàn)經(jīng)濟價值的同時，致力于充分發(fā)掘大學(xué)生的社會價值，鍛煉大學(xué) 生的實操性，增加社會工作經(jīng)驗.(3)實現(xiàn)企業(yè)和大學(xué)生的信息整合與共享，為大學(xué)生了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供 幫助。(3)降低企業(yè)生產(chǎn)成本，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營直接受益于威客的低成本交易模式。3.2 實施方案(1)前臺結(jié)構(gòu)創(chuàng)意盒子在首頁設(shè)置了最重要的四大部分“任務(wù)大廳”、“人才盒子”、“新聞中 心”、“經(jīng)驗交流，讓用戶第一眼就能需求到自身所需要的信息：圖3-4表示首頁 的結(jié)構(gòu)，圖3-5是首頁截圖Flasln/"告用戶登錄n 互助盒子創(chuàng)意盒子人才盒子任務(wù)與堂人才僖且妒所中心邦同動態(tài)

14、 通度廣告姓后空奈圖3-4創(chuàng)意盒子整體結(jié)構(gòu)圖3口 蜜索I匣方 烹h也工日工辰6 咬上沙門I 卡總設(shè)計卞守看*1學(xué)堂文叢學(xué)立多號律學(xué)堂端林學(xué)中_L»學(xué)堂骨箱于守外虜學(xué)量郵JKf苴梅舉爭 * 禮收守也工學(xué)堂酎同學(xué)堂甌商學(xué)Y登良免雌HH斷等入門血#， raw*fflh的鏟 源于其亡申現(xiàn)若心打工中五毒已工 臺言由城峰)7即不通dFF噸弓自己的W 氈，*Dlfl-心力轉(zhuǎn)換京城也差的看不SiSU 2TD5我 * nwww左記新H)It忐設(shè)計史1ft什 名曲電計刷暗針 侍立計梅設(shè)計 i+廠料節(jié)沖 面值內(nèi)計司各造什 浜片自計SiSfct 習(xí)片設(shè)計甘岳杏葉 琥I屋計 史蠻分美口寫作育干羽劃上叫 口咨制

15、雪 VFMi. ir.Ffiwtf 審雙 廣it等曲計 割" 三聾青F ：£*.R 牌詼以 特蜘等淳衽絡(luò)猿黠任品臺世里拿性鱷白臨3星霞！箍丸u明金司理金山訃壯¥國助JLmitt"!UKfi 祖/事M JSEKI”F-T 1浦酒廠3KM元MCI IS才靛S%t學(xué)的7T.即ILL需*亨目科"¥'1Q元mi-LE-23n強i+3&ft元£Dt-tl-1fl推TY120元ECKIIT施;¥1W兀soai-iLi.-工宇+l占斤:nx激JJt.F呼BM無出( l*LI-3學(xué)mA 聃 ISff f.¥

16、X XSOtL-LI f陽號任務(wù)阜野任務(wù)阜修*更參桂需名林4青號堂笆精賽匕卻雅言與'1D丸e 的 i-mLD# 燈期丑白且生2內(nèi) .KJ JLML-Lta+ ilftrs®10g元EOii-Li-es*科思F 3 £SME-I-I于因營所而元2011-Li-H演曲130元ED1L-M-JS就向R斑佛TZW1 7C30CLLIF像掌西胃更,瞪0范，標(biāo) i-Li-a言一矣或左安身一世1 10兀3JLJ.-L2-Z圖3-5創(chuàng)意盒子首頁截圖3.3 操作流程創(chuàng)意盒子采取常規(guī)的操作流程，讓用戶更容易適應(yīng)，不同的地方是對于未中標(biāo)的作品可以放入 人才盒子進行二次利用。企業(yè)注冊會員實

17、名認證托管富金發(fā)布4甥選擇作品圖3-9用戶操作流程第四章創(chuàng)意盒子運營方案4.1 運營模式(1)現(xiàn)金懸賞：(2)招標(biāo)：(3)知識出售：創(chuàng)意盒子允許威客用戶通過將自身的技能、知識、智慧形成作品存放在網(wǎng)站上 進行展示，形成可供檢索的“人才盒子”，即把能力轉(zhuǎn)化為能力產(chǎn)品，與需求者之 間建立C2c的買賣交易關(guān)系。(4)威客地圖:即通過互聯(lián)網(wǎng)將人的地理位置、專業(yè)特長或興趣、聯(lián)系方式、威客空間這四個 最重要的屬性聚合在一起，從而形成的關(guān)于人的搜索引擎。創(chuàng)意盒子創(chuàng)造性地開發(fā) 了 “人才收縮”引擎，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要對人才進行條件性地搜索。Q搜索隨任臺站策劃設(shè)計雇罵程存男各馳邙租賈加一加定出中游崩圖4-2創(chuàng)

18、意盒子人才搜索引擎4.2 業(yè)務(wù)范圍(1)創(chuàng)意產(chǎn)品交易“創(chuàng)意盒子”為廣大中小企業(yè)和在校大學(xué)生提供一個在線知識產(chǎn)品交易的 平臺。知識產(chǎn)品的交易為我們的主要業(yè)務(wù)，包括了廣告設(shè)計、應(yīng)用設(shè)計、文案 寫作、建筑裝修、電子商務(wù)、移動應(yīng)用、多媒體設(shè)計等大類。(2)廣告承接“創(chuàng)意盒子”在運營起來后，隨著注冊會員的不斷增多，流量增大，網(wǎng)站 會承接一些頁面廣告。(3)增值業(yè)務(wù)“創(chuàng)意盒子”提供有償?shù)臅T增值服務(wù)，實行差異化運營，購買增值業(yè)務(wù) 的會員能夠享受“創(chuàng)意盒子”更為個性化的各種服務(wù)。(4)其他業(yè)務(wù)信息提供、授權(quán)使用、頂置任務(wù)等其他業(yè)務(wù)。4.3 盈利模式1 .抽取任務(wù)酬金的服務(wù)費：我們從每次交易完成后收取費用實現(xiàn)

19、盈利，按照目前行業(yè)的任務(wù)獎賞分配原則：中標(biāo)者獲得 90%,創(chuàng)意盒子收取 10%勺服務(wù)費用作為“創(chuàng)意盒子”運營 的資金來源。2 .廣告收入：創(chuàng)意盒子擁有從首頁到各二級頁面總計18個廣告位，這些廣告位包括Flash焦點輪換廣告、首頁通欄廣告、中部通欄廣告、兩側(cè)懸掛廣告等。3 .其他收入：創(chuàng)意盒子對 VIP用戶收取一定的 VIP服務(wù)費用，這些費用構(gòu)成創(chuàng)意盒子的 其他收入。4.4 發(fā)展戰(zhàn)略(1)立足于威客模式專業(yè)細化細分市場，專業(yè)做大學(xué)生市場。(2)開辟移動威客市場開發(fā)移動終端版本的客戶端，搶占更多的移動市場份額。(3)繼續(xù)推進企業(yè)和大學(xué)生兩個市場的整合我們面向的是大學(xué)生和企業(yè)這兩個需求極度剛性的市場

20、。(4)自我結(jié)構(gòu)優(yōu)化 不斷開拓新市場第五章創(chuàng)意盒子宣傳與推廣5.1 推廣方案分析在線推廣在線推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動?！北热缢阉饕嫱茝V、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣、博客推廣、論壇推廣、友情鏈接等。線下推廣“創(chuàng)意盒子”前期線下推廣應(yīng)該定位在活動宣傳和少量的紙媒宣傳，這兩 者成本相對比較小。微博，人人，msn等sns社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣。5.2 項目推廣5.2.1 網(wǎng)絡(luò)推廣實施方案第一步：建設(shè)和測試優(yōu)化期，主要為創(chuàng)意盒子各個頁面做優(yōu)化和SEO®索引擎優(yōu)化，增加關(guān)鍵字，提升網(wǎng)絡(luò)蜘蛛對頁面信息的抓取能力。第二步：登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄；增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效

21、性和排名。第三步：為網(wǎng)站做整合推廣（比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣）；第四步：包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合 推廣；網(wǎng)絡(luò)推廣組合策略與實施方案圖5-3網(wǎng)絡(luò)推廣組合策略1 .搜索引擎推廣（SEO2 .電子郵件推廣3 .資源合作推廣“創(chuàng)意盒子”發(fā)展初期，應(yīng)該爭取與多家網(wǎng)站建立交換鏈接的關(guān)系，這 樣能夠?qū)W(wǎng)站的推廣提供很大的幫助。4 .信息發(fā)布推廣將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信 息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。5 .網(wǎng)絡(luò)廣告推廣5.2.2 其它推廣方案1 .活動宣傳舉辦相關(guān)推廣活動、贊助社團活動2 .紙質(zhì)媒體3 .電視媒體現(xiàn)在公交車上的移動電視因為覆蓋的人群比較廣泛，而且成本相對較低，在公 交車投放移動電視廣告，會收到很好的效果。第六章企業(yè)化運作方案6.1公司結(jié)構(gòu)創(chuàng)意盒子在創(chuàng)建初期只由四人組成，分別擔(dān)任銷售、技術(shù)、以及運營?？偨?jīng)理 由一人擔(dān)任，前期暫時兼任財務(wù)總監(jiān)，及時發(fā)現(xiàn)并處理公司財務(wù)問題。由于前期銷 售任務(wù)嚴