中秋汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃模板

1、中秋汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃模板一、活動(dòng)背景 自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后,20xx年上半年汽車(chē)銷(xiāo)量下滑，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國(guó)慶恰是 中國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié)，也是車(chē)市的旺季之際，特此舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額。二、中秋節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目的刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額。三、活動(dòng)主題中秋購(gòu)車(chē)送大禮 全民狂歡主題促銷(xiāo)活 動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月1日一一9月18日五、活動(dòng) 對(duì)象潛在客戶(hù)、購(gòu)車(chē)客戶(hù)六、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷(xiāo)活動(dòng)期 間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款，即可獲得最多XX0兀的優(yōu)惠。2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車(chē)型，即可獲得千余 元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張。3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一

2、款車(chē),即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送 中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車(chē)護(hù)墊、汽車(chē)香水、汽車(chē)禮品、 月餅等）。七、廣告宣傳1、各大報(bào)紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅廣告2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告 3、戶(hù)外車(chē)載廣告 4、寫(xiě)字樓的電梯廣告 5、各大汽車(chē)門(mén)戶(hù)廣告 八、活動(dòng)預(yù)算XXX人民幣。具體費(fèi) 用：XXX九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通 力協(xié)做。2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作 。3、對(duì)工作人員要陳 述清楚活動(dòng)目的及主旨。十、活動(dòng)總結(jié)1、活動(dòng)結(jié)束之后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤(pán)算。一份好的中秋汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品

3、的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)；第九部分的人員安排，最好可以具體到某個(gè)人 。 中秋活動(dòng)方案還要及早退出，在宣傳上要到位。一、活動(dòng)目的：1、以"國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng) 進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量 提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；二、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月29日20XX年10月8日四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè) 進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30名進(jìn)店的消費(fèi)者

4、（預(yù)計(jì)10天300 個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮 物。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型1900元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活 動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身 情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié) 和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬 。也可由商戶(hù)自己視 情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月 餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)

5、型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外）根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù) ，在保證利潤(rùn) 的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、 打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購(gòu)買(mǎi)）等自由組合 成多個(gè)不同大禮包。、高端價(jià)位車(chē)型（如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、 勁悅、立馬鴻運(yùn)等）的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)！禮品建議：沙灘 椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；、中高端 價(jià)位車(chē)型（如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等）的贈(zèng)送大禮包一份！禮品 建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；、中端價(jià)位車(chē)型

6、（如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三 代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、 防盜鎖、頭盔；、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）凡是在活動(dòng)期間的每天上午 10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā) 中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面 額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車(chē)除外）活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明 "已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多

7、，二、易樹(shù)立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車(chē)除外）所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)（不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù)），在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格,沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電 動(dòng)車(chē)（指定車(chē)型）。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小 禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦"電動(dòng)車(chē)飛越黃 河壺口瀑布"大型旅游文化活動(dòng)。于XX年7月30日得到了 延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬 電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支

8、持 ，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大 型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加 一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里 ，抽完一個(gè) 編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一 組，即一次抽獎(jiǎng)完成；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看 箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換；、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如 下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛（指定 車(chē)型）一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共 9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款 75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15 個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%

9、三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù) ，在"雙節(jié)"促銷(xiāo)活動(dòng)期間都 可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車(chē) 的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款。商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎 線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的

10、零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前 6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能 夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社 區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及 能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3、 電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始 宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率

11、較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4、 報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性 ，至少在一周內(nèi)隔 天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。5、 活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng) 期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可 以自行組織演出。6、 電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束， 針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇 。它具有受眾廣，影響大，傳 播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活 動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活

12、動(dòng)期間免費(fèi) 給老客戶(hù)保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。8、 結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只 要可以烘托一 、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的 均可。六、終端布置建議：1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰 鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客 的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一 個(gè)補(bǔ)充。(

13、1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳 。吊旗、 條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托 喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；(3) 門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱 門(mén),店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海 報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾 。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板 商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼 。(4) 精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大 ，應(yīng)當(dāng)針對(duì) 此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整 ，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須 醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 LOGO的接待處，條件允許的話(huà) 可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示 企業(yè)LOGO的指示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置