直通車優(yōu)化從點(diǎn)擊率開始

1、直通車優(yōu)化從點(diǎn)擊率開始!在我們開直通車提到很多的一個(gè)數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率可謂是直通車的靈魂數(shù)據(jù)，開車的投放效果都是圍繞點(diǎn)擊率來展開的，今天就來揭開點(diǎn)擊率背后的內(nèi)幕，把點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)做上來， 開車的效果就解決了一半，想不提升都難。一、點(diǎn)擊率的重要性在開直通車無論是開車前期，還是后期優(yōu)化調(diào)整過程中始終都離不開點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)影響到質(zhì)量分、點(diǎn)擊單價(jià)、roi等等一系列數(shù)據(jù)，我們開車失敗很大原因就是敗在了點(diǎn)擊率上， 有了點(diǎn)擊率直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)才會(huì)越來越好。1、點(diǎn)擊率的意義點(diǎn)擊率對于淘寶體系來說是賺錢的一個(gè)指標(biāo)，馬云追求的是利益， 大家都是做生意的嘛， 這點(diǎn)不難理解，買家體驗(yàn)永遠(yuǎn)是淘寶體系最重視的，讓

2、消費(fèi)者快速找到消費(fèi)者中意產(chǎn)品，是淘寶一直追求的。淘寶要推薦廣大消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品才能多促進(jìn)成交，點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品就直接反饋了產(chǎn)品的受眾程度， 淘寶展位自然愿意多展現(xiàn)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，這樣才能多賣貨，才能多賺錢。點(diǎn)擊率的意義就在于： 提高質(zhì)量分：點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分的重要指標(biāo)，我們前期養(yǎng)詞很大程度上是提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率提升上去了你會(huì)發(fā)現(xiàn)漲分很快，后期質(zhì)量分是否穩(wěn)定也要看點(diǎn)擊率的趨勢 判斷產(chǎn)品指標(biāo)：一個(gè)產(chǎn)品是否有潛力， 后期是否可以大力推廣，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是很具參考性的，打造店鋪單品爆款首先點(diǎn)擊率一定要高的，點(diǎn)擊率可以作為直通車選款的重要依據(jù) 轉(zhuǎn)化前提：我們推廣最終目的是轉(zhuǎn)化， 但是如果沒有高點(diǎn)擊率做支撐，

3、轉(zhuǎn)化率的提升也是比較困難的，想要做高轉(zhuǎn)化首先提升你的點(diǎn)擊率 2、點(diǎn)擊率低的危害直通車是否能飆起來很大程度上取決于點(diǎn)擊率，凡是爆款產(chǎn)品點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)一定是卓越的,占八、擊率低的產(chǎn)品去硬推會(huì)付出代價(jià)的。點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品就會(huì)具備先天的優(yōu)越條件，如果點(diǎn)擊率過低會(huì)給直通車造成哪些危害呢？款式不受眾/產(chǎn)品市場需求小 忖引流困難 點(diǎn)擊率低號J )J 質(zhì)量得分低n點(diǎn)擊單價(jià)高轉(zhuǎn)化和ROT低我們可以看到很多危害，點(diǎn)擊率低會(huì)導(dǎo)致直通車的一個(gè)惡性循環(huán)，被系統(tǒng)判定不受眾產(chǎn)品，以后引流越來越少，并且推廣成本越來越高， 直通車就會(huì)進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)，想要開出效果是困難重重，所以我們必須要做好點(diǎn)擊率。、點(diǎn)擊率提升的關(guān)鍵因素1、款式要好

4、要想直通車效果好首先要贏在起跑線，款式的好壞是很重要的， 三分靠推廣七分靠產(chǎn)品， 在開車前要注意選款，款式具備要點(diǎn)： 市場需求上升：寶貝的主要屬性一定是要符合大眾市場需求的，個(gè)性的小眾產(chǎn)品不適合做爆款，市場需求空間大決定了產(chǎn)品未來的趨勢走向，一定要選擇產(chǎn)品市場需求在未來幾個(gè)月呈上升趨勢的 性價(jià)比高：分析對比同行產(chǎn)品，自身產(chǎn)品要有一定優(yōu)勢，無論是從價(jià)格、材質(zhì)或者賣點(diǎn)，消費(fèi)者都會(huì)貨比三家，性價(jià)比是買家最終對比選擇的 基礎(chǔ)好：有些產(chǎn)品上架后不做任何推廣也是有一定受眾的，比如點(diǎn)擊率明顯高于市場均值，這樣的款是非常有潛力的。 另外就是銷量、好評的基礎(chǔ)最好就是積累一些，然后再上車推廣 2、關(guān)鍵詞調(diào)整針對關(guān)

5、鍵詞的處理， 精準(zhǔn)長尾詞點(diǎn)擊率肯定是高于熱詞，前期為了保證點(diǎn)擊率的水準(zhǔn)，篩選關(guān)鍵詞盡量以長尾詞為主，通過這少部分關(guān)鍵詞先去提升計(jì)劃整體點(diǎn)擊率，后期再去拓展關(guān)鍵詞。首先是找優(yōu)質(zhì)長尾詞，一般常用的淘寶下拉框、top詞表、直通車后臺(tái)推薦打標(biāo)詞、生意參謀選詞等等，找詞的渠道有很多，注重的是要會(huì)分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，通過流量解析綜合對比關(guān)鍵詞展現(xiàn)、點(diǎn)擊、競價(jià)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，初期投放關(guān)鍵詞注重的是質(zhì)而非量，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞只有10-20個(gè)就可以三氐皿丸iVSU a&u 苗“ *早,2Wtqu 低斗眄or 幅建宦 04.21 前耳酎 眄崗士 M目打 曲越曲盯冃釧OJJ9OJ D洞朗 門肖時(shí)關(guān)鍵詞投放后，后期的優(yōu)

6、化調(diào)整是重點(diǎn)，怎么分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)從而做出正確調(diào)整，在調(diào)整關(guān)鍵詞一般都是有規(guī)則可循的，首先縱觀計(jì)劃中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋，把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類， 從不同數(shù)據(jù)維度對每類關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。關(guān)鍵詞的分類我梳理幾個(gè)優(yōu)化方向，根據(jù)不同數(shù)據(jù)指標(biāo)去執(zhí)行： 展現(xiàn)量維度展現(xiàn)量非常少，初期培養(yǎng)這部分關(guān)鍵詞可以先刪除，培養(yǎng)起來太難，比較耗精力，后期可以再嘗試投放；展現(xiàn)量較少，但是點(diǎn)擊還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，先嘗試提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，看后期點(diǎn)擊率情況；展現(xiàn)量比較大，點(diǎn)擊率同時(shí)也不錯(cuò)的可以重點(diǎn)培養(yǎng)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化；如果點(diǎn)擊率比較低則要優(yōu)化推廣創(chuàng)意，適當(dāng)降低出價(jià)。 點(diǎn)擊率維度點(diǎn)擊率比較高，保持排名，可以適當(dāng)提高出價(jià)，流量獲取保證平穩(wěn)上升，后

7、期看轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整；點(diǎn)擊率較低的，首先通過優(yōu)化推廣創(chuàng)意，調(diào)整卡位，觀察數(shù)據(jù)的變化，實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化；定期刪除計(jì)劃中點(diǎn)擊率很低的關(guān)鍵詞，讓計(jì)劃整體點(diǎn)擊率保持在行業(yè)均值以上。 轉(zhuǎn)化率維度轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞，先嘗試修改匹配方式為精準(zhǔn)，優(yōu)化投放地域和時(shí)間設(shè)置，引流上盡量控制精準(zhǔn)引流，適當(dāng)降低出價(jià)，觀察效果；轉(zhuǎn)化率比較不錯(cuò)的，這類詞重點(diǎn)培養(yǎng)，可以嘗試添加其相關(guān)拓展詞，提升整體計(jì)劃權(quán)重；轉(zhuǎn)化率長期比較低的，先降低出價(jià)觀察，沒有改善則要?jiǎng)h除。 ROI維度關(guān)鍵詞roi在利潤范圍內(nèi)，不虧損的詞都可以保留，適當(dāng)上下調(diào)整出價(jià)，繼續(xù)改善提升roi數(shù)據(jù)；Roi嚴(yán)重虧損的關(guān)鍵詞首先降價(jià)觀察，沒有改善則要?jiǎng)h除；Roi在利潤范圍

8、上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞，先保留，通過一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定 去留。在優(yōu)化關(guān)鍵詞過程中少不了關(guān)鍵詞的刪減，我們要知道如果刪減的關(guān)鍵詞使計(jì)劃流量下降過多會(huì)影響權(quán)重，所以關(guān)鍵詞一次刪除不要過多，并且刪除后盡量保持關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，不要讓引流有大幅度的下降。3、實(shí)時(shí)排名點(diǎn)擊率與關(guān)鍵詞的卡位是有直接關(guān)系的，不明思意我們都知道pc端的首頁前三位與左側(cè)位置還有移動(dòng)首條位置，這都是黃金展位，這幾個(gè)位置的點(diǎn)擊率都不是蓋的，只要圖片不差， 點(diǎn)擊率一定會(huì)非常不錯(cuò)的。黃金位置是競爭非常激烈的，一般產(chǎn)品很難去爭奪這幾個(gè)位置，并且如果產(chǎn)品不能承受這位置給予的流量，那么即使出高價(jià)卡在這些位置，過不了一兩天還是會(huì)掉下來的

9、，所以我們更多的是要找準(zhǔn)屬于自己的位置。我們在卡位時(shí)長尾關(guān)鍵詞盡量卡為首頁位置，移動(dòng)端則要盡量保持在前20條位置，因?yàn)殚L尾詞本身展現(xiàn)量不是很大，如果位置太靠后就會(huì)得不到足夠展現(xiàn)量；熱詞可以位置靠后些， 畢竟競爭大，靠前位置出價(jià)會(huì)比較高，等前期計(jì)劃權(quán)重培養(yǎng)起來之后，再去卡靠前位置。另外需要注意的就是同款產(chǎn)品的位置， 如果你的產(chǎn)品銷量、價(jià)格都有明顯優(yōu)勢，那么你可以 爭奪靠前位置，如果你的產(chǎn)品暫不具優(yōu)勢，這時(shí)候就要避開同行產(chǎn)品，投放過程中要不斷分 析反饋的數(shù)據(jù)報(bào)表，實(shí)時(shí)調(diào)整。4、產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品的價(jià)格是買家一定會(huì)對比的，同款產(chǎn)品其他因素相同的情況下，買家肯定選擇價(jià)位更低的。很多淘寶購物的群體更傾向于性價(jià)

10、比高的產(chǎn)品，我們定價(jià)產(chǎn)品不是越低越好，更不是越高越好，價(jià)格因素定位要結(jié)合自身產(chǎn)品的成本，還有競爭市場同產(chǎn)品的價(jià)位，另外就是買家 心理的揣摩，下面給大家介紹幾種定價(jià)的方法: 尾數(shù)定價(jià)：這就是常用的定價(jià)方法， 通過尾數(shù)微小的價(jià)格差距給買家一種便宜的錯(cuò)覺，比如98跟100，其實(shí)就差2元，但是展示給買家感覺就是 98會(huì)便宜很多的感覺，這是價(jià)格 直觀的一種心理暗示，一般常用的尾數(shù)為6、8、9。 折扣定價(jià)：這就是通過設(shè)置折扣， 滿足消費(fèi)者占便宜的心理，顧客在實(shí)體買東西總是習(xí)慣砍價(jià)，我們利用通過軟件設(shè)置價(jià)格折扣，給買家一種實(shí)惠。當(dāng)然現(xiàn)在淘寶不讓搞原價(jià)，我們不要標(biāo)很高的價(jià)格再去打一折，這樣看上去很假，消費(fèi)者現(xiàn)

11、在也都明白真正的折扣價(jià)格。 整數(shù)定價(jià)：這種定價(jià)會(huì)分類目而定，就比如我們常?？催^水果攤打出蘋果10元三斤，而不是說蘋果3元一斤，第一種定價(jià)其實(shí)價(jià)格更高，但是給人的感覺是第一種更有吸引力。不同類目產(chǎn)品有各自的定價(jià)方式，大家要參考同行熱銷產(chǎn)品，多去了解別人的定價(jià)才能更有優(yōu)勢的定位自己的產(chǎn)品。5、創(chuàng)意推廣圖推廣圖質(zhì)量就等于點(diǎn)擊率，有牛逼的推廣圖不一定百分百都是高點(diǎn)擊，但是沒有好的創(chuàng)意圖片那么想獲得高點(diǎn)擊比登天還難。針對創(chuàng)意主圖，因素很復(fù)雜，首先要自己夠熟悉產(chǎn)品，還要熟悉了解同行，推廣圖就要多測試，用數(shù)據(jù)說話。直通車優(yōu)化的更多是細(xì)節(jié)，把每一個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)化到極致， 你的直通車就是一個(gè)長期穩(wěn)定的賺錢工具，熟悉自

12、己的產(chǎn)品，把最好的賣點(diǎn)通過創(chuàng)意圖展現(xiàn)給買家，就能獲得高點(diǎn)擊，那么一張 高點(diǎn)擊率的圖片應(yīng)該具備哪些?寶貝賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)展現(xiàn)賣點(diǎn)突岀賣點(diǎn)推廣圖優(yōu)化虧本促銷占便宜心理活動(dòng)僅限今H精華文案q文案簡潔，吸引買家眼球,不喳賓奪土 首先要是高質(zhì)量圖片， 清晰度高，拍攝真實(shí)，不要盲目模仿別人的圖片創(chuàng)意，突出自身產(chǎn) 品的優(yōu)勢，價(jià)格、銷量或者促銷等等，清晰干凈的圖片，重點(diǎn)突出產(chǎn)品本身； 更重要的是賣點(diǎn)明確，產(chǎn)品賣點(diǎn)才是真正吸引消費(fèi)者的，自身產(chǎn)品有獨(dú)特賣點(diǎn)是最具點(diǎn)擊優(yōu)勢的，有了賣點(diǎn)加以圖片的展示，買家很容易被吸引，從而去點(diǎn)擊你的產(chǎn)品； 背景協(xié)調(diào)，起到襯托產(chǎn)品的作用， 背景色彩不要太濃重，顏色不宜過雜， 我們的重點(diǎn)是產(chǎn) 品展示給買家，色彩搭配要烘托產(chǎn)品，可以多用一些不同的背景色去做圖片， 然后進(jìn)行測試； 文案簡潔整潔，最好集中區(qū)域，不要影響整體圖片美觀