清遠項目策劃銷售代理合同0724上課講義

1、清遠項目策劃銷售代理合同以下簡稱甲方）傳 真：委 托 人： 地址：電話： 受 托 人：深圳市天為房地產(chǎn)物業(yè)顧問有限公司（以下簡稱乙方）地 址：深圳市福田區(qū)彩田南路橄欖鵬苑 18 樓電話： 真：方為“清遠清新項目” 之發(fā)展商， 現(xiàn)委托乙方為該物業(yè)之清遠地區(qū)總策劃代理人物業(yè)為該項目預售證經(jīng)批準的全部可售（住宅 萬平方米。和銷售代理人，經(jīng)雙方協(xié)商，達成如下協(xié)議，共同遵守：1.1受托物業(yè)名稱：清遠（以下稱本項目）；1.2受托物業(yè)位置：位于清遠清新區(qū)項目，占地約平方米；1.3受托物業(yè)類型：住宅；1.4受托物業(yè)面積：本項目總建筑面積共約平方米。乙

2、方受托銷售代理的第一條 全程獨家策劃銷售代理之物業(yè)/ 商業(yè) / 車位）建筑面積共約第二條 本合同服務代理期限由簽訂本合約之日起至項目正式公開發(fā)售后 24 個月止。本項目分批（期） 、分不 同物業(yè)在不同時間公開發(fā)售的，公開發(fā)售時間為多個，代理期限分別計算。合約期滿， 若甲方未書面通知乙方終止合約，則本合約自動順延至項目銷售完畢止。第三條 工作內(nèi)容 本合約訂立后，乙方組成專項工作小組參加甲方的營銷工作，提供前期策劃服務， 指導整個銷售工作，對銷售全過程流程的完備性負責。3.1 前期策劃工作包括但不限于：3.1.1 完成市場調(diào)研、物業(yè)定位、營銷推廣；3.1.2 提供戶型設計案例分析及推薦意見書， 根

3、據(jù)開發(fā)商需要按時派遣相關(guān)工作人員配 合甲方與設計單位進行工作溝通和交流；3.1.3 向甲方提供項目區(qū)域市場調(diào)研、 市場動態(tài)及分析， 當出現(xiàn)突發(fā)的政策調(diào)整及市場 急速激變的情況，及時提供專業(yè)分析及對策建議；3.1.4 乙方根據(jù)甲方需要，推薦物業(yè)管理、設計單位等相關(guān)專業(yè)公司；3.2 銷售代理工作包括但不限于：3.2.1 項目公開發(fā)售準備期內(nèi)（以甲、乙雙方書面蓋章確認的公開發(fā)售計劃時間為準） 完成項目銷售的各項籌備工作， 包括項目的銷售管理制度、 銷售團隊的組建、 完 善公開銷售期各種銷售情況應對預案等，并獲得甲方的蓋章確認；3.2.2 項目銷售期內(nèi)定期提交銷售報告及下階段銷售對策分析， 嚴格做好客

4、戶資料的保 密，協(xié)助督促回籠銷售資金， 杜絕內(nèi)部的各類炒籌、 炒樓行為， 配合做好樓盤銷 售各項的后期服務工作。第四條 雙方聲明和保證4.1 甲方向乙方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：4.1.1 甲方系在中國正式成立和登記的法人， 有依其章程規(guī)定、 在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力；4.1.2 甲方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。4.1.3 甲方對因該物業(yè)本身之權(quán)屬或資格之瑕疵而引致的糾紛承擔全部責任。4.2 乙方向甲方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：4.2.1 乙方系在中國正式成立和登記的法人、 有依其章程規(guī)定、 在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 規(guī)定的經(jīng)營范

5、圍內(nèi)行事的法律能力；4.2.2 乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。第五條 雙方權(quán)責5.1 甲方權(quán)責：5.1.1 合同簽訂后，甲方應向乙方提供項目營銷策劃和銷售代理所需要的有關(guān)規(guī)劃設 計的圖紙、 數(shù)據(jù)等，以及項目運作的整體計劃、 方案及甲方要求等；在本項目 公開發(fā)售日前，甲方必須提供本項目公開銷售所需的各項文件數(shù)據(jù)（ 土地使 用權(quán)出讓合同書和補充協(xié)議書、 國有土地使用權(quán)證書 、建設用地規(guī)劃許可證和建設工程規(guī)劃許可證 、商品房預售許可證和施工許可證 ， 盡可能提供房屋總平面圖及標準層平面圖、房屋結(jié)構(gòu)、房屋裝修、建材配套、 設備標準的說明書、 所有綠化環(huán)境的設計施工、 小區(qū)智能化設計施工標

6、準的說 明書、工程進度計劃）、對外委托銷售代理證明資料或文件等，以確保本 項目策劃和銷售工作的順利展開。 甲方保證上述數(shù)據(jù)真實并承擔上述數(shù)據(jù)所產(chǎn) 生的法律責任。5.1.2 甲方享有如下合同權(quán)利 :5.1.2.1 甲方根據(jù)乙方在各階段提供的分析報告及相關(guān)建議， 最終確定本項目在不同階 段的營銷實施方案，乙方需根據(jù)實施方案予以執(zhí)行。5.1.2.2 甲方有權(quán)對乙方派出的項目小組提出項目策劃、 銷售的相關(guān)工作要求， 并對乙 方工作表現(xiàn)提出意見。甲方可要求乙方對銷售人員的不當行為進行處理并對不 符合甲方要求的策劃及銷售人員進行更換。5.1.2.3 甲方指定專門人員參與乙方策劃項目小組， 配合乙方工作。乙

7、方提出的整體營 銷策略、價格方案建議、各類促銷方案等須經(jīng)甲方同意且雙方會簽后方可實施。5.1.2.4 甲方有權(quán)隨時向乙方工作人員了解項目進展情況， 如遇突發(fā)事件， 乙方應在第 一時間內(nèi)告知甲方。5.1.2.5 甲方對與購房客戶簽訂的認購書 、房地產(chǎn)買賣合同（預售） 、補充協(xié)議及 相關(guān)文件的起草、變更、終止享有決定權(quán)。5.1.2.6 甲方有權(quán)對購房客戶給予折扣優(yōu)惠，甲方享有對違約客戶的定金沒收權(quán)。5.1.2.7 甲方有權(quán)對乙方的服務質(zhì)量進行監(jiān)督和提出意見。5.1.2.8 如因乙方原因?qū)е虏荒苈男谢虿荒馨磿r履行合同義務或出現(xiàn)乙方的行為嚴重 影響甲方的商業(yè)利益的情況，甲方可終止合同。5.1.3 甲方

8、在項目營銷各階段與廣告公司、制作公司、裝修公司及媒體等簽訂合約， 承擔有關(guān)策劃、宣傳推廣、廣告、售樓資料及售樓處的電話初裝費、水電費、 固定電話通訊費、 網(wǎng)絡費及電腦購置、 保潔、保安等費用。 根據(jù)乙方的建議方 案，甲方委托上述相關(guān)單位制作物業(yè)模型、透視圖、售樓書、售樓處、樣板房 等銷售物料供乙方在售樓時使用。 為客戶提供看樓的必要交通工具。 負責現(xiàn)場 甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。5.1.4 甲方按時向乙方支付報酬，包括策劃顧問費、銷售代理費、獎金及本合同提及的相關(guān)服務費用。若逾期支付，則按拖欠金額每日1 %。的標準追加滯納金，甲方履行完付款義務后有權(quán)要求乙方繼續(xù)履行合同，但如乙方認為實

9、際履行已經(jīng)不必要或者沒有實際意義的除外。5.1.5 甲方委派專人配合乙方的銷售工作，負責收取首期房款、與客戶簽訂商品房 買賣合同并辦理相關(guān)的各項購房按揭手續(xù)?？蛻糍彿慷ń鸺罢\意金均由甲方 財務人員負責收取。5.1.6 在本合同期內(nèi)，本項目所有營銷宣傳數(shù)據(jù)，包括售樓物料、媒體廣告、有關(guān)本 項目網(wǎng)頁、展銷會宣傳品、各種載體廣告牌等，均需注明“策劃及銷售代理：深圳天為地產(chǎn)”字樣及LOGO允許乙方在售樓現(xiàn)場放置相關(guān)標志的宣傳資料。5.1.7 因買賣合同糾紛、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)抵押、房屋交付等引起的爭議，由甲方 負責處理和承擔責任，乙方給予配合。5.1.8 若甲方希望對乙方表現(xiàn)優(yōu)秀的項目組全體或單個成員

10、給予代理費之外的現(xiàn)金 獎勵，應當將獎金先行支付給乙方，再由乙方通過內(nèi)部的薪酬管理體系下發(fā)獎 金。5.1.9 本合同項下乙方完成的、以任何載體所體現(xiàn)的工作報告、圖表的知識產(chǎn)權(quán)均歸屬于乙方，甲方在本項目范圍內(nèi)對此知識成果享有永久使用權(quán)。乙方向甲方單獨進行工作匯報，任何工作匯報均謝絕以下第三方在場：房地產(chǎn)銷售代理公司、 房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)策劃公司等其它同行業(yè)、同性質(zhì)公司。未經(jīng)乙方書面 同意，甲方不得將乙方所提交的策劃工作報告及成果公開發(fā)表或提供給本項目合作單位（如設計公司、廣告公司、前期物業(yè)服務公司、其它項目直接合作方 等）及以外的第三方。5.2 乙方權(quán)責：5.2.1 乙方具備房地產(chǎn)交易代理資格

11、，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復印件，保證其代理經(jīng) 營的合法性。乙方采取的銷售手段必須符合相關(guān)的法律規(guī)定。5.2.2 乙方的服務內(nèi)容：為本項目全程提供包括但不限制于第三條合同條款所包含的前期顧問及銷售 代理服務。5.2.2.1 營銷策劃、市場調(diào)研服務5.2.2.1.15.2.2.1.25.2.2.1.35.2.2.1.45.2.2.1.55.2.2.1.65.2.2.25.2.2.2.15.2.2.2.25.2.2.2.3在項目前期策劃階段，乙方成立專門工作組全面跟進項目規(guī)劃及設計工作， 參與項目方案討論及設計評標等工作。根據(jù)項目進度及甲方工作計劃，形成 例會制度，乙方項目工作組參加本項目例會及工作討

12、論，提供專業(yè)意見及市 場反饋，也可應甲方需要參加本項目相關(guān)的不定期的討論。從策劃和銷售角度為甲方提供專業(yè)意見和建議 : 進行市場及客戶調(diào)研、銷售 推廣研究，向甲方提報項目市場、客戶調(diào)研報告，產(chǎn)品定位及建議，項目銷 售及推廣策略。在公開發(fā)售日的籌備階段， 乙方負責制定項目的整體營銷推廣策略、 銷售節(jié) 奏安排、價格策略，開盤方案，推廣活動及項目包裝方案等重要策略，各相 關(guān)報告經(jīng)甲方認可后乙方負責執(zhí)行和實施，并及時向甲方匯報； 在項目銷售過程中， 乙方負責制定階段性的推廣和銷售計劃、 促銷活動計劃、 推廣活動計劃等營銷方案，并負責落實、執(zhí)行各項推廣計劃，并對廣告和推 廣的效果進行監(jiān)測和反饋，根據(jù)反饋

13、實際情況及時對營銷推廣策略進行調(diào)整 和提報；乙方指定專職策劃人員， 在項目銷售過程中， 負責推廣計劃和營銷活動的落 實和執(zhí)行，對推廣中的廣告設計、活動創(chuàng)意等策劃事務提報建議并協(xié)助甲方 進行過程質(zhì)量監(jiān)督和管理；乙方負責日常定期的市場調(diào)研及客戶調(diào)研， 根據(jù)市場反應、 銷售狀況及成交 客戶分析，每月提交項目分析及總結(jié)報告、階段銷售推廣建議。銷售代理服務。在正式駐場前兩個星期左右， 乙方開始組建本項目的銷售團隊， 統(tǒng)籌本項目 營銷工作。 銷售團隊常駐銷售現(xiàn)場， 專門負責本項目銷售工作， 乙方根據(jù)銷 售各階段的實際調(diào)配資源， 保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場從事 銷售工作。在乙方正式進場銷售之前，

14、 乙方負責完成對本項目銷售團隊的培訓， 并建立 項目銷售管理制度。銷售現(xiàn)場管理： 乙方代表甲方負責項目銷售現(xiàn)場的管理， 維持銷售現(xiàn)場銷售 秩序。5.2.2.2.4 客戶接洽：乙方代表甲方接洽客戶、市調(diào)人員以及交流參觀人員5.2.2.2.5 客戶信息管理：乙方負責收集來電來訪客戶信息，建立來電來訪客戶檔案， 向甲方反饋客戶意見。5.2.2.2.6 前期客戶積累：項目正式開盤前，乙方代表甲方進行項目推廣及客戶積累， 在不違反國家及地方法律、 法規(guī)、政策的情況下， 完成客戶登記的相關(guān)工作。5.2.2.2.7 簽訂認購書：項目正式開盤后，乙方協(xié)助甲方與客戶簽訂認購書 、客戶 簽訂認購書 的同時交納定金

15、， 認購行為按事先制訂的認購流程嚴格執(zhí)行。5.2.2.2.8 簽訂正式的房地產(chǎn)買賣合同： 催促購房客戶在 認購書約定的期限內(nèi)簽約， 協(xié)助甲方與客戶簽訂房地產(chǎn)買賣合同（預售） 、補充協(xié)議及相關(guān)文件，督 促購房客戶交納樓款，負責協(xié)助客戶在簽約時辦理貸款相關(guān)手續(xù)。簽約行為 按照事先制訂的簽約流程嚴格執(zhí)行。5.2.2.2.9 乙方負責管理房號銷控表，在自有銷售渠道范圍內(nèi)組織好樓盤的銷售工作。5.2.3 乙方履行如下合同義務 :5.2.3.1 向甲方提供其營業(yè)執(zhí)照副本復印件，并保證上述文件真實有效。5.2.3.2 乙方須按照與甲方所蓋章確認的售樓方案進行銷售， 不得擅自改變計劃， 任 意放盤， 不得對甲

16、方提供的 房地產(chǎn)買賣合同 （預售）、補充協(xié)議及其它相 關(guān)數(shù)據(jù)進行任何修改。5.2.3.3 乙方不得以低于甲方認可的價格銷售本項目， 不得擅自給客戶任何形式的折 扣，不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費用。5.2.3.4 乙方需委派經(jīng)驗豐富、 并具有相應資歷的銷售經(jīng)理負責本項目的銷售執(zhí)行工 作，若因工作需要更換項目經(jīng)理， 乙方須提前通知甲方， 并經(jīng)甲方同意 （當 出現(xiàn)員工辭職的情形，應提出補救措施并獲得甲方的認可） 。若乙方委派的 銷售經(jīng)理不能勝任項目的銷售工作或產(chǎn)生重大工作失誤， 甲方有權(quán)要求更換 銷售經(jīng)理，乙方應予以配合。5.2.3.5 乙方須根據(jù)甲方提供的文件進行如實的宣傳和銷售。 售樓過程

17、中如有因乙方 對客戶的誤導、 欺騙等行為引起的法律訴訟或索賠要求時， 由乙方承擔賠償 責任，并負責處理有關(guān)的糾紛或訴訟。5.2.3.6 乙方承接甲方項目銷售代理業(yè)務， 應盡職盡責為甲方服務， 乙方的營銷策劃 權(quán)及代理權(quán)不得轉(zhuǎn)讓給非中原集團成員的第三方經(jīng)紀機構(gòu)。5.237乙方應對甲方提供的所有數(shù)據(jù)及雙方確認的推廣銷售數(shù)據(jù)保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得將甲方提供的項目數(shù)據(jù)提供給本項目合作單位以外的第三方。523.8 乙方負責本公司工作人員的工資、 傭金、社會保險及相應的福利（重要活動期間，臨時招募的支持人員的每日報酬除外）。5.2.4 乙方對每個銷售單位以客戶完成房地產(chǎn)買賣合同（預售）簽訂，并繳付首

18、期購房款作為結(jié)算代理費的依據(jù)。 若因甲方保留房號、工程進度變化、推 遲入伙等其它原因，導致客戶不能交房款或簽訂房地產(chǎn)買賣合同的， 則乙方 之代理責任于客戶簽訂認購書時結(jié)束，乙方正常收取該部分代理費。5.2.5 在客戶簽署房地產(chǎn)買賣合同（預售）并繳付首期購房款后，乙方之全部 銷售代理工作即告完成。第六條服務報酬6.1 策劃顧問費6.1.1甲方同意向乙方支付前期策劃費共Y 15萬（大寫：人民幣壹拾伍萬元整）。該 策劃費分2期支付，首期Y 10萬（大寫：人民幣壹拾萬元整）在本合同簽訂 后3個工作日內(nèi)支付；第二期 J5萬（大寫：人民幣伍萬元整）在乙方向甲方提 交項目市場調(diào)研報告項目市場定位報告項目物業(yè)

19、發(fā)展建議項目財務 分析與評價報告和項目營銷戰(zhàn)略與推廣報告并經(jīng)甲方蓋章確認后3個工作 日內(nèi)付清。6.1.2每次款項支付之前，乙方應將前階段工作內(nèi)容向甲方提交蓋章確認，經(jīng)甲方書面蓋章確認無誤后支付策劃費予乙方，甲方每次蓋章確認的時間應不超過 3個工作 日。如甲方未按本條要求時間書面蓋章確認的，乙方可在提交策劃報告截止期之 日起3個工作日內(nèi)按合同“第七條”方式向甲方送達報告；另甲方在收到乙方提 交的策劃報告后，如有異議，應在三個工作日內(nèi)提出書面異議，未按本條提交書 面異議的，視為乙方提交的策劃報告完全符合要求。6.2 銷售代理費（簡稱代理費）6.2.1銷售代理費：本項目分期（批）、分不同物業(yè)在不同時

20、間公開發(fā)售的，公開發(fā)售 時間為多個，代理期限及乙方代理費率分期（批）分別計算。甲方根據(jù)乙方代理 期內(nèi)實現(xiàn)的銷售情況，以當期售出單位累計合同總金額為基數(shù)，以代理費率為系 數(shù)計算代理費并按月向乙方支付的傭金報酬。622鑒于甲乙雙方的友好合作關(guān)系，乙方在本項目的銷售代理費率為當期（批）總銷售金額的1.2%1.5%計，甲方須按如下方式支付乙方所有售出單位之銷售代理費：第一階段（當期甲方 提供給乙方的可銷售 量，從公開發(fā)售之日 起計算5月內(nèi)）第二階段（當期甲方提供給乙方的可銷售量，從公開發(fā)售之日起計算10個月內(nèi)）第三階段（當期甲方 提供給乙方的可銷 售量，從公開發(fā)售之 日起計算15個月內(nèi)）第四階段（當期

21、甲方 提供給乙方的可銷售 量，從公開發(fā)售之日 起計算18個月內(nèi)）銷售率X v 30%30% < X v 60%60% < X v 85%X > 85%代理費率1.2%1.3%1.4%1.5%注：“X”為實際銷售率（下同），上述銷售結(jié)傭采取全跳補差的方式。6.3 結(jié)算方式及時間程序： 6.3.1結(jié)算方式：雙方共同商定乙方原則上按非分段方式計收代理費，每月應收代理費計算公式為：應收代理費=累計成交金額x代理費率一已收代理費。631.1銷售率達標的計算方式：在相應的時間段內(nèi)達到相應的銷售目標則按照相應的階段代理費率進行全跳補差的方式進行計算。比如在第二階段，當銷售率達到該階段目標或

22、提前達到該目標，則需對先前結(jié)算的代理費率進行補差，則代理傭金按累計總銷售額的1.2%的代理費率計傭結(jié)算，以此類推。6.3.1.2銷售率未達標的計算方式：基本代理費率為第一階段的。如第二、第三第四階段均未達標，則按基本費率計算，如前一階段達標但本階段未達標，則按照前一階段的代理費率進行計算，如前一階段未達標但本階段成功達標，則均按照本階段的代理費率進行補差計傭。6.3.2銷售代理費每月結(jié)算一次，乙方需每月5日前向甲方提交上個月的結(jié)算清單，甲 方需于5個工作日內(nèi)蓋章確認并支付銷售代理費，以甲方與客戶簽訂房地產(chǎn)買賣合同（預售）作為最終結(jié)算依據(jù)，甲方逾期未蓋章確認的，乙方可根據(jù)合同 第七條的約定書面送

23、達甲方，送達后甲方未在7個工作日內(nèi)提出書面異議，則視為甲方認可乙方書面送達的內(nèi)容；甲乙雙方每月就已簽訂房地產(chǎn)買賣合同（預 售）的單位房號、合同價款、客戶名稱、傭金數(shù)額進行書面蓋章確認；開發(fā)商 如無書面蓋章確認， 則乙方可根據(jù)合同第七條的約定書面送達甲方， 送達后甲方 未在 7 個工作日內(nèi)提出書面異議，則視為甲方認可乙方書面送達的內(nèi)容。6.3.3 若客戶在簽訂正式房地產(chǎn)買賣合同（預售） 之前悔約，視作撻定處理，所沒 收的定金由甲方和乙方按 5：5 之比例平分所有；若客戶在簽訂正式房地產(chǎn)買 賣合同（預售）之后悔約，定金及罰金歸甲方所有，乙方不退還已收取的代理 費。但所涉及的住宅仍計入該批住宅的推售總建筑面積之內(nèi)， 如該涉及的住宅解 決所有相關(guān)手續(xù)后再進行銷售，則乙方按再銷售進行代理費結(jié)算。第七條 違約責任、合同生效及終止7 .1 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效；乙方代理期滿且沒有延期或者代理期未滿代 理工作已經(jīng)結(jié)束，甲、乙雙方之間結(jié)清一切費用后，合同自然終止。7 .2 本合同履行過程中， 所有條款雙方均應嚴格遵照執(zhí)行， 否則違約方將賠償因此給 對方造成的一切經(jīng)濟損失。7 .3 在本合同履行過程中， 發(fā)生不可抗力影響有關(guān)條款之執(zhí)行的， 受影響一方應當及 時書面通知對方， 以減輕可能給對方造成的損失， 并應當在合理期限內(nèi)提供證明。 因不可抗力而影響有關(guān)條款履行的不視為違