女子十二樂坊案例分析

1、女子十二樂坊案例分析     郭濤                                   一、項目簡介    女子十二樂坊(以下簡稱樂坊)成立于2001年6月，200

2、4年6月正式登記注冊，是北京世紀星碟文化傳播有限公司(以下簡稱“世紀星碟公司”)旗下的獨立法人。該樂坊成員全部是年輕女藝員，取名“十二”，是因為十二在中國哲學里代表著完滿。樂坊由13個民樂演奏成員組成，她們的專長有中國各種古老的樂器，包括古箏、琵琶、二胡、揚琴、竹笛等，還有鮮為人知的獨弦琴、吐良、鋸齒琴等。樂坊不同于一般的藝術表演團體，其主旨是以舞臺演出的形式大力推廣由樂坊演奏錄制、世紀星碟公司出品的音樂碟片，同時也策劃、參與一些商業(yè)性演出。這種既演出又通過演出促銷音樂碟片的經(jīng)營模式，使樂坊的演出和碟片銷售相得益彰，提升了樂坊在國內(nèi)外的品牌知名度和影響力。   &

3、#160;樂坊是中國文化企業(yè)和文化產(chǎn)品走向世界的成功案例。2003年7月，樂坊首張專輯奇跡在日本上市發(fā)行，當日售出一萬張，兩個月內(nèi)突破100萬張，12月榮獲“日本2003年唱片大獎”。2004年2月，獲日本2003年度18屆“海外杰出藝人獎”。2004年3月，第二張專輯輝煌在日本上市發(fā)行，奪得當年日本唱片工業(yè)協(xié)會第18屆“金碟獎”的年度最佳海外藝人大獎，2005年1月榮登日本唱片公信榜第6位，并于3月再次蟬聯(lián)第19屆年度最佳海外藝人大獎，2004年8月17日，專輯東方動力在美國全線上市，當天便在沃爾瑪?shù)热雷畲蟮某袖N售一空；2004年8月23日，榮登美國唱片工業(yè)協(xié)會(RIAA)國際類唱片銷量

4、排行榜冠軍，曾兩次被“格萊美”國際音樂大獎提名。迄今為止，樂坊已在美國、加拿大、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、日本等國家，以及中國內(nèi)地和香港、臺灣等地區(qū)演出幾百場，僅2004年就演出58場，觀眾達15萬人次；在北美、亞洲等地區(qū)累計發(fā)行銷售唱片500多萬張，銷售產(chǎn)值約合人民幣10億元。目前，在國內(nèi)外出版發(fā)行的音樂專輯有圣誕輝煌(日本版)專輯1(日本版)奇跡(日本版)東方動力(美國版)敦煌美麗的能量女子十二樂坊五周年經(jīng)典珍藏系列專輯(中國篇日本篇歐美篇創(chuàng)作篇)回憶的青春王洛賓音樂作品專輯等。         

5、                      二、公司運作簡介    女子十二樂坊的設立主體北京世紀星碟文化傳播有限公司成立于1994年，是一家活躍于中國流行樂壇的文化公司。公司成立之初就致力于探索并推動中國流行音樂的發(fā)展，挖掘和培養(yǎng)國內(nèi)具有潛質(zhì)的音樂人才，先后發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)的歌手包括羅琦、指南針樂隊、洛賓，江珊、陳琳、陳紅、東方二重唱、廖百威

6、、傅野、豹妹、馮敏、劉海波、梁劍鋒等。其法定代表人王曉京是公司的創(chuàng)始人和總經(jīng)理。1989年3月，王曉京幫助崔健完成了首次個人專場演唱會；1990年，他與崔健共同策劃、實施了為贊助1990年北京亞運會而舉行的全國巡回演出，從而被媒體稱為“中國第一位音樂經(jīng)紀人”。                            &#

7、160;  三、項目背景    (一)中國民族音樂獨特的魅力及當代觀眾審美趣味的變化    中國民族音樂具有源遠流長的歷史和獨特的藝術魅力，是我們民族珍貴的文化遺產(chǎn)。在當代中國，由于歷史、社會、音樂教育等多方面的原因，傳統(tǒng)民樂并不具有很廣泛的受眾群。在市場經(jīng)濟的條件下，我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展發(fā)生了巨大、強烈而深刻的變化，直接影響著人們的審美趣味和文化需求。然而，與流行音樂相比，民樂的欣賞需要一定的音樂基礎與知識準備；與其他藝術品種相比，民樂缺少變化創(chuàng)新和多媒介的現(xiàn)代表現(xiàn)手段，與現(xiàn)代人特別是主流消

8、費群體年輕人的審美趣味和習慣不相契合。這些因素影響了民樂在大眾文化中的普及和推廣，因而民族音樂呼喚著審美形式的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換，只有結(jié)合當代觀眾審美趣味的變化，對民族音樂的內(nèi)容與形式進行適當?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新，使民樂既具有濃郁的民族特色又富有清新的時代氣息，既不失傳統(tǒng)的根基又融入時尚的元素，使民樂演出不僅“好聽”而且“好看”，才能使民樂重新贏得當代人的喜愛，從而促進更大的市場消費需求。    (二)市場需求與政策導向    隨著對外開放的日益擴大以及全球化的深入發(fā)展，具有中國民族特色的優(yōu)秀文化藝術獲得了廣闊的國際發(fā)展空間。同時，國

9、家實施的文化“走出去”戰(zhàn)略也為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出國門提供了政策支持。但是，改革開放以來，我國民族音樂在海外的影響十分有限。民族音樂在海外的演出不但數(shù)量很少，而且一般都是隨歌舞節(jié)目組臺演出，舉辦民族音樂專場演出如風毛麟角，即便是音樂專場演出也都是作為文化交流項目而非商業(yè)性演出。在樂坊之前，還沒有以民族音樂專場進行海外商業(yè)演出的成功先例，因此，從國內(nèi)外的音樂市場來看，對樂坊的演出需求，仍然存在著巨大的市場空間。                

10、                四、項目策劃    (一)創(chuàng)新與突破：對中國傳統(tǒng)民樂的現(xiàn)代、時尚改造    中國民樂旋律性強，但傳統(tǒng)的民樂演出，在形式上太過古板、沉悶，很難吸引普通大眾。優(yōu)秀的民族音樂如何經(jīng)過適當?shù)母脑熳呓F(xiàn)代受眾，如何對中國的民族音樂進行重新包裝，融進現(xiàn)代、時尚的元素從而擴大其欣賞群體，使之具備進軍國際主流音樂市場的能力，這已成為近年來音樂

11、界有識之士共同關注的話題。一直從事音樂唱片制作的王曉京經(jīng)過多年認真思考和與藝術界好友反復探討，逐步認識到，必須尋求內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，中國民族音樂的“富礦”才可能被有效地開采出來。后來，他又受到如雅尼、陳美等頗具現(xiàn)代感演出的啟發(fā)，終于在內(nèi)外多種因素的促發(fā)下，逐漸產(chǎn)生了“女子十二樂坊”的文化創(chuàng)意。        (二)風格定位：流行的“視覺民樂”    樂坊的風格定位很明確，就是強調(diào)差異化競爭，打造流行的“視覺民樂”。從演員形象到表演形式都要求具有視覺美感，演出形式采用富有激情的

12、站立式演奏，充滿動感，洋溢著青春激情。加之具有現(xiàn)代性和世界性的編曲、聲光電多媒體手段下的現(xiàn)場視覺效果以及整體的恢宏場面等，這些構(gòu)成了能夠吸引現(xiàn)代觀眾的商業(yè)元素。    (三)營銷定位：進軍海外市場    對民樂的多種元素的重新組合與現(xiàn)代包裝，既是求新求變的結(jié)果，也是差異化競爭的需求。這種創(chuàng)新的選擇也為后期的宣傳提供了可資運作的內(nèi)容，即后期的廣告宣傳訴求點。樂坊成立之初，主要針對國內(nèi)市場，經(jīng)過艱難的市場探索，效果并不好。最終，樂坊確定走國際路線，進軍海外市場。日本華納公司的日本人塔本先生看中了該項目，為樂坊項目獨立成

13、立一個公司在日本運作，全權代理樂坊在日本的碟片銷售與演出。樂坊和塔本認為，樂坊音樂的內(nèi)容形式定位放在對中國文化“既熟悉又陌生”的日本，勝算的可能性很大。                               五、項目實施    組建樂坊后，對于

14、應當演奏什么樣的曲目，如何更清晰地定位音樂風格，如何更好地展開宣傳，盡快打開國內(nèi)外市場等問題，世紀星碟公司進行了一系列的探索實踐。    (一)藝術生產(chǎn)    第一，內(nèi)容制作。    世紀星碟公司非常重視樂坊音樂的制作，把音樂的質(zhì)量當作樂坊的生命，在音樂唱片內(nèi)容的選擇、風格的確定、新曲目創(chuàng)作、傳統(tǒng)曲目的整理改編、演奏方式等方面，把傳統(tǒng)風格與現(xiàn)代風格、民族風格與世界的普適性相互融合，因而追求既有民族特色，又能在較大程度上滿足人類審美共同需要的音樂精品。  &

15、#160; 在內(nèi)容選擇上，將中國傳統(tǒng)文化與碟片發(fā)行國文化相融合，如在日本版專輯1中就收錄有日本人非常熟悉的川之流東京愛情故事，在美國發(fā)行的專輯中收錄美國當時最流行的音樂CLOCKS和大河之舞等。    在曲目創(chuàng)作上，一方面，演出和專輯中安排了大量原創(chuàng)曲目，用民族樂器演奏主旋律，編曲、配器則采用西洋電聲音樂；另一方面，改編了許多優(yōu)秀的傳統(tǒng)曲目，著重展示民族樂器的炫技部分，像琵琶演奏的十面埋伏，古箏演奏的戰(zhàn)臺風，揚琴演奏的將軍令等。    在樂曲編配方面，走世界音樂的路子中西結(jié)合，即把各種世界音樂的元素經(jīng)過合

16、理的編配，巧妙地融入中國民族樂曲中。    在演奏方式上，既遵循民族樂器的特點，又將傳統(tǒng)演奏技法更加拓寬，比如民樂的一些五聲調(diào)式改變成西洋調(diào)式；拍鼓用比較流行的或者是搖滾的打擊節(jié)奏；琵琶用吉他的演奏方法去掃弦；揚琴的鍵用布包和用皮子包使之產(chǎn)生不同的音樂效果；古箏用很多不同的方法彈奏等。    第二，形式創(chuàng)新及“視覺民樂”的效果。    在音樂形式風格上，樂坊把中國古老的琴音與西方流行音樂相融合，融合了拉丁、JAZZ、ROCK、HIP-HOP、TOL、POP等眾多世界流行音樂的

17、節(jié)奏元素，創(chuàng)造出了具有世界性的民族音樂。在舞臺造型方面，除了站立演奏之外，演出時大量運用聲光電技術與音樂進行配合，加之時尚的服飾，隨著樂曲的節(jié)奏而舞動的身姿，頗有現(xiàn)代搖滾樂隊的風格，制造出強烈的現(xiàn)場視覺沖擊效果。    (二)海外運作與市場拓展    第一，在日本市場的成功及國際市場定位的確立。    樂坊的市場營銷路線也經(jīng)歷過一些曲折。雖然樂坊成立之初就把發(fā)展戰(zhàn)略定位于走國際化路線，但實際上還是在國內(nèi)艱難起步的。實踐表明，依樂坊的定位，國內(nèi)演出市場并不是最佳的生存環(huán)境。盡管

18、樂坊試圖打造“視覺民樂”給人們帶來全新的視聽享受，但民樂對中國人來說是司空見慣的東西，不容易給人們帶來強烈的沖擊和震撼；而且，囿于傳統(tǒng)觀念和思維定勢，一些人還認為樂坊離經(jīng)叛道、欺師滅祖，對其極為不滿。同時，中國的唱片市場環(huán)境也不好，唱片銷售不可能產(chǎn)生很好的經(jīng)濟回報；而13個人的高成本演出，其演出市場的前景也并不看好。因此，積極尋求海外市場的突破是它當時的最好選擇。      樂坊海外市場推廣的起步得益于和塔本公司的成功合作，雙方在包裝、宣傳等方面目標一致，都非常珍惜樂坊品牌。正是這種合作樹立了樂坊良好的形象，從而達到雙贏的效果。200

19、3年7月24日，樂坊首次進軍日本市場，不到一年的時間，樂坊在日本的知名度可謂達到了家喻戶曉的程度。    可以說，樂坊在日本的巨大成功既有偶然性又有必然性。塔本先生敏銳的商業(yè)嗅覺和不凡的商業(yè)魄力與膽識、日本觀眾社會欣賞心理、樂坊音樂內(nèi)容與表現(xiàn)風格，以及面向市場隨時進行調(diào)整的商業(yè)運作模式等，多種因素合力促成了樂坊在日本市場的成功。    樂坊在日本的演出成功，贏得了海外發(fā)展的寶貴經(jīng)驗，更堅定了奉行國際市場戰(zhàn)略的信心。隨后，樂坊針對東南亞市場、北美市場乃至歐洲市場的音樂制作與宣傳也有聲有色地展開了，如樂坊在北美巡演時參

20、加颶風賑災義演，推出針對歐美市場的圣誕音樂專輯等。    第二，海外宣傳與推廣。    在現(xiàn)代商業(yè)社會，產(chǎn)品的營銷中聲勢浩大的宣傳推廣十分重要。當然，宣傳推廣的方式應當根據(jù)不同的受眾定位及其不同的文化背景而有所不同。    在日本，合作公司以5億日元巨資通過街頭大屏幕和錄制電視娛樂節(jié)目為樂坊在日本造勢，推廣“女子十二樂坊”，這也是現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的一個基本策略大投入、大產(chǎn)出。由于是日本公司獨自運作，投資的風險大收益也大，它從該項目中獲得的回報是100億日元。世紀星碟公司是零風險

21、，當然回報也很低。     盡管是同一家公司操作，但樂坊在日本和在美國的宣傳策略與市場定位就不盡相同。在媒介選擇上，由于美國的街頭大屏幕不如日本那樣普遍，于是就改成以街頭、路牌平面廣告為主、外加電視廣告的方式宣傳，首批廣告就耗資3億日元。同樣是電視節(jié)日宣傳，由于對日、美觀眾的定位不同，在日本錄制的主要是給家庭主婦之類看的娛樂節(jié)目，而在美國錄制的則是針對所有成年人的電視新聞或者訪談。在日本宣傳時，稱樂坊的音樂是治療音樂，能安撫人心。美國人顯然不能接受這一點，所以在宣傳中就直截了當?shù)卣f，樂坊是亞洲最流行的音樂，最受歡迎的樂隊。  

22、;  世紀星碟公司與國際公司合作進軍歐洲市場的事宜還在探索之中，針對歐洲市場的宣傳尚未最后確定，只有一些初步設想，如通過一些大型經(jīng)貿(mào)活動來宣傳推介等。    第三，國內(nèi)拓展策略。    為了改變“墻內(nèi)開花墻外香”的局面，樂坊希望能夠進一步拓展國內(nèi)的市場。雖然目前國內(nèi)民樂市場規(guī)模還不大，但是樂坊還是很看重國內(nèi)市場，這其中除了對經(jīng)濟效益的追求外，也包含著他們促進民族音樂在國人中的普及，使民族音樂更受社會重視的良好愿望。    世紀星碟公司演出部經(jīng)理方伯寧先生表

23、示，公司計劃2006年在全國大約20個城市進行巡回演出，并實行低價位策略，把欣賞(觀賞)民樂的門檻降低，讓更多的觀眾能夠有機會看到樂坊的表演。他們希望在宣傳推廣自身的同時，也以此作為公司回報社會的一種方式觀眾群的培養(yǎng)和傳統(tǒng)藝術的發(fā)揚與創(chuàng)新。    (三)團隊的組織與管理    樂坊創(chuàng)意的最佳點在于集體品牌，形成“鐵打的營盤流水的兵”的結(jié)構(gòu)，不因個人的特色、炫技而突出某一個人。由于民族樂器音色個性極強，演奏員體態(tài)形象各異，不如舞蹈演員那樣標致，因此民樂演出很難打造集體品牌。但樂坊卻知難而進，矢志樹立能夠長期保持下去的

24、音樂品牌。因此，團隊成員的組織與管理就是一個很重要的問題。    在人員的遴選方面，樂坊13位女孩舞臺形象青春亮麗，符合樂坊打造視覺民樂的先天條件。她們來自北京和各地的專業(yè)藝術院校，進入樂坊時都經(jīng)過了嚴格的篩選，個個技藝精湛，整體水準旗鼓相當。全國各地藝術院校培養(yǎng)出源源不斷的優(yōu)秀民樂手使樂坊不必為人員流動而擔憂，某一個或幾個人員的更換不會影響樂坊的藝術水準和整體風格，從而為樂坊作為一個常青的集體品牌提供了保證。這不啻為保持品牌持久魅力、不“因人而廢”的現(xiàn)代品牌營銷策略。    以人為本的管理方式和人性化的企業(yè)文化，

25、不僅使樂坊成員進入退出的機制既規(guī)范又靈活，而且有效地保持了樂坊整體風格、形象的穩(wěn)定統(tǒng)一。        (四)后續(xù)策劃營銷及周邊產(chǎn)品開發(fā)    樂坊作為一個統(tǒng)一的品牌，不僅通過發(fā)行唱片、開展商業(yè)演出來謀取經(jīng)濟利益，而且非常注重社會效益和自身的公眾形象，積極參與商務宣傳、形象代言、慈善義演等活動。這既是對樂坊形象的積極宣傳，也不斷地豐富了樂坊的品牌內(nèi)涵，是一種更高層次的品牌營銷。    2004年2月，樂坊被杭州市聘為“杭州旅游形象代言人

26、”。2005年12月，樂坊擔任“品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”形象代言人。樂坊還積極參與了大地之愛?母親水窖慈善匯演，在美國北卡羅來納州為“卡特里娜”颶風災民舉辦賑災義演，2006年2月，樂坊在西班牙巴塞羅那皇家劇院為國際電信大會演出等。    隨著名人網(wǎng)絡博客的興起與發(fā)展，樂坊2006年又新開了博客，據(jù)樂坊網(wǎng)站數(shù)據(jù)，日點擊量已經(jīng)突破10萬人次。    樂坊在國際上特別是漢文化圈產(chǎn)生了廣泛的影響，甚至引起了一股學習中國民樂的熱潮，進而帶動了一批樂器、藝術培訓等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。樂坊在日本、馬來西亞，都開辦了“中國古典樂器學校”，

27、聘請多位資深民樂演奏家赴日本教授演奏中國古典樂器。據(jù)說，在日本僅學習二胡的人就有10萬之眾。樂坊同樣帶動了國內(nèi)學習民族樂器的熱潮。    受到樂坊在國際市場成功的啟示，世紀星碟公司正在傾力打造“半打玫瑰”、“小女子十二樂坊”兩個風格和目標細分市場均有不同的新民樂組合。    “半打玫瑰”主要想進入歐洲，由6位女孩組成。“半打玫瑰”沒有把注意力放在現(xiàn)場的視覺表現(xiàn)上，與樂坊的大氣、恢宏相比，她們更加激情、浪漫、注重音樂給人的內(nèi)心感受。世紀星碟公司認為，她們的這種風格能夠與歐洲人細膩、藝術的氣質(zhì)相契合，收到很好的市場效果

28、。    “小女子十二樂坊”平均年齡只有14歲、平均身高卻在168厘米以上，全部來自中國高等音樂學府的附中，有著極高的民族器樂演奏天賦與水準?！靶∨邮贩弧笔褂弥袊膫鹘y(tǒng)民族樂器，全新演繹世界各國的經(jīng)典兒歌。她們除了錄制唱片，還參與一些大型的公益演出，比如2005年日本冬奧會閉幕式表演。    世紀星碟公司成立了旗下的發(fā)行公司。長期與國外發(fā)行公司的合作為世紀星碟提供了很多學習和借鑒的機會，同時，發(fā)行公司也注重國內(nèi)的業(yè)務拓展。       &#

29、160;                            六、成功經(jīng)驗    樂坊不但在國內(nèi)引起巨大反響，更在國際產(chǎn)生了轟動效應，開創(chuàng)了中國民族音樂在日本、東南亞、北美成功商演的先例，創(chuàng)造了良好的社會效益和前所未有的經(jīng)濟效益，是中國文化企業(yè)和文化產(chǎn)品走向世界最成功的案例之一

30、。    樂坊的成功證明，中國文化企業(yè)和文化產(chǎn)品完全可以走向世界，對民族音樂的演奏、演出走向市場具有示范作用。該項目的經(jīng)營理念、運作方式、發(fā)展模式不僅為我國演出團體、演藝企業(yè)樹立了楷模，而且為其他文化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也提供了有益啟示和新鮮經(jīng)驗。    (一)樂坊之所以成功，最重要的一點就是文化企業(yè)的開拓創(chuàng)新意識    樂坊的創(chuàng)新是全方位的，在團隊組織、產(chǎn)品樣式、經(jīng)營模式等方面，它都是非傳統(tǒng)的，敢于走別人沒有走過的路，這需要勇氣和智慧。該項目是民族音樂創(chuàng)作與生產(chǎn)理念的創(chuàng)新，是民族音

31、樂演奏方法與表演方式的創(chuàng)新，是股份合作與中外合作的運作機制的創(chuàng)新，是民族藝術境外商業(yè)演出開拓國際市場的創(chuàng)新，是以演出推介帶動音樂產(chǎn)品銷售經(jīng)營方式的創(chuàng)新，其最終成果是中國民族文化藝術品牌的創(chuàng)新。    (二)樂坊成功的先決條件在于產(chǎn)品對路，經(jīng)營對位    樂坊的成功還在于它的產(chǎn)品符合目標市場的受眾審美需求，其經(jīng)營方式符合目標市場的運行規(guī)律和操作慣例，它的背后是大量的研究工作。而國內(nèi)眾多的文化單位走不出去或走不遠、走不好，其差距主要是在這一點上。要與國際接軌走出國門，就要積極尋求與目標市場相對應的產(chǎn)品。對傳統(tǒng)音樂文化資

32、源的重新整合，得益于對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代流行音樂演出形式的創(chuàng)造性嫁接與整合，得益于對國內(nèi)外音樂市場細分的開掘與把握，結(jié)合不同文化圈層的受眾的不同欣賞需求，打造有特色的“視覺民樂”。    (三)與國外演出商的成功合作是該項目成功的重要舉措    文化產(chǎn)品要贏得國際市場就要認真了解、學習和遵守國際通行的操作慣例和市場規(guī)則。為了少走彎路，少交學費，順利地與國際接軌，我國文化企業(yè)可以選擇資質(zhì)、信譽良好的國外演出商合作經(jīng)營。在合作中學習，在合作中運用，這是實現(xiàn)“走出去”的最直接、最有效的捷徑。樂坊正是這樣做的，如由日本文化

33、經(jīng)紀人塔本先生負責運作樂坊在日本的演出和音樂光碟的營銷，自然就避免了因不熟悉目標市場而造成的失誤。        (四)強大的宣傳推廣力度        在現(xiàn)代商業(yè)社會，要增強產(chǎn)品的市場競爭力，除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)外，產(chǎn)品的商業(yè)化包裝、推廣也不可或缺。同樣的內(nèi)容，不同的宣傳策劃力度，市場效果將會有很大的不同。樂坊在日本和美國的宣傳推廣力度很大(主要由國外公司來運作的)，經(jīng)濟回報當然相當豐厚。同時，尋找優(yōu)秀的國際合作伙伴，借鑒國外運作公司成

34、熟的打造明星品牌的策略，針對不同的目標市場和受眾采用不同的宣傳推廣方式，收到了良好的宣傳效果，為世紀星碟公司實施國際化戰(zhàn)略暢通了路徑。    (五)做大做強，加大周邊產(chǎn)品開發(fā)，形成集合優(yōu)勢    樂坊在海內(nèi)外取得成功，使世紀星碟公司對國內(nèi)外流行音樂市場的認識更進了一步。為了加大周邊產(chǎn)品開發(fā)，形成集合優(yōu)勢，公司除組建新的民樂組合和自己的發(fā)行公司外，還充分利用樂坊在日本的影響力，在日本境內(nèi)開設了中國民族樂器學校，進入音樂教育這一關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的領域，進一步強化了自己的核心競爭力。    

35、;                              七、思考與啟示    (一)加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對提升中國“軟實力”，推動中國文化“走出去”意義重大    文化產(chǎn)業(yè)又被人們稱作內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，屬于知識、創(chuàng)意密集型產(chǎn)

36、業(yè)，它不以大量消耗物資和能源作為存在和發(fā)展的條件，但卻能帶來可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。    把良好的文化項目積極打入海外市場、影響主流社會階層，不但能夠贏得可觀的經(jīng)濟效益，而且能夠有助于世界了解我們的文化價值觀，了解和平崛起的中國，這對于弘揚中國傳統(tǒng)文化的精華，加快中華文化“走出去”、提升中國“軟實力”，具有積極的戰(zhàn)略意義。作為黨和政府的文化部門，應該鼓勵支持更多的像樂坊這樣既有中國傳統(tǒng)文化特色又極具獨特創(chuàng)意的文化產(chǎn)業(yè)項目走出國門。    (二)民營文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有先天優(yōu)勢，應該加大扶持力度  

37、;  為什么走出去最成功的、創(chuàng)造奇跡的是民營文化企業(yè)，而不是國有文化企事業(yè)單位?這里面有體制、機制方面的原因。民營文化產(chǎn)業(yè)與國有文化企事業(yè)單位相比，一般規(guī)模不大，但具有船小好掉頭的先天優(yōu)勢。民營文化產(chǎn)業(yè)一般產(chǎn)權清晰，機制靈活，具有獨立的市場競爭主體資格，對于變幻的市場具有敏感性，可以根據(jù)國內(nèi)外市場的變化及時調(diào)整自己的策略。民營文化企業(yè)的生存、發(fā)展完全取決于它的產(chǎn)品和服務的市場前景及自身的市場競爭能力，因此特別注重研究服務對象和市場動態(tài)，根據(jù)市場需求來決策產(chǎn)品生產(chǎn)，遵循市場規(guī)律來經(jīng)營運作，并在激烈的市場競爭中不斷培育健全自身內(nèi)部的競爭激勵機制。同時，與國有文化企事業(yè)單位相比，

38、民營文化企業(yè)行政隸屬和管理層級簡單，具有更加充分的經(jīng)營自主權，體制方面的束縛更小，便于真正按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式來運作，能夠在保證文化產(chǎn)品社會效益的前提下積極追求經(jīng)濟效益。比如，樂坊赴境外和臺灣地區(qū)演出，可以針對不同的受眾群及時調(diào)整演出曲目；在出入境時可直接辦理民事護照，手續(xù)比較簡便，更方便國際演出交流等。    當然，民營文化企業(yè)也面臨許多困難。民營文化企業(yè)與國有文化單位還未站在同一起跑線上，如在人才引進、國內(nèi)評獎、評優(yōu)和晉升職稱等方面，還有很多限制和政策性真空。因此，給予民營文化企業(yè)與國營文化企業(yè)同等的政策待遇，是保證民營文化企業(yè)獲得健康發(fā)展的重要外部條件

39、。    此外，規(guī)范市場秩序、加強知識產(chǎn)權保護、打擊盜版，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的政策環(huán)境和法制環(huán)境也勢在必行。駐外文化機構(gòu)也應為出境演出團體提供支持和咨詢。    (三)鼓勵創(chuàng)新，保護創(chuàng)新，為文化企業(yè)做強做大提供寬松的社會環(huán)境    “木秀于林，風必摧之”是陳舊的價值觀念。樂坊成功之后，招來許多麻煩。有的說她們是旁門左道，有的與她們爭知識產(chǎn)權，還有的說她們假演奏各種流言蜚語使演藝人員非?？鄲馈ＶR產(chǎn)權問題、假演奏問題先后都通過訴訟渠道得到解決，證明為不實之詞。對于所謂旁門左

40、道的問題，其實是一個傳統(tǒng)藝術可不可以改進、能不能創(chuàng)新的問題。樂坊對民族音樂進行了從形式到內(nèi)容的創(chuàng)新探索，但并沒有否定民族音樂的傳統(tǒng)，也不影響其他形式、風格民族音樂的存在。如果大家都循規(guī)蹈矩不敢越雷池一步，民族音樂怎么可能發(fā)展呢?實踐是最好的證明，正是樂坊的創(chuàng)新，才使我國的民族音樂走出國門，在海外廣結(jié)知音，引發(fā)了外國人欣賞、學習中國民族音樂的熱潮。文藝園地須是百花齊放，我們應當胸懷寬廣，摒棄妨礙文藝發(fā)展的門戶之見、派別之爭。我們歡迎科學的文藝批評，但批評者應當端正心態(tài)、轉(zhuǎn)變觀念。        在本案例即將結(jié)稿之時，2006年5月24日，從正在舉行的第九屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會上傳