第九步 判斷你的企業(yè)能否生存(周宏強(qiáng)2013.5.27)

1、2021-12-171第九步 判斷你的企業(yè)能否生存主講：主講：林長廣林長廣22021-12-172021-12-173 你的創(chuàng)業(yè)計劃必須非常詳盡，這是一份非常重要你的創(chuàng)業(yè)計劃必須非常詳盡，這是一份非常重要的文件，必須完成好。的文件，必須完成好。勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推 出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體；出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體；市場營銷計劃的說明；市場營銷計劃的說明；2021-12-174企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)；企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)； 測算銷售額、成本和利潤來反

2、映企業(yè)測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè) 效益和啟動資金的需要量；效益和啟動資金的需要量； 你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會就你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會就 會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服 務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等。務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等。 2021-12-175 主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的概括，包括：主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的概括，包括： 企業(yè)簡介、現(xiàn)狀及前景的描述；企業(yè)簡介、現(xiàn)狀及前景的描述； 主要經(jīng)營或服務(wù)范圍和特點(diǎn)的描述；主要經(jīng)營或服務(wù)范圍和特點(diǎn)的描述； 所屬行業(yè)，企業(yè)類型等。所屬行業(yè)，企業(yè)類

3、型等。 以往的相關(guān)經(jīng)驗以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）；包括時間）； 教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時間）；教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時間）； 2021-12-176 目標(biāo)顧客的描述；目標(biāo)顧客的描述； 市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預(yù)測；市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預(yù)測； 市場容量變化趨勢；市場容量變化趨勢； 競爭對手的主要優(yōu)勢；競爭對手的主要優(yōu)勢； 競爭對手的主要劣勢；競爭對手的主要劣勢； 相對競爭對手你的優(yōu)勢；相對競爭對手你的優(yōu)勢； 相對競爭對手你的劣勢。相對競爭對手你的劣勢。 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)內(nèi)容與特征；服務(wù)內(nèi)容與特征； 2021-12-177 價格價格分析對手的價格，預(yù)測成本，確定銷售價；分析對

4、手的價格，預(yù)測成本，確定銷售價； 地點(diǎn)地點(diǎn)選址及理由，分銷方式及理由；選址及理由，分銷方式及理由； 促銷促銷人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及 促銷費(fèi)用。促銷費(fèi)用。 企業(yè)擬注冊的組織形式；企業(yè)擬注冊的組織形式； 擬議的企業(yè)名稱；擬議的企業(yè)名稱； 員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）； 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證；企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證； 企業(yè)的責(zé)任；企業(yè)的責(zé)任； 2021-12-178 企業(yè)的責(zé)任；企業(yè)的責(zé)任； 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。 工具和

5、設(shè)備明細(xì)；工具和設(shè)備明細(xì)； 交通工具明細(xì)；交通工具明細(xì)； 辦公設(shè)備明細(xì)；辦公設(shè)備明細(xì)； 固定資產(chǎn)折舊概要。固定資產(chǎn)折舊概要。 原材料、包裝材料明細(xì)；原材料、包裝材料明細(xì)； 其他經(jīng)營費(fèi)用明細(xì)。其他經(jīng)營費(fèi)用明細(xì)。2021-12-179 你能全身心投入創(chuàng)業(yè)和管理企業(yè)嗎？你能全身心投入創(chuàng)業(yè)和管理企業(yè)嗎？回頭用第一冊練習(xí)回頭用第一冊練習(xí)4 4測量表再測評自己一次；測量表再測評自己一次；你的企業(yè)能贏利嗎？如果虧損或你的企業(yè)能贏利嗎？如果虧損或薄利，經(jīng)產(chǎn)品銷量、價格、成本及節(jié)約四個方面改進(jìn)薄利，經(jīng)產(chǎn)品銷量、價格、成本及節(jié)約四個方面改進(jìn)后，除支付工資外，你的投資還應(yīng)該帶來利潤回報。后，除支付工資外，你的投資還

6、應(yīng)該帶來利潤回報。2021-12-1710你有足夠的啟動資金嗎？你有足夠的啟動資金嗎？（包括貸款）（包括貸款）采取七項節(jié)支措施后，你的資金可周轉(zhuǎn)開。采取七項節(jié)支措施后，你的資金可周轉(zhuǎn)開。 減少賒銷額，加快現(xiàn)金回籠；減少賒銷額，加快現(xiàn)金回籠； 采購便宜的替代品或原料，減少材料消耗來降采購便宜的替代品或原料，減少材料消耗來降 低當(dāng)月的成本；低當(dāng)月的成本； 要求供貨商延長你的付款期限；要求供貨商延長你的付款期限； 減少電話費(fèi)、電費(fèi)之類的開支；減少電話費(fèi)、電費(fèi)之類的開支； 要求銀行延長貸款期限，或降低每月償還的本息；要求銀行延長貸款期限，或降低每月償還的本息； 推遲添置新設(shè)備；推遲添置新設(shè)備； 租用或

7、貸款購買設(shè)備。租用或貸款購買設(shè)備。2021-12-1711請五方面專家反復(fù)審核，直到滿意請五方面專家反復(fù)審核，直到滿意為止，力求傳達(dá)信息準(zhǔn)確，并切實可行。構(gòu)思不好的，為止，力求傳達(dá)信息準(zhǔn)確，并切實可行。構(gòu)思不好的，堅決放棄重來。追求滿意。堅決放棄重來。追求滿意。2021-12-1712 1 1、為使你的、為使你的創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書更好的落實，使開辦更好的落實，使開辦企業(yè)過程中許多事情要有章法，按步就班，所以必須企業(yè)過程中許多事情要有章法，按步就班，所以必須要制定一份行動計劃，規(guī)定清楚你有哪些工作要做，要制定一份行動計劃，規(guī)定清楚你有哪些工作要做，具體由誰來做，以及什么時候完成。具體由誰來做，

8、以及什么時候完成。 2 2、行動計劃可采取工作清單的形式來制定，使工、行動計劃可采取工作清單的形式來制定，使工作任務(wù)、主辦人、完成時間等重要內(nèi)容一目了然，即作任務(wù)、主辦人、完成時間等重要內(nèi)容一目了然，即便于執(zhí)行，又利于監(jiān)督檢查。便于執(zhí)行，又利于監(jiān)督檢查。2021-12-1713142021-12-17 在制定創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，最重要的是“行動”！當(dāng)你確立自己的經(jīng)營目標(biāo)，就必須加上完成期限。 目標(biāo)目標(biāo)+ +期限期限= =成功成功結(jié)果由過程決定，過程由細(xì)節(jié)決定結(jié)果由過程決定，過程由細(xì)節(jié)決定152021-12-17創(chuàng)業(yè)計劃三大目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計劃三大目標(biāo) 目標(biāo)一目標(biāo)一 籌建目標(biāo)籌建目標(biāo) 我企業(yè)將于我企業(yè)

9、將于xxxx年年xx月月xx日正式成立。日正式成立。-月月-日完成市場調(diào)研任務(wù)；日完成市場調(diào)研任務(wù)；-月月-日擬定創(chuàng)業(yè)計劃；日擬定創(chuàng)業(yè)計劃；-月月-日實現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；日實現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；-月月-日落實啟動資金；日落實啟動資金；-月月-日接通電、水、電話等；日接通電、水、電話等；-月月-日營業(yè)場所準(zhǔn)備或裝潢完工；日營業(yè)場所準(zhǔn)備或裝潢完工；-月月-日完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；日完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；-月月-日購買設(shè)備、工具；日購買設(shè)備、工具；-月月-日招募員工、辦理保險；日招募員工、辦理保險；-月月-日開展?fàn)I銷、建立分銷渠道；日開展?fàn)I銷、建立分銷渠道； . 162021-12

10、-17目標(biāo)二目標(biāo)二 以收抵支目標(biāo)以收抵支目標(biāo) 經(jīng)營開始后于xxxx年xx月，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費(fèi)用支出，若6個月內(nèi)沒有實現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營設(shè)想在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?以收抵支目標(biāo)計劃可與利潤目標(biāo)計劃合并編制。172021-12-17目標(biāo)三目標(biāo)三 利潤目標(biāo)利潤目標(biāo) 在第一個經(jīng)營年度里，我計劃實現(xiàn)xxxxx元的利潤（按月擬訂）。 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 營業(yè)額 成 本 利 潤 必須以必須以 收抵支收抵支利利 潤潤 多多 少？少？182021-12-17l對做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦對

11、做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要分清他們的輕重緩急，為此一的事又多又雜，還要分清他們的輕重緩急，為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。l做練習(xí)做練習(xí)27：為完成創(chuàng)業(yè)計劃你還需要做些什么？：為完成創(chuàng)業(yè)計劃你還需要做些什么？192021-12-17創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書202021-12-17生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 零零 售售 批批 發(fā)發(fā) 服服 務(wù)務(wù) 農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其其 他他212021-12-

12、17222021-12-17232021-12-17242021-12-17252021-12-17262021-12-17272021-12-17282021-12-17292021-12-172021-12-1730 娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作，主要理，負(fù)責(zé)全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與加工；負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與加工； 斯斯 琴：擔(dān)任副經(jīng)理，琴：擔(dān)任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)和產(chǎn)品銷售。負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)和產(chǎn)品銷售。 李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工人，主要負(fù)責(zé)服裝的加工人，主要負(fù)責(zé)服裝的加工與生產(chǎn)。與生產(chǎn)。312021-12-17322021-12-17332021-12-17342021-12-17352021-12-17362021-12-17372021-12-17382021-12-17392021-12-17402021-12-17412021-12-172021-12-1742 完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，使你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思有了一次完成一份創(chuàng)業(yè)計劃