華為公司在美投資分析課件

1、制作人 張飆華為公司在美投資分析華為公司簡(jiǎn)介華為的經(jīng)營(yíng)范圍華為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)A為在美投資問題華為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 華為公司在俄羅斯的投資行為|華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。|2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋10

2、0多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。|華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。|2013年財(cái)富世界500強(qiáng)中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十八位。|2014年財(cái)富世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。|2014年上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率18.3%。1|以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值合作共贏未來”為主題的2014華為中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)合作伙伴大會(huì)于10月17日在蘇州正式拉開帷幕。2|2014年10月

3、9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrandtop100榜單的企業(yè)公司。返回目錄|華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。|華為將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，通過運(yùn)營(yíng)商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費(fèi)者帶來簡(jiǎn)單愉悅的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)。同時(shí)，華為根據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。|華為還

4、將對(duì)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、未來個(gè)人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅(jiān)持“開放、合作與創(chuàng)新”，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)商等建立良好的合作關(guān)系，構(gòu)建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)。華為公司商品廣告|華為今日發(fā)布2014年上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率18.3%。|華為首席財(cái)務(wù)官孟晚舟女士表示，“2014年上半年華為收入和盈利能力基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期，這主要受益于全球LTE網(wǎng)絡(luò)投資增長(zhǎng)?！眧華為無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)LTE產(chǎn)品線總裁王軍今年4月在接受騰訊科技采訪時(shí)曾表示，華為2014年LTE營(yíng)收將達(dá)40億美元。他同時(shí)透露，今年國(guó)內(nèi)三大

5、運(yùn)營(yíng)商將建設(shè)近40萬個(gè)LTE基站。|華為預(yù)計(jì)，2014年中國(guó)將有1億LTE用戶，到2017年，全球?qū)⑦_(dá)到10億用戶。目前，華為已經(jīng)已經(jīng)獲得290多個(gè)LTE商用合同，130多個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商用。網(wǎng)絡(luò)覆蓋100多個(gè)首都以及9大金融中心，服務(wù)于全球六大洲的用戶。華為預(yù)計(jì)，到2014年，LTE的收入將達(dá)到40億美元，相比2013年的25億美元，將同比增長(zhǎng)60%。|同時(shí)，華為軟件和服務(wù)的快速增長(zhǎng)促使運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)華為公司與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表華為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（GAGR表）華為公司GAGR表返回經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)返回目錄|1、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的技術(shù)|2、良好的企業(yè)文化、良好的企業(yè)文化|3、合理

6、的組織結(jié)構(gòu)、合理的組織結(jié)構(gòu)|4、最普遍的客戶關(guān)系，即卓越、最普遍的客戶關(guān)系，即卓越的客戶響應(yīng)的客戶響應(yīng)|5、低成本研發(fā)、低成本研發(fā)|詳細(xì)內(nèi)容見word文檔俄羅斯俄羅斯中東中東印度印度非洲非洲歐洲歐洲南美南美北美北美東南亞東南亞華為華為1997年進(jìn)入俄羅斯；年進(jìn)入俄羅斯；1998年進(jìn)入印度；年進(jìn)入印度；2000年進(jìn)入中東和非洲；年進(jìn)入中東和非洲；2001年迅速擴(kuò)大到年迅速擴(kuò)大到東南亞和歐洲等東南亞和歐洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2002年年開始進(jìn)入美國(guó)。開始進(jìn)入美國(guó)。下一頁OwnershipInternalizationLocation所有權(quán)優(yōu)勢(shì)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)

7、區(qū)位優(yōu)勢(shì)FDI以俄羅斯為例以俄羅斯為例有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán) 價(jià)格低廉價(jià)格低廉成立合資公司成立合資公司成長(zhǎng)型市場(chǎng)成長(zhǎng)型市場(chǎng) 進(jìn)入門檻低進(jìn)入門檻低1 成為俄羅斯市場(chǎng)的主導(dǎo)電信品牌成為俄羅斯市場(chǎng)的主導(dǎo)電信品牌2 贏得了第三世界國(guó)家市場(chǎng)贏得了第三世界國(guó)家市場(chǎng)返回目錄|1.華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略|2.華為在美國(guó)的歷程華為在美國(guó)的歷程|3.美國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商市場(chǎng)份額美國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商市場(chǎng)份額|4.華為在北美的市場(chǎng)份額華為在北美的市場(chǎng)份額|5. FDIOIL理論理論|6.被誤解的華為|7.從華為對(duì)美投資中我們可以得到什么教訓(xùn)|三步走戰(zhàn)略|1.進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)|2.獲得少量合同|3.獲得美國(guó)

8、四大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可返回上級(jí)華為在美國(guó)開設(shè)研究所，專門針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品。5月4日，華為在北美設(shè)立北美總部，開始進(jìn)軍北美市場(chǎng)。6月4日，華為在美國(guó)德克薩斯州成立全資子公司FutureWei。1月，思科起訴華為拷貝了思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、文檔及其它資料，侵犯了思科的數(shù)項(xiàng)專利，最終Cisco撤銷了訟訴。11月17日，華為3Com有限公司正式成立并投入運(yùn)營(yíng)。11月，華為將在H3C中的49%股權(quán)以8.8億美元出售給3COM。3月，貝恩資本與華為聯(lián)合收購(gòu)3Com公司，因未通過CFIUS的審查而最終放棄。199920012002200320062月，收購(gòu)3Leaf公司部分資產(chǎn)未獲美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS

9、)批準(zhǔn)，華為撤銷收購(gòu)3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請(qǐng)。2008華為出資200萬美元收購(gòu)了美國(guó)3Leaf Systems公司的部分資產(chǎn)。20102011華為在美國(guó)的歷程華為在美國(guó)的歷程返回上級(jí)返回上級(jí)返回上級(jí)OwnershipInternalizationLocation所有權(quán)優(yōu)勢(shì)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)FDI以美國(guó)為例以美國(guó)為例有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán) 價(jià)格低廉價(jià)格低廉成立合資公司成立合資公司成熟的市場(chǎng)成熟的市場(chǎng) ，市場(chǎng)較大，市場(chǎng)較大，有先進(jìn)的科技有先進(jìn)的科技1 由于政府部門以威脅國(guó)家安全為由，阻撓華為在美的投資行為。由于政府部門以威脅國(guó)家安全為由，阻撓華為在美的投資行為

10、。2 華為在美國(guó)市場(chǎng)份額很低，在美投資舉步維艱。華為在美國(guó)市場(chǎng)份額很低，在美投資舉步維艱。返回上級(jí)|四大誤解|1.關(guān)于與PLA有密切聯(lián)系的質(zhì)疑|2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的誤解|3.中國(guó)政府財(cái)務(wù)支持|4.對(duì)美國(guó)國(guó)家安全造成威脅的誤解返回上級(jí)|在投資美國(guó)的中國(guó)大企業(yè)中，華為可能是遭遇最悲情的一個(gè)。區(qū)區(qū)在投資美國(guó)的中國(guó)大企業(yè)中，華為可能是遭遇最悲情的一個(gè)。區(qū)區(qū)200萬美元收購(gòu)美國(guó)萬美元收購(gòu)美國(guó)3Leaf System s部分資產(chǎn)的交易，在美國(guó)一些政客的操弄下，最終也只能無奈放棄。華為在美國(guó)屢遭部分資產(chǎn)的交易，在美國(guó)一些政客的操弄下，最終也只能無奈放棄。華為在美國(guó)屢遭拒絕，在筆者看來，一是華為遭遇到了美國(guó)拒絕

11、，在筆者看來，一是華為遭遇到了美國(guó)“潛規(guī)則潛規(guī)則”，二是華為沒有處理好美國(guó)式，二是華為沒有處理好美國(guó)式“關(guān)關(guān)系系”。|所謂所謂“潛規(guī)則潛規(guī)則”，有兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，一個(gè)是中國(guó)，另一個(gè)是國(guó)家安全。只要是來自中，有兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，一個(gè)是中國(guó)，另一個(gè)是國(guó)家安全。只要是來自中國(guó)的投資，美國(guó)政客都會(huì)拿著放大鏡甚至哈哈鏡觀察，只要有一點(diǎn)不入眼的細(xì)節(jié)，就不惜極國(guó)的投資，美國(guó)政客都會(huì)拿著放大鏡甚至哈哈鏡觀察，只要有一點(diǎn)不入眼的細(xì)節(jié)，就不惜極力渲染。而他們渲染的一個(gè)由頭，就是國(guó)家安全力渲染。而他們渲染的一個(gè)由頭，就是國(guó)家安全在國(guó)家安全這面大旗下，美國(guó)政府一在國(guó)家安全這面大旗下，美國(guó)政府一貫標(biāo)榜的自由貿(mào)易等諸多原則

12、，統(tǒng)統(tǒng)讓路。貫標(biāo)榜的自由貿(mào)易等諸多原則，統(tǒng)統(tǒng)讓路。|具體到華為，美國(guó)具體到華為，美國(guó)“潛規(guī)則潛規(guī)則”有時(shí)候已然成了有時(shí)候已然成了“顯規(guī)則顯規(guī)則”。正是以。正是以“保衛(wèi)國(guó)家安全保衛(wèi)國(guó)家安全”的的名義，美國(guó)已多次拒絕華為在美國(guó)的正常投資。和華為同樣遭遇的中國(guó)企業(yè)有很多。名義，美國(guó)已多次拒絕華為在美國(guó)的正常投資。和華為同樣遭遇的中國(guó)企業(yè)有很多。|在美國(guó)在美國(guó)“潛規(guī)則潛規(guī)則”后，我們看到的不是美國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查能力，而更多的是臆想能力。后，我們看到的不是美國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查能力，而更多的是臆想能力。用美國(guó)一些人士的話說，華為美國(guó)投資之?dāng)。瑪≡谟妹绹?guó)一些人士的話說，華為美國(guó)投資之?dāng)?，敗在“美?guó)敵對(duì)的政治環(huán)境美

13、國(guó)敵對(duì)的政治環(huán)境”有些美國(guó)有些美國(guó)人將中國(guó)作為假想敵，既然人將中國(guó)作為假想敵，既然“敵人想要的敵人想要的”，美國(guó)自然就要反對(duì)。在當(dāng)年的，美國(guó)自然就要反對(duì)。在當(dāng)年的3Com收購(gòu)問題上，收購(gòu)問題上，筆者看到當(dāng)時(shí)的筆者看到當(dāng)時(shí)的華盛頓時(shí)報(bào)華盛頓時(shí)報(bào)就發(fā)揮就發(fā)揮“索引索引”功夫指出，華為老總?cè)握窃擒娙?，以此功夫指出，華為老總?cè)握窃擒娙?，以此暗示華為就是中國(guó)軍方的代表，最后佐證出的一個(gè)論點(diǎn)就是：將暗示華為就是中國(guó)軍方的代表，最后佐證出的一個(gè)論點(diǎn)就是：將3Com出售給中國(guó)華為，將損出售給中國(guó)華為，將損害美國(guó)國(guó)家安全。害美國(guó)國(guó)家安全。|軍人出身的企業(yè)家，在全球不知有多少。美國(guó)人既然對(duì)這種欲加之罪都理

14、直氣壯，華為軍人出身的企業(yè)家，在全球不知有多少。美國(guó)人既然對(duì)這種欲加之罪都理直氣壯，華為再怎么澄清，也都形同是雞同鴨講，毫無溝通基礎(chǔ)可言。而且，在這個(gè)過程中，一再拒絕中再怎么澄清，也都形同是雞同鴨講，毫無溝通基礎(chǔ)可言。而且，在這個(gè)過程中，一再拒絕中國(guó)公司的美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)國(guó)公司的美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIU S)的公正性就很讓人懷疑。的公正性就很讓人懷疑。|當(dāng)然，華為美國(guó)受挫，還有一個(gè)原因，就是沒有處理好當(dāng)然，華為美國(guó)受挫，還有一個(gè)原因，就是沒有處理好“美式關(guān)系學(xué)美式關(guān)系學(xué)”千萬別以千萬別以為美國(guó)不講為美國(guó)不講“關(guān)系關(guān)系”，在美國(guó)商場(chǎng)上，在美國(guó)商場(chǎng)上，“關(guān)系關(guān)系”也是無處不在。美國(guó)危機(jī)公關(guān)專

15、家高德博格也是無處不在。美國(guó)危機(jī)公關(guān)專家高德博格和加爾佩就點(diǎn)評(píng)說，作為收購(gòu)和加爾佩就點(diǎn)評(píng)說，作為收購(gòu)3Leaf System s失敗的教訓(xùn)，失敗的教訓(xùn)，“華為應(yīng)該積極發(fā)展與美國(guó)聯(lián)邦和華為應(yīng)該積極發(fā)展與美國(guó)聯(lián)邦和州層級(jí)政策制定者的關(guān)系，從而在反對(duì)者定義自己之前給出自己的定義州層級(jí)政策制定者的關(guān)系，從而在反對(duì)者定義自己之前給出自己的定義”。|這就是美國(guó)的投資這就是美國(guó)的投資“關(guān)系學(xué)關(guān)系學(xué)”：先打招呼，探探風(fēng)聲，然后游說公關(guān)，最后一舉突破。：先打招呼，探探風(fēng)聲，然后游說公關(guān)，最后一舉突破。其實(shí)，面對(duì)美國(guó)的其實(shí)，面對(duì)美國(guó)的“國(guó)家安全國(guó)家安全”大門，屢屢受挫的外資已遵循下述四條不成文的大門，屢屢受挫的外資已遵循下述四條不成文的“投資金投資金律律”：第一，不并購(gòu)整個(gè)公司，只購(gòu)買小額股份：第一，不并購(gòu)整個(gè)公司，只購(gòu)買小額股份;第二，事先會(huì)表明，不尋求控制權(quán)，不改變第二，事先會(huì)表明，不尋求控制權(quán)，不改變董事會(huì)結(jié)構(gòu)董事會(huì)結(jié)構(gòu);第三，與美方相關(guān)機(jī)構(gòu)或一些關(guān)鍵人物，事先私下接觸第三，與美方相關(guān)機(jī)構(gòu)或一些關(guān)鍵人物，事先私下接觸;第四，避免觸及石油等敏第四，避免觸及石油等敏感領(lǐng)域，這些領(lǐng)域即使是小股份，仍可能引發(fā)軒然大波。感領(lǐng)域，這些領(lǐng)域即