護膚品市場調(diào)查報告,-,,-

1、護膚品市場調(diào)查報告,-,- 護膚品市場調(diào)查報告 - - 護膚品市場調(diào)查報告 護膚品市場調(diào)查報告一 校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照.的定義來說，校園可理解為一種狹義的.，這個.有它自己存在的模式，相對于校外.，校內(nèi).更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化。 一、引言： 全國幾百萬在校大學(xué)生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為.消費的主流。關(guān)注學(xué)生市場，從學(xué)生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務(wù)之

2、急。 但學(xué)生市場因為其特殊性，導(dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學(xué)生市場的特征是什么?根據(jù)這樣的特征，我們該給出怎樣的營銷策略呢? 二、調(diào)查基本情況： 帶著這樣的問題，我們浙江大學(xué)紫金港小區(qū)內(nèi)進行了一次有針對性的市場調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場的研究， 我們共發(fā)放問卷 234 份，其中有效問卷 215 份，此次問卷調(diào)查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的 女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質(zhì)上，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費心理以及消費特征。 三、問卷調(diào)查結(jié)果分析： 首先來看

3、看化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在.人群對化妝品銷售的價位選擇，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。 再來看細分至大學(xué)生，具體的狀況如下： 一、市場容量 在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個先導(dǎo)消費群的概念，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設(shè)計學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院、法律系、外語系等文科專業(yè)，與土木系、機械工程學(xué)院、計算機系、信息系等理科專業(yè)之間，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過彩妝的人比例占到 51.5%。但在數(shù)字的背后，我們可以看到，外語學(xué)院、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學(xué)生使

4、用彩妝比例可高達 65%以上，而土木系、機械學(xué)院等專業(yè)學(xué)生使用 彩妝的比例僅僅為 32%左右。 市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們可以大約估算一下我們選取的 9 類專業(yè)都是人數(shù)大致相同的，都按 11%計算。比較而言，65%g44%n35%g*55%n。從數(shù)字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業(yè)的學(xué)生， 我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。 通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為先導(dǎo)消費群，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動其他學(xué)院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學(xué)生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計學(xué)院定為先導(dǎo)消費群，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致

5、了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認為值得。 二、品牌認知 在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強品牌的促銷活動展開。 三、購買心理 在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇不定期的價格打折或促銷活動占 57.3%;價格適中的學(xué)生套餐占 54%;贈品、優(yōu)惠卡占 48%;定期的化妝技巧講座占 31.4%。 這里我們看到了學(xué)生對價格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾