2019新產(chǎn)品推廣方案范文模板

1、2019 新產(chǎn)品推廣方案范文模板一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場地，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布 會(huì)，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對(duì) 政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品。 下面是小編為您精心整理的 20192019 新產(chǎn)品推廣方案范文模板。篇一一、產(chǎn)品背景既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了 解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹 新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng) 意的*這些信息，這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作， 媒體廣告策劃 都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，面對(duì)的人群以及人群 的特征，對(duì)后面的推廣策劃指明方向; ;然后，將目前的產(chǎn)品

2、銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭 產(chǎn)品對(duì)比等等。市場分析新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機(jī)會(huì)，了解市場整體趨勢、了解 目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒 有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空 檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊 肥沃的土地”上。三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃通過前期的市場調(diào)研分析后， 找準(zhǔn)了市場空檔機(jī)會(huì)，并且結(jié) 合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際

3、情況是否可行？當(dāng)我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階 段，1 1產(chǎn)品概念階段1 1）產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析2 2）創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。3 3）產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析4 4）產(chǎn)品技術(shù)分析5 5）產(chǎn)品定位分析6 6）產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個(gè)成功 的關(guān)鍵2 2產(chǎn)品定位階段篇一一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完 善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相 互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠 信

4、需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的 用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形 式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情

5、需求，如服務(wù)、文化等；七、推廣辦法（一）平臺(tái)推廣1 1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)， 借助新聞 媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2 2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品， 但在愛 展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主， 并輔以展出先進(jìn)但 有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊 ？沸問樸志弒父叨說難蟹繃撓蟆 2 2 氛故凈崢梢瘓俁 茫鵲玫攪絲突y娜賢衷諭 辛煊螄月讀俗隕磧攀疲亂徊餃瞬糯 1 1傅於 嘶？3 3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)， 把我們的產(chǎn)品列入 工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和

6、詳細(xì)資料。 對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳 細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和 其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4 4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。 找到與自己最貼近的 商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源， 一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi) 者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平 臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)

7、公司 80%80%的利潤 通常來自于 20%20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心 （當(dāng)然要有好的管理與 詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn) 行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到 客戶的一些資料，比如 emailemail 或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。（三）通路推廣1 1 零售終端可以在一類

8、、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問 題處理。2 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快 速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場 進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、 成熟度有一定了解， 將最后歸整好 的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以 此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。 對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售 氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將 產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場 （如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很 高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見

9、經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足 一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持， 想切入立即可以形成流通的通 路，也許不是那么困難， 而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不 可能？當(dāng)然這屬于 紅海 攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企 業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的 藍(lán)海 ，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆綁1 1 與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)， 與大品牌臨近擺 放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感

10、，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品 直觀而直接的推該消費(fèi)者。2 2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)， 引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā) 關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與 2424 小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好， 以后才有更多的合作機(jī)會(huì)， 對(duì)于客戶反饋的意見不足， 我們要進(jìn) 行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉， 如果對(duì)方的要求合理 我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略 爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，

11、提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力 資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對(duì) 市場進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)， 擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨 的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力 t t 開，既淘汰 中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式

12、對(duì)終端直接 發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖 店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心， 獲取中間利潤。九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也 是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn) 為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程 （以備將來參 考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考 過程，顯示你的能力。篇二一、背景淺析企

13、業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量 和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不 完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫， 真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場， 而不斷 追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新

14、的產(chǎn)品才有可 能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)， 滿足目 標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧 客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺(tái)推廣1 1 新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)， 借助新聞 媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2 2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在 愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn) 但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊

15、追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3 3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)， 把我們的產(chǎn)品列入 工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。 對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳 細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和 其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4 4、裝材商場（商家）展位推廣屬 于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資

16、源， 一個(gè)新生的企業(yè)和 消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競 爭平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司 80%80%的利潤 通常來自于 20%20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心 （當(dāng)然要有好的管理與 詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn) 行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到 客戶的一些資料，比如 EmailEmail 或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。（三）通路推廣1 1 零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問 題處理。2 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品 快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市 場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好