銷售首先學會銷售自己

1、XX學院XXX銷售是門藝術。 作為一個營銷人， 我們真正要銷售的是我們自己， 我們能夠銷售的也只有我們自己。 作為一個營銷人， 經(jīng)營好自己的職業(yè)生涯才是我們的最終目的。生活中我們走走停停，不停地為自己的生活而奔波。 我們會以產(chǎn)品作為橋梁，與不同的人進行溝通。 我們要實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售， 更要實現(xiàn)自身的不斷發(fā)展。 不管我們與什么樣的人打交道， 我們的產(chǎn)品都只是與之產(chǎn)生溝通的一個工具， 真正要銷售的是你自己， 只有把你自己推銷給了他， 他才會在接受了你這個人的前提下接受你的產(chǎn)品。如果他不接受你這個人，你擁有再好的產(chǎn)品他也是不會理會的。因此，我們在做銷售的過程中，如何才能使人信任你、佩服你，是我們面臨的

2、一大難題，而且這道難題面對不同的人的時候他的難易程度也會不一樣， 怎樣在推銷的過程中學會成長，學會做事，這其實就是在學習怎樣做人。每一個營銷人其實就像是一個企業(yè)，我們不希望自己成為名垂千古的圣人，但也不愿意有一天看到自己成為一個別人眼中的“廉頗老矣，尚能飯否”的尷尬。我們在現(xiàn)實的工作中不斷的向我們工作過的每一個企業(yè)銷售我們自己， 只為的是以后不會像哪些四流的企業(yè)一樣為銷售自己而把自己賤賣， 經(jīng)營自己就像是經(jīng)營企業(yè)一樣， 要形成一定的品牌價值， 要在行業(yè)當中形成一定的影響力， 才會有人看得起你。 如果我們不這樣做， 在年輕的時候我們還能動能跑， 充其量也就算一個三流企業(yè)， 只能和競爭對手比比服務

3、， 一旦有一天這些優(yōu)勢被比你更年輕的人搶去，哪就只有淪為四流了，人家想要請你時也會把你的價值殺到最低。沒有哪一個營銷人是在一家企業(yè)里工作到老的哪一天的。 我們到了不同的企業(yè)，就會有不同的產(chǎn)品讓我們去銷售， 就會有不同的顧客讓我們去面對， 而我們在以前的企業(yè)里面工作時所留下來的有用的就只有我們的經(jīng)驗了。 哪么我們要避免在每一個企業(yè)里都是原地踏步的話， 就必須在我們的每一個工作中盡可能的做到最好，盡量讓自己在結束一份工作的時候不僅僅是只留下有經(jīng)驗， 還應有人脈、網(wǎng)絡以及自身價值。 我們不要只是為了單純的某個目的而跳槽， 而應該對自己有更長遠、更規(guī)范的目標， 營銷人們如果沒有一個自己已經(jīng)規(guī)劃好的目標

4、， 他就是跳再多的企業(yè)， 走再多的公司也不會對自身有所提高， 反而只會在業(yè)界給自己造成不必要的負面影響。只有先銷售自己，才能銷售你的產(chǎn)品如果你首先已讓人望而生畏，讓人不想和你交談，讓人對你反感，讓人討厭你，你如何能銷售你的產(chǎn)品.銷售自己首先做事必須要熱情。 你的聲音有熱情， 有自信，帶著熱情傳去你的誠信和專業(yè)， 如此方可獲得拜訪的機會， 就算不能獲得拜訪的機會， 也會受到肯定，肯定你這人的素質言語得體和熱情非常的重要。其次就是要注重見面形象， 形象是決定對方要不要和你合作的第二條件。?因此如何包裝自個也是銷售中的一個重要課題。 整齊清潔的形象；發(fā)不覆額，流行的發(fā)型不見得適合銷售人； 干凈的鞋面

5、以及鞋跟； 檢查一下自己是否有難聞的體味，或是汗臭味，或是口臭；穩(wěn)重而且清晰的談吐， 隨時充滿微笑的一張臉；充滿朝氣與精神的握手， 熱情地跟每個人打招呼； 充足的專業(yè)知識； 培養(yǎng)幽默感，與客戶之間擁有輕松的談話。 都是相當重要的。并且要時刻保持微笑，笑容最能展現(xiàn)你的對生活的態(tài)度，對工作的興趣任何時候，不要吝嗇自己的微笑上天給了你最美的笑容，就要善于利用。然后，對自己要有信心， 一個不自信的人是沒有朝氣的， 一個沒有朝氣的人是很難讓對方接受和信任的。商務禮儀你懂多少， 就代表你的知識面有多廣， 對方從你的言， 行，舉，止，間對你有所有了解及肯定客戶的一個表情，一個動作，你能看懂多少也很重要很多時

6、候我們不太明白，見到客戶除了交談些工作上以外，沒有其他話題，有其他的話題但不知從何說起， 說又怕不對，客戶不感興趣，導致坐也有些生硬，站也不舒服，其實，與客戶交談也是一門藝術，不僅自身要提升，更要在每說一句話時觀察客戶表情和動作，從客戶表情和動作來判定客戶對你話題感不感興趣關鍵一點，不管什么問題，不要太直接在和客戶不是很熟悉的時候，用試探試的去了解知己知彼，百戰(zhàn)百勝。最后，多做一些貼心的小事，從而創(chuàng)建良好的口碑，銷售自己。我們可以記住客戶的姓名， 并且要在第二次見面時熱情地喊出來， 因為在你立即反應的態(tài)度中會讓他感受到自己的重要性和有被尊重的感覺。我們可以記住客戶所說過的話不管內容與你的業(yè)務有

7、無關系， 并且把那些話變成你與他之間共同的話題，他的家庭，職業(yè)，興趣，包括他所飼養(yǎng)的小狗，因為他所關心的，你也關心，他所有興趣的，你也有興趣，先成為他的知音，自然而然你就容易成為他成交的對象了！我們可以當他的免費秘書， 在談話中記下他的重要行程，并且提醒他，如果他下一個星期要去北京， 提早一天祝他一路順風， 生意順利！你的細心會令人留下深刻的印象與感動。我們可以在生日時給些祝福，如果有機會能夠記錄到所有他的家人的生日，那更是令人開心的一件事， 你不止可以送上祝福， 還可以成為客戶家人生日的提醒者，超越客戶與廠商之間的關系成為他的好朋友。我們可以留意客戶的小動作， 喜歡抽什么香煙，喜歡喝什么飲料，在適當時候讓他知道你清楚他的習慣，讓他知道你真的關心他。讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶，當他越來越喜歡這些感受，從中進行銷售更是輕而易舉的事！從學習商務溝通中， 我們應該認識到銷售就是利用產(chǎn)品的功能性能或者利用服務來滿足客戶的需求，克服困難、解