對(duì)進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)的新人的發(fā)言

1、精品文檔 對(duì)進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)的新人的發(fā)言 首先，選擇了營(yíng)銷行業(yè)，不會(huì)讓你失望， xx 公司 xx 行 業(yè)更不會(huì)讓你失望。營(yíng)銷是前途遠(yuǎn)大的行業(yè)，發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，努力是無(wú) 止境的，巨大的能力提高而健康行業(yè)又是繼 it 行業(yè)，未來(lái) 唯一一個(gè)能夠超過 it 行業(yè)的！我們剛畢業(yè)的大學(xué)生， （或者剛踏入社會(huì)不久的我們） 一營(yíng)銷行業(yè)為起點(diǎn)，以此為契機(jī)，是最能提高我們自身能力 適應(yīng)這個(gè)社會(huì)， 完成從學(xué)生到社會(huì)這個(gè)轉(zhuǎn)折的過程， xx 公司 不僅能給我們提供這個(gè)平臺(tái)，并且還能給我們提供一個(gè)廣闊 的發(fā)展平臺(tái)。公司尊重人才，更注重培養(yǎng)人才，從一個(gè)普通員工，提 升為我們 xx 市場(chǎng)部的經(jīng)理，只要你們堅(jiān)持努力，下一個(gè)被 提

2、升為經(jīng)理的就是你。xx 公司是一個(gè)很有愛心，為中老年人提供健康的公司， 而我們 xx 的員工是通過我們的努力和汗水來(lái)帶給顧客健康 的。做我們開發(fā)工作的是很辛苦的。但是，我們工作是為了 自己！而不是為了公司去做 ! 我們要保持一種為自己工作， 公司是自己的公司的心態(tài)去工作。要么就不做，要做就要全 力去做！做到最好！所以，我們要相信公司，相信產(chǎn)品，最重要的是相信自己！在今后的工作中，我想送給大家倆個(gè)詞：堅(jiān)持 ， 心態(tài) 在工作上，我們要有堅(jiān)持下來(lái)的勇氣和毅力，付出才有 回報(bào)，但是不付出絕對(duì)沒有回報(bào)！只有堅(jiān)持，我們才能從量變的積累產(chǎn)生質(zhì)變，把優(yōu)秀變 成一種習(xí)慣。學(xué)會(huì)堅(jiān)持?？繉?shí)力來(lái)獲得尊重。另一個(gè)就是心

3、態(tài)，營(yíng)銷是一個(gè)充滿激情的行業(yè)，但是它 同樣需要我們有一個(gè)良好的心態(tài)。 （ 在今后開發(fā)工作做任何 事情，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)， 我們都要有一個(gè)積極的心態(tài)去面對(duì) ）雖然，我們不能選擇工作內(nèi)容，但是我們卻可以選擇工 作態(tài)度。當(dāng)你覺得自己行，你才能成功，要對(duì)自己有信心！ 我們要在平凡的崗位，通過不斷的努力，去獲得不平凡的業(yè) 績(jī)。在今后的工作中，我們將會(huì)遇到各種各樣的困難，在這 個(gè)時(shí)候，我們就要調(diào)整好自己的心態(tài)去面對(duì)，去克服，去戰(zhàn) 勝他！再談一下，我在公司一個(gè)多月的體會(huì)吧。進(jìn)公司這一個(gè)多月期間， 取得過成績(jī)， 也犯過不少錯(cuò)誤， 苦也沒少吃，但是我還是堅(jiān)持下來(lái)了。并且今后將堅(jiān)定不移 的在 xx 公司來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的

4、夢(mèng)想！可以說，剛進(jìn)公司那會(huì)，跟大家一樣，對(duì)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè) 非常陌生，心里也沒有一個(gè)職業(yè)定位。我從沒想過自己會(huì)做營(yíng)銷。當(dāng)然，也有很多想法，是否通過不斷的跳槽來(lái)找到適合自己的職業(yè)定位，來(lái)學(xué)習(xí)和鍛煉自己，還是說呆在一個(gè)公 司，把自己的能力，自己的錯(cuò)誤全都磨練出來(lái)？但是，最后我還是留下來(lái)了。 頻繁的跳槽是一把雙刃劍， 在尋找自己職業(yè)定位的同時(shí)，也喪失了很多機(jī)會(huì)，那種流動(dòng) 性對(duì)我們自己是一種很大的傷害！在我們公司，最基本的生活費(fèi)是保障下來(lái)了。并且提供 給我們住處，我們剛畢業(yè)踏入社會(huì)不久。學(xué)得不就是一個(gè)社 會(huì)經(jīng)驗(yàn)嗎？干營(yíng)銷，這種社會(huì)能力絕對(duì)能夠培養(yǎng)和鍛煉出 來(lái)，它包括：社會(huì)交際能力，溝通能力，觀察能力，應(yīng)變

5、能 力，心理承受能力，吃苦的能力，團(tuán)隊(duì)精神的氛圍，個(gè)人成我們從事保健行業(yè)，最起碼學(xué)到了很多病理知識(shí)，學(xué)會(huì) 如何保健， 平時(shí)有一個(gè)合理的膳食， 如何預(yù)防各種慢性疾病， 我們回家后，可以給自己的爺爺奶奶，爸爸媽媽講講這些保 健知識(shí)，最起碼讓自己的親人都有一個(gè)健康的身體不是？在這一個(gè)多月時(shí)間，苦痛歡樂，風(fēng)雨彩虹經(jīng)歷了很多。 記得自己是二月份過來(lái)的， 正好那天是正月 xx，我和幾個(gè)新 同事去總部培訓(xùn)， 二月十四號(hào)回來(lái)的， 正好那天又是情人節(jié)。 在培訓(xùn)期間，體會(huì)非常多，學(xué)到的也很多，公司培訓(xùn)給我們 的不僅僅是我們營(yíng)銷的技巧，更注重的是做人的道理，這是 公司培訓(xùn)給我的最大的感觸。對(duì)任何人，事都要有一顆感恩

6、的心去面對(duì)。 對(duì)任何事都要有一個(gè)良心的心態(tài)去面對(duì)。 做任何事情都要學(xué)會(huì)換位思考。 思維方式?jīng)Q定行為方式！ 培訓(xùn)回來(lái)后，開始跟著走了一場(chǎng) ab 會(huì)，當(dāng)時(shí)，天氣很 冷，也是在金黃河賓館。 還記得我發(fā)第一個(gè)單， 印象非常深， 那個(gè)叔叔在我前方能有 200 多米，我過去追了能有 200 多米， 發(fā)第一個(gè)單雖然演練得很好，但當(dāng)我發(fā)的時(shí)候，還真的說不 清楚。發(fā)單第二天就下大雪，我們積極性都很高，根本就沒影 響到我們那種熱情，只是一種興奮，吃苦并存的感覺。在我們開發(fā)過程中，會(huì)遇到很多種情況，有的時(shí)候找了 好久，腳都磨破了，終于找到了客戶的住處，人家不讓進(jìn)門 或者不在家。在這個(gè)時(shí)候我們就需要自己，團(tuán)隊(duì)來(lái)調(diào)整好

7、自 己，保持一種良好的心態(tài)，注重團(tuán)隊(duì)精神。還有的叔叔阿姨 對(duì)我們很好，在一訪二訪三天的時(shí)間，就能建立起一種很親 很親的那種感情，去他們家的時(shí)候，他們會(huì)給我們好吃的， 跟他們聊天也很開心。給出門在外的我們帶來(lái)很大的溫暖。我很認(rèn)同一句話：想很容易，但是做很難！ 所以，我第一次訪客戶，我并沒有不敢進(jìn)門什么的，我 是這么想的：同樣是人！并且我們是給他們帶去健康的，沒 什么好怕的！進(jìn)門不知道該說什么？先進(jìn)門再說！ ！每訪完一個(gè)客戶，或者沒訪的客戶。你都可以打電話給 經(jīng)理，或者老員工。因?yàn)楹芏鄦栴}，我們真的不知道該怎么 去面對(duì)，我們的經(jīng)驗(yàn)畢竟有限，一個(gè)人的能力也是非常有限 的，我們經(jīng)理，老員工都可以幫助我

8、們! 這就體現(xiàn)到了團(tuán)隊(duì)精神！我每訪完一個(gè)顧客都會(huì)給經(jīng)理打電話，或跟老員工共同 探討，教給我如何去訪！這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作給我銷售的成功起了 很大的幫助！平時(shí)，我們?cè)诠居惺裁垂ぷ魃系膯栴}， 大家互相探討， 互相交流，有什么不懂的就問！敏而好學(xué)，不恥下問，沒什 么可丟臉的！畢竟，我們的經(jīng)驗(yàn)少！每走完一場(chǎng) ab 會(huì)，就要有一場(chǎng)會(huì)的效果！至少我是這 么認(rèn)為的。我就是這么想這么做的！ （在發(fā)單時(shí)，我們一般 56 點(diǎn)鐘就起床，一天都在外面跑，訪客戶又那么辛苦，至少 我們得有點(diǎn)成效吧？能出貨那是最好的，能出貨我們自己就 有提成拿，一場(chǎng)會(huì)的投入也會(huì)有所成效，即使沒有出貨，我 們開發(fā)幾個(gè)好的會(huì)員，轉(zhuǎn)到售后，以后出貨了

9、，我們也會(huì)拿 到提成，這也算是對(duì)自己很辛苦付出的一種回報(bào)吧）我們干銷售的賺得不是底薪，賺得是出貨量，提成，那 才是我們的工資，一個(gè)月下來(lái)，你就可以算出 你的工資 是多少，光拿底薪，我們這個(gè)月一分錢都沒有賺到！剛進(jìn)公司時(shí)，干了一段時(shí)間，就有種被套在一個(gè)圈的感 覺，有種想法，我是否在浪費(fèi)自己的時(shí)間？那段時(shí)間，心態(tài) 是出了很多問題，但是答案是肯定的，絕對(duì)不是浪費(fèi)時(shí)間！ 做任何事情，都是靠一點(diǎn)一滴積累的，只有靠自己努力得到 的東西才是最真實(shí)的！這是經(jīng)理對(duì)我說的，我也非常認(rèn)可。 心態(tài)出了問題，我并沒有放在心里悶著，我跟經(jīng)理，老員工 交流。他們教會(huì)了我很多東西，想法很多，但是只有踏踏實(shí) 實(shí)的去做就對(duì)了！自從那次之后，我就把心態(tài)擺正了。我同 學(xué)還跟我說過，當(dāng)你想法太多，