靈獅客戶(hù)開(kāi)發(fā)(2)

1、廣告公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)的廣告公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)的“十全大補(bǔ)帖十全大補(bǔ)帖”靈獅廣告公司靈獅廣告公司 事業(yè)開(kāi)發(fā)總監(jiān)事業(yè)開(kāi)發(fā)總監(jiān) Polly LiuPolly Liu abc“十全大補(bǔ)帖十全大補(bǔ)帖”的效用的效用從從“技巧技巧”深化到深化到“思考思考”從從“尋找尋找”深入到深入到“經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)”從從“單一單一”深刻到深刻到“整體整體”從從“生意生意”升值到升值到“銷(xiāo)售銷(xiāo)售” abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最

2、好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)

3、候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (

4、某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七

5、七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八.

6、 . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. .

7、 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. .

8、 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ?

9、 abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. .

10、客戶(hù)在哪里客戶(hù)在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)三三. . 我們要找的客戶(hù)愈大愈好我們要找的客戶(hù)愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶(hù)五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶(hù)在那兒下一個(gè)新客戶(hù)在那兒? ? abc 多一個(gè)新客戶(hù)多一個(gè)新客戶(hù) = = 真正成功真正成功 多一筆新生意多一筆新生意=

11、 = 真正成長(zhǎng)真正成長(zhǎng) abc改變問(wèn)題改變問(wèn)題, , 再看事情再看事情. abc 等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. v.s. 創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì) abc 等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. v.s. 創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì) 客戶(hù)在那兒客戶(hù)在那兒? ?目標(biāo)是什么目標(biāo)是什么? ? abc 等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. v.s. 創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì) 客戶(hù)在那兒客戶(hù)在那兒? ?目標(biāo)是什么目標(biāo)是什么? ?n公司未來(lái)公司未來(lái)1313年年, , 中短期的的目標(biāo)中短期的的目標(biāo)? ?n公司的經(jīng)營(yíng)理念與文化公司的經(jīng)營(yíng)理念與文化? ?n公司的市場(chǎng)定位公司的市場(chǎng)定位( (現(xiàn)在現(xiàn)在, , 未來(lái)未來(lái)) )n公司目前的實(shí)力評(píng)估公司目前的實(shí)力評(píng)估 a

12、bc 隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. v.s. 計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售 abc 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們銷(xiāo)售自己的我們銷(xiāo)售自己的 品牌品牌給目標(biāo)客戶(hù)給目標(biāo)客戶(hù)? ? abc 我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們?nèi)フ铱蛻?hù)我們銷(xiāo)售自己的我們銷(xiāo)售自己的 品牌品牌給目標(biāo)客戶(hù)給目標(biāo)客戶(hù)? ?n開(kāi)發(fā)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù), , 是一種是一種“銷(xiāo)售銷(xiāo)售”(”(公司公司= =品牌品牌) )n銷(xiāo)售需要戰(zhàn)略以及一連串站術(shù)的配合銷(xiāo)售需要戰(zhàn)略以及一連串站術(shù)的配合n制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的 abc 囫圇吞棗囫圇吞棗 v.s. v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食 abc 我們要找大客戶(hù)我們要找大客戶(hù)我們需要適我們需要

13、適合公司合公司 經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的客戶(hù) abc 我們要找大客戶(hù)我們要找大客戶(hù)我們需要適我們需要適合公司合公司 經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)n清楚地了解公司的實(shí)力清楚地了解公司的實(shí)力, ,不可急功好利不可急功好利n逐步成長(zhǎng)逐步成長(zhǎng), , 建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)n“小小” ” 并非并非“可恥可恥”n營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額, , 不等于不等于“利潤(rùn)利潤(rùn)” abc 表演作秀表演作秀 v.s. v.s. 展現(xiàn)實(shí)力展現(xiàn)實(shí)力 abc 給客戶(hù)做一個(gè)提案給客戶(hù)做一個(gè)提案表現(xiàn)對(duì)客戶(hù)生意的表現(xiàn)對(duì)客戶(hù)生意的深度了解深度了解, , 并提出并提出最最佳的解決方案佳的解決方案 abc 給客戶(hù)做一個(gè)提案給客戶(hù)做一個(gè)提案表現(xiàn)對(duì)客戶(hù)生意的表現(xiàn)

14、對(duì)客戶(hù)生意的深度了解深度了解, , 并提出并提出最最佳的解決方案佳的解決方案n客戶(hù)在買(mǎi)客戶(hù)在買(mǎi)“廣告公司的服務(wù)廣告公司的服務(wù)”n廣告公司在販賣(mài)廣告公司在販賣(mài)“解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力”n提案前提案前, , 要針對(duì)客戶(hù)的生意做深度研究要針對(duì)客戶(hù)的生意做深度研究 abc 超級(jí)明星超級(jí)明星 v.s. v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)隊(duì)實(shí)力 abc 只要老總出面就搞定只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗起打仗 abc 只要老總出面就搞定只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗起打仗n整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶(hù)在未來(lái)朝夕相處的人整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶(hù)在未來(lái)朝夕相處的人n清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)

15、清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)n開(kāi)發(fā)客戶(hù)是公司全體員工的責(zé)任開(kāi)發(fā)客戶(hù)是公司全體員工的責(zé)任 abc 被決定者被決定者 v.s. v.s. 改變決定者改變決定者 abc 我們等客戶(hù)的通知我們等客戶(hù)的通知 我們需要繼我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)續(xù)作戰(zhàn) abc 我們等客戶(hù)的通知我們等客戶(hù)的通知 我們需要繼我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)續(xù)作戰(zhàn) n在決定公布前在決定公布前, , 還有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售自己還有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售自己n提案只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始提案只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始, , 一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn)一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn)n在提案后在提案后, ,迅速擬定相應(yīng)的策略迅速擬定相應(yīng)的策略, , 繼續(xù)與客戶(hù)保持高繼續(xù)與客戶(hù)保持高度度 的聯(lián)系的聯(lián)系 a

16、bc 贏得一時(shí)贏得一時(shí) v.s. v.s. 勝出永遠(yuǎn)勝出永遠(yuǎn) abc 將最好的呈現(xiàn)出來(lái)將最好的呈現(xiàn)出來(lái) 每一分作品都是最每一分作品都是最好的好的 abc 將最好的呈現(xiàn)出來(lái)將最好的呈現(xiàn)出來(lái) 每一分作品都是最每一分作品都是最好的好的n不要讓開(kāi)發(fā)客戶(hù)成為不要讓開(kāi)發(fā)客戶(hù)成為“不實(shí)廣告不實(shí)廣告”的例子的例子n服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)與開(kāi)發(fā)新客戶(hù)必須具有同樣的水平服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)與開(kāi)發(fā)新客戶(hù)必須具有同樣的水平n使售后服務(wù)與販賣(mài)當(dāng)下無(wú)落差使售后服務(wù)與販賣(mài)當(dāng)下無(wú)落差 abc 喜新忘舊喜新忘舊 v.s. v.s. 迎新戀舊迎新戀舊 abc 有了新客戶(hù)真好有了新客戶(hù)真好 我們又多了我們又多了一分責(zé)任一分責(zé)任 abc 有了新客戶(hù)真

17、好有了新客戶(hù)真好 我們又多了我們又多了一分責(zé)任一分責(zé)任 n現(xiàn)有客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)更重要現(xiàn)有客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)更重要n廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶(hù)的穩(wěn)定度廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶(hù)的穩(wěn)定度n注意現(xiàn)有客戶(hù)的情緒注意現(xiàn)有客戶(hù)的情緒 abc 歡喜慶功歡喜慶功 v.s. v.s. 感謝客戶(hù)感謝客戶(hù) abc 走走! !我們慶功去我們慶功去 邀請(qǐng)客戶(hù)一塊兒同慶邀請(qǐng)客戶(hù)一塊兒同慶 abc 走走! !我們慶功去我們慶功去 邀請(qǐng)客戶(hù)一塊兒同慶邀請(qǐng)客戶(hù)一塊兒同慶 n認(rèn)清認(rèn)清“客戶(hù)將生意給了公司客戶(hù)將生意給了公司”才是開(kāi)發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)才是開(kāi)發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)n“合作伙伴合作伙伴”是對(duì)客戶(hù)最貼切的定義是對(duì)客戶(hù)最貼切的定義n是是“合作合作” ” 而非而非“乞討乞討”n是商量是商量“市場(chǎng)對(duì)策市場(chǎng)對(duì)策”而非而非“取悅上帝取悅上帝” abc 滾石不生苔滾石