商業(yè)地產(chǎn)策劃流程方案

1、商業(yè)地產(chǎn)策劃流程方案商業(yè)地產(chǎn)策劃流程前期:項(xiàng)目顧問一市場調(diào)研：1 .區(qū)域狀況調(diào)研：1.1 區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研1.2 競爭者狀況調(diào)研1.3 市民消費(fèi)偏好調(diào)研（媒介偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)承受力等）1.4 區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況評估1.5 消費(fèi)者品牌認(rèn)同調(diào)研2 .目標(biāo)購買者調(diào)研2.1 消費(fèi)群體細(xì)分，消費(fèi)動(dòng)機(jī)2.2 項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研2.3 購買能力調(diào)研3 .品牌供應(yīng)商調(diào)研3.1 品牌類別細(xì)分3.2 品牌資料庫建立3.3 項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研3.4 租金承受能力調(diào)研二.項(xiàng)目定位1 .項(xiàng)目分析1.1 項(xiàng)目核心競爭力（賣點(diǎn)）分析1.2 競爭者比較分析（問題及機(jī)會(huì)）2 .項(xiàng)目定位2.1 項(xiàng)目品質(zhì)功能定位2.2 品牌形象定位

2、3 .目標(biāo)客戶（購買者及承租者）4 .業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議5 .賣場區(qū)域分割3 .基本VI（品牌視覺形象設(shè)計(jì)）包括基本元素：名稱/顏色標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等應(yīng)用體系設(shè)計(jì)：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等4 .招商策略1 .價(jià)格體系建立2 .公開活動(dòng)及新聞配合3 .媒介策略4 .商業(yè)談判或推介會(huì)五.銷售策略1 .價(jià)格體系建立2 .公開活動(dòng)及新聞配合3 .媒介策略4 .商業(yè)談判或推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算及支付（另行協(xié)商）中期:招商及銷售代理一般代理A.服務(wù)內(nèi)容包括：作為代理單位參與招商及銷售。B.傭金預(yù)算及支付B1鋪位純出租形式：1至5年（含5年）的租約按1.5個(gè)月成

3、交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；5年以上的租約按2個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；以上的租約按4個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；如果租約達(dá)到20年按6個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；以上均按首年租為依據(jù)計(jì)算傭金。B1.1鋪位出租形式的代理傭金支付方式：中介成功客戶支付首筆租金之日起計(jì)十個(gè)工作日內(nèi)按B1中有關(guān)傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金，在客戶進(jìn)場裝修之日起計(jì)十個(gè)工文檔僅供參考作日內(nèi)支付乙方相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。B2以純營業(yè)額抽成或保底租金與營業(yè)額抽成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的，則我們將按下列方式計(jì)算應(yīng)收取的傭金。82.1 如客戶以純營業(yè)額抽成形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的，在該類客戶中介成功后彳寺該客

4、戶開張營業(yè)滿六個(gè)月時(shí)，按該客戶開張營業(yè)后首六個(gè)月的稅前 平均月營業(yè)額乘以該客戶在合同中約定的項(xiàng)目方提成的百分比，而得出項(xiàng)目平均月收入作為計(jì)算代理傭金的基數(shù)，并以B1中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)由項(xiàng)目方向我們支付代理傭金，該筆代理傭金最遲在該客戶開張營業(yè)之日起計(jì)的二 百天內(nèi)一次性支付。82.2 如客戶以保底租金與營業(yè)額提成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的，項(xiàng)目方先按客戶保底租金計(jì)算應(yīng)收取的租金，并以B1中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付我們（預(yù)收租金）。待該客戶開張營業(yè)滿六個(gè)月時(shí)再按項(xiàng)目方收取該客戶的 平均月收入作為計(jì)算代理傭金的基數(shù)，并以B1中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算最終傭金數(shù)額，如最終傭金數(shù)額高于預(yù)收取傭金的，則項(xiàng)目方同意向我們支付差額 部分傭金。B3鋪位銷售形式：所有