競聘材料(市場策劃)

1、競聘崗位：肉制品事業(yè)部市場部-市場策劃員競 聘 材 料尊敬的游總及各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！我叫王大偉，24歲，大學(xué)專科學(xué)歷，2003年畢業(yè)于河南大學(xué)廣告系。競聘的是肉制品事業(yè)部市場部“市場策劃員”崗位。我分個人經(jīng)歷、對崗位的認識、工作思路、對自身的認識四個部分，向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下匯報：一、個人經(jīng)歷2000年到2003年就讀于河南大學(xué)廣告系。2003年12月，我有幸進入雙匯集團銷售公司市場部，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，憑借自己的努力，先后主要參與了臺灣烤香腸上市推廣、銷售公司2004年廣告投放計劃等市場部主要工作。前期的努力使我迅速提高，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，從3月份開始，我主要負責(zé)全國各銷售分公司的市

2、場調(diào)查及市場督導(dǎo)工作，期間又從事新產(chǎn)品（金雙匯、開心魚、玉米熱狗腸）市場推廣、組織實施“五一”新產(chǎn)品推廣人員促銷等市場部重大活動。1、三年大學(xué)生活，不僅奠定了豐富的營銷、廣告理論知識，更賦予了我自信、樂觀、誠信等最基本的做人品質(zhì)；2、從臺灣烤香腸到玉米熱狗腸上市推廣，再到“五一”人員促銷，讓我積累了豐富的新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，都將對我今后的工作大有裨益；3、負責(zé)市場調(diào)查、市場督導(dǎo)的7個月時間，使我具備了市場調(diào)查、信息分析、渠道開發(fā)、客戶管理、價格控制、競爭認識的能力；4、銷售公司市場部的工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我作為“雙匯人”的強烈自豪感，使我具備了認真負責(zé)、高度敬業(yè)的工作精神；而營銷理論知識與工作經(jīng)驗的結(jié)

3、合，使我具備各種營銷活動整體上相互支持、相互配合的能力，也讓我今天有實力和能力，競聘“市場策劃員”這個重要崗位。二、對“市場策劃員”崗位的認識總體來講，市場策劃員就是市場活動中的總調(diào)度，就是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、廣告宣傳等方面，立足自身實際和競爭形勢，通過系統(tǒng)的、策略的營銷組合，達到調(diào)配自身、市場、客戶等各種資源，為達到營銷目的服務(wù)。具體地說，市場策劃員要做好以下幾個角色：信息分析專家：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，而調(diào)查之后不進行科學(xué)的分析同樣沒有發(fā)言權(quán)，因此，從海量的信息中找到事實真相，是市場策劃員的必要條件之一。市場營銷專家：市場策劃活動是系統(tǒng)的、策略的活動，需要嚴格立足實際，在產(chǎn)品、價格、

4、渠道、促銷等營銷各要素之間建立客戶的、系統(tǒng)的銜接和聯(lián)系，以達到各環(huán)節(jié)之間相互配合、相互促進的目的，才可能達到營銷方案的目的，獲得整個營銷活動的成功。品牌經(jīng)營專家：廣告宣傳是市場策劃的重要內(nèi)容之一，雖然廣告投入有它直接的目的，但我們必須把廣告宣傳作為對品牌的經(jīng)營來對待，以獲得長遠的市場收益。相信系統(tǒng)的專業(yè)知識，將使我具備這方面的獨特優(yōu)勢。創(chuàng)新者和實踐者：市場在發(fā)展、在變化，要求我們必須創(chuàng)新思維、大膽實踐，才能發(fā)揮出最大的功效。執(zhí)行者和組織者：肉制品事業(yè)部市場部不但要做好集團公司的營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行者，同時要協(xié)調(diào)、調(diào)配各種資源，組織實施本事業(yè)部的營銷策略，因此，市場策劃員還要做一個優(yōu)秀的組織者。三、工

5、作思路市場策劃不是空中樓閣，更不是營銷理論的堆砌，立足目前肉制品市場實際，我認為我們的最終目的，必然要回歸到銷量、結(jié)構(gòu)、利潤等銷售指標(biāo)上，因此，市場策劃員要做好以下方面的工作：1、緊跟市場實際，科學(xué)設(shè)計市場推廣計劃與費用預(yù)算；不斷變化的市場實際，是市場策劃不變的基礎(chǔ)，我們只有緊跟市場發(fā)展的步伐，無論年度計劃還是階段性計劃，都真正做到“事前有計劃、事中有控制、事后有總結(jié)”，保證推廣計劃的科學(xué)性。根據(jù)事業(yè)部的發(fā)展策略，在費用總體預(yù)算上，市場推廣方面向新產(chǎn)品傾斜，兼顧高檔產(chǎn)品，在廣告宣傳方面，緊密配合新產(chǎn)品推廣、高檔產(chǎn)品促銷，側(cè)重于對終端、消費者的投入，利用宣傳與促銷實現(xiàn)與消費者的溝通、交流。2、分

6、析市場機會，差異化營銷，加速推廣新產(chǎn)品，拓展新市場；基于不斷深化的市場細分，分析不同的區(qū)域、不同的消費特點，發(fā)現(xiàn)新的消費需求，在消費需求差異的基礎(chǔ)上進行營銷的差異化，根據(jù)需求量身打造產(chǎn)品口味、包裝、規(guī)格，進而結(jié)合產(chǎn)品、消費、區(qū)域、競爭等特點，選擇銷售渠道，設(shè)計價格體系，制訂實施推廣、宣傳策略。通過這一系列的活動，做大做強“明星類”新產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造出新的市場。3、把握肉制品發(fā)展趨勢，及時分析市場需求，圍繞渠道、客戶價值推廣低溫產(chǎn)品，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；低溫產(chǎn)品代表著肉制品發(fā)展方向，而低溫產(chǎn)品區(qū)域性強、貨架期短，銷售渠道也復(fù)雜多樣，對市場推廣策劃也提出了更高的要求。根據(jù)國外低溫產(chǎn)品的發(fā)展經(jīng)驗，我們在

7、做好常規(guī)渠道低溫推進的同時，尤其要重視酒店、大型快餐連鎖、部隊、空港等特殊渠道以及關(guān)聯(lián)的特殊客戶，圍繞他們特殊的價值需求，有針對性地進行開發(fā)推廣策劃工作，使渠道、客戶成為我們的利益共同體，推動我們的產(chǎn)品快速發(fā)展。低溫產(chǎn)品推廣策劃的最終目的，不僅是短期內(nèi)銷量的提升，更在于占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的制高點，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展防線，因此，率先占據(jù)特殊渠道、特殊客戶等市場資源，非常符合我們引領(lǐng)市場、提升銷量的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)需要。4、延長原有高檔產(chǎn)品的生命周期，增強其對企業(yè)貢獻利潤的能力，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；原有產(chǎn)品市場發(fā)展相對成熟，市場基礎(chǔ)、消費基礎(chǔ)相對較好，需要的投入較少，尤其是銷量基數(shù)大、盈利能力強的“金牛類”產(chǎn)品。比如王中

8、王，年銷量近20萬噸，拉動主業(yè)、輔業(yè)利潤近4個億，延長其生命周期，是我們實現(xiàn)銷量、利潤雙豐收的關(guān)鍵。延長產(chǎn)品生命周期有很多種方式，比如改進產(chǎn)品、增加規(guī)格、更換包裝、擴大區(qū)域、拓展渠道等等，關(guān)鍵在于用最少的投入，獲得最大的收益。就王中王來說，延長其生命周期主要做好擴大銷售區(qū)域，實施“進店下鄉(xiāng)工程”，預(yù)備借助事業(yè)部市場重心下沉、網(wǎng)絡(luò)下沉的契機，讓王中王走向廣大鄉(xiāng)村。另外，對原有產(chǎn)品中盈利能力差、銷量小，且推廣困難的“狗類”產(chǎn)品，在市場策劃中應(yīng)予以擯棄，以集中資源，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例。5、配合品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成廣告宣傳的直接目的，實現(xiàn)廣告與新產(chǎn)品推廣、高檔產(chǎn)品推進、促銷之間的對接；肉制品事業(yè)部的廣告活

9、動必須具備直接的功能促進銷售，達到這個目的要做到“一個提煉、三種分析、兩個組合”，即：提煉產(chǎn)品賣點，分析媒體、消費者、市場，組合媒介、廣告信息，從而解決廣告活動中“說什么、為什么這么說、怎么說”這三個最關(guān)鍵的問題。但如果廣告僅僅達到促進銷售的目的，那么至少浪費了一半的廣告費，廣告活動必須歸屬于對品牌的經(jīng)營，即把對雙匯品牌核心價值的傳播，貫穿到事業(yè)部市場部整個廣告宣傳活動之中去。6、靈活運作促銷，把促銷當(dāng)作一種策略，一種與消費者溝通的方式；促銷不僅是一種手段，更重要的是一種策略，是與消費者直接溝通的一種方式。我已經(jīng)積累了這方面的成功經(jīng)驗，“五一”期間，在銷售公司游總的直接部署下，我主要參與并全程

10、監(jiān)控了“新品推廣人員促銷”?；顒臃浅３晒?，不僅宣傳了產(chǎn)品，樹立了雙匯良好的品牌形象，并真正做到了與消費者面對面的互動與溝通，而成本只有20萬元左右。在今后的市場策劃工作中，我將采取更多更靈活的方式，進一步推廣這種促銷形式。四、競聘“市場策劃員”崗位，我對自身的認識1、三年大學(xué)生活，不僅奠定了豐富的營銷、廣告理論知識，更賦予了我自信、樂觀、誠信等最基本的做人品質(zhì)；2、從臺灣烤香腸到玉米熱狗腸上市推廣，再到“五一”人員促銷，讓我積累了豐富的新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，都將對我今后的工作大有裨益；3、負責(zé)市場調(diào)查、市場督導(dǎo)的7個月時間，使我具備了市場調(diào)查、信息分析、渠道開發(fā)、客戶管理、價格控制、競爭認識的能力；

11、4、銷售公司市場部的工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我作為“雙匯人”的強烈自豪感，使我具備了認真負責(zé)、高度敬業(yè)的工作精神；而營銷理論知識與工作經(jīng)驗的結(jié)合，使我具備各種營銷活動整體上相互支持、相互配合的能力，也讓我今天有實力和能力，競聘“市場策劃員”這個重要崗位。同時，必須負責(zé)地說，我缺乏肉制品一線銷售的工作經(jīng)歷，但如果我競聘成功，我將在工作中與銷售部同事、市場一線業(yè)務(wù)人員充分結(jié)合，發(fā)揮優(yōu)勢、揚長補短，做好“市場策劃員”本職工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。以上是我的競聘匯報，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機會。祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利！競聘人：王大偉2004年10月9日 -下面黃顏色是贈送的簡歷模

12、板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向·工作性質(zhì)： 全職·期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場·期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運營、增值服務(wù)·工作地區(qū)： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己

13、，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營

14、| 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-2010年學(xué)生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責(zé)在衡陽各高校組建團隊銷售學(xué)生英語報，團隊培訓(xùn)，團隊維護，最后指導(dǎo)團隊銷

15、售。*2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司招生代理負責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計劃，實行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。培訓(xùn)經(jīng)歷 證書語言能力英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好企業(yè)合同管理制度一、 合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強公司的合同管理工作，預(yù)防、減少和及時解決合同糾紛，維護企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟效益、根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)政府部門規(guī)定，結(jié)合公司的實際情況，制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合

16、同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉儲合同、保險合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預(yù)防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，維護企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為公司保守商業(yè)秘密。二、 合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責(zé)（1）認真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國合同法和有關(guān)條例，依法保護本企業(yè)的合法權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽

17、訂。（5）做好合同統(tǒng)計、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。2、采購、銷售部門的主要職責(zé)（1）依法簽訂、變更、解除本部門的合同。（2）嚴格審查本部門所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門會審。（3）對所簽合同認真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過程中，加強與其它各有關(guān)部門聯(lián)系，發(fā)生問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。（5）合同原件交與合同管理部門，本部門也要做好合同的登記、統(tǒng)計、歸檔工作。3、財務(wù)部門的主要職責(zé)（1）加強與采購、銷售等有關(guān)部門的，及時通報

18、合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。（2）財務(wù)部見合同付款，做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項的統(tǒng)計、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對外簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進行，未經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對外簽訂合同。（2）除及時清結(jié)者外，合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式，合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門審核。（3）合同按種類統(tǒng)一編號。（4）合同及其有關(guān)的書面材料，應(yīng)當(dāng)語言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語準確，無歧義。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和

19、住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價款和付款方式，履行的期限、地點、方式、違約責(zé)任及解決爭議的方法等。（6）對外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專用章或公章。嚴禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或公章，單份合同文本達二頁以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴格審查對方當(dāng)事人的主體資格。對方需提供上一年度年檢過的公司法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認真審查對方當(dāng)事人的履約能力。（4）簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔細審查對方當(dāng)事人提供的

20、有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時送交本單位財務(wù)部門備案，作為財務(wù)部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負責(zé)合同的履行。合同承辦單位、部門和人員具體負責(zé)其訂合同的履行。（2）在履行合同過程中，根據(jù)情況的變化，應(yīng)當(dāng)對對方當(dāng)事人的履行能力進行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問題，合同承辦人及時處理，必要時經(jīng)單位負責(zé)人同意，可實地調(diào)查合同標(biāo)的情況和對方當(dāng)事人的履約能力。（3）接收標(biāo)的必須經(jīng)過嚴格的驗收程序，對不符合制度和合適合同標(biāo)的應(yīng)在法定期限內(nèi)及時提出書面異議。（4）合同結(jié)算必須通過本單位財務(wù)部門進行，對合法有效的合同，財務(wù)部門必須在

21、合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財務(wù)部門有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來往文書、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更接收人時，必須有書面變更協(xié)議。嚴禁未取得對方當(dāng)事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無法履行合同時，應(yīng)當(dāng)及時收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書面形式通知對方當(dāng)事人，同時積極采取補救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同時，合同承辦人應(yīng)當(dāng)催促對方當(dāng)事人采取

22、有效補救措施，收集、保存對方當(dāng)事人不履行合同的有關(guān)證據(jù)，及時向公司報告。（4）我方當(dāng)事人因故變更或解除合同，應(yīng)當(dāng)及時以書面形式通知對方當(dāng)事人，說明變更解除合同的原因和請求對方書面答復(fù)的期限，盡快與對方當(dāng)事人達成變更或解除合同的協(xié)議。六、合同糾紛處理1、合同糾紛管理（1）為解決合同糾紛所采取的各項措施，必須在法定的訴訟時效和期間內(nèi)進行。（2）發(fā)現(xiàn)對方當(dāng)事人利用合同進行詐騙等犯罪活動時，應(yīng)當(dāng)立即向單位負責(zé)人報告并向公安機關(guān)報案。（3）合同承辦部門人員應(yīng)配合好公司行政部參加仲裁或訴訟。（4）合同糾紛發(fā)生后，可以通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。（5）合同發(fā)生糾紛后，需要委托代理人參加訴訟活動的，應(yīng)當(dāng)及時委托有資質(zhì)的代理人參與處理糾紛。（6）解決合同申請書、起訴書、證據(jù)、答辯書、協(xié)議書、調(diào)解書仲裁書、裁定書、判決書等，在結(jié)案后十日內(nèi)，由承辦人送交行政部備案。2、合同糾紛處理程序（1）發(fā)生合同糾紛，合同承辦部門、人員應(yīng)立即報告公司領(lǐng)導(dǎo)和行政部，銷售部、采購部、財務(wù)部等相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時提供解決糾紛所需