公司層面分析實(shí)用教案

1、 獨(dú)有的行業(yè)經(jīng)營理念：與中國傳統(tǒng)(chuntng)文化完美結(jié)合第1頁/共9頁第一頁，共10頁。 組織結(jié)構(gòu)圖 管理結(jié)構(gòu)點(diǎn)評：優(yōu)點(diǎn)：這個管理模式的優(yōu)點(diǎn)是反應(yīng)快速，實(shí)現(xiàn)了高效的決策，集團(tuán)化的管理在保證技術(shù)(jsh)、管理支持和內(nèi)部控制的同時，又充分發(fā)揮了各地區(qū)的積極性；專業(yè)的開發(fā)能力確保了快速的開發(fā)，項目開發(fā)從拿地到銷售平均僅需一年時間；通過加大主要部件的集團(tuán)采購，有效控制成本。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)是對子公司的控制較弱，各項目很難以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行復(fù)制，整體性不強(qiáng)。第2頁/共9頁第二頁，共10頁。競爭能力和競爭優(yōu)勢(yush)分析 1、市場地位 從這張圖可以看出保利在近年來市場份額大幅增長超出，極具潛力。也成為

2、萬科最為強(qiáng)勁的對手之一。從09年-10年增幅可以以看出，保利相比同行應(yīng)對(yngdu)經(jīng)融危機(jī)的能力較強(qiáng)。第3頁/共9頁第三頁，共10頁。營銷能力(nngl)分析09年銷售面積（萬平方米）09年土地備量（萬平方米）09年銷售金額（億元）09年市場份額 （%）保利2391.2433692691.411.33%萬科3051.532681951.491.95%世茂2341.415771891.780.83%恒大2381.7815001121.311.12%第4頁/共9頁第四頁，共10頁。 保利地產(chǎn)以其獨(dú)有的發(fā)展思路，高端品牌與文化特色戰(zhàn)略相結(jié)合，使其成為繼萬科后在房企領(lǐng)域獨(dú)顯風(fēng)騷的王牌企業(yè)。銷量直追

3、萬科。并依靠自身較強(qiáng)的拿地能力使其成為地產(chǎn)行業(yè)土地儲備領(lǐng)軍者，這也是保利極具核心競爭( jngzhng)優(yōu)勢的一環(huán)。第5頁/共9頁第五頁，共10頁。創(chuàng)新能力分析(fnx) 萬科銷售渠道創(chuàng)新能力： 1、標(biāo)新立異，創(chuàng)造新話題，“萬科+1計劃”。 2、前期推廣渠道，多管齊下，集中短信覆蓋。 3、啟動老帶新，通過活動和優(yōu)惠盤活客戶資源。 保利銷售渠道創(chuàng)新能力：保利目前的營銷活動主要(zhyo)通過模仿和借鑒同行企業(yè)的成功經(jīng)驗，營銷手法單一，服務(wù)營銷和關(guān)系營銷不到位，保利為此改變了組織級績效考核制度，開辟新的營銷方式（嫁接營銷渠道，與裝修，家電企業(yè)等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低成本，提高顧客滿意度。第6頁/共9頁

4、第六頁，共10頁。融資(rn z)能力分析 保利短期融資能力分析： 。從03年到06年，保利集團(tuán)和上市公司行業(yè)平均的速動比率的變化曲線。在整個(zhngg)時期內(nèi)，保利集團(tuán)的速動比持續(xù)下降，05年達(dá)0.63, 2006年該指標(biāo)回升到0.70；該指標(biāo)的同行業(yè)平均水平2003年后也持續(xù)下降， 到2006年有所回升，該指標(biāo)為0.57?？傮w上，保利集團(tuán)的速動比率一直高于行業(yè)平均水平，表明保利集團(tuán)資產(chǎn)流動性和短期融資能力較強(qiáng)。 第7頁/共9頁第七頁，共10頁。 權(quán)益融資分析：保利注重吸收新投資者，增加所有權(quán)益，發(fā)行新股，具有較強(qiáng)的權(quán)益融資能力。 負(fù)債融資能力分析：由于保利具有極強(qiáng)的短長期(chngq)償債能力，所以其另一方面也注重債務(wù)籌集和融資租賃，強(qiáng)化了其負(fù)債融資的能力。第8頁/共9頁第八頁，共10頁。謝謝您的觀看(gunkn)！第9頁/共9頁第九頁，共10頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)獨(dú)有的行業(yè)經(jīng)營理念：與中國傳統(tǒng)文化完美結(jié)合。第1頁/共9頁。專業(yè)的開發(fā)能力確保了快速(kui s)的開發(fā)，項目開發(fā)從拿地到銷售平均僅需一年時間。從09年-10年增幅可以以看出，保利相比同行應(yīng)對經(jīng)融危機(jī)的能力較強(qiáng)。并依靠自身較強(qiáng)的拿地能力使其成為地產(chǎn)行業(yè)土地儲備領(lǐng)軍者，這也是保利極